如何提高銷售積極性?
怎樣提高銷售人員的銷售積極性？
作為一個管理者的你 首先必須知道怎麼樣做好一個管理者 這就的要求你必須具備各各領域的相關知識 “T” 字型的知識模式 就是 從精到廣 比如你是批發零售睡衣的 就的在這個領域做到知識的精 這樣以後 在到廣的 昇華
要知道 管理是門藝術 和人打交道的藝術 做好自己員工思想工作是很必要的
如何提高銷售人員的積極性：
創業時，三五個人一起沒有白天黑夜的幹活，不管是老闆還是打工仔大家都熱情高漲，究其原因，一是有老闆的帶頭作用，真情感染；二是大家都懷著一顆一旦成功，功成名就，想賭一把的賭博心理。企業發展了，老闆從親力親為的個體戶成了擁有“總經理”頭銜的成功人士，出入高檔汽車，接觸的只有他（她）下面的幾個高管，對下屬沒有了帶頭作用，沒有了感情溝通，信息傳遞從高管，再到中層，再到基層，你也不知道企業的人員是怎麼去做事的，對猶如空降兵一樣的駐外銷售人員，你更不知道他們在做什麼了。
說了這麼多，意思只有一個，那就是企業發展了，如何管理好銷售人員，如何提高他們的積極性？首先我們要弄明白一個問題：銷售人員是不是人？人有哪些需求呢？答案是：銷售人員是人，與其他的人一樣，有人的劣根性，有物質的需求，也有精神的需求。這樣問題就明朗了：銷售人員需要“管理”，需要“錢”，需要“權力”。那我們就可以有的放矢的從這以下三個方面來提高銷售人員的積極性。
一是正確的人員選拔
人員選拔是“管理”的起點。我們要防止不適合的人員進入企業內部，淘汰對工作沒有激情的銷售人員，以免浪費企業資源。企業要有一個原則：向外選拔基層銷售人員，中層以上幹部向內部選拔。對外招聘銷售基層人員，不用過多的看簡歷，而是看他能不能吃苦，有沒有成功的慾望，看他的家境情況。能吃苦的人，做什麼都會認認真真的去做；有成功慾望的人，他會想盡一切辦法把事情做好，因為“慾望”就是開發潛能的最好動力；家境好的人，要了解他是真心要從事這一行，還是隻想找份可以方便、免費的去旅遊的工作；家境不好的人，會珍惜這難得的工作機會。對於中層幹部的選拔，把機會留給眾多的基層銷售人員，從中選拔對工作負責，能起帶頭作用的人員。
二是完善的管理
管理沒有絕對的定式，有效的解決問題，就是好的管理方法。對於駐外的銷售人員，因為工作的特殊性，你不能要求他每天準時上下班，但是你要給他們幾個硬性的指標，使他不管如何也得去完成，沒有完成的，堅決執行處罰政策，還要時不時的“偵察”一下，掌握真實情況，不被欺騙。完善的管理是基礎，執行才是關鍵，沒有嚴格的執行，再好的指導、政策，都是廢紙一張、廢話一堂，不會產生任何經濟效應。所以，完善的管理要從執行開始。
三是有效的激勵機制
其實激勵機制也是管理中的一個要素而已，獨立出來講，是因為對於銷售人員激勵機制就是他們工作的動力濟。對他們最有效的激勵就是“錢”和“權力”。“錢”是物質刺激，是生存的基礎，“權力”是精神刺激，是職業生涯的肯定。銷售是一個辛苦的工作：長時間在外，身邊沒有親人，沒有朋友，只有孤單與寂寞長相伴。銷售人員不怕苦，不怕累，就怕一年到頭，沒有幾個錢。把不多的錢給兩個人，兩個人都在睡覺償把兩個人的錢給一個人，一個人可以把兩個人的事情做得更好。銷售人員不怕壓力，不怕上司罵人，就怕上司不承認自己的業績。晉升可以有機會的因素存在，但不可以有關係存在。晉升要憑業績，要公平公正。在一個要靠關係才能發展的企業，銷售人員不會為企業盡力。
總之，銷售人員的積極性，關乎企業產品的市場佔有率，關乎企業的競爭力，更關乎到企業的發展。有一支受過良好訓練，激情澎湃的銷售隊伍是企業在銷售戰中的勝利之本。...
如何提高業務員的積極性
第一，用共同目標構建凝聚力，凝聚力就是生產力。
未來在哪裡，是每個人時刻思考的問題。當人們為了一個屬於自己的遠景奮鬥時，能忍受目前自己種種不快和逆境，而始終積極。
有了一致的目標，項目團隊就可以對團隊成員產生強大的吸引力，才能確保項目的措施從上之下具體貫徹落實，保證項目內部個體力量與目標方向相同，避免“內耗”現象，大大提高生產效率。
同時，要使員工時刻明白自己應承擔的職責。“工作內容”和“工作職責”是有區別的。大多數的管理者只喜歡向下屬互確工作內容，而不明確工作職責。這就容易導致，員工只會把自己當做一個執行者，完成手頭工作時缺乏成就感。而良好的溝通能夠促動員工為自己的工作職責努力，進而能從工作價值中獲得激勵。
第二，用員工的主人翁意識形成“融合動力”
優秀的經理人能夠讓每位員工都有此感覺。當員工意識到自己是企業的主人時，會密切關注企業的發展，願意保護它，甚至願意為它付出一切！
主人翁意識的培養，可以注意以下幾個方面。
1.）讓員工參與討論。這種做法能激勵他們，並且表明很在乎員工想法。發動下屬參與到討論中來，能讓員工感受到尊重，確認自己的價值。當員工積極性不高的時候，一定是與上級存在某種溝通上的障礙。通過討論消除障礙，提高員工積極性，不失為一種雙贏的做法。
2.）安排工作時讓員工瞭解事情的背景和原因。傳統上，上級對下級佈置任務時只需說明要求，下級必須遵照執行。可是，管理級別高並不意味全能。在任務執行的實際過程中，遇到意外情況，可以嘗試讓員工提出解決方案。
專業技術員工可能提出更加合理化的方案，不同的管理級別也能代表不同範圍團體的利益，不同的思考角度。因此，讓員工提方案而由項目經理審批絕不意味領導項目經理。相反，是用員工專業角度彌補項目經理的不足，使決策更加合理化。
3.）薰陶員工形成“大局觀”。通過培養員工的全局觀念，幫助員工瞭解員工每一步行動產生的多米諾效應。這種思維有助於創造一種氛圍，可以充分發揮員工的積極性。這樣做是為了讓員工瞭解自己在公司的今天和未來所起的作用，從而提高工作效率。
經理人用來調動員工積極性的方法之一，是讓所有的員工都覺得自己是企業的合夥人。讓員工知道公司是如何運作的，瞭解自己部門之外的事情。當員工覺得很適合自己的工作，員工工作對公司很重要時，員工會更加出色地工作。讓員工瞭解公司的歷史可以幫助員工建立更多的自豪感和歸屬感。如果可以的話，告訴員工如何解讀公司的年度報告。要想最大限度調動員工的積極性，就要讓員工對自己的工作有更多的掌控權。幫助員工建立歸屬感，尤其是讓員工覺得自己是企業的主人，這是關鍵。
第三，明確賞罰，讓員工“心服口服”
需要注意的是，實行賞罰之前，要做好一些“熱身”活動。
1.）佈置任務時明確要求。儘量明確任務的詳細要求、責任人、完成時間。如果一項工作涉及多人，還需明確各人的分工或者主要的負責人。
明確的要求可以避免員工之間的責任推委，極大的淡化了可能出現的管理矛盾。並且在目標考核中，明確的要求是考核的前提條件。
2.）肯定、讚揚你的員工。肯定和讚揚作為一種低成本、有效的激勵形式早已被多數的管
經常的與員工溝通，對他們做出的成績、取得的成果提出肯定和表揚，不僅會激發員工的工作熱情，更能提高項目經理和員工的溝通指數。項目經理不僅是項目的管理者，同時也應是項目組織成員的“啦啦隊”，為他們鼓氣加油。
員工希望得到自己想要的東西，可能是物質的回報，也可能是能力的提升，價值的體現，發展的空間。當一個人被要求做自己不喜歡做的事情時......
怎樣才能讓公司銷售員提高銷售積極性？提高銷售量？
首先，我們談如何滿足銷售員的歸屬感？ 我們要給員工歸屬感最重要的是要尊重員工。銷售員不僅是公司正式員工，還是公司最重要的寶貴財富。他是我們經濟效益最直接的體現者，也是企業的主人翁。我們的每一臺產品都通過他們實現銷售，他們才是企業最大的貢獻者，才是我們更應該尊重的同事。只有我們樹立領導服務員工、員工服務客戶，幫助他人成功，同時成功自己的理念，才能贏得銷售員的信任，他們才會對企業有一種歸屬感、責任感、才能覺得自己就是企業的主人、才能甘願為企業奉獻自己的青春和汗水。我們不僅要給一線銷售員提供有競爭力的薪水，體現多勞多得，獎優罰劣競爭體系，還要給他們辦理所有正式員工享受的福利、保險等。讓他們參與企業的決策管理，參加企業的系列培訓，提高他們的學習能力。企業就是一所大學，在企業裡他們可以不斷得到學習和成長。有人說：一個優秀的銷售員可以解放一個售點，一群優秀的銷售員可以解放一個城市。無數事實證明：人才就是銷售力。 馬斯落需求理論認為：人有物質需求，也有精神需求。我們不能片面認為只要提高了銷售員的工資待遇就能提高他們的積極性，銷售員也需要精神鼓勵，需要企業的認可和榮譽。銷售員在我們這樣的企業工作，他不僅可以體會到品牌帶給他們的榮譽感、還有企業經營帶給他們的集體榮譽感和個人價值實現後的成就感。如果有人會問：你在哪裡工作？我們就會自豪的說出自己企業的名字，這就是品牌的魅力。當他們在售點把每一臺我們的產品銷售給顧客，他們就會產生價值實現的成就感。滿足銷售員的歸屬感我們還要體現企業的人文關懷，體現出企業對一線員工的尊重與重視。比如：在員工生日還是生病期間，公司都能表現出關懷，領導、員工給員工購買鮮花、禮品看望，在節日銷售繁忙的時候，公司也能派出專人到售點送水、送花、紅包等表示慰問與激勵，也是滿足銷售員歸屬感的重要舉措，這些都是可以滿足銷售員的榮譽感，增強員工的向心力，提高一線銷售員熱情的重要辦法。 在實際的工作中，人人都有成功的慾望，都有成長的要求。銷售員也一樣需要不斷成長。把合適的人放到合適的崗位上，這是我們的原則，但是在我們招聘時並不是說銷售員就要永遠幹銷售的工作。陳總在我們論壇中就強調：在銷售員的招聘時就要考慮銷售員的成長性，就要考慮他的知識結構。事實證明：現在一些企業中一大批優秀的業務員、培訓師、市場、業務主管都是從一線銷售員中成長起來的。在銷售員成長的過程中，我們要幫助他們樹立正確心態和思維模式，進行職業規劃、提高他們的學習熱情。 我們在培訓中經常提到：心態決定一切。積極心態的力量在使銷售員保持銷售熱情方面非常重要。作為業務主管、市場主管銷售員的心思你要猜。不能無視銷售員心態的變化而無動於衷。銷售是一項競爭激烈的工作，思想容易產生波動，只有幫助他們樹立正確的心態和正確思維模式，真正從心底由衷熱愛自己的工作，才能調動他們的積極性和能量。一方面要他們樹立老闆的心態去工作，而不是打工的心態。每一個售點都看成是自己的生意。自己投入的是體力和智慧，公司投入的品牌和產品銷售，經銷商投入的是資金和場地。我們都是合夥人。不能體現我是給企業打工的，只是賺取薪水。另一方面讓員工明白：做事先做人的道理。養成推銷產品先推銷自己的潛意識。突破自我思維定勢，養成持之以恆，水滴石穿的意志錘鍊。 談到職業規劃，很多人認為只有大學生才需要職業規劃，銷售員學歷低、在公司沒發展，所以就得不到公司領導的重視，也往往忽略他們個人職業規劃的指導，長此以往，這種觀點就會在公司形成定式，銷售員在公司幹久了便失去了當初的熱情，進取心。因此幫助銷售員進行職業素養定位，培養銷售員自我管理意......
如何提高銷售人員的積極性
提高員工的積極性實質上就是管理好員工，方式就好比釣魚，首先了解員工最想得到什麼，最害怕失去什麼，然後根據這些制定激勵政策，建立考核制度，政策與制度的實施一定要兌現；
其次，給員工創造一個輕鬆的工作環境，任何人都不喜歡在壓抑的環境下工作；
第三、在員工群體內選出一位有潛質的，培養成標杆，讓他帶動整個團隊進步；
第四、培訓很重要，要堅持天天培訓，培訓分幾個層面，上級對下級的能力、產品知識、銷售技巧的培訓，員工間銷售經驗的交流；
最後，也是最重要的，就是你的人格魅力了，俗話說將雄雄一窩，找準你的位置，團隊的成敗與你的領導有70%因素
以上，希望幫導你
怎樣提高銷售人員的積極性？
1、打工無尊卑。無論你今天是普通工程師，還是貴為總經理，心態上都要保持平衡一致。反映在具體表現上就是與人為善，永遠保持謙虛謹慎。如果你當工程師時見了門衛會打招呼，當了總裁後也要依然同門衛打招呼，切不可鼻孔朝天，否則死得很快。
2、高薪者死。如果你今天能夠賺到的月薪自己覺得還可以，就不要處心積慮謀求升值加薪。當你的薪水加到足以讓老闆對你時時重點關注的時候，你的死期也快到了。
3、領導支持。作為各級職業經理人，一定不要忘記“密切聯繫領導”的道理，尤其對於廣大中層幹部。你的創意，你的計劃，你的方案，要想得到順利推行，首先一定要取得領導的支持。堅信：世上只有領導好，有領導支持的幹部像塊寶。
4、群眾信任。一個幹部要想成功，除了領導的支持，還要取得同事的信任。因此，平時要時刻注意跟同事們打成一片，在一些無原則的小事上，要替他們爭取利益，取得他們的信任，這樣你就離成功不遠了。具體案例請參見我的《一個職業經理人的檢討書》。
5、請示彙報。永遠不要相信公司裡會有真正的授權。更不要以為你是MBA就可以踢開黨委鬧革命。那些埋頭做事不看路，不請示少彙報的人，永遠無法得到老闆的信任和賞識。老闆花了錢僱你們，其實他心裡是很恐慌的，生怕你們拿了錢不幹活。所以你要天天跟老闆主動彙報你的工作，讓他了解他沒有白花錢僱你。
6、鄙視海龜。對於所有的海龜（海外留學歸來人士），以及國內大大小小的MBA們，不要考慮，統統採取鄙視的態度，沒錯！搞管理，其實不需要太多的理論。知識越多越反動！無論毛主席，還是比爾蓋茨，無論李宏治還是賴昌星，大凡成功人士，沒有幾個具有本科以上學歷的。你們信我吧！海龜之所以歸來，90%以上是因為在國外混不下去。屬於出國人群中的低能兒；要麼乾脆就是“克萊登”大學畢業的方鴻漸之流。用他們？一邊呆著去吧！海龜唯一的作用就是把他們的牌牌掛到公司門口吸引風險投資，好比飯店門口的幌子。至於幹活的本事，還是“漢陽造”的盒子炮好使。
7、三招兩式。做一個合格職業經理人，必須懂得三招：大力溝通，全力執行，謙虛謹慎。同時，隨著你所在的行業以及所處的管理角色不同，你必須知道兩式：涉及本專業的所有名詞術語，涉及本行業的名人軼事等所有談資。比如我作為人力資源經理，我每天大概花6個小時到各個部門跟人聊天，對於公司的任何人事政策，我都會始終不渝地抓落實，執行到底。我見了任何人都鞠躬問好，包括對掃地的阿姨。我熟知人力資源管理的所有理論、概念、名詞，什麼招聘與面試技巧、結構化面試、職位說明書、績效考核、平衡記分卡（BSC）、X理論Y理論、培訓、企業文化、馬斯洛需求層次理論、員工滿意度、職業發展規劃、薪酬管理等等等等，同時我也對我所在企業所處的行業知識有著廣泛但並不精深的瞭解。
8、兔子不吃窩邊草。作為職業經理人，千萬不要對周圍的同事發生感情，比如不要跟異性同事搞對象，不要跟同事做哥們兒。除了工作上的事情，沒有私人感情可言。永遠不要做爛好人，要保持自己的嚴肅性，或者說是威嚴。
9、急流勇退。當感覺到自己已經爬到頂峰，無論職位還是薪酬都已經達到了無法再逾越的高度，一定要開始尋找全身而退的道路。比如開始跟獵頭公司聯繫，留心跳槽事宜等。這個週期應該在半年到一年左右時間，換句話講，如果你已經達到頂峰，而還賴在這個位子上超過一年無變化，就是你的失敗。
10、雁過留聲。職業經理人最可寶貴的不是自己的薪酬，而是自己的名聲。“人過留名雁過留聲”的道理一定要記得。一定不要做損害原企業利益的事情，......
怎麼能有效提高經銷商在產品經銷方面的積極性
在全國各地講課，曾經不止一個學員向我發問，“崔老師，如何才能提高經銷商推廣新品的積極性，以擴大銷售業績呢？”這的確是一個很多廠家的營銷人員都會遇到的市場難題。其實，要想解決這個問題，我們就要深入分析是什麼原因導致經銷商反對或者抵制推廣新品，找到了原因，我們才有更好的對策讓經銷商來推廣新品，以最終達到共贏。畢竟，新產品是業績突破口，更是利潤增長點。是什麼原因讓經銷商把新品扼殺在“搖籃”裡呢？1.人自身具有的惰性。每個人都有惰性，經銷商也不例外，對於產品銷售來說，他們往往只賣對的（好賣的老產品），不賣貴的（盈利的新產品）。新產品進入市場，要有導入期、成長期、成熟期等這些過程，而要想成功推廣一個新產品，需要花費大量人力、物力、財力，而這些遠沒有賣老產品省心、省事，正是人生來就具有的這種惰性，阻礙了經銷商推廣新產品的動力。2.怕承擔風險。很多經銷商之所以抗拒推廣新品，有時跟企業對新品上市缺乏有效規劃有關。比如，隨意換個包裝，就算是“新產品”，造成新產品賣點不足；新產品導入市場，缺乏廣告拉動；缺乏相關專業人員協助推廣等，都會導致經銷商有一種懼怕心理，即懼怕推廣新品有風險，賣不掉不好退造成損失等。3.以往推廣失敗留下的陰影。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，一些經銷商由於以往有了新品推廣失敗的慘痛經歷，因此，對於企業要求的推廣新品，有著一種本能的抗拒，一談到新品，他們就會“觸景生情”，就會擔驚受怕，老怕重蹈過去的覆轍，讓自己蒙受虧損，倒不如一拒了之。4.營銷人員做得不到位。一些營銷人員沒有在新品推廣當中發揮應有的作用，也是導致經銷商推廣新品的阻力之一。由於一些營銷人員在推廣新品前，說得“天花亂墜”，“前景輝煌”，經銷商進貨後，營銷人員就不管不問，任由經銷商去銷售，造成經銷商心理失衡，不願做這好像“幫人”的事。5.新品利潤空間不足。一些廠家在設計新品利潤空間時不合理，經銷商所獲取的利潤空間，與實際付出差距較大，尤其是一些強勢廠家，要求經銷商必須按指導價銷售，不準“越雷池一步”，造成經銷商加價或者獨立操作空間較小，也導致經銷商推廣新品意願不足。那麼，怎樣才能提高經銷商推廣新品的積極性呢？解鈴還須繫鈴人。要想解決經銷商推廣新品動力不足的難題，還須針對以上問題點，來對症下藥，只要切入經銷商的“命脈”，就可以實現經銷商自主、自發、自覺推廣新產品的目的。1.充分挖掘產品賣點。有賣點的產品，經銷商推廣才更有積極性。因此，作為廠家，要更多地從方方面面來挖掘產品的獨特賣點（USP），讓經銷商眼前有一亮的感覺。產品賣點可以從產地、包裝、功能、材料、技術等方面進行提取，有賣點的產品可以充分地激發經銷商的內在動力，從而更好地推廣新品。2.合理設計新品利差。新品推廣難度大，這個地球人都知道，因此，要想讓經銷商心甘情願地推廣新品，就必須給其留夠足夠的利潤空間，要充分地考慮經銷商的倉庫、人員、車輛、資金、管理等方面所給經銷商帶來的成本壓力，只有有了足夠的利潤，作為“無利不早起”的經銷商才會主動去推。3.打造樣板市場以樹榜樣。要想讓經銷商順利接受新品推廣這一要求，作為廠家，可以前期成立新品推廣行動小組，選擇一個潛力大、經銷商配合程度高、資金、車輛、人員都充裕的經銷商作為樣板市場，來強力打造，通過強勢鋪貨、陳列、促銷、標準化巡訪服務等，營造暢銷、熱銷的聲勢，這時廠家可以組織其他經銷商來實地考察，影響和帶動其他經銷商經銷新產品。4.銷售人員做新品推廣示範。對於廠家銷售人員來說，要想讓客戶更好地推廣新品，作為銷售人員就要做新品推廣模範，就要親自出馬，帶領經銷商的營銷人員，選擇合適的場所，為其做鋪貨、促......
在銷售部門中，如何去提高銷售員積極性。如何提高銷售員工作效率。還有怎麼提高凝聚力。
如何管理業務員 無非是幫扶帶，你是他們唯一的指望和依靠，如果他們求助你，你要幫，如同大雁飛行一樣，你是頭雁，你在前面時候要多。 你要適度給他們休息的時間，甚至要求他們休息，在公司打打電話，他們會感激你的。 幫他們寬心，誰都知道銷售難做，你幫他們分析難在哪裡，問題在哪裡。適當減壓。 對於懶惰的人，要鞭策，銷售非勤快不行，還不聽，趕他走。這叫立威，誰都不希望自己辛苦的時候看到同事偷懶。 適當培訓，我反對先銷售後培訓的方法，應該邊幹邊學。沒有正確的理念在心裡，銷售基本是不可能完成的任務。 管理好業務員還要靠日報表，週報表，月報表，幫他們篩選客戶，幫他們整理客戶資料並記錄，否則換些人來，工作要重頭來，很失敗。把你的大計劃拆分成若干個小計劃給他們。 團隊強調合作，但是也有衝突，很複雜。 你如果對團隊管理不太理解，到書店買本狼隊的書，對你絕對有幫助！ 銷售是企業的源頭，是企業的立命之本，而銷售人員決定著企業的銷售，但是銷售人員絕大部分時間在外，是企業管理者摸不著看不見的，如何管理業務人員，是企業很頭疼，同時也是很關鍵的問題。其他人員的管理可以以時間點為準，以事為準，但是業務人員是不可以的，部分企業以時間點、以報表來管理業務人員，這是很不科學的。業務人員是做事的，工作具有很大的靈活性，以點來管理是不科學的，只能影響其做事的效率，百害而無一利。而報表，很多企業採取報表的形式來監控業務人員，什麼日報、週報、月報及季度年度報表都出來了，想以此來把控業務人員，這也是徒增繁瑣，降低業務員的工作效率；增加業務人員的反感，降低其工作的積極性。以點或者以表起不到管理業務人員的效果，因為業務人員個個都是封疆大力，獨自操盤自己區域的市場，各市場的情況又是不盡相同的，其說出的各種理由都是不可不信的，對於業務員來說做出時間點或是編個報表都是小問題；又因為領導又不在身邊，無法及時監控，隨便找個理由，領導都是難於識破的。 最重要的一點業務人員乾的事對付人的工作，經銷商要對付；經銷商下游的客戶要對付；由公檢法部門找事，廠家業務人員有時候也要去對付，相信一個“合格”的業務人員，對付自己企業的領導更是如魚得水，很簡單的事情。業務人員在外邊，不再領導身邊，即使是一個很簡單的謊言，也是非常讓人可信的，實在不行還有“我們這的市場與別人的市場不一樣，很特殊”一句話可以對付。拿一些形式的東西來約束業務人員，根本不管用，對業務員、對企業都是無故增加成本，勞民傷財。 業務員在外邊是做市場的、是做事的，企業要的是其做事的過程與做事的結果，這是企業需要關注的。而其採取的方式只要不違法，企業無須關注，也是管理不了的。說句明白說的，即使業務員天天在家睡覺，其市場表現做的很好，銷售業績不錯，其也是優秀的業務員，也是我們需要的；而按時按點拼命工作，但是市場表現沒有，銷售業績落後，這業務員是不行的，不是我們需要的。我們只需關注做事的過程---其的市場表現，我們可以通過市場表現來看業務員的工作過程，看其在工作上是否進取；關注其做事的結果，來給業務員下結論。 要管理好業務人員，只要關注上述兩點，同時加以必要的監控即可。業務員是很難對付的，說個謊話是一點問題都沒有的，監控是必須和必要的，可以很好的避免延誤市場時機，耽誤市場的進程。我們要監控的不是業務員的工作痕跡、工作內容，而是其工作痕跡、工作內容的真實性業務員真實性，以時間點或是報表是不行的，那只是形式，沒必要。對業務員工作的真實性進行核實，偶爾來個抽查是必需的，業務員美麗的謊言是可以一擊而破的。在業務員的管理上抽點時間......
怎樣提高店員銷售積極性？
深層管理我不知道..但具以前我的體驗,這樣說吧..
銷售額跟工資肯定是要掛鉤的,有提成,店員才會去做銷售.最主要的就是要知道店員心裡的想法,多做一下銷售方面的活動.其次呢,就是可以另外給於獎勵.比如每星期或者每月大到你要求的個人銷售額可以給於一定的獎勵.又或者評每月的銷售之星.給於各個名次不同的獎勵,.其實這就好像教小孩一樣,.給他想要的獎勵,那麼他就會為了那個他想要的東西去努力拿到高分.
呵呵,這就是我以前的經驗.
如何提升銷售的積極性，與工作氛圍
1、善用薪酬激勵。
漲工資是大多數員工心中的呼聲。管理者一般認為給員工漲工資是給企業增加了成本。但其實，對有些員工來說，即使工資上漲幅度不大，他們也能夠體會到公司的“心意”，安心在公司工作。所以，管理者要找準這部分員工，花小錢留住員工同時讓他們努力工作。另外，員工持股制度也是一項薪酬激勵制度，能夠調動員工的工作積極性。
2、制定合理的公司制度。
包括公正的獎懲制度、引進競爭機制、適當的崗位配置等等。表彰和獎勵是員工努力或積極性最重要的動力之一。同時，懲罰制度作為一種負激勵制度和競爭機制一樣可以給員工帶來工作壓力，有壓力就有動力。適當的崗位配置是指要認真搞好職位設置，做到適才適位，讓員工覺得他的崗位既具有挑戰性，又可以通過自己努力完成工作任務。
3、實施人性化管理。
員工都是平凡人，有血有肉有感情，上級對他好他自然會有所回饋。企業的管理者要重視員工的價值和地位，重視員工的感受，做到尊重員工。同時，管理者應當創造和提供一切機會讓員工參與管理，讓員工真實體會到自己和企業是融為一體的。在工作中要經常和員工溝通，及時肯定員工的成績，給與精神激勵。最後，管理者可以提供給員工提升自我的培訓機會，不僅增強企業的潛在競爭力，而且成就了員工，調動員工工作的積極性。
如何提高店員的積極性
個人感覺就是一下幾點：
1：學會展望未來，告訴他們你們公司發展規劃是怎麼樣。他們未來會有怎樣美好的生活
2：教會他們調整自己的心態，什麼工作都有壓力。不能承受壓力就不用出來做事情了
3：堅決不允許辦公室種存在流言蜚語，堅決找到源頭並將之T除。
4：近段時間沒有業績但是工作努力的員工不要給他臉色，做不好他也很難過，不要再逼他，這種人一走，隊伍會軍心渙散。
5：允許新人有一點浮躁，吃點苦酒怨聲載道。但是把握好度不能養成一種風氣。如果其他人不這樣新人也會靜下心來
6：員工出差回來或者有點成績或者辭職，一定要談心，知道他們的感受。
7：有幾個要好的員工
8：經常鼓勵他們，遇到困難盡力幫助
9：不要當眾批評，犯錯誤不是惡劣行為就談心解決
可能不全，也不會去粘貼。但是希望對你有幫助