現代型渠道是什麼?

General 更新 2024-11-13

傳統渠道的定義和現代渠道的定義是什麼？傳統渠道如何管理。現代渠道如何管理。請營銷高手簡潔回答、謝謝

傳統渠道是指產品通過終端零售商及代理商這樣的銷售通路，叫做傳統渠道。現代渠道是指大型商超、大型連鎖商超的銷售通路，叫做現代渠道。

對於管理方面，我的意見是，這兩者有相通之處，抓住重點客戶（看銷售數據）即可，非重點客戶多扶持（活動支持）。區別是：傳統中重點客戶多拜訪，多溝通，客情做好（打通一個老闆就行）。現代渠道：重視營銷活動力度、週期。客情關係當然很重要，這和零售不一樣的是領導多，比如採購，課長等這些人都會影響到你的產品陳列、貨架位置這些問題的。

什麼叫現代渠道

多渠道銷售指通過不同的銷售渠道將我們的產品銷售出去。渠道一般而言有傳統銷售渠道與現代銷售渠道傳統銷售渠道主要有：商店現代銷售渠道主要有：賣場、超市、網絡等做渠道指對渠道的開發與維護具體的工作內容大概是：渠道進入、渠道促進、渠道管控等

什麼是銷售的傳統渠道和現代渠道？

傳統渠道的定義：多種經營模式、通過代理商（經銷商）到達消費者中間轉移過程、追求利潤、服務不規範。

現代渠道的定義： 1、銷售量大具潛力或具有極高知名度的客戶、 2、賣場、超市、量販、百貨、購物中心、便利店、賣場、超市、量販、百貨、購物中心、連鎖店的發展等。

快速消費品的傳統渠道與現代渠道各有什麼優勢，各自的缺點又在哪裡？

一、傳統渠道包括：批發市場、農貿市場、雜貨店、攤群市場、街邊個體店鋪、旅遊售賣等。

傳統渠道的優點：由於傳統渠道存在終端數量多，分佈散，單體營業額相對較低的特點，因此傳統渠道中，品牌主要依靠順流而下自然融通到不同的零售網點。生產企業只需要做好兩件事情就能收穫不錯的銷售額：一、研究消費者的需求。二、投入廣告建立品牌形處。所以說在傳統渠道中，生產消費者有需求的產品，通過媒體等多種廣告平臺與他們充分溝通是生產企業獲取成功的祕訣。在那時，生產企業通過零售商得到一個完整而真實的消費者市場，也就是說，如果零售終端的產品銷售不好，幾乎可以斷定工廠的產品研發失敗或品牌還沒有在消費者心目中樹立，生產企業需要對產品研發與廣告策略做相應的調整。

傳統渠道缺點：在傳統渠道中，零售商只是生產商的銷售渠道，產品組合、定價、促銷政策幾乎全由生產企業決定，零售商沒有發言權。傳統渠道的終端數量眾多，商品在渠道中流通較容易，所以生產企業大都按照行政區域發展代理商和分銷商，一般以省、市為單位，多以上一級客戶管理下一級客戶為主。

二、現代渠道包括：大賣場、綜合超市、連鎖便利、專業店、專賣店、折扣店、倉儲店等。

現代渠道的特點分析：零售商依靠可標準化的核心經營要點，迅速複製和擴張形成連鎖規模化，並在供應鏈中日益獨顯強勢地位。無論是商品選擇、終端價格、促銷形式、成列方式，都由零售商來決定，生產企業在傳統渠道中屢試不爽的4P營銷因素：產品組合、價格、促銷、渠道，在現代渠道竟然失去了原有的效應，轉而按零售商的經營意願，研究零售商的發展方向進而去迎合。正因為以上的原因，生產企業很難再看到一個完整而真實的消費市場，他們失去了營銷因素的控制權。如果一件產品銷售不理想，我們不能僅僅判斷是生產商的品牌政策和產品研發出了問題，同時也有可能是零售商設置了門檻和障礙，或者其他諸如貨架陳列差、促銷無法安排等多種複雜的原因，這對生產企業制定正確的營銷策略帶來了前所未有的巨大挑戰。生產企業面臨的挑戰不僅僅是來自品牌的競爭，同時要面臨營銷資源控制權及爭奪。所以在現代渠道中，生產企業必須同時做好兩件重要的事情才有可能獲得品牌的成功：第一，投資於消費者，全力打造品牌，讓消費者喜歡並接受自己的產品。第二，投資於零售商，適應他們的經營理念，通過打通零售商的環節讓消費者買得到自己的產品。傳統渠道中生產商的品牌戰略不再完全生效，如果你不投資給零售商，通路閉塞，就算有廣告，消費者也很難買得到你的產品，生產企業必需調整營銷策略並加入專業的終端營銷來應對這種變化和挑戰。

渠道是什麼意思

渠道是企業最重要的資產只之一，同時也是變數最大的資產。它是企業把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。不同的行業、不同的產品、企錠不同的規模和發展階段，銷售渠道的形態都不相同，決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環節。為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經銷商只代理一家的產品，而是有自己的產品組合。

MT渠道指的是哪些通路

MT渠道：Modern Trade 飢代渠道

現代渠道定義：起源於２０世紀９０年代初，一般產品從製造商到消費者手中集約型流通環節，主要指大型國際賣場、倉儲式連鎖、專營店等

快速消費品裡面的傳統渠道和KA渠道分別是什麼意思？還有就是快速消費品有什麼優勢。

快速消費品的優勢：是指高頻率消費的產品，使用時限短，擁有廣泛的消費群體，對於消費的便利性要求很高；渠道種類多而複雜，傳統業態(百貨商場)和新興業態(連鎖店、超市、大賣場)等多種渠道並存；產品廣泛地涉及護膚品、護髮品、個人護理品、婦女衛生用品、紙品、化妝品、嬰兒用品、洗衣粉、/洗衣劑、消毒劑、殺蟲劑、食品、飲料及酒類等等眾多產品。傳統渠道：是隻非常小的夫妻食品店、社區食雜店、早點攤等。KA渠道：分國際KA、地方KA國際KA：是指國際連鎖型賣場（如：家樂福、沃爾瑪）地方KA：是指當地或者國內連鎖型賣場（國內如：大潤發、華聯，地方如：武商、中百）

渠道是什麼意思

渠道（英文為channel）通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現被引入到商業領域，全稱為分銷渠道（place），引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會網絡或代理商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網絡。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分。

根據中間商介入的層次,將分銷渠道按級數來進行劃分,如零級渠道、一級渠道、二級渠道、三級渠道。一般而言，渠道越長、越多，企業的產品市場的擴展可能性就越大，但與此同時，企業對產品銷售的控制能力和信息反饋的清晰度也越低。渠道設計的好壞直接影響到企業的收益與發展。

零級渠道是大型或貴重產品、技術複雜所以需要提供專門服務的產品的主要銷售渠道。零級渠道中，產品或服務直接由生產者銷售給消費者。

營銷渠道（Marketing channels）是指產品或服務轉移所經過的路徑，由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便於使用或消費的所有組織構成。營銷渠道可以根據主導成員的不同，分成——以製造商為主導、以零售商為主導、以服務提供者為主導的營銷渠道，以及其他形式的營銷渠道。營銷渠道的根本任務，就是把生產經營者與消費者或用戶聯繫起來，使生產經營者生產的產品或是提供的服務能夠在恰當的時間、恰當的地點，以恰當的形式、送給恰當的人。現代渠道理論已從原來的長線渠道變得逐漸扁平化——傳統渠道由經銷商，一級批發商、二級批發商、終端店組成，利潤被渠道所瓜分。在近幾年，越來越多的企業捨棄的一級批發商和二級批發商，直接對終端進行掌控，這樣有利於產品的分銷。適度在渠道上狙擊對手，控制渠道可以說是做好營銷的必要手段，甚至有渠道為王的說法。

渠道，在商業領域，是由一些獨立經營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。產品和服務經過渠道的增值變得更具吸引力和可用性，能更好的滿足用戶的需求，使得最終用戶得以滿意的接收。

渠道，在保險領域，可以包括營銷、直銷、銀郵、後援、營運等渠道。

渠道經理是做什麼的？

就是你這區或片,公司更下面的聯繫人.　　現代社會，銷售渠道包括網絡銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業夥伴和銷售隊伍。在這裡，渠道經理是指通過合作伙伴（包括零售商、分銷商和商業夥伴）這種銷售渠道進行間接銷售，並提供服務支持的管理者。這個職位是廠商和代理商聯繫的窗口。一般情況下，客戶經理是直接和最終用戶打交道的人，而渠道經理則是引領多個合作伙伴的銷售團隊，並通過其發揮槓桿作用，間接與最終用戶打交道，創造合作伙伴和公司雙贏的人。　　·規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；　　·制定渠道策略，提供渠道服務支持；　　·及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；　　·協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。　　渠道是一種有限的資源，商家誰佔有了渠道，就能贏得了競爭優勢。渠道經理就要對不同類型渠道的發展過程進行密切關注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類渠道的良性發展，形成企業真正的核心競爭力。　　成功渠道經理人的七個習慣:　　對於渠道一知半解的人，往往會迷信技巧、戰術的效力。　　但是，真正渠道管理者，都清楚地知道，真正決定渠道運營成敗的是習慣。　　因為渠道建設是長期持續的，甚至是永無止境的工程，對於它來說，光有技巧是不夠的，因為渠道是絕對需要，路遙知馬力的故事，任何短期的戰術和計謀都是難以持久的。　　如果你迷信特效藥方，最終只會一事無成。　　所以，期望獲得成功的渠道管理者都應當記住下面的這句話：　　品德決定理念，理念決定習慣，而習慣則決定成敗。　　成功渠道管理者的習慣修煉，也同樣會經歷一個從低到高，逐步提升的演進過程。　　最初，需要培養溝通和靈活韌性來使自己具備渠道經理的基礎素質；　　獲得了上述的基礎能力之後，下一步的修煉，則是包括平衡利益、順應全局以及包容公平在內的，對於渠道體系中施加影響的正確思路和方法。　　最後，在前兩者的基礎上，渠道管理者要進一步培養價值發掘的能力，以增強整個渠道系統的競爭力，實現共贏，謀求與夥伴長期穩定的合作