什麼是保險銷售?

保險營銷員是做什麼的

保險營銷員，也叫保險業務員，或者叫做保險代理人。

社會上稱為“買保險的”人員。

表面上看，是保險銷售人員。

其工作的性質，是幫助客戶進行風險規劃，選擇保險公司的產品，進行有效合理的規劃。說白了，是服務人員，屬於金融從業人員。

目前的現狀是，我國的保險市場和保險從業現狀，都是初級階段，也是很低級的推銷行為，由此產生了很多這個階段，無法規避的問題，有的甚至已經是社會問題甚至是行業痼疾。

總之，這是個行業，是個職業，是工作，總需要有人去做。沒有完美和好壞，完善存在於不停的期待中。

新年快樂！

做保險銷售什麼最重要？

做人最重要，做一個誠實的人。這是你做保險銷售的前提。有的人口若懸河，卻處處誤導客戶，雖然在短期內也可以做一些保單，但終將要受到自己良心的譴責。有的人也有人脈，但如果缺少誠信，他終將會讓世人把保險與傳銷相提並論。所以我說，做保險銷售，做一個誠實的人，做一個好人最重要。

保險營銷模式是什麼？？

一、1、保險的發展下線是沒有要下線交納費用的，就是要交，也是交錢買份保險吧！買保險還是有作用和保障的。傳銷的發展下線要交納費用的，可以說是無償交的，沒有一點保障的。2、保險是品發展下線是為了銷售產品，傳銷發展下線純粹是傳人頭。4、保險發展下線，是自願性質的，不幹就辭職走了。傳銷發展下線是誘騙、脅迫他人蔘加傳銷的，進入組織了，不幹都不行了。5、保險發展下線，不違法。傳銷發展下線是違法。二、傳銷的特點是：1、在沒有提供實質性業務或服務情況下，以發展人員數量為主要經濟來源；2、以宣傳或承諾高額回報為誘餌，採取非法集會，巧立名目或以產品變相收取不等價、不客觀的費用進行非法集資；3、以出售產品或提供服務為幌子，從事集資詐騙等違法犯罪的商業欺詐，用欺騙手段甚至強制進行交易的斂財行為三、正常保險營銷：出售產品或提供服務可接收社會監督，產品或服務價格費用符合客觀市場行情，投資經營行為與消費行為自始至終且界定清析；遵行等價有償及超值服務原則。 發展下線跟傳銷相似但性質不同。四、單層次保險直銷有實際產品，多勞多得的非金字塔模式，不限制人權、自由，沒有中間環節的銷售模式（戴爾模式）；直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。多層次直銷又叫傳銷，是人員發展上線、下線、金字塔式，限制人權與自由的非法模式。

保險裡什麼叫保險營銷？

保險營銷是保險銷售以保險產品為載體以消費者為導向，滿足消費者需求為中心，已實現保險公司長遠經營目標的一系列活動，保險產品的售前和售後服務等一系列活動，保險銷售體現的是一種消費者導向型的理念。只有做好了保險銷售的服務才能不斷擴大承保數量，拓寬承保面，實現保險業務的規模經營，滿足大數法則的要求，保持償付能力，實現保險公司業績目標.

保險營銷員是做什麼的

簡單來說，就是“買保險的”，這是在中國險種險保險營銷員比較無奈的一個稱呼，實際上在美國等西方國家，保險營銷員是比較高素質的一個群體，是屬於白領性質的。而不像在中國，被定為為一種最不靠譜的群體。

言歸正傳，保險營銷員就是銷售保險公司產品而獲取收入——也就是佣金。目前中國的保險市場上，個險的營銷人員是隻有責任底薪——就是給你很多指標，你達到了的話，除了你該拿的佣金外，你還可以拿到責任底薪。不屬於公司的正式員工

團險和銀保的相關人員的話都是屬於公司的正式員工。

各險的營銷人員是沒有固定薪的。這個行業是所有銷售行裡最殘酷的行業，剩者為王。沒有一定的社會關係，僅憑年輕人的衝勁去在這個行業闖蕩，你很快就會傷痕累累。但沉澱下來的話，多年以後你有可能會取得可以讓很多所謂的白領，金領都只能一輩子仰望的收入。

保險銷售可以做嗎？

保險並不是非要有口才，有人脈的人才能去做，當然這樣的人前期是比較好做一些。但是飢正頂尖的保險人才，大部分是陌生起家的，因為這樣的人能力更強。很多有人脈的人來做保險，自己的人脈做完了之後，就會遇到瓶頸，最後不了了之，因為他沒有學好開發客戶的能力。這個行業是非常鍛鍊人的，會讓你學會與人交往的能力，會讓你學會基本的銷售本領。如果一個人有強烈的掙錢慾望，且為人正直，肯吃苦，在這個行業是能掙到大錢的。當然，一家公司的培訓系統和主管的帶領是非常重要的。多方考慮一下吧。有疑問可以私下聯繫。

如何推銷保險

1 如何推銷保險

保險可能是非常難的銷售活動，因為國人可能對保險存在很多誤解，可能是對保險營銷員的誤解，實際上的確是保險營銷員把這個行業給搞砸了。

1.面對事實，瞭解您工作的崗位。什麼是人壽保險？是急用的現金

2.概念明確，基礎穩定。什麼是銷售？就是幫助別人解決問題。

3.確立目標，把夢想換為現實。

4.發掘您意料不到的市場。

5.有效的電話溝通技巧

6.無侵略性，且具有啟發性的面談方式。

7.對症下藥，達成成交

8.瞭解身體的語言

9.克服異議

10.採取有效的行動

11.增強信心，多見客戶。

我們要面對三種人

1)普通人，解決他們的收入保障問題。

2)小康之家，解決他們的收入保障問題和財產保障問題。

3)有錢的成功人士，解決他們的身命價值保障的問題。

改變信念可以改變我們的思想，改變思想可以改變我們的行為，改變行為可以改變我們的現狀！

人生是沒有希望的，只有創造！

有錢人離開世界時真的什麼也帶不走嗎？不是的，他帶走了賺錢的能力和人身的價值！

為什麼要參加訓練課？

訓練課的目的是提升我們的領悟力，達致更高的啟示，提升我們的智慧。

學習的方法是吸收性，發揮性。

失敗的原因是：沒有立場

沒有哲學

沒有原則

我的立場：

1) 保險是必須品，是每個人都需要的。

天底下沒有拒絕，只有放不下的面子和自我。

2）今天我決定放下無畏的自我和麵子，因為，人壽保險的意義太偉大了

3) 今天我決定全力以赴，把保險的意義和利益說給對方聽。

4)我不把成敗放在心上，我只求無愧我心。

5)今天我決定不要把自己的前途放在別人的眼神裡，更不要把自己的前途放在別人的嘴巴里，我決定要好好的把握自己的前途，這是我的立場，代表我生命的的意義

二輯

保險推銷 如何推銷保險八個招術讓客戶乖乖買單

銷售是一種以結果論英雄的遊戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“心中結”，才能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除客戶疑義的幾種成交法：

1、顧客說：我要考慮一下。

對策：時間就是金錢。機不可失，失不再來。

保險推銷 如何推銷保險（1）詢問法：

通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

保險推銷 如何推銷保險（2）假設法：

假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××（外加禮品）。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會××……

保險推銷 如何推銷保險（3）直接法：

通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會不會是錢的問題呢？或您是在推脫吧，想要躲開我吧？

2、顧客說：太貴了......

什麼是保險銷售渠道

保險銷售渠道是指保險商品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的途徑。保險銷售渠道的選擇直接制約和影響著其銷售策略的制定和執行效果。選擇適當的銷售渠道，不僅會減少保險公司經營費用的支出，而且還會促成保險商品的銷售。

保險銷售渠道按照有無保險中介參與，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道是指保險公司通過自己的銷售渠道獲得業務的銷售模式；間接銷售是指保險公司通過中介渠道（如保險代理人、保險經紀人）獲得業務的銷售模式。

什麼是車險直銷

車險直銷就是不通過保險營銷員（推銷保險的人員），直接到保險公司辦理車輛保險手續！即中間沒有任何保險中工（中介機構、個人保險銷售員等），直接與投保的保險公司交涉，並辦理業務。凡稱為“直銷”就是直接銷售，許多解釋直銷者都不從直銷本質解釋，甚至有些公司性質的企業為了達到自身斂取利益的目的，把直銷曲解為是有企業生產“產品——直銷公司——消費者”是錯誤的解釋，提示並終告消費者：打著企業直銷幌子從事商業一級批發、二級批發、乃至多級批發、走後到消費者手中的流通渠道模式，都不叫直銷。直銷就是沒有中介機構，即：模式為“企業產品——消費者”，因為直銷形式“從產品——消費者”減少了產品的流通環節和渠道，使得價格很便宜，質量有保證，廠家的三包服務又快又好，所以消費者深受消費者信賴。因此，許多商業流通性質的企業正是利用這一信賴關係，欺騙消費者假冒“直銷”，甚至曲解直銷的含義！實際是達到斂財的目的。望消費者高度注意和關注商品渠道。

為保險公司推銷保險的人是從事什麼職業的

在網上查一下各行業的收入情況吧，再在網上查一查中國目前有多少家保險公司，查一查中國保險收入的增長情況，再查查國家對這個行業政策方面的東西。

推銷保險是一份神聖的工作，神聖的可以超過教師和醫生。在這個行業的代理人有很多人已經接受過中國人感謝別人最高的禮節：下跪。

在這個行業有太多太多的精英值得你去學習，

在這個行業能改變自己和別人的命運，

在這個行業你要不斷的接受學習，

在這個行業會讓你每天充滿挑戰，

在這個行業你可以學到很多做人做事的道理，

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別聽那些失敗的人或者對這個行業有偏見人的言論，要自己瞭解。如果是我面試，我不想勸年輕的你加入這個行業，因為你的條件不是很適合這個行業，你缺少工作經歷人生閱歷人際溝通，除非常你敢肯定你足夠的優秀並且有足夠的學習力。

祝你事業成功