獵頭公司如何收費?

General 更新 2024-09-30

獵頭服務都是怎麼收費的？

一般的獵頭公司都是收取人才年薪的百分之十到百分之三十不等（注意這裡的付費方不是人才而是與獵頭合作的企業），可以通過協商進行價格的調整。獵頭行業主要目標是中高端人才，比較強調一個人才的價值，因為一個精英高管唬給企業帶來的效益將遠遠超過獵頭收取的佣金。

不過縱觀獵頭行業六度伯樂發佈的職位只有年薪的百分之十以內，而且效率高，這是很少見的。

獵頭公司收費標準是什麼？

總體上說, 正規獵頭公司的收費一般相當於被推薦成功的人才的年度工資的20%-33%, 外資或大型獵頭公司一般在25%-33%, 而且規定的最低收費基本是在每個職位5-7萬人民幣, 這類公司一般都不愁沒有足夠的客戶, 所以往往很 “牛”, 在合作條件上普遍比較強硬。

處在第二層次的獵頭公司基本收費是在15%-20%, 最低收費在1萬元-4萬元不等;小型獵頭公司的收費就很靈活了, 低到幾千元, 高到幾萬元不等。

說到收費方式, X職場獵頭行業公認的方式是: 預付主款尾款的方式, 其中尾款是指被推薦的人選試用結束後才支付的部分, 一般最多佔總服務費的50%, 顯而易見, 餘款越多對招聘單位越有利, 反之對獵頭公司有利, 具體支付比例要靠雙方協商, 還是那個規律, 越專業的公司在合作條件上的妥協程度越低, 這倒也符合市場的規律。X職場專業的獵頭服務

互聯網獵頭公司到底是怎麼收費的？

在中國至少有90%以上的人不知道獵頭為何物，知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎麼賺錢。

互聯網獵頭公司到底是怎麼收費的？

獵頭公司分三種類型，收費模式也各不相同

第一種：按照過程收費

國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過程收費，裡面含有諮詢服務，和審計師、上市承銷律師類似，可能人選還沒招聘到位呢，服務費已經收了一大半了，如果你不是想聘請跨國集團CEO、CFO或非常高端的職位，最好別去找這些獵頭公司，找了他們也不會理你，如：Korn/Ferry、Heidrick & Struggles，獵頭服務費的報價是人選年薪的30%以上，分步驟分階段付費，保用期一般是6個月。

那麼這些巨頭1年能賺多少錢呢？

Korn/Ferry2013年的營收在10億美元左右，Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右，他們不是獵頭公司中賺錢最多的，卻是全球獵頭公司中最具影響力的，人選只要一聽是這些獵頭公司來的電話，馬上就會意識到：好事來了！

因為他們尋獵的職位多是全球範圍內的頂級職位，年薪幾百萬上千萬比較普遍，是真正意義上的獵頭王者，陰謀論者也說這幫人就是西方國家用來洗劫全球優秀人才，掠奪發展中國家最核心人才資源的祕密武器。

不過由於全球經濟不景氣，Heidrick & Struggles持續的虧損和低迷股價導致董事會在2013年決定將出售該公司，至今沒有找到買家。這個梯隊的獵頭公司以美國最牛，中國目前幾乎沒有。

第二種：按結果付費

目前中國本土99%的獵頭公司都屬於這個行列，也是今天我們要重點研究的群體。

目前的收費模式是簽訂合同預付5000元-2萬不等的定金，也有的小獵頭公司不收預付，很正常，因為新公司剛成立要生存，然後人選成功上崗後收取人選年薪的20-25%的服務費。

例如：你想招聘1個總經理，給他開的年薪是30萬，那麼你需要支付6-7.5萬不等的獵頭費，保用期一般在3-6個月，年薪50萬以上的一般保用期為6個月，如果因為人選原因離職了，那麼獵頭公司將繼續免費給企業繼續推薦人選，直到上崗位置。

這個梯隊的獵頭公司比較熱鬧，國際知名且上市的就有一大把，國內成千上萬的獵頭公司也多集中在這個梯隊。

國際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬於這個梯隊，年營收在6-50億美元都有，不過他們的營收現在已經不是單純的只有獵頭服務，也有往下滲透的招聘外包或RPO服務，另外像世界500強人力資源集團Adecco、任仕達、manpower也有很大的營收來自以結果為導向的獵頭服務

除此之外，深圳的展動力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司，還有臺灣老闆所創辦的Wang&Li、Porking；專注汽車領域的北京聯洋人力，和專注互聯網行業的億獵獵頭都是國內比較不錯的獵頭公司

上海灘上以PS模式著稱的Lioyd Morgan去年據說也整了8000多萬，去年中旬我和MRI亞太區CEO北京聚餐的時候，得知他們大中華區一年的營收也在4000萬左右，廣州以KA大客戶見長的FMC年營收在3000萬左右；而且新出現的專注互聯網行業的獵頭公司億獵，在未來得2-3年，也極有可能成為中國互聯網行業獵頭的新領導者。

第三種：按照打包價格付費的RPO和招聘外包目前增長勢頭比較猛的RPO有點小獵頭的味道，比如：客戶要批量招聘100個產品銷售代表，那麼他們不按人選年薪收費，而是按照批量打包1個訂單來談，假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經驗的銷售人員......

獵頭公司是怎麼賺錢，怎麼收費的

獵頭公司通過給客戶提供人才獵聘服務獲得收益，一般按照人選年薪的18～30%收取服務費用

獵頭公司的關於收費

獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問諮詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。整個獵頭產業鏈有三種形態的公司，每個類型的公司商業模式都不一樣，收費方式也不一樣。比如金字塔尖的，獵頭公司收費模式主要是靠過程收費，可能人還沒招聘到位呢，費用已經收了一大半，諮詢服務是一種智慧服務，第二個類型的獵頭公司是按照結果收費的，有預付款，但只有人選上崗後才能收取服務費，像東方高人等國內獵頭公司就屬於這個序列，第三個序列，主要是中低RPO 批量招聘，一般收取人選1.5-2月月薪作為招聘費。

獵頭公司如何收費及其收費標準

每家成熟正規獵頭公司都會有自己的優勢行業，建議您注意調查一下業務優勢，我們的一般收費標準是：部門經理級以上級別為其年薪的1/3，部門經理以下級別為其年薪1/4，獵頭公司一般一個尋訪過程可以在30個工作日內結束，快速高效可節省企業大量人力成本，建議企業剛開始對獵頭公司不瞭解，可試著開幾個單子，考察獵頭公司推薦的人選與自己的需求差異有多大，如果差異太大，甚至整個方向都錯了，那麼，就應反思是前期沒能充分溝通，還是該公司不能達到自己的要求。個人推薦才智尚這類的正規網站。

一般獵頭公司是如何收費的

獵頭公司一般是找企業收費的，一般收取年薪的20-30%。具體是看獵頭公司的大小以及企業招聘崗位的難度來決定的。一般國際型大的獵頭公司，也有收到年薪的30-60%的。國內一般是在25%左右。現在有一些公司也可以談到20%。如果你們公司招聘的崗位很好招聘的話。低於20%的就要小心了，並不一定是真的獵頭服務了。現在很多小獵頭業務，並不對招聘結果負責。

獵頭公司對個人收費嗎？

獵頭公司是怎麼收費怎麼賺錢的

獵頭公司是為知名大企業網絡蒐集實用型高級人才，以滿足大型企業對人才的需求。公司以人才為商品想用人單位推介，收取介紹費。公司職責是網羅人才並對用人單位提供其滿足的人才需求。

獵頭公司收費一般是多少啊？

25%的收費是行業普遍認同的中等費率。