怎麼樣能提高產品銷量?

怎麼提高產品銷量？

多一家店銷售就多一份銷量，儘可能的讓自己的產品市場佔有率達到最高。不放過一家能銷售產品的店。

如何快速提高產品銷售額

如何提高門店的銷售額

如何提高門店的銷售額可以說是大部分店長都十分困惑的問題，簡而言之，門店的銷售額 = 客流量*客單價 ，也就是說，只要從提升客流量和客單價這兩個角度考慮，分析所有影響客流量和客單價的因素，然後採取針對性的措施，有效提升客流量和客單價，就最終一定能夠提升銷售額的。本文主要從如何提高客流量的角度來談談如何提升銷售額，在後一篇文章中，我將論述如何從提升客單價的角度來提升銷售額。歡迎各位專家批評指正。

一、影響門店客流量的因素 簡單說來，門店客流量=商圈覆蓋面*商圈內人口密度*商圈滲透率。所以要尋找影響門店客流量的因素，我們只需從這三個方面入手分析即可。

1、門店商圈覆蓋面 門店商圈覆蓋面是指來門店的穩定的顧客在門店周圍所形成的輻射範圍，它可以用以門店為中心，穩定顧客到門店的最遠距離為半徑來表示。根據門店輻射力度的大小，我們可以將門店商圈分為核心商圈、次核心商圈、一般性商圈，一般來說，核心商圈的顧客佔來店顧客的比率大約在50-60%，次核心商圈佔20-30%，剩餘的10-20%為一般商圈。所以對於門店來說，最主要關注的是核心商圈和次核心商圈的顧客。 在影響門店輻射面積大小的諸因素中，不僅有門店所屬業態、門店經營面積大小、門店品類分佈、門店周圍交通設施的便捷程度等相對客觀的因素，還有門店的服務質量、經營管理水平、商品的性價比等主觀因素。

2、門店商圈滲透率 門店商圈滲透率是指門店所覆蓋的核心商圈和次核心商圈中，穩定顧客數量佔全部目標顧客數量的比率。門店商圈滲透率其實在某種意義上就相當於門店的市場份額比率。 影響門店商圈滲透率的主要因素是本門店相對於那些能夠提供給目標顧客的那些替代性門店的競爭力，如果本門店能夠比替代性門店提供更高性價比的商品、為顧客提供更溫馨的服務，那麼在同等的門店面積大小的情況下，門店的商圈滲透率一定更高。

3、門店商圈人口密度 門店商圈人口密度是指在門店所覆蓋的商圈範圍內單位面積土地上所居住的總人口數量，一般來說，在門店進行選址時，這是一個非常重要的指標，而一旦門店位置確定以後，這就成為一個“沉澱”指標，是一個門店自身所無法改變的外部環境。

二、如何提高門店客流量

1、從提高門店商圈覆蓋面的角度去提高門店客流量 從顧客知曉-購物體驗-滿意-忠誠這樣一個購物品牌體驗過程來看，門店商圈覆蓋面首先要解決的是顧客的知曉度，其次是顧客的購物體驗。我們可以通過以下幾種途徑來解決這兩類問題。

A、門店商品組合的選擇和調整 在門店規模和業態確定以後，我們的商品的深度和廣度其實也就大多確定了，便利店/超市/大賣場/專賣店都會有較為嚴格的區隔的，跨業態經營，從單店而言，並不現實，因為後臺的一系列支撐難以改變。但是門店的商品組合還是有一定的選擇和調整空間的，我們完全可以根據周圍商圈消費者的層次以及商圈內競爭者的狀況，有所為有所不為，突出自己的經營優勢，只要有獨特的賣點，我們就可以避免自己的稍稍偏遠的目標客戶被周邊的競爭對手所攔截。

B、改善顧客抵達門店的便利性和便捷性： 顧客抵達門店的便捷性和便利性也是門店商圈覆蓋面的一個重要影響因素，我們可以通過增設免費購物班車、改善門店的停車環境、與公共交通部門的協同增加到本門店的公交路線或站點等等來方便顧客到達本門店。

C、利用促銷廣告和服務口碑的擴散性來滾動擴大商圈 要提高商圈內居民對門店的知曉度，通過有效利用促銷廣告和通過服務質量帶來的口碑的傳播，利用這種擴散性來滾動擴大商圈就是一種很不錯的選擇，比如我們可以有意識地到那些薄弱地帶的小區去重......

如何提高產品銷量

1、專賣店位置：兵書有云：“天時地儲人和”。應用於操作終端賣場上面，專賣店位置可以說是”地利”之因素。比如選擇一進入市場地板區域就能第一眼看到的位置與需要轉半天才可能找到的位置在銷售過程中就有很大的區別，選擇靠牆或靠近過道的位置與選擇中間的矮櫃其效果也會有明顯的不同。地板種類繁多，各大建材市區域各有大小，展示方式要求不一。到底什麼樣的專賣店位置才是比較合理的呢？其實基本的原則還是有的，那就是本著“方便、搶眼、利於購買”的原則。方便：比如剛才提到的靠近走道位置；搶眼：比如一下電梯就看到的位置；利於購買：比如位置夠大或者靠近市場門口等。

2、專賣店形象：好的專賣店形象可能有效展示企業實力，可以給人以專業、可信賴的效果。

3、樣板展示：樣板的擺放技巧：主推的地板要放在顧客方便看到和觸摸到的地方，特價地板要帖上明顯的爆炸帖標誌引起注意，另一定要標明原價，以增強對比。一個原則就是要突出重點，分清主次，根據銷售重點的不同進行不同的樣板陳列。如果有地板功能要儘可能讓導購員演示或顧客自己動手操作，增加其對產品的親近度和接受度。

怎麼樣才能提高產品銷量

非常簡單，只要你去執行操作了，把你的產品放在各大互聯網曝光，提高產品的知名度，這樣來諮詢購買你產品的都是精準客戶

如何才能提高銷售量?

五步取勝終端銷售

一招致敵的辦法就是將簡單的直拳、勾拳、擺拳不斷的練習，練熟練成本能。做終端銷售也一樣，把銷售過程分解到步驟，分解成一個個單獨的動作不斷練習到成為習慣。

一個完整的銷售過程，可以分成五個步驟，一個步驟一個步驟連起來就完成了銷售。（注：本方法只對幾萬元以下的商品終端銷售適用，大額商品的銷售我建議大家可以學習一下傳銷的做法，因為低價格商品消費對象不會作太多思考，而消費者對大額商品的購買決定是要很長時間通過多方面分析比較才會作決定的。）

終端銷售的五步：

第一步：打招呼。做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當然是向顧客打招呼。打招呼時要注意三點，熱忱、目光、笑容。第一點熱忱，不知大家注意過沒有，在主動與別人打招呼時絕對會出現的情況就是打招呼的人熱情對方就跟著熱情，冷漠的給別人打招呼就會的得到冷漠的迴應，所以我們在給顧客打招呼時一定要熱忱為先。你的熱忱會影響顧客的心情。第二個要點目光，用專注的目光盯住對方的眼睛，這會給顧客一定的震撼作用會讓顧客心對你產生親近，有人覺得這樣做好像不太禮貌特別是男銷售員面對女顧客時，我只能告訴你，你這種想是大錯特錯。這樣說的道理其實很簡單，一個人熱情的對你打招呼而且你發現他的眼睛有神的盯著你好像在說話，你的心理活動會是什麼樣的呢？一是覺得好奇，這個人怎麼這樣看著我。二是有一絲緊張又有點害怕（這點緊張害怕就會讓別人能在幾分鐘之內控制你的思維），產生緊迫感，緊迫感使你緊張方亂，不知所措，此時你就可能接受他的安排了。三是覺得興奮並開始對這個人產生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時間追到手的原因）。而呆滯、散亂的目光只會給你帶來相反的效果。在此我不多說只要你隨便找個人試驗一下就明白了。第三點一定要有真誠的笑容，真誠的笑容會拉近你與顧客之間的距離，會將因目光給對方造成的那一絲緊張和害怕變成對你的尊重與心理依靠。

第二步：介紹自己。不管是對陌生顧客還是對打過交道的顧客你都不要忘在打招呼後介紹自己來強化顧客的記憶系統。介紹自己時也要注意三點，簡單、清楚、自信。一是要簡單，簡單的介紹不但可以讓顧客一下子瞭解你也會為你下面的銷售工作留下足夠時間，還有就是簡單的就是顧客最容易記的，一個顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利於建立與顧客今後的交易。二是要清楚，為什麼要清楚我想不講大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影響你自己還能控制顧客。

第三步：介紹產品。介紹產品時1、把產品放到顧客手上,讓顧客參與進來體驗產品，這會讓他覺得產品已經是他的了，然後突然從顧客手拿回產品讓顧客產生失落感。善於利用失落感：適當的給對方失落感，會使對方失落和不甘心，從而使你的銷售活動更順利。2、介紹產品要簡潔，明瞭。儘量用顧客聽得懂語言介紹產品，最好不用讓顧客聽不明白的專業術語。3、炒起價格要求火爆、真誠，用眼睛注視顧客瞭解對方的心理活動。炒價格就比較產品做活動與平時的價格差，沒做活動的產品就和同類比較貴的產品來比較，如果自己的產品是行業裡最貴的就炒產品的價值與價格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。

第四步：成交。一、成交時動作要求專業化和恰到好處，專業化會讓對方覺得他的購買決定是對的。二、提出顧客想了解的問題，並快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機會，要不然太多的異問不但會讓你手忙腳亂打破銷售進程還會讓顧客疑慮越來越多使你無法控制，動搖顧客購買的決心。三、要多用假設——假設成交、假設使用、舉例等。讓顧客感覺產品已經是他的了。

第五步：再成交......

我怎麼樣能提高自己產品的銷售量？

電商啊！互聯網+++！通過場景式電商消費，目前最主流的!有------夠 ----格

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如何能快速提高銷售業績？

問題——答案——目的——行動——結果——業績。

從這個模型不難看出，要想提高銷售業績，就需要不斷地解決問題。有問題才有答案，有了答案才有目標，有了目標才會影響行動，行動決定結果，結果決定業績。也就是說業務員要有問題，要善於觀察、善於發現問題，問題可以是客情細節、促銷細節、拜訪客戶細節，也可以是公司管理體制、競爭對手的戰略、全球化的市場模式等。如果一個業務員能夠關心遇到的問題並把這些問題都解決了，那麼他一定就是本行業的業務精英了。

資信通-電話銷售管理系統，主要是為解決以電話銷售為營銷手段的銷售團隊，在電話銷售過程中遇到的錯號、空號、忙音等不良撥號狀況，以及，客戶資料已丟失，團隊管理混亂等等問題而提供的解決方案。通過系統的有效應用，來達到提升銷售團隊的銷售效率及業績和方便企業管理人員管理團隊等目的。

怎樣才能提高銷售能力

第一，瞭解你們的產品，瞭解你的公司，好多銷售只管產品忽略了公司實力在客戶那的口碑

第二，熟悉公司的銷售流程

第三，瞭解你的競爭對手，有的時候可以走小捷徑從競手挖客戶

第四，瞭解市場，找出規律性的東西

第五，瞭解客戶，挖掘需求，這的需求不一定是採購需求，採購決策人的個人需求往往也能決定採購

第六，練習拜訪，提案，談判，銷售等等

以上是正常的銷售該做的，在漫長的實踐過程中積累銷售經驗，活用銷售技巧，其次就是需要你自己去發現一些渠道關係，提高人脈去做了

銷售是一門藝術，我這講的很泛泛，隻言片語，希望對你有所幫助

怎樣讓自己的銷售能力提升

在認識銷售能力之前，先要理清能力和自我認定之間的關係，我們要先知道，一個人的自我認定越好，銷售能力就會越強。一個成交高手需要具備以下五種能力。

1.開發新客戶

銷售最重要的第一項能力就是開發新客戶。很多人說我業績不好，是因為我沒有客戶，是因為我沒有客戶名單。其實不是這樣的，而是你自己沒有開發自己的新客戶，沒有新鮮的血液輸入。因為你的自我認知出現了問題，滿大街都是客戶，你沒有認知自己可以開發這些新客戶。

2.做好產品介紹

做銷售需要交朋友，但是你要知道，客戶本初關心你的東西還是你的產品，你的產品介紹自己都搞不好，以為的閒聊交朋友，喝酒娛樂是不益於你的銷售的，你如果能夠把自己的產品介紹的非常詳細，完美的講述自己的產品優勢，用自己的信心去感化客戶，如果換成你，你會購買這個人的產品嗎？答案是肯定的。

3.接觸客戶的抗拒點

很多人覺得這是一個沒辦法解決的問題，其實不然，不是你不會，而是你的自我認知出了問題，你如果把自己的信心提出來，用心靈與其溝通，你肯定可以解決問題，因為你知道，他還是不瞭解你的產品，看不到他的利益，購買你的產品，他可以帶來多大的回報，花一百萬買你的東西，他可以創造一千萬的利潤，你成功了，恭喜你。

4.成交

你的客戶已經決定要購買你的產品了，你需要把成交這一步做好，因為你的一舉一動事關合同成交的成敗，你心理要堅信，是你給他帶來了收益，不是你吃到多少錢的返利或者銷售業績提成，是你幫助他，很多人不敢成交，害怕成交，擔心出現問題，把你這些晚上睡覺都不應該想得問題扔掉吧，你不要擔心任何問題，堅信沒有逼你再適合完成這筆交易的，不要讓你的不安影響客戶與你成交的信心。

5.售後服務

你的產品進入客戶手中，誰也保證不了可以萬事大吉，一旦出現問題還是要積極解決的，因為你的這次服務直接關係到他下次購買同類產品時對你的信心，一旦出現退單，你自己的爛攤子會更難處理，所以服務客戶要用心。

做銷售怎樣才能把產品賣出去？ 5分

1、“想”，即銷售員應該具備一定的策劃能力。

多數廠家的駐外銷售員是在指定的區域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設定一個銷售任務，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳資料等資源，該區域所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所負責的區域市場銷售持續健康發展，首先，銷售員必須對其所負責的區域市場有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何佈局、選擇什麼樣的經銷商、以什麼樣的產品和價格組合切入、採取什麼樣的促銷方式等；其次，銷售員在開發經銷商和管理經銷商過程中，經常會碰到很多問題，如經銷商抱怨產品價格過高、要求做區域總代理、要求廠家墊底資金、控制廠家的發展、質量事故等，銷售員要處理好這些問題，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售員還應該充當經銷商的顧問與幫手，發現經銷商在發展過程中的機會與問題、對經銷商的發展提供指導、幫助經銷商策劃促銷活動和公關活動等。只有區域銷售員是一個策劃高手，才有可能使所負責的市場銷售業績更快更穩健地增長；只有區域銷售員幫助所負責的經銷商出謀劃策，才能贏得經銷商的信賴與認可，才能充分利用和發揮經銷商的分銷功能，確保銷售網絡的健康與穩定。

2、“聽”，即銷售員應該具備傾聽的能力。

在開發經銷商的過程中，很多銷售員不管經銷商願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產品是多麼多麼好，自己的產品功能是多麼多麼齊全，自己的公司是多麼多麼優秀，經銷商代理銷售這種產品能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷產品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發經銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你瞭解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對廠家有很多抱怨時，傾聽可以使對方發洩，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回覆對方。銷售員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重複聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言迴應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、“寫”，即銷售員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多營銷主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售員以電話的方式向你彙報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售員根本不會寫報告或者寫不好報告。如何提高銷售員寫的能力呢？一是銷售主管在銷售員彙報工作和要求政策支持時，儘可能地要求他們以書面的形式報告；二是針對銷售員，聘請專業人士進行公文寫作培訓，或者購買有關書籍組織銷售員學習；三是要求並且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章，並在企業內部刊物或一些專業性雜誌上發表，對成功發表文章的給予適當的獎勵。

4、“說”，即銷售員應該具備一定的說服能力。

銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產品特點、銷售政策都是通過銷售員向經銷商傳遞的。銷售員在與經銷商溝通廠家政策時，有的經銷商很快就明白並理解了廠家的意圖，有的經銷商對廠家的意圖不瞭解或者瞭解但不理解，有的經銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關係......