銷售成本高的原因?

銷售成本降低的原因

銷售成本是指已銷售產品的生產成本或已提供勞務的勞務成本以及其他銷售的業務成本。 　　銷售成本包括主營業務成本和其他業務支出兩部分，其中，主營業務成本是企業銷售商品產品、半成品以及提供工業性勞務等業務所形成的成本；其他業務支出是企業銷售材料、出租包裝物、出租固定資產等業務所形成的成本。

銷售費用產生的原因是什麼？

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公司歷史原因

企業原始積累本身就帶著血和淚，尤其是民營企業，企業的快速成長很大原因是因為趕上了好時候，再加上靈活的經營機制，而這靈活的經營機制很大程度上又是營銷經營機制的創新，比如：真正以市場為導向，銷售方式的靈活，充分向銷售人員授權，收入分配向銷售人員傾斜，在這種粗放式的營銷管理方式下，極大地調動了營銷人員的積極性，銷售收入急劇增加，企業也攫取了鉅額財富。老闆在鉅額利潤面前，也會對營銷人員的灰色收入採取寬容的態度，睜一隻眼，閉一隻眼。

在這樣的大環境下，營銷人員不會約束自己的行為，反而會助長這種行為向整個營銷組織蔓延。一旦這種風氣形成，然而當銷售形勢吃緊，老闆想改都很困難，首先是公司銷售元老的反對，其次，是公司內部長期形成的潛規則的阻力。

營銷系統原因

營銷部門是為銷售收入負責的，很少有為利潤負責的（裡面的原因，其實值得高層管理人員思考）。因此，在銷售人員論功行賞時，銷售收入是重要的考核指標甚至是唯一的考核指標。其實，這本身也沒有錯，要銷售人員對整個公司的利潤負責也不現實，畢竟還有很多影響利潤的因素。但是，往往企業在銷售費用上控制不嚴，營銷部門人員總會在預算外巧立名目，找一些理由，讓營銷總監簽字，營銷總監也會本著“特事特辦”的原則把字簽了。字一簽，這筆錢就出去了。這筆款項的使用情況，效果如何，由於是預算外的項目，並沒有多少人跟蹤和負責。

內部利益原因

追逐利潤是企業存在的本質。

很多企業的財務制度本身就不健全，老闆也不會把時間花在這個上面把財務制度理順，在他們的意識中，財務部門只不過是記賬部門，而且，財務這種混亂的局面可以幫助企業避開一部分稅款，不必為規範企業而束縛了自己的手腳。但這樣一來，內亂也就產生了。一方面，財務部門不僅是記賬部門，而且是財務數據的分析部門，比如，庫存週轉率，單品的利潤率，銷售淨利率，這些數據是規劃營銷費用開支重點，合理使用營銷費用開支用度的依據。但是由於財務數據嚴重失真，其作用將大打折扣。另一方面，財務制度不健全，存在很多漏洞，營銷費用就從這些漏洞中不經意間漏掉了。

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企業成本高的原因有哪些

工業製造業成本過高原廠，總結為以下幾種：

1、材料採購成本過高，材料定額標準不科學或超定額損耗嚴重；

2、直接人工成本過高，受當地最低工資標準和普工人力資源限制，或人力資源控制不到位，勞動效率低下，良好成品率不理想，導致成本偏高。

3、相關配套機關設置冗餘，輔助類耗費物料市場價格行情看漲或不可控因素過多，導致耗費過高。

控制方法：

1、尋求最優價格的材料供應商，生產過程中嚴格執行科學的材料定額標準。

2、充分發揮人力資源的勞動效率，提高工人的勞動熟練程度，降低產品不良率；

3、精兵簡政，制定相對科學的組織機構，控制產品輔助類耗費，執行相對科學的預算管理。

銷售費用、管理費用過高的可能原因是？

工資\費用\稅金等等均可能是其過高的原因.

導致毛利率較高的原因有哪些?

首先要知道什麼是利潤，什麼是毛利。

利潤即：各項收入-總支出（含銷售成本、各項費用、營業外支出等）

毛利即：銷售收入-銷售成本

利潤率=利潤/各項收入*100%（利潤佔各項收入的百分比）

毛利率=毛利/銷售收入*100%（毛利佔銷售收入的百分比）

如果公司毛利率高 淨利率卻很低，說明公司期間費用（銷售費用、財務費用、管理費用）這些很高，

企業在經營的管理環節開銷比較大。

影響毛利變動的因素可分為外部因素和內部因素兩大方面：

1．外部因素：主要是指市場供求變動而導致的銷售數量和銷售價格的升降以及購買價格的升降：

2．影響毛利變動的內部因素包括：

（1）開拓市場的意識和能力。

（2）成本管理水平（包括存貨管理水平）。

（3）產品構成決策。

（4）企業戰略要求。

此外還應注意：銷售毛利率指標具有明顯的行業特點。一般說來，營業週期短、固定費用低的行業的毛利率水平比較低，；營業週期長、固定費用高的行業，則要求有較高的毛利率，以彌補其巨大的固定成本。

多品種條件下銷量、價格和成本變化對銷售毛利的影響因素分析探討

毛利增減額=實際毛利額—預算毛利額=銷量對毛利的影響+價格變化對毛利的影響+成本變化對毛利的影響

一、首先，計算過程如下文；

二、問題探討：

1、銷量影響因素中，量和結構的影響計算方式是否可行？有無更好的方式？

2、價格和成本因素中，在多品種結構下，是否也存在結構性變化的影響？如果有，應如何計算？

1、銷量對毛利的影響

項目 銷量 銷量變化 預算單位

毛利額 銷量變化

影響利潤

實際 預算 增減量 增減率

品名 1 2 3=1-2 4=3/2 5 6=3*5

A

B

C

合計

從各品種來看，銷量變化包括了總量增減變化和品種結構的變化，可以進一步細分為銷量和結構變化的影響。

銷量及結構變化對毛利的影響=銷量變動對毛利的影響+結構變化對利潤的影響：

1.1銷量變化對毛利的影響

銷量變動對毛利的影響＝同期或預算毛利總額×產品銷量完成率－同期或預算毛利總額

產品銷量完成率=本期實際銷量÷同期或預算銷量×100% 或者：

主營業務成本過高於主營業務收入是什麼原因

產品售價低於銷售成本，經營虧損，可能是經營管理不善，生產效益差或者是部分呆滯品或殘次品低價處理。

本月我算出的銷售成本比銷售收入高，正常嗎。這樣的具體原因是什麼。但是我們確實發生了這麼多的人工材料。

不正常

材料成本高過銷售價是什麼原因導致的?

在研發階段，投入資金超出預期；

市場需求變動；

市場上出現新的替代產品或者其它研究先於材料研發成本；

材料製造、運輸、倉儲等過程中出現意外情況（如破損、產品使用期限縮短等）；

有財閥故意擾亂市場；

其它

試分析可能導致成本超支的原因

材料採購成本高；管理費用高、銷售費用高，殘次品率較高，都可能造成成本超支問題。

影響產品成本的因素

影響產品定價的因素很多，有企業內部因素，也有企業外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上可以有產品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。 （一）產品成本 馬克思主義理論告訴人們，商品的價值是構成價格的基礎。商品的價值由C+V+M構成。C+V是在生產過程中物化勞動轉移的價值和勞動者為自己創造的價值。M是勞動者為社會創造的價值。顯然，對企業的定價來說，成本是一個關鍵因素。企業產品定價以成本為最低界限，產品價格只有高於成本，企業才能補償生產上的耗費，從而獲得一定盈利。但這並不排斥在一段時期在個別產品上，價格低於成本。 在實際工作中，產品的價格是按成本、利潤和稅金三部分來制定的。成本又可分解為固定成本和變動成本。產品的價格有時是由總成本決定的，有時又僅由變動成本決定。成本有時又分為社會平均成本和企業個別成本。就社會同類產品市場價格而言，主要的是受社會平均成本影響。在競爭很充分的情況下，企業個別成本高於或低於社會平均成本，對產品價格的影響不大。 根據統計資料顯示，目前工業產品的成本在產品出廠價格中平均約佔70%。這就是說，一般地講，成本是構成價格的主要因素，這只是就價格數量比例而言。如果就制定價格時要考慮的重要性而言，成本無疑也是最重要的因素之一。因為價格如果過分高於成本會有失社會公平，價格過分低於成本，不可能長久維持。 企業定價時，不應將成本孤立地對待，而應同產量、銷量、資金週轉等因素綜合起來考慮。成本因素還要與影響價格的其他因素結合起來考慮。 （二）市場需求 產品價格除受成本影響外，還受市場需求的影響。即受商品供給與需求的相互關係的影響。當商品的市場需求大於供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小於供給時，價格應低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，進而影響企業目標的實現。因此，企業制定價格就必須瞭解價格變動對市場需求的影響程度。反映這種影響程度的一個指標就是商品的價格需求彈性係數。 所謂價格需求彈性係數，是指由於價格的相對變動，而引起的需求相對變動的程度。通常可用下式表示： 需求彈性係數=需求量變動百分比÷價格變動百分比 如果我們將成本因素和需求因素綜合起來考慮，並做出適當的假設，可形成下面的關於定價的理論模式。 例：某商品根據市場調查可獲得需求函數為： Q=800-4P 式中，Q表示總需求量，P表示單價。 又該企業此產品的成本函數為：C=1200+50Q 式中，C為總成本。 如果該企業的目標是利潤最大化，那麼，價格應定為多少? 解：根據已知條件，可得銷售收入為： S=PQ 利潤： Z=S-C 將條件代入可得： Z=-4P2+1000P-41200 解得當P=125(元)時，利潤有極大值，其為Zmax=21300(元)。 （三）競爭因素 市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據競爭的程度不同，企業定價策略會有所不同。按照市場競爭程度，可以分為完全競爭、不完全競爭與完全壟斷三種情況。 1．完全競爭 所謂完全競爭也稱自由競爭，它是一種理想化了的極端情況。在完全競爭條件下，買者和賣者都大量存在，產品都是同質的，不存在質量與功能上的差異，企業自由地選擇產品生產，買賣雙方能充分地獲得市場情報。在這種情況下，無論是買方還是賣方都不能對產品價格進行影響，只能在市場既定價格下從事生產和交易。 2．不完全競爭 它介於完全競爭與完全壟斷之間，它是現實中存在......