傢俱業務員如何跑市場?

General 更新 2024-12-22

傢俱業務員怎麼跑市場？

1、找準自己的渠道2、確定自己的銷售模式3、制定實施計劃4、檢測實施效果5、修正實施辦法比如做電子商務，如何找到自己的目標客戶群，如做辦公傢俱，家庭傢俱是不一樣的。如做傢俱市場，是進入市場自己做終端還是找代理商，都需要認真甄別。

如何做好傢俱業務員

第一，保持良好的個人形象；

個人形象，包括一個人的穿著髮型、談吐舉止、知識結構、品德修養、溝通能力等等。調查結果顯示，當兩個人初次見面的時候，第一印象中的55%是來自你的外表，包括你的衣著、髮型等；第一印象中的38%來自於一個人的儀態，包括你舉手投足之間傳達出來的氣質，說話的聲音、語調等，而只有7%的內容上來源於簡單的交談。也就是說，第一印象中的93%都是關於你的外表形象的。

形象作為一種溝通工具，不管你是否願意，時刻都帶給別人關於你的一種直接印象。而這種印象在銷售過程中顯得格外重要。舉個簡單的例子，如果你是一個銷售化妝品的促銷員，而你自己滿臉都是青春痘，你認為消費者會相信你推銷的“去痘膏”嗎？你的臉就已經告訴他你的產品效果了。

同時，一個人的形象對他的職業升遷也起到一定的作用。美國一個形象設計專家對美國財富排行榜前300位中的100人進行過調查，調查的結果是：97%的人認為，如果一個人具有非常有魅力的外表，那麼他在公司裡會有很多遷的機會；92%的人認為，他們不會挑選不懂得穿著的人做自己的祕書；93%的人認為，他們會因為求職者在面試時的穿著不得體而不予錄用。所以，保持良好的個人形象，是你銷售成功的保障，也是你人生成功的保障。

第二，精通所銷售產品的知識並掌握足夠的關聯產業的知識；

要自立於商場之上，就必須建立屬於自己的、必要的和科學合理的知識結構，使整個知識體系呈“Ｔ”字型展開。其中“Ｔ”的縱向表示要具備相當的精深度，在專業上深刻透徹，以滿足更深層次的需要；橫向表示要有一定的寬廣度，包容多方面、多學科的知識，以滿足工作、生活、交往等方面的需要。

要精通所銷售產品的專業知識，就像是“Ｔ”字的縱向，越專業越好。做你所從事行業（最起碼是你銷售的產品方面）的專家，用你的專業知識去折服你的顧客，這是達成銷售的重要前提。但同時要學會深入潛出，用最簡單的語言表達出來，因為，不是每個消費者都能聽懂深奧的專業知識的；而掌握關聯產業的知識，就像是“Ｔ”字的橫向，包容多方面、多領域，形成一定的廣度。銷售的過程其實就是一個溝通的過程、信息傳遞的過程，消費者形形色色，什麼行業的人都有，如果你只懂你的行業或產品，你又怎麼去跟形形色色的人溝通呢？如果在和你溝通的過程中，消費者的問題都得到了解決，而且你們聊的很開心，你說這樣成交率是不是會高很多呢？舉個例子，如果你是一個銷售彩電的促銷員，如果一個農民來問你，叫你教他怎麼安裝室外天線，你能告訴他說：我沒賣過天線，我不會嗎？當然不行，因為如果這樣話，你的顧客會越來越少，到最後會一個都沒有。

第三，有良好的應變能力；

應變，簡單的來說就是應付在你預料之外發生的事。有一句話說的很有道理：“這個世界唯一不變就是在變化”。世界每天都在變化，在促銷員的日常工作中，也經常會碰到突發事件，如果這些突發事件如果沒有得到妥善的處理，就會對銷售甚至企業造成嚴重的影響。

舉個例子，假如你正在給一位顧客介紹你銷售的產品，在要達成銷售的時候，突然走過來了一個說昨天購買了你產品使用的效果不理想，要退貨。你想想看，如果這件事不能妥善處理的話，結果可想而知。這樣的例子有很多，比如剛出庫的新產品卻不能正常使用、開完單卻被告知沒有這個型號的貨、說好要去顧客家幫助調試的卻發現技術服務部沒有人，甚至有些顧客根本就是無理取鬧，你該怎麼辦呢？所以，促銷員一定要具備很好的隨機應變能力。

第四，制定好自己的日常工作計劃；

古語云：“凡事預則立，不預則廢”。只有預先做好了安排，有了計劃，明確了奮鬥目標，有了具體的工作、活動程序，這樣才可以......

傢俱業務員如何跑場，跑業務就那麼難跑嗎

萬事開頭難，慢慢就有了自己的客戶了

傢俱廠業務員去哪跑業務

具體的要根據你的具體情況！我說一下大致業務基本知識

單刀直入法

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然後"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當主人把門打開時，這個人問道："家裡有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這裡有一個高級的。"說著，他從提包裡掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否願意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?

2．連續肯定法

這個方法是指推銷員所提問題便於顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續地回答"是"，然後，等到要求籤訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答覆。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業額對您一定很重要，是不是?"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助於您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。

運用連續肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。

3．誘發好奇心

誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題徵求您的意見。"紙條誘發了採購經理的好奇心——他要向我請教什麼問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。

但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。

4．"照話學話"法

"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然後在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節省貴公司的時間和金錢，那麼還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。

5．刺蝟效應

在各種促進買賣成交的提問中，"刺蝟"技巧是很有效的一種。所謂"刺蝟"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺蝟"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?"推銷員："您很看重保......

傢俱業務員如何跑市場

先要不斷地提高自己的專業知識、不斷地充實自己、鍛鍊自己的語言能力. 我感覺推銷傢俱的主要渠道就是多聯繫點家居方面的設計師,他們會給你帶來意想不到的收穫,切忌不要太小氣哦!祝你成功!

辦公傢俱店怎麼跑業務

首先你說的出去跑我們俗稱掃樓！這種辦法已經是我們五六年前的做法了！現在已經不適合了。為什麼這麼說呢，第一現在的很多裝修公司也想把辦公傢俱業務包攬，所以一般傢俱公司不會讓業務員接觸到老闆。第二，現在的老闆都很忙，不知道什麼時候會來工地視察，所以你不可能為了一個機會而蹲守工地。第三，現在的人都戒備心很強，對上門推銷類的都很反感，所以即使你很幸運的見到了老闆人家也不一定理睬你！第四上門推銷的這種方式在銷售業界被公認為是鍛鍊新人的辦法，所以人家老闆一看你就知道是個新手，更不與你談了。現在是互聯網+的時代，掃樓的方式已經一去不復返。如果你想獲取辦公傢俱的信息，我建議你自己可以去不同的平臺網站發佈辦公傢俱供應信息，附帶上你自己的聯繫方式+你們工廠的照片之類的有說服力的信息。可能你會說這樣還不是大海撈針，我要告訴你的是，確實是，但是你一天在公司能在不同的平臺發佈100條信息，難道不比你去掃樓一天最多跑5 6個樓盤強嗎？所以這就是為什麼百度的廣告推廣越來越貴的原因!但是效果是很直接的，不然難道真有那麼多人虧錢去投廣告嗎？都是有好處在裡面的

辦公傢俱業務員跑業務，跑業務就那麼難跑嗎

你好，現在的業務跟幾年前不一樣呢，如果你還是跟以前以前就是單純的掃樓，那你的業務之路將會異常辛苦，現在的寫字樓安保都是很嚴格的，根本就沒機會上去，而且現在的客戶都是在網上買辦公傢俱，你根本沒機會見到業主，你還是得有自己的渠道，比如裝修佬、設計師、或者上下游同行，資源共享，合作共贏嘛！純手打謝謝！

怎麼跑傢俱業務？因為沒頭緒的在小區亂跑所以好累！

你所銷售的傢俱是家居型的還是辦公型的呢？家居型的可骸考慮去剛入夥樓盤看看，在售的樓盤也有不少潛在客戶的。辦公型的就更簡單，你就多跑跑寫字樓。多留意新樓盤的推出銷售，包括住宅小區和商住樓！

傢俱銷售跑樓盤做銷售該怎麼做?

勤奮最重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況瞭如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．

以下這些希望你能做到，如果成功了別忘了我呀～～

::成功經紀人的日常工作:::

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。

3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).

5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.

7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每週至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多瞭解東莞市及國內房地產之要聞，令本身在這方面

的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造"專家"形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。