怎麼發展客戶?

如何去發展新客戶

1.結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產品特點和優勢是你吸引新客戶的最大亮點。而新客戶願意與您接觸，無外乎幾種情況：　　一是你的產品是新開發的，客戶需要增加這樣的新產品，產品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應商不滿意，而您正好有同類產品可提供；三是客戶對產品的需求量增加，原來的供應商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應商；四是您的產品正好是客戶在進口的，而您的質量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優勢。所以面對幾百家甚至幾千家進口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯繫一下，希望廣種薄收，而事實上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實力的情況下去聯繫超級進口商。生意還是有所謂的門當戶對的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進口商可能更容易接觸和接近。　　2.聯繫客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩定的銷售渠道，但我們的企業是進取和開拓的，與您聯繫是同時給你我一種新的機會。　　3.聯繫方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。通過電話，儘量找到這家公司的具體與您的產品相對口的部門的採購經理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發出去的傳真上有具體負責這類產品的收件人和您的產品的簡要介紹以及您的產品網址，而採購商對您的產品也有興趣，那麼他一定會回覆您的。在以後的聯繫中，您就可以與具體的人員進行E-MAIL往來了。千萬不要採用郵件群發或傳真群發的方法聯繫客戶，群發的結果可能就是永遠沒有回覆。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經相當反感，這也是大多數進口商特別是採購經理不願公開電子郵件地址的重要原因。　　4.建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。網站中的產品內容越專業，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對產品的包裝，裝箱尺寸和毛重，淨重的介紹，使客戶一目瞭然。　　5.對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄。可以過一定時期給客戶傳遞一些新產品圖片。只要您比別人做得好，客戶最後是屬於您的。

如何發展客戶

要針對你做的項目去找相對的客戶，找相關的公司，瞭解他們的需求很重要，把解決他們的問題放在第一位，這樣才能有更多的客戶。

銀行如何發展客戶

一、實行差異化服務，牢牢抓住現有優質客戶

當前，銀行業普遍認同一個“二八定律”，即銀行80%的利潤來自於20％的客戶。而我國商業銀行和外資銀行的差距之一就表現在如何尋找這20％的客戶併為他們提供更好的服務上。國外銀行普遍投入了較大的人力。財力，模擬和預測客戶需求，分析客戶貢獻度。客戶忠誠度，並且大都建立了數據倉庫，因此，他們可以通過數據分析和處理，很容易地找出這20％的優質客戶。與外資銀行相比，我們對客戶的評判還只停留在靜止的、片面的、主觀的水平上，還不能對客戶作出動態的、全面的、客觀的評價和準確、高效的選擇，這樣就導致我們對客戶的服務只能是大眾化的，而非個性化的。例如，當一個客戶向銀行提出貸款利率下浮的要求時，銀行可能在這單筆貸款上虧本，但卻可能在其他業務上賺錢，但是由於銀行對該客戶使用金融產品的信息掌握得不夠全面，不知道他到底是不是優質客戶，因而不敢輕易作出決定，這樣就影響了服務效率。

由於國內商業銀行和外資銀行在客戶關係管理上存在明顯的差距，將導致“入世”後我國商業銀行的優質客戶可能會投向服務更好的外資銀行，加上外資銀行在中國市場的客戶基礎薄弱，資金實力有限，基於對市場和競爭的分析，他們肯定會考慮走“精品”路線，通過電子化手段。產品創新和技術含量高的金融品種千方百計地來挖掘我們的優良客戶，能夠創造80％利潤的客戶流失了，剩下來的是一些劣質客戶，我們的盈利能力就會被削弱，因此，新形勢下的公司客戶發展策略首要的一點就是要細分客戶，對優質客戶實行差別化服務。應儘快著手開展現有客戶的細分工作，逐步建立客戶分類管理制度，按行業性質、特點、對銀行的貢獻度大小等等對客戶進行分門別類地管理，根據不同類型客戶的特點制定優質客戶的標準，然後把我們的營銷力量集中到最能贏利的客戶身上，儘可能地滿足他們的需要，提高他們的忠誠度，銀企關係穩固了，外資銀行再想挖我們的“牆角”；就不那麼容易了。

二、關注新興行業和新型企業，不斷挖掘新的優質客戶

在深化現有優質客戶的同時，我國商業銀行還應積極主動地爭辦發展新的優質客戶，為此，要深入研究行業、公司的發展趨勢，明確長期的合作群體和服務群體目標，對成長性較好的新興行業和新型企業，從～開始就與之建立良好的合作關係，通過各種金融手段把合作關係鞏固起來。

隨著市場的變化，高科技企業。跨國公司和上市公司將成為我國商業銀行未來的優質客戶群。從現狀來看，這三類客戶的成長性都非常好，在國民經濟中的地位和對GDP的貢獻度越來越高。以上海為例，1999年，高新技術產業的產值佔全市工業總產值的比重達到18.2%，其中信息產業連續10年保持年均30％以上的增速，目前已經成為全市工業的第一支柱行業，現代生物醫藥2000年的增速也超過了20%.1999年，上海的高新技術企業超過900家，銷售收入超過1000億元，實現利稅150多億元，以信息產業、生物醫藥和新材料為代表的高科技產業的增長，正在成為上海工業新高地建設的驅動力。上海的外商投資企業也在迅速成長，自1995年以來，外資企業銷售收入以年均25%以上的速度增長，利潤以年均20％的速度增長。2000年本市外商投資企業實現工業總產值的比重佔到54.51％，實現利潤佔全市工業利潤總額的60％。截止2000年，已有279家列世界500強的跨國公司在滬投資，直接投資項目有536個，合同外資達到96.33億美元，以跨國公司為代表的外商投資企業已經成為促進上海經濟發展的重要因素。此外，經過近兩年的資產重組，上海市上市公司的經營狀況有很大改善，上市公司每股收益和淨資產收益率都超過了全國的平均水平，......

怎麼樣去開發新客戶？

如何開發新客戶

開發新客戶是銷售工作永恆的主題，銷售人員一定要像雷達一樣，時時刻刻努力尋找潛在客戶，並仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開發新客戶的途徑.(6個)(1) 建立新關係。 優秀的業務員不僅善於利用現有關係，更善於建立新關係。經常參加老鄉會、同學會、戰友會，還加入企業家協會，參加高層次的培訓課程等，結識了一個又一個潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現有客戶幫助你介紹新客戶，被譽為銷售人員的黃金法則。優秀業務員有三分之一以上的新客戶是現有客戶推薦的。他們在行業內都有與其職位類似的朋友，他們能為業務員推薦一大批新客戶。如何讓現有客戶為你推薦新客戶呢？關鍵是業務人員要讓現有客戶滿意，樹立自己的個人品牌形象，讓他感覺你這個人不錯,這樣，客戶才會樂意為你推薦新客戶。 (運用連鎖介紹法時，業務員要找到行業中有影響力的權威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會議上尋找客戶。 業務員在各種展覽會、信息交流會、信息發佈會、訂貨會、技術交流會等會議上，能開發出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養內線。 他們會讓業務人員及時掌握企業的需求信息。(5) 資料查尋法。 業務員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收穫。如果給朋友適當提成，朋友會介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會有合作的機會,相互的推薦作用不可忽視)、專業書報、雜誌、當地報紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業，作為收集信息的重點對象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個需要自己平時留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網絡推廣。 把你的產品信息貼到網上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的採購信息也會刊登在網上，上網就能查詢到該公司的採購需求信息, 2.充分的前期準備.(4點)兵馬未動，糧草先行。開發新客戶，要不打無準備之仗。即要在沒有電話預約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進行充分的事前準備。準備哪些內容呢？(1) 熟悉公司、產品及相關政策，對企業的發展概況、產品工藝流程以及產品所能給客戶帶來的切實利益及其政策要了然於胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時將很難取得客戶的信任。(2) 相關資料的準備，即企業宣傳畫冊、POP、相關證書、有關媒體報道、企業內刊、名片等等，將這些開發“道具”準備妥當，將有助於展示企業及產品形象，促使開發流程的順利過渡(3) 個人形象的設計。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優雅、舉止的得體，將會使前期開發“如魚得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開發步驟及計劃。凡事預則立，不預則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環節所要開展的工作內容、先後順序,達成時間、參與人員等等3.積極的心理狀態1. 自信的心態.要對所從事的工作充滿挑戰與機遇,而自信則是成功開發的”基石”,有信心不見得會贏,但沒信心卻會永遠輸到底.2. 積極的心態.同樣一件事情,用不同的心態去看待,其結果也不是一樣的,因此,在開展工作時,不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態,坦然面對可能遇到的一切困難.態度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業的心態.做銷售,要有永不言棄的敬業心態,也要有不達目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發的成功,得益於自己的恆心與耐心,得益於堅持與敬業.4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內容：企業的狀況、產品的屬性、價格、渠道及其相應的政策，尤其是產品的優惠政策或促銷唬浮槓簧蘄毫擱......

怎麼發展新客戶

上早稻網，或者下載早稻網APP。搜索你要找的公司、具體業務、行業類型，找到決策人，發站內信，打電話。堅持找堅持聯繫。

我想發展客戶，不知道怎麼做？

1.開始階段，

註冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個註冊自己的公司信息並把產品發佈上去，越詳細越好，試想如果你是採購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間.畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做，我推薦ec21，ecplaza，tradekey，importers等.當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時更新，由於你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收穫的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置...自己去想吧 　　2.利用海關提單數據開拓國際市場.因為找買家重要是真實,我們要是知道誰買的,誰賣的,怎麼交易的,對每個買家的監控,對競爭對手的監控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰略就會很明晰.成功率也就很高...特別是北美市場，由於911過後，都要比較詳細的資料以反恐需要，所以海關提單的買家很準確...就是所謂的海關數據了，我不想在這裡說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好騙取一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鑽空子的地方，何樂而不為呢?換了你，我就不信你不做. 　　­3.做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態，那我勸你早點轉行去做其他的行業，因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶採購的特點(某些)，他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給你，如果他真的想做生意，我想他會聯繫你如果你公司是做同類產品的，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續用同樣的方法轟炸他，不要因為一次不理你，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個牛客戶，那你不是虧大了，其實越牛的客戶需要花費的時間越長，彼此之間需要時間熟悉，瞭解公司底細，產品，

付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是神經病就是騙子，因為我們自己也不會這樣去做啊，正所謂己所不願，勿施於人.發多了，就不信他不理你，其中也取決你對他的態度，如果你是積極的，他也會用同樣的態度來對待你，你也可以嘗試其他的聯繫方法，比如發傳真，然後委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過於頻繁，同時，傳真不要過於體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲。 　　4.時間長了，你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些註冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什麼類型，先聯繫他們再說，然後再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵.另外，這裡我要補充的是關鍵次的設置，我自己一般會上網搜索同類產品的名稱，然後在googletrends裡面查出他們的點擊率，因為不同的國家和區域會有叫法上的差異，然後有的放矢去設置關鍵詞，效......

如何發展好你的業務

1.學先進，創優秀。一隻羊帶領的一群獅子是打不過一隻獅子帶領的一群羊的，這可以體現出尋找正確的效仿對象的重要性，所以要跟兔子比速度而不是跟烏龜比。向業務能力最強的人看齊，目標就是趕超然後再把他甩開，爭取不被趕上。這樣自然就會產生很強的動力，工作的主動性也隨之增強，吃苦為樂的精神就是這樣產生的。2.加強自身的學習和提高，要讓自己的業務知識和技巧不斷提升。公司的企業文化提倡我們要終身學習，因為你原地踏步時，走著的人就把你趕超了，所以讓自己跑著前進是明智的，這就要求我們要不斷學習不停充電。毛主席也說了：“世上最怕的就是認真二字”，只要你認真起來，那沒有什麼做不到的，世界上最精明的投資是什麼，那就是投資自己的頭腦，因為回報率很高。3.認真瞭解區域市場。這是基本功的要求，在與客戶交流的過程中，樓盤間的比較再平常不過了，別讓客戶把自己給弄蒙了，通過對區域市場的瞭解，可以發現它們的優劣，與自己相比較，強調自己的優勢，淡化劣勢，把它描述的很容易接受，從不同角度觀察同一事物，它所呈現出的樣子是不一樣的，要善於拿自己的優點去與別人比較，增強說服力。4.瞭解自己的項目。深刻地瞭解，從大的環境、規劃再到細微的特色優點都要熟透於胸，瞭解每一個房型的特徵和優劣點，這樣在瞭解客戶的主要需求特徵後，就可以很快地推薦出適當的房源，有針對性，提高成交的概率和效率。5.銷售要從客戶的角度出發。這點很重要，我們是美好生活的推動者，不要為了賣房而賣房，而是為了滿足客戶需求而賣房，當我們實在沒有他需要的產品時我甚至會幫他推薦幾個適合他要求的樓盤，我們成為朋友，誰敢保證有一天他不會成為我的客戶或給我帶來客戶，在銷售過程中幫助客戶爭取優惠或好處，讓他感覺我們就是站在一條線上的，我們是一起努力的向第二方——經理要優惠，讓他心理感激你，相信你，這時成交就差簽字畫押了。6.善於抓住客戶的心理與客戶打交道其實很簡單，要透過現象看本質，我們與客戶接觸要善於透過客戶的言行舉止來推測出他的心理活動，在此基礎上我們或配合緊逼或採取戰術冷落他，造就想要的效果來促進成交。7.善於觀察他人通過觀察來發現和借鑑其他業務員的優點同時避免出現相同的錯誤，集眾人之所長為我所用，不斷完善和優化自己的說辭及業務技能。同時可吸取他人的教訓，避免錯誤的發生，減少損失。8.善於利用團隊的力量銷售不是一個人的事，我們不強調個人英雄主義，為什麼強調團隊精神，因為我們要創造1+1〉2的結果，要善於與他人合作藉助他人的力量來促進成交，提高工作效率。9.善於創造需求。有時候客戶可能對我們的產品沒有直接的需求，比如他想買店面作為投資，而我們是銷售住宅的，這時我們完全可以通過對客戶的引導可將他們的需求引導到我們的住宅投資型產品上來，類似的潛在型需求型客戶要善於去挖掘和發現。10.有點奉獻精神。多為集體做一些事，成功的人總喜歡做那些一般人不喜歡做的事情。多幫同事解決一些客戶難題，不要懷著我會得到什麼好處的想法去做，可能今天你沒有收穫什麼顯而易見的利益，但是一段時間後你會發現自己的能力在不知不覺中長進了，因為你得到的鍛鍊多於他人同時也獲得了同事的好感與認同，何樂而不為呢。因此不要錯過任何一次提高自己解決問題能力的機會，越難纏的客戶對你幫助越大。|||努力學習，爭取早日做經理。做最成功的經理！

廣告公司如何發展客戶的方法

關於廣告公司如何發展?首先，在公司的日常營銷工作中，尋找收集客戶資料是一項非常重要的工作，它直接關係到公司的營銷計劃能否實現。因此，對於廣告公司如何發展的問題，業務員作為市場營銷的前端，業務員應隨時通過各種渠道收集本地區的客戶資料。 廣州星級酒店lcd媒體對廣告公司如何發展客戶做了簡單的介紹。 在收集客戶資料時，可以採用多種途徑和渠道獲得客戶資料和信息，常用的方法有： 參加行業展覽會收集資料 行業報刊收集企業信息 通過互聯網收集 通過行業協會介紹龍頭企業 商場品牌摘抄 合作伙伴介紹 其次，客戶資料整理工作。 日常銷售中，業務員根據獲得的客戶資料和信息，整理歸納後填寫《客戶信息檔案》，經經理審核後，在收集到客戶資料後的2個工作日內，輸入公司內部客戶關係管理系統，並於次日由公司指定專人發送市場營銷部。 市場營銷部在收到《客戶信息檔案》後，市場營銷部經理指定專人整理客戶資料，並進行歸檔處理。 再次， 客戶資料的處理與拜訪。 一是客戶資料的處理工作。 業務員原則上負責自己收集的客戶資料管理和業務操作。當處理客戶業務發生衝突時，原則上以記錄先後順序為準確定客戶負責人。業務經理對於客戶業務有最終決定權。 通過公司營銷活動收集到的客戶信息資料，由業務經理按照負責客戶數量均衡、兼顧業務能力的原則，分配給相關業務員。 業務員負責的新客戶，應在一週內與客戶進行溝通。否則經理有權將客戶轉至其他人員負責。無直接負責人的原有客戶記錄，由經理決定在現有業務員中進行分配。 二是客戶聯絡與拜訪工作。 第一：初次聯絡客戶方式 在收集和整理客戶資料的基礎上，針對目標客戶開展營銷工作，與客戶建立初步聯繫。 首先可以選擇傳真、電子郵件、郵寄、介紹網址等方式向客戶傳遞公司簡介類宣傳資料信息，明確本公司業務性質，以引起客戶一定興趣，獲得面談的機會。儘量減少通過電話方式與陌生客戶直接進行推銷活動，這與我公司業務定位不符。>>>更多產業專題 可以通過電話聯繫，確認對方是否收到我方的宣傳資料，約定見面時間。電話談話時間不宜過長。 也可以通過電話方式邀請客戶參加研討會、巡展等活動。 第二：公司宣傳資料準備 《公司形象手冊》 《公司產品手冊》 《第一直覺現場》 第三：出訪客戶 在出訪客戶時，需要了解客戶的基本情況，包括： 瞭解接待者職務、姓名?接待者對今後的項目合作是否有決策權? 瞭解對象客戶自己認為企業目前的需求和存在的問題? 對於規模較大或開發難度較大的客戶，預計由管理諮詢顧問獨立銷售有困難的，可以通過地方服裝協會、紡工局或服裝公司等引薦，與客戶重要領導人見面。 第四：出訪要求 出訪客戶前要制定出訪計劃和目標，出訪前填寫《客戶走訪單》，經分公司經理批准後將《客戶走訪單》交考勤管理員後，方可離辦公室進行出訪。 出訪時衣著整齊，見客戶後主動遞交名片，做自我介紹，少許寒暄後即進入正題。 與客戶面談時多談客戶，少談自己。開始交談時一定要製造輕鬆的談話氛圍，以產業共性問題和行業通病切入主題，要表現出AA對行業專業性的理解，並以此取得客戶的信任。設法引發客戶介紹企業當前的營銷情況，尤其是客戶當前所面臨的問題。希望把問題轉移到我們有能力操作的方向，並優先地提出一些有把握的方案。 與客戶面談時，指定專人認真地作會談記錄。 與客戶進行當面溝通後的2個工作日內，業務員編寫《會談紀要》，經部門經理審閱後提交客戶並確認是否收到。業務員將與客戶溝通的詳細情況記錄在客戶關係管理系統中。與客戶電話聯絡的詳細情況也記錄在客戶關係管理系統。 第五：做好每月的工作總結與彙報會。 以上就是對廣告......

如何開發客戶和管理客戶？

開發新客戶說難是很難，說易也很容易。首先，你要用心，動腦子。你要確定你的目標客戶，再搜索相關的資料，挨家去跑。其次，你自身的產品資料要做出特色的，這很重要。要讓客戶看了動有興趣。再則，到客戶那裡注意你的說辭。

經常聽公司的業務員講的三句話：我們的價格比別人的低，我們的品質比別人的好，我們的回扣比他們的多。稱之為三句半推銷法。

業務是公司運營中的龍頭，咽喉環節，佔相當重要的位置。沒有業務就沒有一切，後面設計創意的再好也不行，有堅強的後盾，會對前面的業務有好的推進，相輔相成。有廣告公司把工作重點放在內部管理和內部學習，是片面的，更重要的應該是業務，即客戶的管理與開發，真正實現全員營銷，從老總到業務員，到設計師。業務始終是核心工作。

廣告公司更多的是側重去拉業務，而輕科學的客戶管理與開發。往往一撥業務員跑的客戶，跳槽後或把客戶帶走，或和客戶斷了聯繫。新一撥業務員過來重新再去跑客戶，造成一方面客戶資源損失掉了，一方面客戶被跳槽員工拉走了。

客戶的管理特別重要，不僅是業務員，更多的應是經理的職責。一方面經理要定期不定期與客戶的高層接觸溝通。另一方面與客戶接觸的應是一個團隊，包括策劃、市調、文案、設計人員，而非單單一個業務員，是一個團隊在服務客戶，而非一個業務員。

公司應將客戶進行有效分類，根據業務量、客戶潛力等進行評估。80%的精力花在20%創造80%價值的客戶上。依重要程度可分A類、B類、C類，即將開發的目標客戶成D類。然後A類客戶多長時間拜訪一次，B類、C類多長時間拜訪一次，D類客戶每月開發幾個指標。最後定期對原有客戶進行清理盤點，把那些耗費精力大但贏利少的客戶降級或淘汰掉，定期優化你的客戶隊伍資源。