如何做網銷、具體的步驟、以及怎麼去找客戶 ?

General 更新 2024-11-15

如何做網銷、具體的步驟、以及怎麼去找客戶

1、產品的釋出技巧：一個公司的產品櫥窗設計，那些上傳的產品一定要配有好的圖片，一個好的包裝圖片也是最能吸引人的地方，一個好的圖片可以讓大家對你的品牌或產品產生良好的興趣，圖片簽名檔讓你的產品更亮，更吸引人。

2、產品資訊的更新：即時更新你的產品。搞好一口價拍賣，每10天釋出一次資訊，儘量讓你的產品資訊靠前，這樣買家在搜尋時會第一個發現你，如果你不急時更新，那麼你的資訊就會沉到老下面去啦。

3、第一時間發現與你產品所關聯的求購資訊,與求購商及時聯絡，用小陳老師教你“用訂單，接生意”，不失時機的把握好商機，在那麼多求購資訊中一定能找到潛在的客戶，總有人會和你合作的，不要對一兩次的電話不成功而失去信心。

4、及時回覆你的相關留言，學會把留言變成錢----金掌櫃教你使用留言轉訂單!

5、提高與客戶溝通的技巧：這是一門大學問。千萬不要急於求成，一定要讓客戶感到你的專業，你的誠心，感到你公司的實力。

6、做好電話回訪：對有意向的客戶定期或不定期地電話回訪，但這個上面一定要把握好尺度，打得太多了人家會有反感的，如果不跟蹤，客戶會把你遺忘的。

7.做好線上交談，線下及時跟蹤，不要放過每一個機會，需要派人上門拜訪的一定及時趕到，免得錯失了良機，一定要做好線上線下的結合,，爭取提高客戶成交率。

8.經常在論壇活動，提高個人知名度，你的知名度高了，自然就會有人關注你的產品，一舉成名天下知，那時會有客戶主動找上門的。 9、熱心幫助別人的求助，寫好幫幫貼，這樣更能提高你在論壇的知名度，取得人家的信任與好感，要記住在幫助了別人的同時也是在幫助自己。

10、不管是在論壇還是與網友聊天，一定要保持文明用語，多寫祝福的語言，保持在論壇的形象，因為你就是代表著公司，代表著品牌。

如果沒有找到代理公司。可以上貼吧找代理公司

教您如何利用網路營銷尋找客戶

通俗地說，營銷就是要達到客戶找上門來。銷售就是業務員主動找客戶。我覺得營銷就是策劃，比如：這個月的銷售業績要做多少？具體如何主動出擊？用什麼促銷方法等等這些全是營銷方案裡面的。網路營銷也一樣，只是利用網際網路來達到目標。所以，我們就得有網路營銷方案，比如如何利用郵件營銷來影響多少客戶？用競價來實現多少客戶主動來找到我司？點選推廣付費方案要如何做？部落格營銷如何推廣？論壇營銷達到一個什麼目的？未來一段時間如何推進，如何分工協作等等。我認為銷售與營銷是從屬關係的。你有沒有看到哪個營銷做得好大品牌公司上門找你，親們你要一瓶可口可樂嗎？他們是根據我們的消費習慣，把可口可樂瓶放在某個地方，一定是讓客戶主動上門後來選擇可口可樂。這就是說網路營銷要步步為營，要一步一步做好每一個細節。比如關鍵詞的設定，客戶在搜尋時，你的產品擺放在哪個頁面啊？是前幾頁還是後幾頁？要你選你當然選在前幾頁了！這就是我們通過辦法要去實現的。如果客戶在其他搜尋引擎裡搜尋呢？是不是相同的道理！又如，我天天收到鐵觀音的茶葉資訊，你訂了嗎？你有喝鐵觀音的習慣嗎？他這個是什麼行為，是典型的個體銷售行為。使用者是在被動接受廣告。又如，我收到阿里的郵件，郵件上面有一個很鮮明的方案，他沒有問你要不要呀？你要多少阿里的什麼產品？沒有說，他只說了一個方案的好處。這就是我們說的營銷與銷售的區別。不要以為群發下資訊就是網路營銷，發篇軟文就是，我們要做的是必須有業績，執行你的方案就有業績，人事物全是具體細節！所以我覺得網路銷售一定要有個營銷方案，而且方式要選擇正確，否則會適得其反！

網站銷售員怎麼找客戶

我所接觸的網路公司尋找客戶的方法主要有兩種，一種是公司提供資料，網站業務員們就是對著一張客戶聯絡表逐個打電話。這種方式就是以量取勝，打得越多尋找的客戶也就越多，但是這種方式效率低下，銷售員們不知道客戶的情況，所以也就很盲目，效率低下。不過既然是公司提供的資料，很有可能是公司通過某些渠道獲得的資料，資料本身的質量比較有保證。我所在的第一個公司就是使用這種方法，基本能夠保證一天有三個客戶能夠約出見面。而且經過一段時間我發現，有些客戶雖然說不想做，但是他們願意跟我多說幾句瞭解一下網站，所以呢，我就留下了這類客戶的聯絡方式（因為公司當天會把所發的資料收回，不允許帶回家），自己回家之後再上網分析他們的情況，過幾天我會根據所查的資料再以陌生拜訪的語氣給他們打電話，這樣我就會有的放矢。這種方式也比較有效果。另一種方式，也是多數公司使用的方式就是讓網站業務員們自己尋找資料。這樣就需要了解一些蒐集公司資訊的渠道。最理想的渠道就是能夠獲得新註冊公司的資料，因為是新註冊的公司，需要做網站的可能性非常大，但是這種獲取資料的渠道非常難，沒有點關係是行不通的。與此類似的方式就是去招聘網站上查。新註冊的公司第一步肯定是招員工，所以可以通過招聘網站找到類似的公司。這是我比較喜歡的方式。還有一種比較有效的方式就是去各種分類資訊網的一些供求資訊板塊去找客戶。比如趕集網的商務服務板塊等。很多客戶會在這些板塊釋出一些供求資訊，但是很少人會連公司名稱發出來，頂多留一個郵箱或者是聯絡方式。不過我們可以再根據留下的郵箱或者電話進行搜尋，看看能不能找到更多的資訊。這種查客戶的方式雖然麻煩，但是網站銷售員們可以通過客戶釋出的供求資訊瞭解到客戶是做什麼的，更進一步可以揣摩出客戶是否需要進行網路宣傳，宣傳的意向是否強烈。其他的方式就是上網查詢各種企業名錄，也可以在百度地圖中輸入“網路公司”、“機械公司”等關鍵字，百度地圖會顯示出很多公司的名稱及其聯絡方式，然後根據企業名錄或者百度地圖顯示出的公司名稱再進一步查詢。當然還有很多其他的或許客戶資料的渠道，比如蒐集名片、宣傳海報、報紙資訊等等，如果有自信的網站業務員還可以去一些名品印刷公司去獲得公司資料。總之尋找客戶的方式很多，但是最好不要為了查客戶而查客戶，不可應付，一定要好好分析客戶的具體情況，打電話的時候也可以做到有的放矢。

做網路銷售，怎樣才能找到目標客戶，抓住客戶？

找出客戶期待什麼 1. 無論你的公司規模如何，都要用專業精神和禮貌來對待電子客戶。　　2. 首先要告訴客戶，你是一家正規的合法公司，你始終對產品負責。如果可能，在主頁上解釋你的服務和產品保證。告訴客戶你非常在意客戶的滿意度，也就是在宣佈你重視他們。　　3. 他們想知道你是值得信賴的。通過與客戶的溝通，展示你的可靠性。迅速答覆所有客戶的電郵問詢。　　4. 他們想知道你是人性化的。客戶發電郵詢問時，你在回信中使用的措辭要儘量人性化。

讓客戶輕易聯絡上你 1. 在網上做生意，客戶會覺得在一天24小時中不管什麼時候來到你的網站都是受歡迎的。　　2. 迅速處理訂單。電子客戶希望訂單能得到快速處理。　　3. 對在網上購物的客戶來說，最討厭的事情就是問詢信石沉大海，或者答覆姍姍來遲。　　4. 通過電郵建立客戶忠誠度。感謝客戶對你公司的關注。用電郵告知大減價、特別折扣或新產品的資訊。給回頭客發郵件，讓他們知道你公司最近的情況如何。但在電郵中要為不願意收到這些郵件的客戶提供選擇退出的方法。　　5. 用電郵與客戶溝通時，要確認所寫內容正是你想表達之意。在點選“傳送”按鈕前要小心。利用優秀的溝通技巧。這要從郵件的標題開始，保證標題反映了郵件的內容。　　6. 讓資訊看上去有趣。資訊應儘量簡短。用短句和主動句來表達：段落要簡短，用雙倍行距在資訊的主體部分中留下空間。儘可能使用專案列表或標題形式的文字。認真校對所有資訊。結語有趣。說一些具體的事情。這是加入公司個性的好地方，可以加一句話表現你對生意的重視。落款要留下個人的名字和職位。　　7. 表現專業水準。不要把人模式化，不要居高臨下地對他們說話，不要隨便猜測。尊重別人，亦能表現出你的彬彬有禮與寬容。在回信中要儘量體現專業水準，對電子客戶可能不理解的詞或術語給予完整的解釋。

做好網路銷售該如何尋找客戶？

一、必要的推廣營銷

1、免費或者付費建立專門的產品網站或者部落格，登載專業的趣味性文章和產品資料，優化資料，利用搜索引擎的抓取特點增大曝光率

2、到百度、谷歌等等搜尋引擎上做關鍵字廣告，效果直接明顯，但價格偏高

3、在新浪、搜狐等入口網站上做廣告推廣，但要根據你的客戶群體選好合適的頁面，效果相對還好，價格也屬於中等

4、找到你們的行業網站，或者目標客戶的行業網站，地方性的或者流量較高的，付費或者免費的釋出產品資訊，比較有針對性，價格低廉甚至不用付費的

5、選擇各類綜合B2B網站(比如阿里巴巴、淘金地)、C2C網站(比如淘寶)、分類網站(比如口碑網)，結合各網站的特點發布產品供應資訊做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費

6、常常去商業性的論壇，用科學合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動，多寫原創話題，多回帖，賺的是名氣和信譽

二、做好你的產品，制訂科學合理的銷售方案

1、研發或者引進最新的產品，及時跟上市場節奏，更新包裝

2、準確定位你的產品市場，用必要的獨特手段進行營銷

3、建立專業銷售終端，開設專賣店，或者在某些賣場設立專櫃

4、組建營銷團隊，上門聯絡客戶也是可以的

三、其他線下方法

1.通過朋友找客戶

2.通過展會找客戶

3.B2B實戰找客戶

4.通過黃頁找客戶

5.通過專業的資訊名錄服務商

6.通過行業協會找客戶

7.通過貿促會找客戶

8.通過駐外經濟商務參贊找客戶

9.在大街上找客戶

10.在期刊上找客戶

網路銷售怎麼做，怎麼在網路上找到客戶

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金融銷售如何尋找客戶？ 30分

找有錢人，你得知道哪兒有有錢人或者誰有這樣的資源。銀行的理財客戶，一些基金信託等的理財客戶。還有就是高階物業的業主，高檔車車主，高檔會所的，玩高爾夫的，企事業單位的等等找這樣的話單或者去找這樣的人。方法很多啦。

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