如何賣好保險?

如何賣保險 ?

營銷展業離不開說保險，但許多夥伴不敢於開口說保險，因而失去了很多成功的機會。 其根本的原因無非就是怕遭到客戶的拒絕。可是，不開口就永遠沒有機會，遇到這種情況該怎麼辦呢？怎樣才能在展業中敢於開口說保險呢？

可以從以下幾個方面加以改進：

找到工作動力 每個人都可以找到那最能說服自己、感動自己的內心深處的動力，如：為了自己年邁的父母能度過一個安逸的晚年；為了自己的孩子上大學；為了提高和改善自己的生活品質；為了在壽險行業一展才華，實現過去未曾實現的人生價值等等。有了內心的動力，就有了開口的勇氣。

中國大陸第一位MDRT會員蹇宏最初竭盡全力地做保險，不過只是為自己剛出生不久的孩子能夠吃上奶粉，一天下來，無論多晚，只要沒有確切的拜訪成果他就不回家——為了孩子，為了孩子的健康成長，這就是他的工作動力，有了這種動力他不再害怕任何拒絕，不再懼怕任何艱難險阻。

工作動力是支撐一個人努力工作的內在因素，也是根本的，起關鍵作用的因素，因為無論外因有多麼強大，最終是要通過內因來起作用的，因此，要想使開口說保險不再難，首先應當找到自己的工作動力所在。 找準自己的路 人是有區別的，別人走過的路未必適合你，你要做出自己的選擇，你就是你，要與眾不同，要走適合自己的路。

比如別人在客戶過生日的時候會送上一束鮮花，而你可以親手為客戶製作一個精美的生日賀卡，通過郵局的投遞員送到客戶手中，網絡信息時代，這種比較“原始”的感情交流方式會更令客戶感動不已！

平安保險的董瑋主管，是強勢營銷的高手，她的生活圈子裡全是些富裕人士，而且彼此關係不錯，在嘻笑打渾中便把保險做成了。她團隊中的組員也大都跟她有著同樣的生活經歷和性情，因而也喜歡強勢營銷，唯獨小王夥伴做不來，因為他比較內向，做事喜歡細緻，比較認真。

董瑋經過反覆思考後對他講：你不必學我，你覺得怎麼做順手就怎麼做好了。於是小王認真作拜訪筆記，認真對客戶進行分類，注重客戶的經營，通過生活化的語言，與客戶聊與保險有關的話題，他這種“春雨潤物細無聲”式的說保險，極易被客戶接受。

漸漸地，小王成了一位專業化營銷的標兵，這當然要歸功於他找準了自己的路。

多談責任和愛心 避開直白地談論保險，會大大減少遭受拒絕的可能性。每個人都對自己的家人擁有責任和愛心，要多在這方面與客戶聊天，幫助客戶開啟他心靈深處那扇“責任和愛心”的天窗，昭示他對家庭的那份責任和愛心，這是雙方共同的話題。心與心碰撞，愛與愛相通，大家都承載著重重的家庭之責任，還有什麼羞於開口的呢？而擁有適當的人壽保險不正是“責任和愛心”的體現嗎？很多人會拒絕保險，但沒有人拒絕責任和愛心。

太平保險的李靜現在已是帶著二十多個“徒弟”的老保險了，但是一開始她喜歡單刀直入，結果吃了不少苦頭，弄得她從此不敢再提保險兩個字了，但如此一來又一個問題出現了，她的業務直線下滑，是啊，不說保險怎麼能把保險賣出去呢？一定要說的，只是怎麼說而已。她改變策略，從與客戶啦家常入手，談自己撫養孩子的不容易，談為人母的愛和責任，結果一下子把客戶的話匣子打開了，很自然地就扯到保險上面來了，於是，她從此以後不再只是跟客戶談保險如何如何好，而是多談責任和愛心，那保險兩個字就很自然地說出口了。

利用好人際關係 在壽險營銷行業要學會借力，學會經營客戶，經營人際關係，利用好人際關係，人際關係是一張無形的網，用好了對自己展業很有幫助。而不要象那“黑瞎子”掰棒米，掰一穗扔一穗，到最後只有一穗！人與人之間彼此都有某種聯繫，要充分利用人際關係的這一特性，使壽險營銷工作變得......

怎麼才能賣好保險

怎樣與客戶溝通

在推銷中，溝通失敗的例子有很多，其中的原因又何在呢?我的字典中，對所謂溝通失敗的描述如下：“不被客戶接納，或者客戶不瞭解，所說的東西全部無效。造成這樣溝通障礙的原因是語言表達上的態勢太弱，聲音、表情或閱讀技能不足，遣辭造句不當，或者是溝通對象根本缺乏興趣。”　　在第一次與客戶接觸時，與客戶間建立起“信任”或“好感”的橋樑是至關重要的。同時，應該先點明客戶對這份產品需求的迫切性，進而引起客戶的購買慾望。　　幾乎所有的推銷員都認為在所有與推銷有關的環節中，最困難的莫過於和客戶的溝通。其實，成功的溝通之所以困難，是因為彼此環境不同，立場各異。

我在很多推銷員訓練場合看到這樣的標語：客戶——你的對手。　　仔細想想，這樣的觀點準確嗎？對手是用來戰敗或者消滅的，在戰場上你可能認為這很光榮，但在生意場上打敗客戶，對你來說卻是一種災難。

其實，真正的談判是溫柔的，沒有殺機的，客戶也想成為這場交易的勝利者。因此，你要充分發揮與對方溝通的技巧，以尊敬、友善的態度面對客戶，同時也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。

任何買賣只有出現雙贏的局面才能保持長期的業務往來，其實，這是個簡單的常識，我之所以重申，是因為每天都會有推銷員一再犯這個錯誤。

推銷員的個人修養也決定他能否與客戶進行良好的溝通。　　通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當我們初次見到一個陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日後的關係是敵是友，這聽來似乎不可思議，但卻是真實存在的。

不知道你是不是有過這樣的經歷，在你初次見到一個陌生人的時候，當你們的目光相遇的剎那，你就對他產生了好感，而在其他場合，你見到另外一個陌生人的時候，你的內心就會對他產生一種疏遠，我就曾有過很多次這樣的情形，因此，我認為，目光的運用對言語的說服力有非常大的增強效果!想要傳達說服的意念，眼神和言語同樣有效!　　在你與客戶的談話中，若彼此長時間避開目光，會是相當危險的事，這最起碼錶明你們的談話沒有任何效果。

做銷售拜訪的時候，推銷員說話的語氣和聲調也是能否得到有效溝通的關鍵。希臘哲學家蘇格拉底說：“請開口說話，我才能看清你。”因為他了解，人的聲音是個性的表達，聲音來自人體內在，是一種內在的剖白。話隨音轉，換句話說，字句裡藏著音調，音調裡含有感情。

很多推銷員能口若懸河，卻無法說服客戶，原因就在這裡。如果一個推銷員的語氣中透露出畏懼、猶豫、缺乏自信，就成了敗筆。

靜若處子的人，聲調必然低柔平和，依此類推，聲音實在能使人的本色顯露無遺!如果你的聲音低柔平和，會使別人產生好感。沒有任何人願意聽高聲喊叫的說話。

擁有溝通技巧就可以說服別人，生意上的商談也有可能達到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術。　　其實，真正的溝通是建立在相互交流的基礎之上的，當雙方的交談都感覺良好時，都會不由自主地表現出一些動作加以渲染。比如肢體語言，肢體語言是不會騙人的!它通常比言辭更能清楚地表達內心的意向!

舌頭比身軀容易被控制，我們的身體語言表達得比言辭還要清楚明確。身體的反應通常是直接而不打折扣的，言辭就可以被婉轉地修飾處理。身體動作一不小心，就可造成衝突傷害，言談間不用手勢輔助的人，會是多麼呆板僵硬!基本上若要表達一種信息，沒有手或臂的參與是絕對不可能的。

因此，讀懂對方的肢體語言，並作出準確迴應，也能得到有效溝通。還有，真正懂得用心聆聽、用眼觀察的人，才能真正掌握溝通技巧的真諦。

第一，充分地瞭解客戶，瞭解他的需要。第二，把客戶當做朋友，為了他的需要服......

怎樣才能賣好保險

真正的強者不是一定要多有力，而是他對人有多少幫助。責任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險營銷員，是責任和愛心的使者，要用責任感和愛心去感染每一個客戶，打動每一個客戶。做客戶永遠的朋友

大部分營銷夥伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實，這是做保險營銷的最大誤區，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠的溝通和交流，需要有人真正瞭解他們內心深外最真實的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強勢促成。正像美國著名成人教育家卡內基所說：“沒有人願意被推銷。”

與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，採取行動，摒棄了功利心極強的短期思維方式和行為舉動。和客戶交朋友要真誠、要發自內心，交了朋友不一定就必須做保險，但要做保險就必須先交朋友，交成朋友是做成保險的前提，而一旦保險做成了，就更要保持良好的朋友關係，長期發展下去，這是我們的保險生涯得以延續的根本保證，因此，我們應當做客戶永遠的朋友！ 這樣才能做好保險。

現在賣保險好賣嗎

好不好做看人，大部分的人直覺是難做，您問他們，都會跟你講別做了，求人掏錢的事，又看不見產品、時間又長。。。。。你的信心立馬被澆滅了。

不過對於我這個從業三年多的業務員，說實話，保險的確跟一般的商品不一樣，

如果您想找一個安穩的工作，勸你別想了，這一行不適合你；

如果你想證明自己或者鍛鍊一下自己，通過銷售培養鍛鍊自己的能力，這一行是銷售的黃埔軍校，從這一行出來的人無論以後幹什麼銷售都是得心應手；

如果你只是想在短時間內賺最多的錢，那也別去了，這一行“一夜暴富幾乎沒有可能，短時間內出大單的都是曇花一現”，真正留下來的都是那些幹了十幾年、幾十年的老前輩；

。。。。。。。。。 。。。。。。。

任何行業都有利弊優缺點，就看你是如何權衡、選擇？

問清楚自己：

你有什麼？

你想要什麼？

為了你想要的，你願意放棄什麼？盡多大的努力來達成你的目標？

新人如何賣保險

首先你要愛這個行業，相信這是人類所創造出的最偉大的行業，不但可以助人，還可以助已！

1、學習好保險業務知識，因為那是你給客戶宣傳的

2、學習好保險理賠知識，因為那是客戶要詢問你的

3、學習如何和你在準客戶搞好關係

4、學習如何維持好這個關係5.找對公司和推薦人可以事半功倍；

6.用心，刻苦。簡單的事情重複做，不是不報只是時候末到；

7.只要你真心為客戶著想，坦誠相對，不欺不瞞，愛學習，肯吃苦，堅持住，一定會有回報的。

祝你好運！！

做保險好還是賣房子好

呵呵，請問現在還在做互？如果還在做，自己手頭又有一定的客戶，加上自己已經摸出一個銷售保險的方法，我建議你還是做保險，多堅持一、兩年，客戶有100個左右了，保險就好做了。任何行業都有壓力，做任何事情都一樣，還是要靠自己的堅持和努力，才能有回報。如果你覺得自己確實不想做保險了，換個行業和環境也未嘗不可。

參考資料：www.gzpingan.com

賣保險這工作怎麼樣，有前途嗎，求解

賣保險沒有社會地位

很多小區及單位門口

會有明顯標牌:上寫

推銷保險者禁止入內

保險公司就一榨汁機

當你所有的精華都被

榨乾後，會毫不留情

地把你拋棄掉。當你

回過神來時已經是

悔不當初啊！

現在賣保險好賣嗎

不好賣，都是讓保險給忽悠損失很多錢。最近看到了網上很多有關保險的文章，我來向 大家解釋一下保險行業的現狀，細讀之後您將終生受益非淺。

1，保險的業務員保守估計80%是在詐騙客戶。這裡包括有意和無意的。 保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。

例如：有人事後發現被某保險業務員騙了，向該保險公司投訴，此時該業務員已離開了公司。這時連投訴也是“瞎子點燈白費蠟”。業務員在保險公司只呆一個月的大有人在，呆兩年的不到7%，呆五年不到2%。

目前，在中國幾乎所有的保險公司在出錯時有一句統一的口徑“現在中國的保險業還沒有規範，我們都還在學習”來為自己開脫。我們不妨要問一下：“你們在學習，客戶就該為你們繳學費嗎？”這種強盜邏輯苟延殘喘地已成所有保險公司不成文規定。十年前是這句話，今天還是一字不改。

2，從合同的性質上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣乾脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以後你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了一份保險能的到理賠概率是35%。”

怎樣賣人壽保險，才好賣

把自己人品逼格提高了，學識淵博了人際關係搞好了，不要低三下四的做人大大方方的不要急於求成就差不多了！

對於一個保險菜鳥怎樣賣好保險，？

呵呵，你師傅會告訴你的，，會讓你找你親戚朋友去賣