市場定位的原則是什麼?

市場定位的重要性

市場定位的含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

市場定位並不是你對一件產品本身做些什麼，而是你在潛在消費者的心目中做些什麼。市場定位的實質是使本企業與其他企業嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中佔有特殊的位置。

為目標市場定位，為每個市場開發市場營銷組合。

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網店市場定位的原則有哪些

網店市場定位的原則有以下幾點：

網店目標市場的各要素要有可以度量的標準；

網店目標市場要成規模；

網店目標市場要有現實意義；

網店目標市場要有準確的範圍；

網店目標市場應保證長期穩定等。

什麼是市場定位,市場定位三種策略的特點是什麼

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置。 市場定位是由美國營銷學家艾·里斯和傑克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。簡而言之：就是在目標客戶心目中樹立產品獨特的形象。市場定位的目的是使企業的產品和形象在目標顧客的心理上佔據一個獨特、有價值的位置。

有四種策略：

(一)直接對抗定位戰略

直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業採取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭鬥，就是直接對抗定位的例子。由於競爭對手實力很強，且在消費者心目中處於強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了[1] 。

(二)市場補缺式定位戰略

這是指企業把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和佔領的市場位置上的策略。當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析後，如果發現企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又難以正面抗衡，這時企業應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。採用這種市場定位策略，必須具備以下條件：

(1)本企業有滿足這個市場所需要的貨源；

(2)該市場有足夠數量的潛在購買者；

(3)企業具有進入該市場的特殊條件和技能；

(4)企業經營必須盈利。

(三)另闢蹊徑式定位戰略

另闢蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰略。這種定位方式是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創新，在目標市場上樹立起一種明顯區別於各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位

(四)重新定位戰略

這種定位是指企業通過努力發現最初選擇的定位戰略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時採取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業重新定位的目的在於能夠使企業獲得新的、更大的市場活力。

當然，企業的市場定位並不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業內部條件變化而變化的。當目標市場發生下列變化時，就需要考慮重調整定位的方向：

1、當競爭者的銷售額上升，使企業的市場佔有率下降，企業出現困境時；

2、企業經營的商品意外地擴大了銷售範圍，在新的市場上可以獲得更大的市場佔有率和較高的商品銷售額時；

3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業銷售的商品失去吸引力時；

4、本企業的經營戰略和策略做出重大調整時，等等。總之，當企業和市場情況發生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業的市場定位策略符合發揮企業優勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

營銷定位的原則

（1）可進入性原則 是指在市場營銷策劃中所確定的營銷定位，是企業能夠達到的。（2）現實性原則 是指作為營銷定位的細分市場必須是現實的、可操作的。（3）價值性原則 是指作為營銷定位的目標市場必須是可供開發的價值，尤其是經濟價值。

銀行市場定位的原則是什麼

這問題，真心高端，原則肯定是高端客戶優先，兼顧小客戶，服務好企業客戶，優先照顧VIP戶，儘可能吸取存款，然後放貸賺錢

品牌定位需要遵循哪些原則

品牌定位是市場定位的核心和集中表現。企業一旦選定了目標市場，就要設計並塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。

由於市場定位的最終目標是為了實現產品銷售，而品牌是企業傳播產品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產品的主要依據，因而品牌成為產品與消費者連接的橋樑，品牌定位也就成為市場定位的核心和集中表現。那麼，品牌定位需要遵循哪些原則呢？

一、企業自身品牌定位不能變

對於一個公司來講，品牌定位是最為核心的，千萬不能受外界環境的影響而輕易做出改變。

很多企業在非常時期做出了關於定位的致命調整。任何時候，品牌所營造的氛圍和宗教般的信任是消費者願意購買某個品牌產品的重要前提。 定位改變了，就意味著消費者的消費認知和信任將會產生不利於品牌形象的改變。

二、品牌定位時價格戰不能碰

最典型的行為就是通過頻繁降價來應對競爭，很多時候，價格降低的是很多人對其品牌定位的認知，讓消費者喪失了對品牌本身的興趣。很多商家為了拉動消費，讓自己的商品顯得更好賣，會選擇降價銷售或進行更大的讓利活動。

本質上看，這是很愚蠢的行為。經濟危機又不是一輩子的，畢竟只是一個週期而已，可能這兩年的確會給企業銷售業績上帶來影響，但這不是世界末日，只是你的日子不好過。

要知道，其他企業和你一樣不好過，這不是某一個企業的問題。還有，降價降低了品牌的認知後，再想通過漲價恢復原來的價格，消費者是不會買賬地。

三、渠道深入

渠道對於品牌的戰略作用是非常明顯的，甚至可以這樣理解：沒有渠道就沒有品牌，渠道始終是品牌得以接觸消費者的關鍵。全面來看渠道，主要指產品的銷售途徑、覆蓋率、分配、地點、庫存和交通運輸等方面。

其中，供應商是這個環節最重要的體現者之一。經濟回暖時期，企業可以在這非常時期重新考慮和評估自己的供應商、合作伙伴和分銷商，整理自己的渠道管理，為經濟晴天時更好的合作打好基礎。

市場定位的核心工作是什麼

發掘內在需求，然後根據需求來定位消費人群

市場定位應遵循的原則

市場定位四原則

各個企業經營的產品不同，面對的顧客也不同，所處的競爭環境也不同，因而市場定位所依據的原則也不同。總的來講，市場定位所依據的原則有以下四點：

（一）根據具體的產品特點定位

構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。“七喜”汽水的定位是“非可樂”，強調它是不含咖啡因的飲料，與可樂類飲料不同。“泰寧諾”止痛藥的定位是“非阿斯匹林的止痛藥”，顯示藥物成分與以往的止痛藥有本質的差異。一件仿皮皮衣與一件真正的水貂皮衣的市場定位自然不會一樣，同樣，不鏽鋼餐具若與純銀餐具定位相同，也是難以令人置信的。

（二）根據特定的使用場合及用途定位

為老產品找到一種新用途，是為該產品創造新的市場定位的好方法。小蘇打曾一度被廣泛的用作家庭的刷牙劑、除臭劑和烘焙配料，現在已有不少的新產品代替了小蘇打的上述一些功能。我們曾經介紹了小蘇打可以定位為冰箱除臭劑，另外還有家公司把它當做了調味汁和肉滷的配料，更有一家公司發現它可以作為冬季流行性感冒患者的飲料。我國曾有一家生產“曲奇餅乾”的廠家最初將其產品定位為家庭休閒食品，後來又發現不少顧客購買是為了饋贈，又將之定位為禮品。

（三）根據顧客得到的利益定位

產品提供給顧客的利益是顧客最能切實體驗到的，也可以用作定位的依據。

1975年，美國米勒（Miller）。推出了一種低熱量的“Lite”牌啤酒，將其定位為喝了不會發胖的啤酒，迎合了那些經常飲用啤酒而又擔心發胖的人的需要。

世界上各大汽車巨頭的定位也各有特色，勞斯萊斯車豪華氣派、豐田車物美價廉、沃爾沃則結實耐用。

（四）根據使用者類型定位

企業常常試圖將其產品指向某一類特定的使用者，以便根據這些顧客的看法塑造恰當的形象。

美國米勒啤酒公司曾將其原來唯一的品牌“高生”啤酒定位於“啤酒中的香擯”，吸引了許多不常飲用啤酒的高收人婦女。後來發現，佔30％的狂飲者大約消費了啤酒銷量的80％，於是，該公司在廣告中展示石油工人鑽井成功後狂歡的鏡頭，還有年輕人在沙灘上衝刺後開懷暢飲的鏡頭，塑造了一個“精力棄沛的形象”。在廣告中提出“有空就喝米勒”，從而成功佔領啤酒狂飲者市場達10年之久。

事實上，許多企業進行市場定位的依據的原則往往不止一個，而是多個原則同時使用。因為要體現企業及其產品的形象，市場定位必須是多維度的、多側面的。

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市場定位策略的策略分類

(一)直接對抗定位戰略直接對抗定位也稱為針鋒相對定位，指企業採取與細分市場上最強大的競爭對手同樣的定位。也就是企業把產品或服務定位在與競爭者相似或相同的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場。一般來說，當企業能夠提供比競爭對手更令顧客滿意的產品或服務、比競爭對手更具有競爭實力時，可以實行這種定位戰略。如百事可樂與可口可樂的競爭，肯德基與麥當勞的爭鬥，就是直接對抗定位的例子。由於競爭對手實力很強，且在消費者心目中處於強勢地位，因此實施直接對抗定位策略有一定的市場風險，這不僅需要企業擁有足夠的資源和能力，而且需要在知己知彼的基礎上，實施差異化競爭，否則將很難化解市場風險，更別說取得市場競爭勝利了 。(二)市場補缺式定位戰略這是指企業把自己的市場位置定位在競爭者沒有注意和佔領的市場位置上的策略。當企業對競爭者的市場位置、消費者的實際需求和自己經營的商品屬性進行評價分析後，如果發現企業所面臨的目標市場存在一定的市場縫隙和空間，而且自身所經營的商品又難以正面抗衡，這時企業應該把自己的位置定在目標市場的空當位置，與競爭者成鼎足之勢。採用這種市場定位策略，必須具備以下條件：(1)本企業有滿足這個市場所需要的貨源；(2)該市場有足夠數量的潛在購買者；(3)企業具有進入該市場的特殊條件和技能；(4)企業經營必須盈利。(三)另闢蹊徑式定位戰略另闢蹊徑式定位也叫獨坐一席定位戰略。這種定位方式是指企業意識到很難與同行業競爭對手相抗衡從而獲得絕對優勢定位，也沒有填補市場空白的機會或能力時，可根據自己的條件，通過營銷創新，在目標市場上樹立起一種明顯區別於各競爭對手的新產品或新服務。突出宣傳自己與眾不同的特色，在某些有價值的產品屬性上取得領先地位(四)重新定位戰略這種定位是指企業通過努力發現最初選擇的定位戰略不科學、不合理、營銷效果不明顯，繼續實施下去很難成功獲得強勢市場定位時，及時採取的更換品牌、更換包裝、改變廣告訴求策略等一系列重新定位方法的總稱。企業重新定位的目的在於能夠使企業獲得新的、更大的市場活力。當然，企業的市場定位並不是一勞永逸的，而是隨著目標市場競爭者狀況和企業內部條件變化而變化的。當目標市場發生下列變化時，就需要考慮重調整定位的方向：1、當競爭者的銷售額上升，使企業的市場佔有率下降，企業出現困境時；2、企業經營的商品意外地擴大了銷售範圍，在新的市場上可以獲得更大的市場佔有率和較高的商品銷售額時；3、新的消費趨勢和消費者群的形成，使本企業銷售的商品失去吸引力時；4、本企業的經營戰略和策略做出重大調整時，等等。總之，當企業和市場情況發生變化時，都需要對目標市場定位的方向進行調整，使企業的市場定位策略符合發揮企業優勢的原則，從而取得良好的營銷利潤。

細分市場的遵循原則

企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。由此，我們得出有效的細分市場必須具備以下特徵：可衡量性。指各個細分市場的購買力和規模能被衡量的程度。如果細分變數很難衡量的話，就無法界定市場。可贏利性。指企業新選定的細分市場容量足以使企業獲利。可進入性。指所選定的細分市場必須與企業自身狀況相匹配，企業有優勢佔領這一市場。可進入性具體表現在信息進入、產品進入和競爭進入。考慮市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。差異性。指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應相對穩定性。指細分後的市場有相對應的時間穩定。細分後的市場能否在一定時間內保持相對穩定，直接關係到企業生產營銷的穩定性。特別是大中型企業以及投資週期長、轉產慢的企業，更容易造成經營困難，嚴重影響企業的經營效益。有效市場細分的條件可衡量性 　可衡量性是指用來細分市場的標準和變數及細分後的市場是可以識別和衡量的，即有明顯的區別，有合理的範圍。如果某些細分變數或購買者的需求和特點很難衡量，細分市場後無法界定，難以描述，那麼市場細分就失去了意義。一般來說，一些帶有客觀性的變數，如年齡、性別、收入、地理位置、民族等，都易於確定，並且有關的信息和統計數據，也比較容易獲得；而一些帶有主觀性的變數，如心理和性格方面的變數，就比較難以確定。可進入性 　可進入性是指企業能夠進入所選定的市場部分，能進行有效的促銷和分銷，實際上就是考慮營銷活動的可行性。一是企業能夠通過一定的廣告媒體把產品的信息傳遞到該市場眾多的消費者中去，二是產品能通過一定的銷售渠道抵達該市場。可盈利性(規模性) 　可盈利性是指細分市場的規模要大到能夠使企業足夠獲利的程度，使企業值得為它設計一套營銷規劃方案，以便順利地實現其營銷目標，並且有可拓展的潛力，以保證按計劃能獲得理想的經濟效益和社會服務效益。如一個普通大學的餐館，如果專門開設一個西餐館滿足少數師生酷愛西餐的要求，可能由於這個細分市場太小而得不償失；但如果開設一個回族飯菜供應部，雖然其市場仍然很窄，但從細微處體現了民族政策，有較大的社會效益，值得去做。差異性 　差異性指細分市場在觀念上能被區別並對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應相對穩定性 　相對穩定性指細分後的市場有相對應的時間穩定。此外，市場細分的基礎是顧客需求的差異性，所以凡是使顧客需求產生差異的因素都可以作為市場細分的標準。由於各類市場的特點不同，因此市場細分的條件也有所不同。