怎麼做促銷最吸引顧客?

雙十一促銷吸引顧客 怎麼做促銷最吸引顧客

個人建意做下同行業或是競品，跨品類的TOP品牌，看下他們的活動力度、活動文案、活動海報，收集後彙總，做改進就好了，自己想創意太難了；百度下 我的電商曆史圖庫 應該可以查到

怎樣做好促銷

保證銷量的常規武器――促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運用好了是過五關斬六將，既贏了市場又得了利潤。如果運用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費人力財力，還打擊下次促銷活動的信心，甚至引火燒身被對手窮追猛打。

任何促銷活動都有利弊，如何最大限度的保證促銷活動的效果就成了營銷人普遍關心的問題。通過最少的投入得到最大的收穫是促銷的最高境界。萬元促銷費用實現的銷售額越高促銷效果就越好。那麼，怎樣做才能讓促銷效果不打折呢？

★明確促銷目的

促銷活動的最終目的只有一個就是吸引顧客，提高銷量。但根據市場變化、產品週期變化的不同，促銷卻具有不同的目的。大致可分為四個：

一、新品上市、吸引顧客

新產品上市之初，商家為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如：現場抽獎，路演，專家免費諮詢等。在活動的現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

二、抑制對手、保護市場

激烈的市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭，誰的促銷活動力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權。因此，在競爭對手搞促銷活動的時候，我方決不能等閒視之，一定要有針對性的開展促銷活動。否則，一旦被動將處處捱打。筆者曾經操作過一個乳腺病產品。當時的主要對手是瑞龍乳安片。不論在價格、包裝、廣告策略、促銷手段、甚至渠道拓展模式上都有許多相似之處。筆者採取的是跟隨策略，處處模仿和學習對手的一招一式，一段時間我們在A區域市場的市場佔有率幾乎是平分天下。當瑞龍乳安片搞免費B超時，我就搞免費紅外線乳腺檢測；我們搞買五贈一，對手就搞買三贈一；我們搞終端攔截給營業員每盒返利兩元，對手就返利三元。象這種以抑制對手為目的的促銷策略，可能未必增加銷量和收入，但抵制了對手的促銷引力，達到了保護自己市場、免受對手侵犯的目的。

三、爭奪顧客，拓展市場

產品在市場處於強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的鬆懈麻痺思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由於驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

四、獎勵顧客，增加銷量

如果產品是個小產品，或者正處於產品衰退期又無大的促銷費用的投入時，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡，筆者認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現金、返禮品、兌獎品就要*你八仙過海各顯神通了。

在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的策重點、促銷範圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，這是個前提條件。我們有些企業往往是為了促銷而促銷。“促銷就是打折”這句話就很有代表性。筆者認為，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的是為了維護和延長產品的生命週期。從而使企業獲得更大的贏利空間。

★連動促銷環節

促銷活動進行中常常會有突發事件的干擾，甚至出現不可預料的環節。特別......

銷售中的活動各種各樣,怎麼才能搞好銷售吸引顧客.

在具體的促銷戰術上，現在市場上各種各樣的促銷方式、方法都有，筆者就不一一介紹，現在簡單說明一下：

?? 買贈：通過消費者購買產品後，贈送一定價值的禮品或者產品。該方法主要在於贈品的選擇，要與產品有關聯性、能夠提高產品的知名度，具有吸引力同時消費者對價格不敏感。

?? 降價：通過在一定時期內的產品降價，吸引消費者購買。關鍵是對產品的選擇和如何進行明升暗降、撇脂降價等方法使用。

?? 試用：通過一定的資源投入，讓消費者通過一定期限範圍的免費使用，增加對產品的瞭解，促成購買。這種方式適用於新產品上市時使用。

?? 打折、搶購（規定時間段打折）：利用價格優勢，吸引消費者試用產品，在促銷階段產品大量的銷售，提升經銷商的銷售信心，擴大影響力，迅速提升銷量。

?? 演示：現場演示產品功能，即買即用，能短時間產生轟動效應，擴大活動的影響力。

?? 返券：通過與渠道商共同策劃，多品牌參與，通過統一的購物返券，促進二次消費，同時可以鎖定消費人群，擴大零售端的銷售。

?? 溢價服務：在一定的期限範圍內，進行產品購買的消費者獲得比平時溢價的服務，如增加保修時間、延長各項服務時間等。

一、深刻理解促銷 無論採取何種促銷形式，我們對促銷都要深層次理解，首先，促銷不等於降價銷售。理性的分析降價與促銷兩種營銷方式，給顧客帶來的實際利益基本相同，但結果卻不一樣。這是因為兩種營銷方式給顧客帶來的心理收益不一樣。降價給消費者傳達的是三個方面的利益：產品成本下降；產品形象降低；質量可能有問題。也就是說，降價在帶給消費者實際利益的同時，傳達的感受是便宜。消費者要的不是便宜，而是產品性價比的提升，簡而言之就是要佔便宜。促銷實際要傳達給消費者的是:實際成本不變，額外增加其他利益即額外佔便宜的心理。

其次在促銷中，如何選擇對消費者的心理把握，進而設計促銷模式是我們要重點考慮範圍。在實際的促銷模式中，可以分為兩大類：

1、 價格戰：價格戰的普遍形式是降價、買贈、優惠等方式。這種方式可以在短期內提升銷量，快速擴大市場份額，打擊競爭對手，提升產品知名度。但是，由於降價，會導致產品忠誠度下降，傷害老客戶，使價格敏感度提高。

2、 價值戰：宣傳產品內在價值，提高性價比，普遍形式是功能演示、品牌宣傳、免費試用、包裝促銷。價值促銷戰最大的好處就是增加與消費者的交流和溝通，擴大現場購買，提高產品的忠誠度。

站在戰略促銷的高度，面對日益成熟的消費者，為了提升企業利潤，擴大銷售，在節日裡獲得更大的收益，我們要從簡單的價格戰促銷逐步提高到價值戰促銷，擴大產品銷售，提升品牌知名

開店搞活動怎麼搞才最吸引人

開店拉人氣應從下面三點做:

第一、人氣對於新店來說是極其重要的，因為只有人氣旺了才代表著有更多的人關顧你的小店。新開的店吸引人氣的辦法主要有以下幾方面：

第二、價位公道，吸引顧客。因此在新開張的時候，大多都會把價格定的較低，用以來吸引消費者。“開業大酬賓”“免費體驗”等都是新店開業時提高人氣的有效方法。

第三、用良好的服務建立起忠實的顧客群。良好的服務態度，則是新店賺取信譽的最好工具。而有了信譽則會又為自己聚攏來越來越多的客戶。這是一個良性循環的過程。因此，新店要用自己的良好服務建立起屬於自己的顧客群體。

如何吸引顧客來買東西

促銷也是吸引顧客的一種手段

促銷的具體手段是

買贈　　買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

2打折　　在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對

紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最

直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八

折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促激效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其他品牌拉開距離，另

外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其他貨品的銷售。

3聯合促銷　　聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個企業的資源，集中優勢，把促銷活動做大

做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換

贈品時，注意金額等值的折算。

4主題促銷　　主題促銷，是設定一個創意主題，然後以圍繞主題展開促銷活動。企業在做這類促銷活動時，一定要注意主題新穎，並且與當時

的氛圍相符合，才能使促銷活動取得預期的效果。

5消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在臺歷上印刷消費券，一張抵

多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力

6返現　　返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。

但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

7商場限時搶購　　限時搶購就是消費者在規定的時間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來購買。這樣的促銷手段，終端巨頭國

美就經常做，取得的效果也是非常明顯。但有一點要切記，做這類活動時，一定要做好安全保衛工作，如果場面失控，後果將不堪設想。

搞什麼活動吸引顧客

建議搞一些優惠，或者禮品...

怎樣買東西才吸引顧客？

顧客需要什麼，你要有明確的方法跟思路麼，營銷是以瞭解消費者的需求為起點，以滿足消費者的需要為終點。我建議你可以先去做一個市場調查再來制定一個合理的營銷活動！

如果是剛開業不久，可以實行優惠政策，充值返利，返現 就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，這種促銷手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大

如何用一句話吸引顧客

1、用新品吸引顧客

幾乎所有的顧客都對新產品感興趣。誰不願意買最新款的產品呀？所以，銷售員見到顧客後，就首先告訴顧客：“先生，這是今年推出的最新款家居建材產品，我給您做個介紹……”，但有些銷售員向顧客提醒新產品上市時照樣受到顧客的拒絕。其實，這是銷售員們的說話有問題。

給銷售員一個忠告，千萬不要說一些容易遭到顧客拒絕的話，如：

“先生，現在有新款到貨，請問您有沒有興趣？”

“先生，這是我們最新款產品，你喜歡嗎？”

這些說法為什麼是錯誤的呢？大家熟知的一個經典故事是，某地有兩家飯店緊挨著，甲飯店老闆見了顧客後說“先生，你要不要雞蛋？”乙飯店老闆見了顧客後說“先生，你要一個雞蛋還是要兩個雞蛋？”結果是甲飯店老闆賣得雞蛋沒有乙飯店老闆賣的多。

乙飯店老闆是假設顧客肯定會買，區別就是要一個還是要兩個，而甲飯店老闆則給了顧客你可以不要雞蛋的提醒。銷售員一定要相信進店的顧客肯定是要商品的，按照顧客一定會買的假設去提問，去推銷。這一假設對成交至關重要。

2、用促銷吸引顧客

許多顧客是促銷型顧客，他們對品牌沒有忠誠度，對促銷有忠誠度。哪個品牌做促銷，就買哪個品牌。針對這類顧客的心理，銷售員在見到顧客時，馬上要把店裡正在開展的促銷活動信息告訴顧客，讓顧客覺得現在有便宜可佔了。如：“小姐，我們店裡正在做活動，現在買是最划算的時候！”響鼓還要用重錘敲。

銷售員不僅要告訴顧客我們店在做促銷，而且還要用興奮、甚至帶點誇張的腔調把促銷的信息讀出來。以刺激顧客的興趣。如：“小姐，我們店裡正在做活動，現在買是最划算的時候！”銷售員要將“做活動”和“最划算”用重音讀出來。

為什麼一些門店開展的促銷活動效果不彰？原因之一就是促銷信息被銷售員白白浪費了。門店開展的促銷活動，不僅要讓顧客看到，還要讓顧客聽到，促銷活動入耳才能讓顧客動心。

3、利用人們的好奇心吸引顧客

人人都有好奇心。人們對自己不熟悉、不知道、不瞭解的事物充滿好奇，希望一探究竟。銷售員要擅於利用顧客的好奇心，製造懸念和神祕感，吸引顧客。

“先生，請問您知道世界上最懶的東西是什麼？”顧客搖搖頭，表示猜不準。一位空調導購員接著說“就是您裝在口袋裡不花的錢，它們本來可以用來購買家居的，讓您度過舒適的每一天。”

一位導購員見一對輕年夫妻在看了其他牌子的家居後，來到自己的專櫃後，就說：“我們的品牌最適合你們用了。”顧客奇怪地問道“為什麼？”導購員接著說“白天上班忙碌回家能用上我們的家居最溫馨了”，顧客就會繼續聽下去並且停住腳步。

做高成交率需要做足功課、內外兼修，不放過每個導購細節；挖掘和發現客戶的真正需求，儘可能多留住一分鐘；以某種合適的理由留下客戶的聯繫方式，在導購時適時強化品牌或產品的某一特徵，成交不再難！

什麼樣的促銷活動可以吸引顧客？？？？

能讓顧客的預期心理高的促銷!例如:通常人們認為價值是10元的產品在到現場觀察和服務員的演示,指導下對產品的功能瞭解有更詳細的過程就會得出價值是20元的概念!而此時你你仍賣10元就會超過預期!說白了就是讓對方有便宜佔!再者就是現場促銷要熱鬧,促銷人員要善於與來往人群溝通,做出大家喜歡和接受的促銷形象!當然要注意冷場,一旦人群少就會影響促銷效果,最好把朋友,親友叫來當掌拖來幫場子!人都有從眾心理,一旦人群讀他就會不由的往裡擠!那麼做的就是第一步讓人群往促銷點集中,第二步要進行便宜攻勢.把演示,介紹,買贈的家當都使出來!

化妝品怎麼做促銷才能吸引顧客

夏天人們買的最多的是防晒霜、隔離霜、香水、體香露等等。你可以採用恐懼訴求的方式啊，告訴來店的顧客，夏天皮膚暴露與紫外線下，很容易衰老，長斑憨皮膚變黑，影響美觀等等，愛美的女性聽到這肯定會對你的產品有所動心的，然後你再根據不同的顧客適當的在推銷你店裡的其他產品（即你所說的淡季賣不動的產品打折或搞點活動或捆綁銷售等等）。你還可以在你的店裡掛幾張對比明顯的圖片。