如何做淘寶爆款?

General 更新 2024-11-17

淘寶爆款是怎麼出來的啊？

淘寶心級賣家打造爆款實戰操作別以為爆款只是大店的專利，心級小店就沒有打造爆款的權利。今天CIROS就跟大家分享下心級小店如何用爆款引入流量，讓爆款更爆。打爆款，按照這個步驟來這篇也能給你一些啟示的先和大家說一下心級店鋪為何要打造爆款。可能大家會說為了引流，為了衝信譽。如果你做爆款是為了引流的，恭喜你起碼沒有認識錯誤；如果你做爆款還是為了衝信譽，我嚴肅的告訴親，你還活在拿錢買信譽的時代。做爆款是為了引流，沒錯，但它不僅僅是閣下認為的僅僅是引來流量這麼簡單，更是店鋪跟客戶往來的窗口，更是店鋪的形象代表，更是賺錢的寶貝。說說為什麼為了衝信譽做爆款是不可行的。衝信譽往往會將價錢壓得很低，靠低價取勝，但是要是爆款一恢復原價，銷量也跟著降低了。還很難帶動店內其他寶貝的銷量，及時做再多的關聯產品，它仍就那麼“獨樹一幟”；客戶印象不大，回頭率極低。（這就是單純以引流為目的的爆款，並無實質效果。）所以說，在做爆款前要明白爆款的目的，這樣才能將，每一步走好。爆款的目的無非有三：1、引流；2、店鋪形象；3、賺錢。那麼，心級店鋪如何做爆款呢？首先，根據數據選擇爆款。你可以花點時間研究數據，將自己所在類目的每個單品都在淘寶上搜素下，當然重點可以看搜索排名在前面的那些寶貝，將其銷量、價格等相關信息記錄下來。第二步，篩選潛力爆款寶貝。從預算中篩選，根據淘寶搜索出來的數據，統計每一個單品排名前四的銷量，並取其平均值作為該單品如果爆款需要做到的成交量。然後估計該單品首月要達到此銷量的話，活動價格是多少？每賣一筆虧多少？成交量與單筆虧損相乘便是此單品爆款需要投入的資金，如果該資金不再完美事先預算內，直接淘汰，如果在預算內，就用筆記下；心級店鋪在打造爆款的時候少虧一點在所難免，當然一定要控制在自己的預算範圍內。確定好潛力爆款後，然後查看下庫存是否足夠，如果你是分銷的話，一定要和供應商溝通好。最後一步，也是最重要的一步。如何操作打造爆款。寶貝詳情頁的好與否至關重要，描述越詳盡越好，一定一定要突顯產品優勢，保證一點不落。圖片要有足夠說服力，排版順序也很重要，要讓人一目瞭然，最好承諾七天無理由退換貨，承諾要真實、可信、給力。既然是爆款，缺少不了關聯營銷，將爆款流量導入到店鋪其他地方去。這個時候就要做一些關聯度高的關聯營銷，2-3款就足夠了。然後就是報名活動了，由於是從零銷售記錄做起，所以活動價格一定要狠給力！只要做好前面的每個步驟，這一步哪怕虧點也沒關係，重要的是虧了還能賺回來銷量達到預估值後，方可停止活動，然後第二、第三天去看看搜索排名情況，如果沒有特殊情況，肯定上去了。這時候你的訂單也會迅速增長的。

怎麼打造淘寶爆款

1、做好標題 15字內的精準關鍵字。一定要研究直通車的關鍵字排名出價情況，根據這個數據頭腦風暴羅列出所有產品的關鍵字，然後進行完美組合。（方便以後爆款可以一搜上榜）

2、做好詳細頁面，詳細頁面要做到至少5%的轉化率，意思說100個人進來要有5個人成交。這一步建議你採用直通車進行【關鍵字+特別的寶貝主圖】進行投放廣告測試，要花錢，考慮在100人流內的廣告點擊，資金雄厚可以增加到1000點擊每天。

假如做不到5%以上轉化率，那麼就要調整詳細頁面的佈局，包括：客戶引導順序、圖片的高清PS（要考慮瀏覽速度）、寶貝的細節圖等等。最關鍵是三秒鐘吸引法則。讓客戶在三秒鐘內決定要往下看，假如被客戶秒殺了，那你要重新做前三張圖。能看到最後的客戶基本能成交。

3、第二步若是做到位了，一般會在7%-15%直通車轉化率，我建議你要在8%的轉化率以上再考慮這一步。這一步主要是收集淘寶所有促銷活動，看活動的條件和自己店鋪條件對比，還差哪些條件，全部記錄。然後將最低門檻的活動，例如：天天特價、包郵試用等，進行條件分析，爭取達到低門檻的活動條件，同時要把信用卡開通，讓客戶可以用信用卡購物。

4、做好最低門檻的活動準備工作：1）貨源保持充足，一般情況都會報上固定數量進行活動的。自己考慮存貨問題，若是賣不出應該怎麼處理，若是不夠賣，你就要進行快速訂貨，活動成功後，會有很多客戶回頭購買的，若是你的貨源不夠就等於做爛這些活動的好評。2）做好活動P圖廣告，活動不一般都要你添加廣告，例如天天特價什麼的，讓客戶和商家清晰見到。3）做好客服準備，要自己總結好客服的快速回復內容，這樣不用打到手抖。4）考慮各種應急措施，如物流價格、打包和發貨速度、物流單打印等這些，要事先安排好流程和做好充分準備。

5、當第四步的活動成功了，那麼你的成交會比以前多一倍以上。若是不成功，請總結經驗，為下次活動的到來迎接新挑戰。

6、假如你的月銷量從100以下到 300筆左右，基本能每天達到20-50筆左右的成交（這個要根據你的行業而定）

7、若是活動後，你的月銷量成交超過了當初的一倍以上，基本上你可以考慮做關聯營銷策略，就是把A產品和B產品搭配銷售，並且還要以一個優惠的策略進行成交，這是為了以後爆款的鋪墊。然後你把手頭上所有可能的產品搭配都進行組合起來，不管有沒有用。聽我的！

8、這一步是在以上所有經驗和做到位的情況下進行，你若是實現了以上7步，基本上你可能會遇到了雙11或者雙12的瘋狂交易日，那麼你就要做好工作準備了。一下子你就可以爆款。就是直通車直接投放5天，把之前的利潤的30%-50%進行投放直通車廣告。

9、祝您好運。打累了。以上是我做爆款的經驗，從0開始，12個月的銷售額是7位數。方法是對的，問題看你個人和團隊的發揮了。

很不錯哦，

原創自：電商知識人————獲取最大流量的獨門祕籍

在淘寶中，什麼叫爆款？如何打造爆款？

就是淘寶一家店鋪裡面賣的最好的一件寶貝，人流量最高的，一個月賣出數量一般在上千件。首先可以定義的是每個人都能拿到的款式基本成不了爆款。其次爆款形成需要的重要因素，銷售渠道的獨佔性，款式的獨特性。理解這兩個因素，你就能理解為什麼大的批發商對一些款式要求控貨，要獨家包銷。中小賣家即使去到批發市場，能見到爆款的概率很少，即使能見到，能拿到的概率更少。。。。為何？無他，只因你的銷量太少，好款已經被控貨嘍。中小賣家和大批發商的博弈中肯定佔下風的，只因在傳統批發市場中小賣家基本是單兵作戰，沒有和大批發商議價的能力。中小賣家能拿到獨家爆款的更是難上加難。

記得采納啊

淘寶店鋪如何打造爆款

淘寶店主談爆款，開淘網說爆款，淘寶論壇寫爆款，相信各位賣家朋友對爆款這個詞已經是塞的滿腦子都是了。淘寶店鋪要成功，爆款必不可少。有的比較大的店鋪，光靠一個爆款商品一年就盈利幾百萬甚至上千萬，而且爆款所帶來的關聯銷售轉化率也特別高，爆款是最好的引流工具。常常想起爆款是大賣家的事情，就沒有適合淘寶中小賣家的爆款嗎？中小賣家如何打造爆款單品呢？賣家都在培養自己店鋪的爆款商品，但是光是瞭解爆款的規律是遠遠不夠的，還需要找到爆款的關鍵點。爆款的關鍵點有三個：1.流量是根本要素無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。其中淘寶搜索是大頭，搜索中的熱賣排行佔據了超過三成的流量，一旦進入熱賣排行，勢必會引來巨大的流量，而這些流量的分佈都與商品好壞有關。買的人多自然是好的商品，這是消費者的一個基本的判斷邏輯。2.抓住消費者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。就像人們吃飯也喜歡到一些人多的飯店而不是那種門可羅雀的小餐館。所以，只要抓住消費者的這種從眾心理，著重推廣人氣產品，這會讓消費者有一種延續性的從眾判斷，甚至還沒有看到實物的時候也會下意識地認為這是一件不錯的商品。3.商品自身質量有保證商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。在抓住了這三個關鍵點之後，店鋪的主推商品才會瞬間引發一系列連鎖的銷售反應，使此商品形成一種幾何級的銷售速度增長，從而來實現爆款。那麼該如何準備爆款哪?從爆款的三個關鍵點中我們可以明白，打造爆款是一個循環的營銷過程。在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。能不能正確地選擇到一個具有潛質的爆款商品，直接關係到了爆款是否成功。那麼，如何來進行這一個選擇和準備的過程呢?1.分析市場數據，搶佔先機很多中小賣家在設置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什麼，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然後放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比於大賣家明顯有一種滯後性。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久後就會慢慢消退現在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最後淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準備進貨銷售的話，將明顯滯後於市場，從而處於劣勢。2.注意挖掘真正有價值的機遇不要只著眼於當下的數據分析，因為當你分析出來什麼產品在現階段比較暢銷，然後再進貨，再上架的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間裡可能會出現的爆款，再提前著手準備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注有啊熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前佈局，有的放矢。3.在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢在分析了數據之後，便可以將其付諸於實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。

淘寶爆款打造的方法？

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怎麼打造淘寶爆款！主打商品

1、挑選優質的寶貝

攘外必先安內，打掃乾淨屋子再請客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質量好價比高，這些都是基礎的。如果選了款質量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售後、中差評、DSR評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘！

2、進行寶貝詳情的優化

做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細緻，吸引買家能繼續看下去，最後購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買機率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店裡另一款呢）

3、進行店鋪裝修的優化

店鋪裝修可以增加買家認可度，色調符合店鋪、產品風格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜索權重，帶動關聯銷售。

4、設計促銷活動

促銷活動一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數據表明，設置折扣時，顯示折扣倒計時剩餘時間的(如還剩8小時52分鐘借宿)可以有效提升轉化率。

5、引入直通車、鑽石展位、淘寶客等付費流量，打造爆款的步驟

直通車講究的是長期投入，並不是說，我今天開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這裡不在多說了。鑽石展位也不適合新手賣家。這裡重點推薦淘寶客，淘寶客是基於CPS模式的，是交易成功後，收取佣金的，這種方式相當於見效後收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客並不是你設置了高佣金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基於買家們的從眾心理，新款的轉化率會很低，結果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白乾的。

淘寶爆款是如何產生的？

人氣寶貝是什麼？人氣寶貝是淘寶根據寶貝成交量、收藏量等多方面因素而排列出來的，越在越前面，那你的商品出現在買家前面的機會就會越多，而且銷量會呈梯字形迅猛上升。因此，人氣寶貝成了大賣家的心愛，成了中小賣家的心病，大家都想要人氣寶貝，卻又無從下手，那麼打造人氣寶貝真的有這麼神祕嗎？且聽小弦今日之訪談：經驗居實習記者：付黎小弦採訪嘉賓：土豆小苗 20078月店鋪名稱：異域戶外運動裝備直銷店先上一張店主圖片，好象是在長城：小苗你好，非常高興能採訪到你。我注意到你賣的產品雖然不是熱門商品，但你還是銷售得非常不錯，而且有好幾款上了人氣寶貝頁面。所以今天採訪的主題是關於如何打造人氣寶貝，你看可以介紹一下嗎？：呵呵，其實我做得不太好的，不過對於開網店來說，能知道人氣寶貝的原理和製造出幾款人氣寶貝，可以很好地突破網店銷售的瓶頸期。能與大家一起分享一些經驗，我也挺開心的。：對於多數小賣家來說，可能還不太知道人氣寶貝是怎麼一回事，能介紹一下人氣寶貝到底能起什麼作用嗎？：人氣寶貝其實是一個概念，是指某件商品成交量、收藏量等指數大於同類商品。如果要具體化，那大家可以在淘寶首頁輸入商品關鍵詞進行搜索，搜索後會跳轉到商品列表，一項是所有寶貝，是按照寶貝下架時間來排列的，這個大家都知道。另外一項就是人氣列表，這裡面的寶貝就是人氣寶貝了，排位越前，那人氣就越高。而且同在搜索關鍵詞下拉列表的詞，默認都是跳轉到人氣頁面的，買家好多都是從人氣寶貝中挑選寶貝的，所以如果你的寶貝能排到第一，二頁，那你的銷量就會節節攀升了。為了讓大家更明白，我發幾個圖，這幾個就是人氣寶貝了。：哦，原來是這樣，基本上明白了人氣寶貝是怎麼回事了。但是人氣寶貝好象是淘寶定的吧，我們自己能有辦法把自己的寶貝排上去嗎？：人氣寶貝是淘寶根據銷量、收藏等很多種相關因素進行排列的，雖然我們不能控制，但是還是可以通過多方面的運作努力地往前面排的。：事在人為，確實是這樣的，我們能做的就是儘量要做到，那你能談談具體要怎麼做嗎？：要想打造人氣寶貝，首先要做的就是我們得先物色好有做人氣寶貝資質的商品。什麼樣的商品容易上人氣寶貝呢？我覺得要符合以下幾個要求： 1、最好是當季熱賣的商品。 2、價格一定要實惠，性價比要高。你可以到淘寶搜索相關產品的人氣寶貝，看看人家的價位如何，然後定好自己的價位，越實惠越好。 3、質量一定要好。銷量越大，你的回頭客就會越多，如果質量不行，那就不會有累積效應的。 4、商品鏈接要有成交量的，成交量越多越好，這樣可以增加買家的購買信心。這裡有一個小技巧，你想推薦的是一件剛上架的產品，銷量為零，而以前有成交量的那款呢沒貨了，需要下架。那你就可以編輯這件缺貨的商品，重新編輯為新款的內容。這樣他的成交量，評價，收藏量都還是會保留下來的，我是不是很聰明呀。：呵呵，看樣子人氣寶貝也要挑選種子選手啊。不過我個人認為，寶貝挑選雖然重要，但是最關鍵的是要怎麼把寶貝運作到人氣寶貝頁面吧？在這方面您能不能給我們傳授點祕訣呢，如果能詳細些，最好是加上一些圖解，那就最好不過了。：打造人氣寶貝不是一項單純的工作，是多方面綜合因素。據相關人士研究發現一個公式：人氣寶貝實際成交量加信用本期售出累計售出評價次數瀏覽量收藏人數雖然這個公式並不一定非常準確，但根據我們的實踐經驗，百分之八十的準確性還是有的。所以我們就要從這各個要素想辦法了。：我感覺是不是我們所有的推廣宣傳是不是都需要集中在某幾款寶貝上面？：是這樣的，所以按我的經驗，我開始打造......

天貓如何做爆款？

很多淘寶網商家，看到別人網店裡的爆款產品，都覺得特別羨慕，一旦有了一款爆款產品，那流量丶訂單什麼的，都不在話下了，關鍵問題是，怎麼打造爆款產品呢？以下收錄並且整理了一些賣家精心整理和分享的祕籍和方法，僅供淘寶店主們參考和借鑑。

一丶爆款的形成

自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應。

二丶爆款的意義

那麼什麼是爆款呢？通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間（往往是幾小時）內達到高於5000的單品銷售量，並且也實現其它產品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，並且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那麼，無疑單品的選擇和打造，對於店鋪的流量和銷售均會起到決定性的作用。

三丶爆款的策劃

任何打造爆款的商家均會提前就給產品做好爆款的方案，以按方案執行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產品選擇丶流量準備丶價格安排丶團隊協作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇裡面，我們也應該知道的是有兩種區別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，並且往往價格低，是屬於不掙錢的產品；另一種是專門用來打造主推爆款的產品，此類產品往往在初期上架時會以預售（往往是低於原價+限時折扣）的方式進行，然後按離發貨時間為截點，來按天逐步恢復原價，而當達到一個銷售值後並很難再低價出售，當然此需要根據店鋪整體戰略來決定的。

首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什麼：

<一> 分析

1丶能借力的外界因素

例如服裝類目，產品所針對的銷售季節還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產品相結合的點。

2丶產品分析

包括產品定位，尋找出產品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。

3丶推廣方式

根據店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期。可以報名聚划算丶天天特價丶zhe800丶優惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單。

<二> 準備

1丶產品庫存

如果是預售的產品將要明確清楚到貨週期，以及顏色的齊全，還有上架時間。

2丶以後是否要參加淘寶活動

如果是為今後參加活動做準備的產品，在距離申報活動之前就得把價格恢復。

3丶針對產品找出的賣點來設計出文案

得根據賣點策劃出好的文案，然後美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。

4丶主推產品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關聯產品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）丶模特圖丶產品圖丶細節圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹（賣點）丶產品材質介紹丶詳細的尺寸/尺碼錶丶產品品質介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最後再放上搭配的套餐。

5丶與相關部門溝通

打造專供產品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產品協調。

6丶瞭解好店鋪的數據