壽險增員的意義?

General 更新 2024-11-22

保險業增員是什麼意思？有什麼好處和要求``

首先增員不是員工是和保險公司是代理關係，叫授權營銷員

主管的收入包括自己的銷售收入，續期收入，獎金，還有就是管理津貼，是和自己帶的直轄組的整體業績有關，和人數無關。而帶好團隊不僅要會銷售，還要會管理，會培訓，會激勵和演講，要有良好的工作習慣。

而來保險行業發展也一定要選擇一位做的相對優秀的主管帶你的，這樣對你個人的發展是有非常重要的推動和輔助作用的。

增員中如何講述自己入行經歷及壽險意義

讓準增員對象多些瞭解你。引起他/她的一些共鳴。講述的思路說明自己入行前的情況12345什麼機遇瞭解到這個行業的說明自己是什麼原因進入這個行業自己獲得的榮譽談保險的意義萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究講述前的準備理清思路個人入行前相片等個人入行後榮譽照片等取得證書萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究入行經歷篇萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究我畢業的時候其實有很多工作可以選擇，但當我決定要找一份終身事業而不是一份工作的時候，就問自己這個事業能夠帶給我什麼。我才可以將自己的青春、時間付出。終於我知道我的終身事業一定要給我有收入增長、事業成功、個人成長的機會。我發現保險事業可以在這三方面給我成長空間，所以我決定選擇保險業作為我的終身事業。萬一網製作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究我在國壽已經工作三年了，做這一份工作自己有著很大的自主性和獨立性，不需要任何資金，不需要承擔任何風險，自己當老闆。三年來我結交了許多朋友，迅速擴展了人脈關係，個人的溝通能力、管理能力等也都有了很大的提升，現在我已經一個是領導著七個人的優秀組經理了，今年我還有機會參加了公司的高峰會，去青島旅遊呢！

保險行業怎樣更好的增員...

拉網式增員法：拉《這是我從網上給你轉載的，方法很不錯的》

由於我本人不住在所建分部的鄉鎮，離那兒二十多公里，因而對當地的人員不熟悉。為了儘快增到人，我只有在全鎮各個村採取拉網式增員，一個村一個村地聯繫增員，依靠當地的村幹部來選拔和發現有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的農村青年或村幹部拉進營銷分部，一一加以培養，促進其成長為首批骨幹壽險營銷員，儘快佔領農村最基層的壽險示場。目前我們分部有15%的營銷員屬於這類人，並已成為分部壽險營銷的中堅力量，有的已升為一級主任。

陌生拜訪增員法：挖

做保險需要挖掘保源，需要陌生拜訪。增員同樣也需要陌生拜訪。陌生拜訪也可稱之為"直衝拜訪"，是"增員"的另一種基本方法。我採取這種方法主要是在對增員對象沒有目標選擇的情況下，在茫茫人海中，如果發現一個自我感覺能做保險的對象時，便主動上門去挖掘。採用此類方法增員的成功率往往較高。

緣故增員法：拓

這種增員方法主要是開拓熟人，日常生活圈子裡的人，包括親屬、朋友、老同事等等。因為對這些熟人，我瞭解他們的需求，明白他們是否適宜做壽險營銷工作。我著重從以前的同學、親友、同事、鄰居以及醫生、公安警察家屬、稅務協稅員、學校的教師等人中去增員，他們不但接觸面廣，而且社交能力強。目前在我的團隊中20%的人是採用這類方法增進來的，其保險業績往往穩中有升。

隨緣增員法：找

這類增員方法也稱創造機會法，憑我個人的觀察或隨機探訪方式，在熟悉或不熟悉的人群中去尋找增員對象。在我的團隊中，有不少營銷員就是靠這種"找"的方法有意或無意地被增進來的。只要我們在平時生活中細心觀察，留心周圍發生的事情，便不難找到一些合適的增員對象。簡單地說就是多注意你周圍的人，在任何時候都要睜大眼睛、豎起耳朵，以便去尋找好的增員對象。如在農村可找一些鄉村幹部和有一定文化、腦子活的人員；成立可以到商店及一些不景氣的企業去尋找下崗人員，這類人員正迫切需要找到一份適合發揮自己才能的工作，他們一旦上崗後，會全身心地投入到壽險營銷種，加之他們有一定的社會閱歷、人際關係和社交能力，因而往往會成為營銷的高手。在我的團隊中4位業務主任均是下崗職工出身的業務員，他們的業績一直在分部名列前茅。

創業說明會增員法：促

定期舉辦創業說明會，以此促進更多增員。這種增員方法就是將有一定社會威望、有一些社交能力的人請到職場內，專門召開一個隆重而又簡樸的創業說明會，說明保險的意義與功用、公司情況、信譽及相關待遇等，讓前來參加會議的人員在聽了創業說明會後，認同公司，認同產品，積極主動加入壽險營銷行列，成為壽險營銷的生力軍。

群體增員法：擴

擴大增員的最有效的方法莫過於群體增員法。這種增員方法是指集中一群有共同背景和興趣的人，由於這群人有共同的特點，我們會較容易掌握他們的資料，也明白這類行業工作人員的工作特點，因而可以從他們中擴招那些有能力的人加入壽險營銷行列。在我的團隊中幼兒教師有10多人，這些人就是採取集體增員法增來的，他們文化素質高，接觸面廣，業績一般比較穩定。

間接增員法：擠

間接增員法是採取間接媒介轉介紹"擠"出來的增員，採取這種間接增員法主要有以下兩種方法。

（1）親友介紹：我主要是通過親戚、朋友轉介紹獲取增員對象資料，從而達到增員的目的。

（2）"擠"出那些有影響的人員，這類人員本身的工作就有一定拓展人際關係的網絡。......

保險裡的增元增員增緣的增元是什麼含義

是“增員”，單位新招聘員工了，要想給他投保，就得先到社保辦理增員手續，換句話說就是增加了繳費員工了。

保險公司增員分享總結

活動的意義與管理的重要。

沒有範文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2．成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3．經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1．一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2．條理要清楚。語句通順，容易理解。

3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期。

中國平安保險公司的增員什麼意思

增員德意思就是增加業務人員。

假設你是保險公司業務員，增員的意義在於以下幾點：

一成功增員一人，你可以得到一定的經濟獎勵，如獎勵你200員增員費。

增員費是如何來的呢？是新進來的人員要繳納一定數量的保證金，大約在500--1000之間，錢就從這裡來的。

二成功範員到一定人數，你就可以被提升。

提升的意義在於，凡是你增員來的人，他們創造的業績，你都享有提成。

解釋完畢。

做保險怎樣增員我們的行動是什麼

如果你不想給別人打一輩子工,想自主創業，但是又沒有資金,沒有項目

如果你是一名即將畢業的學生，現在就業難，不知何去何從

如果你是家庭主婦,想工作卻脫不開身

如果你想足不出戶，在自己家裡通過互聯網就可以工作，移動網商實現你的夢想!

沒有加盟費，真正零風險，沒有業績壓力，合法陽光，產品需求量大，無需推銷，不愁人脈，一個可以永續經營的事業，祝您生活愉快！

保險公司增員面談該遵循哪些操作流程

一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增員者基本狀況。在這個環節中，主要的引導性問題應從如下著手，從這些問題的答案中瞭解並判斷增員對象的基本情況，並在腦海裡做出一定的判斷。1、請問你是哪裡人？來這裡多久了？哪一年出生的？結婚了沒有？有幾個小孩？2、哪個學校畢業的？學什麼專業的？3、兄弟姐妹多嗎？他們在哪裡高就？都已成家了嗎？你排行第幾？4、你目前在哪裡高就？做多久了？

這行業前途如何？在工作上有沒有瓶頸或風險？好做嗎？你打算終身從事嗎？5、待遇如何？滿意嗎？晉升當主管要多久？要有什麼條件？困難嗎？6、客戶怎麼開發？來源多嗎？7、貴公司培訓怎麼做？常舉辦嗎？8、你還從事過哪些工作？同事有很多嗎？9、你平常從事哪種休閒娛樂？10、如果你現在可以轉換工作，什麼樣的工作是你的理想？

一個人的態度就是他做事的結果，一個人的視野決定他的輸贏。對於以上問題憑藉我們多年從事營銷工作的經驗積累，相信不難做出判斷，他是否適合從事我們的工作，是否具備這個潛質。在對其整體性和綜合素質有個全面的判斷後，我們就可以明確有沒有必要進行面談後的下一步動作。

三、說明：通過增員點激發被增員對象。

同樣也不例外，發問是最有效的技巧，我們一定要通過多提問，觀察被增員者的反映，瞭解其對工作、對生活、對家人、對事業的基本態度。過去的歲月裡，我們在增員的時候最喜歡誇誇其談，先把增員對象說得摸不著頭腦，甚至是暈頭轉向，其實這就走進了增員的誤區。我們做增員不是做一個說服性的工作，而是在做一個選擇性的工作，這是本質的區別。通過哪些問題來激發增員對象呢？1、你覺得目前貴公司的營運狀況好嗎？有展望性嗎？如果很好，你的努力與收入成正比嗎？如果不好，公司可能結束營業，那你怎麼做？2、貴公司是什麼企業？你的升遷管道暢通嗎？公平嗎？3、你覺得主管和同事間相處和諧嗎？工作環境喜歡嗎？能充分享受工作樂趣嗎？你覺得你適合這份工作嗎？4、你滿意目前的生活品質嗎？

在被激發的基礎上，如果我們發現他是一個有強烈反應的人，試著對其做進一步的說明，就保險行業本身的優勢展開攻勢，保險業的說明點包括：a.

壽險的意義與功用b.

壽險業的現況與未來c.

市場在哪裡d.

公司商品介紹e.

公司簡介。

在介紹公司和行業的過程中，我們就剛才提到的問題一一為增員對象解答，因為這是我們這個行業的特質和優勢，淋漓盡致地發揮出來是我們在這個環節裡必須的動作。要注意只是激發和介紹，談自己的感受，而不是簡單的拉攏或者急促，任何過於功利性的勸說都會讓增員對象感到恐懼。

四、反對問題處理，解決被增員者的疑惑感。

通過上面的溝通，讓增員者和被增員者在一問一答之間互相認知對方，在我們進行了一定階段的說明後，注意用這個問題過度一下我們的面談過程。

新入司人壽保險公司，讓增員，最多允許增多少？

沒限制，用新人來洗人

太平洋保險口號 20分

保險公司口號大全

增員無師父，耐心就增有。

壽險生命的意義在增員。

有員千里來相助，育組報答萬里情。

月月增六員，經營萬萬年。

能增員，業績好;有組織，壽命長。

攻則勝，守則敗。

飲水思源，薪火相傳。

欲知過去因(組織)，就看現在果(業績);

欲知未來果(業績)，就看現在因(組織)。

有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

有木才有材，有人才有財;育才如增財，育才如置產。

單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。

樹大好遮蔭，人多業績廣。

不斷地接觸新人，等於不斷地擁有收入來源。

增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恆。

增員是尊重自己，欣賞別人。

戰力等於兵力乘裝備乘技術乘精神。

增員增組織，增股增希望。

迎新保舊做得好，組織業績沒煩惱。 ?老樹展新枝，永保長青;

舊強衍新秀，體力愈壯。

業績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。

公司大門為您而開，無窮財源為您而來。

今日不增員，明天就後悔。

增員是根，活動為枝，業績是果。

有組織人才有體力，有活動才有業績。

增員是主管壽險生涯的命脈，

增組是營業單位經營的根基。

銷售拼士氣，增員靠風氣。

務本組織，務實舉績。

小成功靠自己，大成功靠群體。

增員老題，每日新做。 ?常將有人思無人，莫待無人思有人。

只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。

增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

當獵人目標有限，做牧人對象無窮。

增組如添羽，增部如添翼。

領新追舊，業績日上，育苗增組，收入最高。

增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、

延續更長壽命、創造更高紀錄。

增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。

增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。

增員不是責任，是生存之道。

不怕沒員增，只怕不增員。

增員熱滾滾，業績才會嗄嗄叫。

生氣不如爭氣，求救不如自救。

堅定求生意志，共同增員增效。

一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。

志氣比天高，增員闢生路

有組織作大生意，無組織唱獨角戲。

雖有參天古木之強，不如枝多葉茂之久。

組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。

增員就是：增援——幫手;增源——業績來源;增緣——人際關係;增元——收入;增遠——壽險生命。

增員增業績，增組增組織。

經營之源靠新秀，成功之本靠報升。

茫茫宇宙人無數，增員個個是丈夫。

枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

增員如織網，增組如造血。

有樹才有鳥棲，有人才有業績。

增員求生存，增組求發展。

保險若要做得好，增員增組不可少 ?增員提升戰力，增組提升組織力。

第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。

增員如同落地生根，片片皆存生機。

增員如同開連鎖店，愈開愈多。

創業看自己，發展靠朋友。

增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。

人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。

人人增組組組增部部部增區增援增源增元。

新人新氣象，強化經營體力。

早會滿堂，業績滾滾來。

今日看你來增員，明日加冕好威風。

保險公司口號大全篇2

1、專業汽車險，專注中國夢。

2、專業車險，眾誠首選。

3、眾誠保險，相伴永遠。

4、種下一顆樹，收穫一片綠蔭;留下一份保險，托起一份希望。

5、有備無患，樂享人生。

6、有保乃有濟，無慮即無憂。

7、一人不幸眾人擔，同舟共濟度難關。