買車注意哪些陷阱?

General 更新 2025-01-05

購車過程中有哪些陷阱？應如何注意不被坑

前提申明：各品牌 4s 店情況不一，供需不一，所以銷售流程各有不同；各地 4s 經銷店素質不一，很多以次充好，事故車做新車的事情確實存在可能，但絕大部分 4s 店個人相信還是好的，商品車損壞沒有哪家店會開心，也是經銷店努力避免的事；銷售人員素質不一，出差開會培訓時某些東北華北店的同仁還把毆打很作的客人作為談資，但多數銷售人員還是苦逼陪笑跑前跑後賺些許佣金。

訂車合同也是一紙契約，一張公平的契約不僅是對雙方的保護，也是對雙方的約束。企業方風險意識很強普遍都能認識到這一點，而我見到的很多消費者認為訂單上寫的只需要是給自己的優惠價、贈送等等，等到訂單上的細節條款對自己起了約束作用，輕則心有不甘耍賴重則堵 4s 店大門又哭又鬧。

不管你自以為的 4s 店的銷售顧問如何忽悠你，他人都是希望付出自己的專業和技巧贏得你的信任他的訂單，幾個小時的笑臉相迎茶水奉送（排除某些神車品牌）甚至幾周的電話跟蹤，你反悔的時候都意味著那些努力化為泡影。希望知友們去買車的時候，一定頭腦清晰開開心心的選定自己自己喜歡的車型，珍惜彼此的時間。

接下來和大家分享一些汽車銷售從業人員的觀點

1.定金 or 訂金

如果車子只是隨意挑選或是臨時被銷售人員說服但還想退、改的，寫訂金

如果車子是自己很喜歡確定了的型號或確定了的顏色非要不可的，寫定金

引用@文 soso 的答案，解釋的很清晰

訂金與定金的區別。

首先來看看兩個詞的意思和對應的法律依據：

1、定金指合同當事人為保證合同履行，由一方當事人（購車來說就是購車者）預先向對方（購車來說就是經銷商）交納一定數額的錢款。《合同法》第 115 條規定：“債務人履行債務後，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定債務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定債務的，應當雙倍返還定金（就是要是經銷商的車沒有按時給你，4S 就理應要雙倍返還定金）。”

2、訂金與定金一字之差，在法律性質上卻有天壤之別。訂金不是一個規範的概念，在法律上僅作為一種預付款的性質。是當事人的一種支付手段，不具有擔保性質。合同履行時只作為抵充貨款，不履行只能如數返還。（換句話說要是我們消費者不想購買，是可以要回的）。

多數時候從客戶角度看待 ding 金都是有著反悔的意圖，想著車子不喜歡了能不能退回。從 4s 店來說，假使是全款付款這種支付能力零風險的客戶，肯定是很想寫“定金”；反之，若支付能力有問題，或者車輛的交付時間有風險，比如海運時遇到颱風天，或車系正改款換代廠家不一定再配貨的時候，銷售人員寫的訂單一定是留有很大餘地的。這時候如果他寫定金，就意味著在車輛交付期之前他一定要準備好給你車，否則既是經銷店違約。

2.車輛交付期

車輛是期貨，一定寫雙方都能達成的交付時間並留有餘地，這一點和銷售人員協商並確認

車輛有現貨，交付期寫今天或者自定的黃道吉日皆可；

無論如何，一定要寫。

不寫交期，4s 店可以不給你車，就像@李老鼠先生答案裡的那樣，當然他們有車的時候，你也可以不去提車。這時候誰更難受，就看是寫的定金還是訂金了，若是定金，那麼他一定得給你留你定的款型。多數 4s 店的商品車都是貸款進貨有財務成本，現貨放的越久利息越高，還有業績壓力，訂單不是業績，要車輛交錢開發票才算，所以訂單不交付銷售人員也領不到他們的薪水，這就是定了車，銷售人員會追著你交錢或辦按揭的原因。所以假使訂單出現紕漏，有話好好說，大家不要互相作。。

3.精裝車？

逛車行，經常都能在經銷店看到 xx 經典版，xx 科技版等在廠家型錄之外的型號，從殺價角度，不要參考這些加裝的車型，要看廠家指導價。......

買新車有什麼陷阱

[購車發票]購車發票是購車時最重要的證明，同時也是汽車上戶時的憑證之一，所以在購車時您務必向經銷商索要購車發票，並要確認其有效性。

[車輛合格證]6合格證是汽車另一個重要的憑證，也是汽車上戶時必備的證件。只有具有合格證的汽車才符合國家對機動車裝備質量及有關標準的要求。

[三包服務卡]&根據有關規定，汽車在一定時間和行駛里程內，若因製造質量問題導致的故障或損壞，憑三包服務卡可以享受廠家的無償服務。不過像燈泡、橡膠等汽車易損件不包括在內。

[車輛使用說明書]用戶必須按照車輛使用說明書的要求合理使用車輛。若不按使用說明書的要求使用而造成的車輛損害，廠家不負責三包。使用說明書同時註明了車輛的主要技術參數和維護調校所必須的技術數據，是修車時的參照文本。

[其他文件或附件]有些車輛發動機有單獨的使用說明書，有些車輛的某些選裝設備有專門的要求或規定，這時消費者都要向經銷商索要有關憑證。

[核對銘牌]核對銘牌上的排汽量、出廠年月、車架號、發動機號等內容，合格證上的號碼必須要與車上的發動機號、車架號一致。

以上部分的各項單據/憑證/資料必須認真檢查，如果發現有任何的遺漏、錯誤都必須要求銷售商立刻解決，否則將影響您上牌照、日後的保修等內容。對於規模較大的4S經銷商而言，理論上以上各項資料不會有問題，但對於那些不是非常正規的經銷商而言，請您務必仔細檢查，以免由於文字或者其他方面的原因使您掉進*商的陷阱。

二、啟動前的車外檢查：

[車身平整度]檢查車身鋼板、保險槓的平整度，不應該出現不正常的凹陷、凸起。車體防擦條及裝飾線應平直，過渡圓滑，接口處縫隙一致。

[車身漆面]仔細察看各處漆面，尤其是一些容易在運輸過程中被刮層的部位。車表面顏色應該協調、均勻、飽滿、平整和光滑，無針孔、麻點、皺皮、鼓泡、流痕和劃痕等現象，異色邊界應分色清晰，同時還應該確認沒有經過補漆。

[車窗玻璃]檢查玻璃有無損傷和劃痕，重點檢查前擋風玻璃的視覺效果。前擋風玻璃必須具有良好的透光性，不能出現氣泡、折射率異常的區域。

[車身裝配]檢查前機器蓋、後備箱蓋、車門、油箱蓋、大燈、尾燈等處的縫隙是否均勻，同鄰近位置的車身是否處於同一平面，有無錯位等現象。檢查各處開啟、關閉時是否順暢，聲音是否正常，可以適當多開關幾次。此時，一併檢查各處密封條是否完好、均勻、平整，各門把手或開關是否方便、可*。

[輪胎部分]檢查備胎與其他4個輪胎規格和花紋等是否相同。查看輪胎是否完好，沒有磨損，有無裂痕起泡現象。查看輪轂是否乾淨、完美，沒有凹陷、劃痕。還應該詢問或者實測胎壓，保證輪胎處於正常胎壓且四輪氣壓一致。輪胎氣壓符合要求時，在車前觀看車身、保險槓等對稱部位離地高度應一致。此時，還應該從側面推、拉輪胎上側，感覺不鬆匡。如果是盤式制動器，還應該檢查制動盤是否完好，不應有明顯磨損和汙物。

[後備箱]後備箱空間是否乾淨、內側襯板是否平整，如果是遙控開啟、或是車內開始方式的，開應該多檢查一下開啟是否順利和上鎖後是否可*。一般都會把滅火器、隨車工具、備胎放在車內，通常有襯板進行隔離，應該注意檢查，看看是否齊全、固定是否可*。後備箱內安裝多碟CD換碟機的還應該檢查換碟機，最好放上幾張光盤，以便測試音像使用。

[發動機艙]打開發動機罩，查看發動機及附件有無油汙、灰塵，尤其是缸蓋與缸體接合處、機油濾清器接口處、空調壓縮機、轉向助力泵、傳動軸等結合縫隙處有無滲漏。檢查各種液麵（冷卻液、發動機機油、制動液、轉向助力液、電解液、製冷劑、玻璃水等）......

購車過程中有哪些陷阱？應如何注意不被坑

多比較，多砍價，儘量不要加裝，不要買精品，儘量買裸車，包牌價要自己計算算清楚，合同，字據一定要回，必要時拍照，錄音。注意發票和實際金額是不是一樣，會不會低開。特別是緊俏車型提車時，防止加價或者搭售精品，。總之要仔細，仔細，再仔細。提防，提防再提防。

去4s店買車需要防止哪些陷阱

不要聽他說，活動、優惠、看中哪個，搞價就行了，一般價格浮動一萬左右。

買車應該注意什麼

4S店慣用的伎倆手法一：移花接木如果你去4S店買車，他們暫時沒有你要的顏色或車型，於是他們會去其他公司調車，名義上好聽叫做調撥，但實際你的利益就完全被破壞了。道理很簡單，一旦你的車出現了問題你的發票不是他們開的，光憑合同他們完全可以賴掉叫你去找開票的公司，但開票的公司只是以經銷商的名義買出，並不是直接客戶，所以他們也不會負責，造成的是發票和合同對不起來，那時候呵呵你就變皮球了。手法二：以次衝好如果你和4S店來購車的談判回合比較長的話，就會發現他們展廳展車為什麼老換顏色和車型。道理很簡單，展廳的展車每2個月就會比市場價便宜那麼500或1000的賣給客戶，也許你會想展車也沒什麼，只要便宜就好。但黑幕在於展車在2個月的千百個客戶蹂躪中肯定會刮花漆面或拉壞某些小部件，往往到你手上的車都是從新做過漆的。沒人想新買回來的小老婆是被人我有精神病N次過的吧。手法三：模糊概念如果你去4S店買車他們在談判到最後價格的時候會出現出庫費，服務費，上牌雜費什麼的，其實這些費用你如果肯用點時間和他們搞的話都是可以免掉的。再說到保險費的問題了，現在4S都說保險不賺你錢，幫你打7折什麼的，其實如果你自己去問下保險公司的話能打到5到6折，基本一個電話你就能省300到600不等。手法四：時間轉移如果你去4S店他們給你一個比較便宜的價格，但和你說沒現車，要你簽了合同交了定金後幾周內給你車（注意定金是定字，不是訂字）。其實是為了打時間差。汽車的價錢在一段週期內是會變的，好比做期貨。舉個例子，現在市面上某車是賣100000，4S賣你98000，但和他談好2周後交車。我敢保證2周後市場價錢保證比98000還要低。因為車的價格只會往下不會往上。但萬一2周後價錢漲了，呵呵那4S店就開始拖拉戰術了，不是和你說車還沒到就是和你說車在路上什麼的。拖到價錢有利潤為止。如果你一旦失去耐心想退車時，定金和訂金的概念就來了，你和4S簽定的合同雖然是公式合同，但所有的4S合同都有一個共同性，客人提出不要車不管什麼原因定金是不退的。手法五：免責條款如果你想上外地牌照的話，那我估計你在車還沒上牌這段時間是睡不好吃不香的。為什麼呢？呵呵因為現在江蘇地區上牌很不穩定，比如無錫或揚州，南京這些地方。一會好上一會不好上。但4S店會讓你在上牌前籤個上牌協議什麼的（每個店名字不一樣），危險的是上牌的流程是先到江蘇當地的國稅交購置費，然後到車管所交材料上牌。是在2個地方。一旦不能上牌了，購置費不退。那時候協議就派上用場了，協議肯定是保護4S店的，他們會脫身的乾乾淨淨。你只能等呀等呀什麼時候能上牌在去了。真的打起官司來，我可以向您負責的保證，您1%概率能贏就很不錯了。手法六：優惠服務現在的4S店在和你購車籤合同時往往會所送裝潢2000送維修費用2000送維修金卡什麼的。其實這些都是假的。舉例：某車市場行情是讓利11000，他們會說我讓你9000再加2000裝潢2000維修，加起來最少也13000總有吧。你想想真合算呀。其實2000的裝潢你最多也就買付腳墊加個牌框，良心好點的在給你瓶“聞到吐”牌香水。裝潢的成本價也不過300。維修更可怕，2000的費用他們100%不會讓你抵零件費，只能抵工時費，一次還不能扣完。那你不是一輩子都在他們店修了。再說了，新車一般不會有什麼毛病，就算出了毛病都有廠家的2年6W公里索賠做保證，壞什麼換什麼，沒二話。搽碰的話保險公司能全賠，你想這2000你到什麼年代才能用完呀。所以2000的裝潢和2000的維修根本是空......

貸款買車注意4s店陷阱

貸款購車的注意事項：

1、免息車貸≠免手續費。

目前一些經銷商為了吸引客戶推出了免息車貸，實際優惠可能並沒有想象中那麼實惠，因為他們在免息的同時會收取一定金額的手續費，這個手續費用有可能與利息差不多，購車時需要結合實際情況仔細甄別。

如果購買的新車價格為20萬，貸款額為一半，手續費是5%，即便免去利息，也需要比全款購車多支付5000元手續費，這筆錢需要和首付一起支付。如果購買的是免息免手續費車型，相對還是比較實惠的。

2、需購買車險

由於貸款購車在款項沒結清前，車輛所屬人並不完全屬於消費者個人，所以為了降低風險，經銷商一般會在車貸合同上提出一些必須購買的車險作為貸款條件。

一般來說，貸款購車時，經銷商最低會要求消費者在店內購買四項主險，一輛20萬元的車其保險費用大概在1萬元左右，茶哥提醒在進行車貸時要認真閱讀相關保險條款。

3、無法享受其他優惠

不少店家在推出免息車貸時，就不能夠享受店內其他優惠政策了，如果購買的是有行情優惠的車型，貸款購買的優惠力度一般也沒有全款購買時那麼明顯。為了彌補店家在辦理貸款購車流程時的人工成本，選擇貸款購車後就不能享受其他優惠政策了。

4、辦理按揭前協商好退訂協議

在辦理按揭過程中，購車者有可能遇到因未成功審核拒發貸款或撥款較慢的情況，在經銷商簽訂的協議中一般會註明訂金是否退還，在簽訂合同時一定要注意退還方式、日期及金額等信息。

5、確認還貸時間和金額

在確定您是等額本息還是等額本金的還款方式之後，消費者需要確認還貸時間和最低還款額，避免因定期扣款不成功造成的利息增加還款成本。如果超過繳交日期三天，相應金融機構便會催車主繳貸，此時會產生溝通費用、利息等附加金額。

6、低月供看似合算，還是要多留心

購車過程中有哪些陷阱？應如何注意不被坑

1、不要加價急於買剛上市的新車，浪費銀兩

2、許多配置的功能也許根本不用，只是噱頭

3、不要一味追求廠家自喻新技術，時間檢驗

購車過程中有哪些陷阱？應如何注意不被坑

正規4s店一般還行，有問題向總公司投訴就行。新車一般沒問題，注意下出廠日期，不要買放的久的車，價錢一般網上都有介紹，按著地區最低價談就行。送的東西都是不值錢的，花錢加裝升級這種不要輕易相信。實在摸不準不懂車，找個汽修師傅去一起幫忙驗車，一天一兩百就夠了。

簽訂購車合同注意事項有哪些？

買賣汽車目前還沒有一個政府部門研製的汽車買賣示範合同，而購車熱已經不期而至。新人購買汽車的時候，必須好好研讀購車合同，很多方面的確是陷阱重重。以下告訴您在簽訂購車合同時需要注意的要點：1、標的。買賣要明確確定車的牌子、產地、製造商、型號、批號、配置、選裝設備，以及顏色、裝潢，甚至還要確定是否返修車、庫存車，確定里程錶公里數，發動機號碼、汽車代碼(車架號)等汽車本身應有的要素，尤其是汽車代碼與汽車標識號碼同時寫明，防止汽車經銷商掉包；車輛主要配置、顏色（具體到座椅顏色）、手排還是自排以及隨車交付的文件等。另外，有些車還要明確是原裝還是組裝，二手車要確定使用、修理、零件更換等事項。2、價款。要明確銷售商報價包含的內容，應列明車輛交易的總價款，是裸車價或是包牌價。買車的費用主要有：車價、購置費、保險費、牌照費、稅，以及銷售商代辦保險、貸款、競拍牌照、上牌、裝潢、取車或送車等有關購車事務的代辦費。另外，還要明確是否有加急費、手續費、運費、出庫費等費用，以及有無免費項目、是否有折扣等。3、交付。合同要明確交車的時間、地點、方式，以及交付車輛時發現車輛質量和交車手續等問題的處理方法。同時也應明確付款的時間、方式。交車時，購車者除拿到鑰匙和汽車外，還應該得到：汽車銷售發票、車輛合格證、進口車的海關進口證明和商品檢驗單、保修卡和保修手冊、二手車的以往維修記錄、隨車工具及附件清單、車輛行駛證或者移動證，以及車輛的產品使用書和產品說明書、保險單等。4、質量、維修、售後服務。在上述約定之外，還有關於車輛的質量、維修、售後服務等事項也應當明確，以防止假冒偽劣產品，防止售後無人管等情況發生。5、違約責任。權利義務事項約定明確後，誰守約誰違約就容易判定了。而違約責任需要約定的是，一旦確定違約，違約方承擔什麼責任，以及如何承擔責任，要約定解決的方式，合同的管轄地。如明確經銷商延期交付車輛，應該賠付多少違約金還是退車等。定金是一種常用的保證合同履行的方式。交付定金的一方違約，定金將不能返還或者充抵車輛價款；收取定金的一方違約，將雙倍返還定金。6、爭議解決。對合同約定事項發生不一致的看法就是爭議。解決爭議的方法最初都是協商。當合同各方協商不能一致，發生僵持，就需要合同以外的公正力量介入。合同當事人可以選擇人民法院訴訟或者仲裁機構仲裁，但兩者只能選其一。如果不選，就是放棄選擇仲裁。選擇仲裁應寫明機構全稱，如上海仲裁委員會，否則等於未選。選擇法院主要是選擇哪個法院作為一審法院。如購車人在住所地以外的地方購車，可以約定在購車人所在地法院訴訟。如不選，依法在被告所在地或者合同履行地訴訟。7、重視被經銷商“忽略”的細節。消費者簽約時要特別注意體現經銷商合同責任的細節，如交車方式、地點、時間；保養、維修等售後服務（經銷商應承擔何種義務）；免費保養以時間計，還是以里程計；交車時間違約後，雙方責任是否對等。8、名稱必須保持一致。確認銷售方的蓋章名稱與購車合同、發票上的名稱三者必須保持一致。如果出現不一致，即使訴訟由於訴訟主體不明，對消費者而言非常不利。如買進口車，由於存在多級代理的形式，在沒有弄清合同主體的情況下，購車人的權益很難保護。9、退車條款與“三包”條款銜接。許多汽車經銷商在汽車出現質量問題時，即使在不能維修好的條件下，也拒絕退車。在簽訂購車合同時，應當寫明如果該車是缺陷汽車產品，汽車製造商(包括進口商)有修理、更換、收回等義務。10、合同生效條件。一般合同經當事人簽字或者蓋章即生效，但也可以約定簽字、蓋章後達到某種條件生效。如貸款購車，可以約定銀......