保險如何開發新客戶?

General 更新 2024-11-21

如何開拓保險客戶的六大市場

對超市而言，實際上在幫其進行促銷，而新人也可獲得一些購買力強的客戶名單及電話。此外，新人也可以在一些大型社區內直接進行產品調查，收效會很不錯。另外，也可以在大型社區門口外拜訪，因為往來的人基本上都是社區居民。工薪上班族市場對於寫字樓拜訪，地點選擇對於拜訪成功率很重要，一般會選擇一些樓層面積較大的寫字樓。新人可以直接進入公司進行訪問，事先可以在過道中先拜訪一位白領，完成問卷後再由其填寫另外3個白領的姓名與聯繫方式，這時可以使用一些小禮物來更快達成目標。之後可以利用找人的方式進入公司。如果實在覺得進入公司有困難，也可以採用在白領必經之地進行隨機訪問，白領相對來講，對保險較為認同，也希望瞭解相應的險種。但在寫字樓拜訪時應注意，在一個樓層不要停留時間過久，一般完成3個客戶拜訪後宜換另一個樓層。這樣會有效避免保安的干擾。初次拜訪後，當天晚上需電話跟進，隨後呈現計劃書。利用送計劃書的機會，會讓新人迅速結識其公司的其他白領，在短時間內客戶量會大大增加。學校市場這裡的學校主要指幼兒園、小學或初中。針對學校，新人可以主要採用兩種拜訪方法：一種方法叫學校回執法，主要是先通過一些方法認識班主任，然後利用班主任向班級學生下發家長調查問卷，然後由班主任收集後交給我們的業務夥伴，然後，由業務夥伴與家長聯繫，或送資料、或介紹險種。在講座後進行安全知識測驗，獲得其家長的通訊方式，從而進行下一步的跟進。相對而言，家長對一些意外險、醫療險比較青睞。這裡所列的6個市場都是客戶量比較集中的區域，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回訪客戶容易，每次新人拜訪後第二天回訪完客戶後還可以順便再做七八訪。不同於其他保險公司在地鐵口或商場門口的市場調查，如果那樣隨機調查必定會發現客戶居住或工作地方東一個，西一個，再次訪問難度很大，時間與精力大量消耗在路途上。心態對保險營銷至關重要，為此我們提倡微笑服務，通過微笑服務娛人娛己，為成功營銷打下基礎。外，生意人士中有些人疑心較大，不太容易相信人，需要儘可能多見面，讓其對你有一些瞭解。醫院市場醫生會因工作關係經常在科室之間走動，因為身著白大褂，拜訪目標比較明顯，而且其收入比較高，對保險相對有較多瞭解，更因為職業特點，風險需求主要是在重大疾病與子女教育方面。醫生由於其知識水平高的特點，他們一般願意瞭解保險，特別是職業責任險。因此可以以此為話題；也可以用向他們請教問題為藉口增進了解。此外，與醫生建立好關係，還可以為今後服務更多的客戶打下基礎。在下午的時間裡，新人可以到醫院進行訪問。新人收回的問卷調查顯示，醫師對子女教育及一些重大疾病險有明顯偏愛，不少人約好在第二天呈交計劃書。當然，在醫院看病的病人新人也有接觸，但是因為保護新人健康的原因，我們一般不建議新人深入醫院內拜訪病人，而更多的是針對陪同人員或看望病人的親屬。大學校園市場大學校園中，教師及教務工作人員的特點是收入穩定、福利保障好，因此對保險公司的一些醫療產品不是很感興趣，其切入問題最好是子女教育或理財、養老類險種，當然也可以通過幫其計算社保實際利益而導入產品。新人可以到大學校園裡進行市場開拓，我們曾嘗試在廣東商學院、暨南大學內對大學教師進行產品調查拜訪，統計的結果顯示，絕大部分教師有保險意識與觀念，其中不少人在各家保險公司購買了保險。針對這種情況，利用類似保險存摺、保單整理、改換金箔保單等方法都可以取得較為理想的效果，同時會迅速找到其保險保障的缺口。社區市場社區主顧開拓的最好方法，當然是與社區管理處進行聯繫，幫助其搞一些社區活動。因為不少社區管理人......

保險行業如何開發新客戶

先培養自己的能力然後見人就談保險（沒什麼可怕的，要麼有興趣要麼拒絕你，總不能把你打一頓）你有這種覺悟的話不怕找不到客戶

保險如何開發新客戶，細化一點

關鍵是要人家信任你，做的要比說的多，

我是做銷售行業的（保險）怎麼去開發我的新客戶？是不認識的那種！

一般來說都先做緣故開拓，也就是先從自己親戚朋友做起。現在想通過陌生拜訪開發客戶實在太難了，人家根本不搭理你；電話營銷也差不多，十有八九直接掛電話。一般來說還是先走緣故開拓。因為保險賣的其實是一種理念，交出去那麼前，換回來一份天書一樣的保單，陌生人肯定不會輕易相信你的。親戚朋友畢竟比較熟。另外你可以想想辦法搞定一些手頭客戶資料多的人。比如學校校長，醫院護士長，之類。這個就比較難一點了。做保險可不那麼容易的啊！

保險行業新人怎樣開發客戶

首先要學習，有紮實的專業知識，較好的語言表達能力，自身的文化素養，選擇適合自己的人群。熟背保險3原則，堅持每天有效拜訪3-5個。

剛進入保險行業，怎麼開拓新顧客？

沒有竅門，拜訪量能說明一切。

沒有拜訪就沒有業績

如何做好新保客戶開拓

總結20個找客戶的經驗” 就化工貿易中如何開拓新客戶總結了許多實用的方法和技巧，很值得借鑑。現轉為資訊希望大家能細細體會。下面是帖子的具體內容：剛剛進公司時，主管給我三句話: 1、你永遠不知道客人在想什麼(所以不要花心思去猜)； 2、你永遠不知道自己做的對不對（所以做事情不要縮手縮腳）； 3、你永遠不知道今天的客戶，明天會不會成為競爭對手（所以關係再好，有些事情也要保密）。 1、在工廠時，客人抱怨價格太高時，我總是說一分錢一分貨，以質量好來回復。進入貿易公司後，才知道價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裡一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。其它的內容看看下面的連接！

滿意請採納

保險代理人如何開拓客戶

剛入行的新人都有這樣的困擾，你要清楚的是客戶部不是找的客戶是養出來的，你找的只是你的目標客戶，能成為客戶需要一定時間的培養，首先他必須認可你的為人，他願意和你接觸，說白了能和你成為朋友關係，等建立這樣的關係後，才能做保險理念的溝通。還有你也知道保險是幫助人的，但是每個客戶和家庭都有不同的保險需求，你要足夠的專業，能真正站梗客戶的角度去分析客戶的需求，能真正通過保險幫助他人。還有你要有足夠的賺錢慾望，不賺錢的行業是沒人願意做的，你也不願花那個精力和時間。

所以你首先要建立足夠的朋友關係圈，第二步才是從朋友關係中建立客戶關係。找朋友不用說了吧，你就當你要找100個女朋友，找女朋友應當怎樣找不用教了吧

做保險如何發掘客戶

何謂潛在客戶

對於任何一名新的銷售人員來說，都面臨著相同的一個問題，那就是找到客戶，把產品或服務銷售出去。除非公司的產品或服務處於壟斷地位，除非公司的品牌處於一個非常強勢的市場狀況，否則，任何公司的銷售人員都將面臨著如何尋找潛在客戶的嚴峻現實。那麼，究竟何謂潛在客戶呢？

其實，尋找潛在客戶是任何銷售人員從事銷售工作的一條起跑線。所謂潛在客戶，就是指對銷售人員所在公司的產品或服務確實存在需求並具有購買能力的任何個人或組織。如果某個個人或組織存在對某種產品或服務的可能需求，但這種可能性又尚未被證實，那麼這種有可能購買某種產品或服務的客戶就稱為可能的潛在客戶或準客戶；可能的潛在客戶或準客戶被證實確實有需求，就成為“潛在客戶”；經銷售人員按照某種要求評估合格的潛在客戶就成了實際銷售的對象，即目標客戶。

實踐表明，開發任何一個新客戶的成本都遠遠高於維持一個老客戶的費用。因此，任何銷售人員的目標都是期望維持長期穩定的現實客戶。要長期維持穩定的現實客戶，銷售人員就必須在通過努力將目標客戶轉變為現實客戶之後，繼續不斷地對現實客戶提供更多更具有吸引力的措施，使現實客戶成為不斷地重複購買的客戶，即成為滿意客戶。圖1為銷售人員開發客戶的路線“晉級”圖。

圖1 銷售人員開發客戶的路線“晉級”圖

潛在客戶數量的多少以及潛在客戶的質量，諸如支付能力、決策能力以及購買慾望等往往意味著銷售業績的高低。銷售人員尋找潛在客戶應該是一個持續的過程，而不應該把它當成做一項沒有銷售對象時才做的工作。眾所周知，沒有足夠的客戶資源，企業的生存與發展就無從談起。任何銷售人員都應該明白，在尋找潛在客戶方面所作的努力越大，銷售成績將越好。

尋找潛在客戶的原則

從可能的潛在客戶到潛在客戶僅一步之隔。因此，我們直接討論尋找潛在客戶的原則，事實上，沒有任何通用的原則可供指導任何公司或任何銷售人員尋找潛在客戶。我們僅把一些具有共性的大方向的原則與大家分享，希望眾多銷售人員在具體銷售過程中能結合自己的實際情況來靈活借鑑或使用。

首先是量身定製的原則，也就是選擇或定製一個滿足你自己公司具體需要的尋找潛在客戶的原則。不同的公司，對尋找潛在客戶的要求不同，因此，銷售人員必須結合自己公司的具體需要，靈活應對。任何拘泥於形式或條款的原則都可能有悖公司的發展方向。

其次是重點關注的原則，即80∶20原則。該原則指導我們事先確定尋找客戶的輕重緩急，首要的是把重點放在具有高潛力的客戶身上，把潛力低的潛在客戶放在後邊。

最後是循序漸進的原則。即對具有潛力的潛在客戶進行訪問，最初的訪問可能只是“混個臉熟”，交換一下名片，隨著訪問次數的增加，訪問頻率的加快，可以增加訪問的深度。

除了上述幾個大的原則之外，作為銷售人員，你需要調整你對待尋找潛在客戶的態度。如果你想成為一名優秀的銷售人員，那麼你需要將尋找潛在客戶變成你的愛好。尋找潛在客戶是你走向成功之路的第一步。你不能僅僅將尋找潛在客戶視為一項工作，並且是你不願意做卻不得不做的事情。事實上，尋找潛在客戶不僅是一項有意義的工作，而且會充滿樂趣，你只需要改變一下你對待工作的態度，使尋找潛在客戶成為一種樂趣與愛好，成為一種值得追求的職業與需要提高的技能。

尋找潛在客戶的方法

尋找潛在客戶的方法非常多。不過，與尋找潛在客戶的原則一樣，沒有任何一種方法能夠普遍適用，沒有任何一種方法可以確保你一定成功。作為銷售人員，你需要不斷地進行總結，只有不斷地總結，你才能找到一套適合自己的方法。

1. 逐戶尋訪法

該法又稱為普訪法、貿......

做保險怎麼樣去發展客戶

主要開展是以陌生拜訪為主，剛開始則以熟人為主，給親人同事同事朋友介紹保險，當這批人瞭解完後，再由他們提供他的的親人同事同學朋友給你，這一部分就算是開始陌生拜訪了．這是最主要也最快捷的一種開展業務的方式．