賣保險沒有客戶怎麼辦?

General 更新 2024-11-21

做保險沒有客戶資源怎麼辦？

馬芸2014/12/20 14:58:20保險是一個很有挑戰性的行業，如果你的交際圈子不錯的話做做也是可以的，能鍛鍊人的能力，但窮人做事、富人做市、商人做勢[趨勢]，如果從趨勢的發展來看就不大好，因為保險現在競爭太激烈了，而且是越做越累，尤其是受到網絡的衝擊太大了，隨著三馬（馬雲、馬化騰、馬明哲）的網上保險公司的啟動，預計未來五年將會有幾百萬保險人員失業，這已是不爭的現實，

所以建議你慎重考慮，這樣吧，給你推薦位優秀的老師認識一下，望對你有幫助！

百度——（　軍瑩-老師　），

祝心想事成、年年好運！

做保險沒有客戶怎麼辦

自己找嘍

我現在做保險，可是沒有客戶來源怎麼辦

您好！做保險，您可以利用陌拜、緣故、轉介紹等傳統方式找客戶，也可以利用網絡開拓(自建網站、郵件群等）尋找更多客戶源。出色的業務員不會盲目的找客戶，而是針對性的開發客戶潛在的客戶。實際上，保險需求者就在您身邊，您的直系家屬、街坊鄰居、知交好友、老師、同學、同事、以前的客戶、戰

友、您在某個俱樂部的會員、您經常光顧的店主商販，甚至是與您毫不相干的新聞人物等等都是值得考慮的客戶，只要您勤奮、肯動腦筋就能發現他們。若您想要學習更多關於保險銷售找客戶的技巧，可登陸聚米網，它能為您帶來不少幫助。

去賣保險，沒有任何經驗，沒有人脈關係，應該怎麼開始 100分

抓住了人性，就抓住了推銷。瞭解到人的需求，就能找到推銷話題。

從健康方面著手

客戶提出沒錢賣保險怎麼辦？

一般是說沒有閒錢買保險，跟他分析保險是生活的必須品，沒錢買保險，以後有錢看病嗎？

有沒有做保險的，我的話術，總是約不到客戶怎麼辦

那是因為你的邀約量不足，沒有萬能的話術，只有大數據

我想去賣保險但我沒有工作經驗該怎麼做

保險推銷最重要的不是經驗，而是你的人脈。

保險公司裡有的是知識豐富全面的老資格推銷員，你的上司也會很樂意幫你完成保單的。

重要的是你得有龐大的客戶群，親戚朋友總有做光的那一天

如何賣保險給客戶

1、必須每天拜訪真正的準客戶，使工作不致中斷。

2、注意細節——例如：以正確的發音稱呼準客戶，不會引起不愉快。

3、收集年齡變更資料，加以追蹤分析以查備用。

4、簽約之前，應該先了解準客戶真正的需要，使他有滿足感。

5、每天擴展接觸面，增加業務領域。

如何賣保險 ?

營銷展業離不開說保險，但許多夥伴不敢於開口說保險，因而失去了很多成功的機會。其根本的原因無非就是怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？怎樣才能在展業中敢於開口說保險呢？

可以從以下幾個方面加以改進：

找到工作動力每個人都可以找到那最能說服自己、感動自己的內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。

中國大陸第一位MDRT會員蹇宏最初竭盡全力地做保險，不過只是為自己剛出生不久的孩子能夠吃上奶粉，一天下來，無論多晚，只要沒有確切的拜訪成果他就不回家——為了孩子，為了孩子的健康成長，這就是他的工作動力，有了這種動力他不再害怕任何拒絕，不再懼怕任何艱難險阻。

工作動力是支撐一個人努力工作的內在因素，也是根本的，起關鍵作用的因素，因為無論外因有多麼強大，最終是要通過內因來起作用的，因此，要想使開口說保險不再難，首先應當找到自己的工作動力所在。找準自己的路人是有區別的，別人走過的路未必適合你，你要做出自己的選擇，你就是你，要與眾不同，要走適合自己的路。

比如別人在客戶過生日的時候會送上一束鮮花，而你可以親手為客戶製作一個精美的生日賀卡，通過郵局的投遞員送到客戶手中，網絡信息時代，這種比較“原始”的感情交流方式會更令客戶感動不已！

平安保險的董瑋主管，是強勢營銷的高手，她的生活圈子裡全是些富裕人士，而且彼此關係不錯，在嘻笑打渾中便把保險做成了。她團隊中的組員也大都跟她有著同樣的生活經歷和性情，因而也喜歡強勢營銷，唯獨小王夥伴做不來，因為他比較內向，做事喜歡細緻，比較認真。

董瑋經過反覆思考後對他講：你不必學我，你覺得怎麼做順手就怎麼做好了。於是小王認真作拜訪筆記，認真對客戶進行分類，注重客戶的經營，通過生活化的語言，與客戶聊與保險有關的話題，他這種“春雨潤物細無聲”式的說保險，極易被客戶接受。

漸漸地，小王成了一位專業化營銷的標兵，這當然要歸功於他找準了自己的路。

多談責任和愛心避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，昭示他對家庭的那份責任和愛心，這是雙方共同的話題。心與心碰撞，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢？而擁有適當的人壽保險不正是“責任和愛心”的體現嗎？很多人會拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。

太平保險的李靜現在已是帶著二十多個“徒弟”的老保險了，但是一開始她喜歡單刀直入，結果吃了不少苦頭，弄得她從此不敢再提保險兩個字了，但如此一來又一個問題出現了，她的業務直線下滑，是啊，不說保險怎麼能把保險賣出去呢？一定要說的，只是怎麼說而已。她改變策略，從與客戶啦家常入手，談自己撫養孩子的不容易，談為人母的愛和責任，結果一下子把客戶的話匣子打開了，很自然地就扯到保險上面來了，於是，她從此以後不再只是跟客戶談保險如何如何好，而是多談責任和愛心，那保險兩個字就很自然地說出口了。

利用好人際關係在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係，利用好人際關係，人際關係是一張無形的網，用好了對自己展業很有幫助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最後只有一穗！人與人之間彼此都有某種聯繫，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得......