為什麼要做電商?

General 更新 2024-11-21

企業為什麼要做電子商務？

大大提高了交易速度，尤其是大範圍內的交易速度，提高了效率。比如說就B2B平臺和B2C平臺而言，對於和客戶保持密切聯繫以及加強與供應商的合作方面，電子商務系統都能提供一個更快捷、高效的溝通渠道

企業電子商務平臺的建設，可以建立起電子商務服務的門戶站點，是現實社會到網絡社會的真正體現為廣大網上商家以及網絡客戶提供一個符合中國國情的電子商務網上生存環境和商業運作空間。

企業電子商務平臺是建立在Internet網上進行商務活動的虛擬網絡空間和保障商務順利運營的管理環境是協調、整合信息流、物質流、資金流有序、關聯、高效流動的重要場所。企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業活動。

企業電子商務平臺的建設，不僅僅是初級網上購物的實現，它能夠有效地在Internet上構架安全的和易於擴展的業務框架體系，實現B To B（企業對企業）、B To C（企業對用戶）以及C To C（用戶到用戶）等應用環境，推動電子商務在中國的發展

為什麼做電商都需要有團隊呢？ 50分

電商，不是一個人能做得了的。

首先從部門組織結構來講，標準配置一般分為4個部門：1.運營部門2.設計部門3.客服部門4.物流部門。具體細分看一下：

一、運營部門

這是電商最核心的部門，由他們來進行整個項目的運作，達成項目銷售指標。主要的業務工作如下：

1.數據分析，通過數據來確定推廣方向，策劃方案。

2.推廣活動策劃，為實現銷售指標，定期策劃活動，提升銷量。

3.頁面優化，通過數據分析和長期推廣活動經驗，提起頁面和文案修改的要求，提升轉化率。

4.分工明確，SEO優化，社區營銷，主動營銷，活動策劃等。

一般人員配備在6個人左右，每月制定好營銷策略和目標，驅動各部門一起協助完成指標。

二、設計部門

1.首頁設計，好的首頁是電商的門面，是實力的體現，決定客戶了了標發展給到去、留。

2.寶貝詳情，寶貝詳情頁直接關係轉化率，在當下流量競爭白熱化的情況下，轉化率提升尤其重要。

3.圖片處理，設計部門對於客戶產品的圖片處理能力，往往也是客戶是否能長期合作下去的加減分，這裡可能還會涉及產品拍攝，如果設計部門還具備此方面的能力，往往在客戶業務增值上能創造更多的價值。

以上都是基礎的工作，最主要的還是在於核心設計人員，能否配合到運營人員的思路，設計好頁面。

一般人員配備在3個人，設計師1人，有靈性能把設計理念落地的人，美工2人。。

三、客服部門

1.售前接待，直接跟客戶接觸，要求對自己產品和淘寶規則熟悉，有一定銷售能力和經驗。

2.售中維護，客戶成交以後，在收到貨的期間，會有個空擋期，需要客情維護和跟蹤，提升好評量。

3.售後處理，針對客戶售後提出的問題，要快速準確處理，耐心專業高效很重要。

一般人員配置在3個人，視實際銷量情況決定。

四、物流部門

1.對接訂單，把後臺的訂單數據導出，轉化到物流單。

2.包裝分配，負責打包和分配包裹安裝。

3．負責物流公司的接口，需要具備一定的物流成本分析控制能力。

前期可以配置2個人，把控發貨速度和檢查遺漏情況。

為什麼要做電商

電子商務好處多多當然也有弊端

電子商務是現在社會發展的趨勢

有利於產品的推廣通過網絡更容易讓大眾瞭解一個產品

比起傳統的廣告要節省很多費用的

電子商務大部分屬於網絡交易這樣無論哪裡的人購買商品都比較方便可以說省時省力

為什麼電商越來越難做

1、競爭壓力急劇增大，真正賺錢的店鋪只是少數。

首先你要知道賺錢的永遠不可能是大多數人。一直有人質疑：為什麼這麼少的人賺錢，仍會有那麼多人蔘與？那是因為絕大部分都是兼職做的，淘寶店有無收入根本不影響店主的生活，所以造就上龐大的店鋪量。目前我身邊的同事幾乎每人一個淘寶店。有人為了利用淘寶對新店的扶持，把親戚朋友的身份證全部借來開店，一人管理十幾個店。但他們大多數是不賺錢的，而實際上也沒有多少精力投入：分銷網站上下載一個數據包導入店鋪，再進入刷鑽QQ群或平臺去刷鑽，這就是他們主要做的工作。如果除去這一部分兼職或做娛樂的店鋪，真正全力經營的約有100萬，如果在這100萬的基數上說有30萬是賺錢的，估計多數人能接受，不過事實上還要少於這個數。

2、入口減少與成本的提升

一個賣家如果開了店鋪，但是如果顧客找不到，等於白開，只有找到入口，帶來了訪客，才有可能賣出東西。所以最關鍵的是入口。

站外方面，淘寶為了和百度競爭，掐斷了來自百度的流量，讓絕大部分店鋪失去了搜索入口。站外付費推廣只是少數大商家的專利，大部分店鋪只有靠自己的一些人工推廣獲取碎片少量碎片化的站外流量。

站內方面，淘寶的入口主要是淘寶網本身的展示廣告及搜索。這些廣告都被以各種形式賣給了商家，免費的商家幾乎不可能在搜索結果之外的地方得到展示。

淘寶上應用最常用的的廣告手段是直通車與鑽展。眾多商家的入局，直接拉昇了淘寶上各項廣告的費用，因為它的所有廣告幾乎都是拍賣式，價高者先得。直通車的點擊單價幾乎沒有低於1塊的了。目前我所經營的類目點擊均價已經達到了5塊。鑽展的點擊均價也在1塊以上，而訂單轉化低的驚人。

最後我要說的是，開店想賺錢，要麼你的知名度高，要麼增加銷售渠道，就是多平臺入駐，也就是加入類似M+眾享惠這樣的平臺，多一個渠道多一個商機。

作為企業為什麼一定要做電子商務？

作為企業是不一定要做電子商務的，只是為了業務的擴大和市場趨勢，企業要通過電子商務賺取更多利潤。

企業為何要做電子商務呢

電子商務正在逐步取代傳統的商務活動，成為新的商貿活動手段。中小企業還可以通過互聯網拓展出更廣闊的市場空間，帶來更多的機遇。

企業生存競爭的需要

電子商務將大幅度降低企業經營成本，傳統上單靠勞動力便宜參加競爭的個業或地區，如不開展電子商務，將不再有價格優勢可言。

企業迅速發展的需要

如果說在生產高級轎車的技術上我國要比發達國家落後10年的話，那麼，在電子商務技術上我國與發達國家的差距不到一年。電子商務將為我國企業的迅速發展提供空前的機遇。

綜合實力的體現

在電子商務告訴發展的當下，各大品牌廠商具開展電子商務，且取得較大成果，在市場競爭，品牌影響力上有很大提升。

怎樣做電商

第一：選擇產品必須高毛利潤很多人把電商的毛利做到50%，但是我認為這都不是高利潤，做電商只有做暴利的產品，才更容易成功，比如70%、80%毛利的產品，暴利意味著少投入高回報，只有利潤高，你在投入廣告方面，才會更大方。即使投入了很多廣告費，你依然是賺錢的。

第二：選擇產品客單價儘量要高最佳在200以上，儘量可以讓用戶多買幾件，做到更高的客單價。500、600這樣的客單價都不算很高。但是你找產品的時候，客單價能做到300、400就可以了。

第三：選擇可以反覆消費的產品這樣留住用戶反覆消費，且忠誠度也會提高。其實，對於線產品，這條也依然適用，不要整天去想著開發新客戶，如果一個客戶只能在你這裡消費一次，那註定你肯定做不大，而且會非常累，只有可以短時間內反覆消費的產品，才能讓你的客戶不斷的累積、增加，綁定好服務好你的客戶，會覺得生意越做越輕鬆。

第四：選擇沒有明顯的季節性的產品如果是有季節性的產品，就意味著你一年當中有很多天生意是非常糟糕的，或者要準備四季的產品去滿足你的用戶，這意味著你要有更多的存貨壓力，資金流動性就會很差，當然，對於高手來說這些都不是說什麼，高手的供應鏈管理可以很好地解決這些問題，而對於低段位的你來說，儘量不要這麼做。

第五：選擇產品的更新換代相對較慢的產品最好一個產品可以賣一輩子。這意味著，你不用整天去想著產品開發，產品開發是一個巨大的工程，而你在有了你的產品以後，你就只做好銷售就好了。

第六：選擇有一定市場規模的產品這個可以核算一下，看看這個類目，前50名每月累計銷售的金額是多少，就知道大概的一個市場規模了。排名前三名的都是哪些家，第一名的單月銷售在2000筆，第三名的單月銷售也在1000筆以上，那麼這個類目雖然不是大類目，但是對於低段位的你來說，絕對是一個可以活的很滋潤的土壤。

第七、選擇售後服務較少的產品選擇產品時，最好無需售後服務，或者售後服務非常簡單而且時間很短的售後服務，這樣才不會隨著你的發展，售後服務成為你的拖累，而且這個售後服務的成本，一定要在選擇項目是計算好。

如果上面的條件我們的產品都具備，那麼我們的電商之路應該會平坦許多了（違法的千萬不要做哦），如果不能都具備，如果能具備其中的幾個，也是非常好的。這樣我們做電商的人能夠少走一些彎路。

其次，我們既然已經準備入手做電商了，我們應該考慮那些因素呢？我們認為應該考慮以下幾點：

第一：做電商一定要賺錢只有見到回頭錢才能讓我們更有信心和希望。這裡的賺錢是見到回頭錢，是扣除成本還會略有盈利！在可能的情況下建議做可以迅速盈利，迴流資金，增加財富的產品。也許有人會說這樣目光短淺，那我個人認為低段位的電商朋友目標還是要變得短淺一點為好。只有活著的人才有資格談論將來，如果你每天都為生存擔憂，會有很多時間去考慮將來嗎？而資金投入少、人力需求少，利潤高的產品恰恰可以比較快的見到回頭錢。

燒錢做用戶量，做規模，做市場佔有率那是電商大佬們的事，對於我們這些低段位選手，一定要慎重再慎重，這種想法不可有，我們不但沒有那麼多的錢可以燒，甚至我們還要為我們的生活而擔憂。如果一直不賺錢，我們能堅持多久？如果一直賠錢，我們又打算陪多久？？所以有錢回來，一計算，還是賺錢的，雖然不多，但這是成功所必須的催化劑，意味著我們會更堅定的堅持下去，意味著我們可生活在陽光下。沒有陽光的日子，可想而知生活是多麼的迷茫。

第二：合理使用手裡的資金手裡有錢，心就不慌。少投入、少庫存（不受季節變化影響的產品，產品更新換代慢的產品，保證了你......

工作服企業為什麼要做電商

隨著電子商務的迅猛發展，在服裝業市場競爭越趨激烈的環境下，許多工作服生產企業和批發商（經銷商）著力打造服裝網絡（電商）品牌，通過互聯網實現新的發展，韓都衣舍、茵曼、七格格等就是網絡服飾品牌中的佼佼者。然而，線上市場競爭的激烈程度絲毫不亞於線下市場，要想在電子商務的競爭中佔據一席之地，必須打造專屬自己的品牌，這對於中小企業而言尤為重要。在打造服裝網絡（電商）品牌之前，必須深入瞭解網絡營銷和做好打造品牌的各項準備工作。

一、工作服品牌和網絡品牌的含義

品牌是製造商或經銷商加在商品上的標誌。它由名稱、名詞、符號、象徵、設計或它們的組合構成。一般包括兩個部分：品牌名稱和品牌標誌。簡單地講，品牌是指消費者對產品及產品系列的認知程度。

網絡品牌主要指企業註冊的商標在互聯網上的一一對應註冊。是企業的無形資產。廣義的網絡品牌是指："在網絡上建立的產品或者服務在人們心目中樹立的形象就是網絡品牌"。網絡品牌有兩個方面的含義：一是通過互聯網手段建立和銷售的品牌，二是互聯網對網下既有品牌的影響。

二、工作服服裝網絡品牌的定位

定位是企業打造網絡品牌的首要環節，對品牌的建設和發展發揮著至關重要的作用。在企業建立網絡品牌前，必須研究確定市場定位和產品定位。

（一）市場定位

市場定位是企業及產品確定在目標市場上所處的位置，它是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特徵或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的、印象鮮明的形象，並將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。

特的商品策劃、開發和銷售體系，從而實現店鋪運作低成本化。

（二）產品定位

產品定位是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

（三）工作服品牌定位

所謂品牌定位就是指企業的產品及其品牌，基於顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固於消費者心目中，佔據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品，其承諾最終通過產品兌現，因此必然已經包含產品定位於其中。

中小服裝企業或由於自身實力較弱，或缺乏經營團隊（研發設計、市場營銷、經營管理等）打造品牌，或團隊實力不夠強，並不容易打造出具有鮮明特色和內涵深刻的網絡品牌。因此，作為經營者，必須要認識網絡品牌定位的重要性，因為它將決定你的網絡品牌的生死。

一般地，中小企業可以通過以下幾個步驟來明確品牌定位。

1.開展市場調研，通過精細的分析，瞭解市場趨勢走向，以及目標消費者的喜好和需求。

2.對消費者服裝方面的消費進行研究，認真分析市場的空白點，研究品牌如何滿足消費者需求。通過分析企業的設計能力和生產能力、企業適宜生產和銷售的貨品，企業的企劃和營銷能否達到相應的水平。

3.競爭對手調研。對同類型的競爭品牌進行收集、分析、判斷。選擇品牌模仿的對象、風格和特點。分析本公司能夠生產的產品，以及產品的賣點、有何吸引力，學習和模仿優秀的競爭品牌。列出主要目標市場，選定細分後的目標市場，掌握主要目標市場的特徵。

4.通過調查研究，明確品牌定位，確定產品風格，擬定品牌故事，結合企業實際逐步建立品牌文化。

5.擬定核心競爭策略。通過產品銷售、產品分析和銷售分析，對品牌定位進行驗證與調整。

三、工作服服裝網絡品牌的設計

服......

銀行為什麼要做網上電子商務?

其實，在弄清楚這個問題之前，需要首先知道銀行的一項基本業務功能：結算。

那麼，銀行提供電子商務服務的主要目的有：

1、提供給客戶更多的支付結算渠道（電子化支付渠道）；

2、通過與電子商務特約單位的合作，開拓更多的客戶市場，爭奪潛在客戶資源；

3、獲得中間業務收入，拓展收益渠道；

4、提升客戶服務水平。

電子商務要怎麼做

隨著技術和觀念的日新月異，網絡購物也以其便宜，豐富和方便的特性，成為越來越多的人購物方式之一。最近幾年尤其08年更是隨著中國網民數量的猛增，整個中國的網購市場也突破了千億大關，已經成為國內零售市場的重要部分。也許不久的將來網購會徹底顛覆人的生活方式。將來誰能夠擁有面對終端客戶的平臺，誰就掌握了駕馭市場的主動性。

總體策劃

在沒有自己的產品，沒有自己的市場。也沒有自己終端的前提下，在一無所有，僅憑對電子商務粗絡的瞭解和經驗的前提下，在面對眾多大大小小的電子商務的壓力和競爭下，如何去做自己的電子商務平臺，能夠如何讓別知道你的存在。

首先，還要兩條腿走路，前期在沒有任何優勢資源的情況下，如何吸引會員和留住會員將是關鍵。（這主要涉及運營和營銷方面）這是其一：其二，就是規劃網購平臺，網站的構架對於網站的建設很重要，是整個網站設計，建設和運營的基礎，也是購物的最主要場所，是直接面對消費者第一平臺，因此在設計的時候要想的遠，想的細，為以後的擴充留有餘地，少走彎路。

針對自己首先要面對的消費者，首先要明確自己要賣給誰，賣什麼。以及眾多已經存在並且做得很好的競爭對手來說，必須給網購平臺一個清晰的定調：

1：以日用百貨。女性產品和小家電為主，同時兼顧生活必需品，不斷開發新產品。目前很多電子商務做的好都是以3為主，兼顧其他產品，為了避開自己的劣勢，以開發新產品為主。

2：目標客戶群：以需要生活必需品的公司上班族，女性，大學生以及喜歡上網的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細分。以地區來說：目前，根據一些統計數據來看，網絡購物的重點在華東，其次是華南。

3：盈利模式，目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式。開始的時候不可能以自己的網夠平臺為主，而是通過各種傳統渠道方式和各種電子媒體以及網絡來吸引消費者成為會員。可以說，前期基本上還會以傳統模式來帶動網絡會員的增加。

4：運營管理：這是最主要的方面，也是能否生存下去的關鍵。主要涉及到以下幾個方面：

A：商品管理。商品是一個電子商務網站生存的基礎，也是客戶需求的動力。開發產品是重中之重，只有開發可更多的客戶喜愛的物美價廉產品，才能吸引客戶和回頭率。這也是網站的生存之本。另外就是商品價格，這是客戶最關心最敏感的關鍵因數之一。目前的產品雷同性相當多，大家做的產品都差不多。在服務差不多的情況下，客戶很在意商品價格。往往低價可以吸引更多的會員客戶，這是除此之外就是要商品的目錄管理，上架管理，資料管理，排序和品牌管理。

B：網站的推廣：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行。開始的時候以傳統和線下為主，比如，可以不定期的走進大學，而且這是最好培養未來穩定會員的方式之一，我們可以針對學生的特點，組織一批適合年輕人和季節的產品，走進大學搞促銷活動。而且這些學生會員，一旦接受，就是將來最穩定的客戶群體之一。有過這樣的例子。

C：促銷管理：需要線上宣傳和線下推廣相結合來進行，贈品：包括電子貨幣，單品贈品、等級送贈品；推薦套餐、最佳組合商品和客戶套購DIY三種形式；特價推薦：限時驚爆、尋寶等活動

D：倉儲物流運輸管理：建立自己的獨立物流和通過第三方平臺。

E：支付系統管理：支付流程是比較順暢的，貨到付款、在線支付、銀行電匯、門店付款等，此外貨到付款準備增加移動POS機刷卡服務，在線支付也準備增加分期付款服務等，將更加滿足客戶需求的多樣性；

F：客戶服務管理：尤其是在線客服方面，實現多方面的客戶服務，例如，銷售過程中的諮詢回覆、信息提示和導購，售後的訂單跟蹤和客戶回訪，突發事件的處理等，盡最大可能讓客戶滿意度提升