易趣為什麼輸給淘寶?

為什麼淘寶這麼成功，易趣卻一敗塗地

記住2003年，這一年的非典是讓中國電子商務取得突破的關鍵因素之一。阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶，易趣也差不多正好是在這一年，開始了從獨立創業公司向eBay子公司的過渡。這是一家以市場規模為目標的公司，與一家以營收增長為目標的公司之間的競爭。易趣已有的存量市場，相對進入爆發期的巨大的增量市場，幾乎毫無意義，聊勝於無。

支付寶的擔保交易模式，徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。

易趣竭力阻止賣家與買傢俬下溝通、私下交易，以確保交易佣金不會流失，而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價，讓淘寶徹底集貿市場化。

在與淘寶競爭的關鍵時刻，eBay決定用職業經理人來領導易趣，讓創始人邵亦波靠邊站，其結果是，士氣高昂的淘寶，面對的是一支沒有靈魂的軍隊。這有點像貴族化了的八旗軍，跟洪秀全的太平軍作戰，不用交火已知勝負。

淘寶大手筆的市場推廣投入，等於告訴eBay，中國電子商務市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟，大勢已去。

區域市場的靈活性，徹底打敗了全球市場的整體性。易趣與eBay全球平臺對接，以及全球帳戶系統的統一，遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒，更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發獨有功能了。

淘寶的公關團隊針對易趣的公關攻勢，刀刀見血，讓極其微小的淘寶，一出生就成為易趣的正式競爭對手，甩都甩不掉。

至於拍拍、有啊等其他C2C網站，投入力度都無法跟淘寶相提並論，對電子商務的理解也基本上是邯鄲學步，遠不如阿里巴巴深入而且透徹。所以，他們都眼睜睜看著淘寶成為中國在線購物的代名詞。

易趣當初是怎麼輸給淘寶的？

繼易趣負責人承認ebay國際在中國易趣投資失敗之後，網絡輿論界以及媒體給與很大的關注，至此傳聞TOM首席執行官王雷雷因對易趣失望，有可能離職獨自發展。業界懷疑對手炒作之舉。業內人士認為易趣示目的為了更好的反擊對手。如下報道： 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅

或許10年之後，“網商”會成為最大“商幫”，因為他們給中國社會帶來了四個全新改變——全新商業模式、全新購物習慣、全新創業模式和全新公益方式。 .

5月31日，在淘寶網20大網商——10大企業網商、10大個人網商——頒獎典禮上，淘寶網總裁陸兆禧作上述表示。 對真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會自我磨滅

5月28日，正望諮詢發佈《2007年中國網上購物狀況調查報告》(下稱《報告》)。報告顯示，2007年我國網上購物發展迅速，以京滬穗深為代表的中心城市，網上購物消費者在網民中的滲透率達到42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。 。

與去年調查結果相比較，網上購物在網民中的滲透率快速增長，其中京滬穗三地滲透率比去年增加了13.3個百分點。北京和上海發展速度最快，網購滲透率各提升了接近16個百分點；上海的網購金額已超100億元。 成功的人生，需要自己去經營，別再說了，莫再等了，現在就為自己的人生做好規劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。

“中國網購市場才剛剛起步。”正望諮詢首席分析師呂伯望告訴中國經濟時報，“市場還有很多機會。” 成功的人生，需要自己去經營，別再說了，莫再等了，現在就為自己的人生做好規劃，為人生點亮一盞明燈，贏在人生起跑點上。

淘寶升，易趣降 !

《報告》顯示，網上購物集中度進一步提升，淘寶一支獨大局面明顯。 ..

2007年度8個城市額網上購物消費者中，超過七成在淘寶上有過購物；接近1/4的北京網上購物消費者，2007年度分別在噹噹和卓越上有過購物。 .

《報告》顯示，兩極分化進一步擴大，在京滬穗深4地，淘寶的市場份額上升為58.1%，噹噹為5.5%，卓越為3.7%，而昔日霸主易趣，則下降為4.2%，與拍拍市場份額相同。在漢蓉沈西4地，淘寶的優勢更加明顯，為74.7%，易趣為2.1%。 。

此次調查惹人關注的是，昔日王者易趣的持續淪落。相關統計數據來看，其此次多項指標都落後於整體平均水平。 ..

表現最為明顯的是，易趣在主要城市的市場份額在不斷下降，京滬穗地區下滑了7%，武漢、成都下降了12%。此外，用戶黏度指數易趣僅為34%，得分墊底。 版權申明：本站文章均來自網絡，如有侵權，請聯繫028-86262244-215，我們收到後立即刪除,謝謝！

呂伯望分析稱，易趣市場份額急劇下滑，一方面是因為剛和TOM成立合資公司，尚處於整合期，沒有完全緩過來；另一方面，由於易趣與eBay國際分開運營，因此有一些高質量的買家流入了eBay國際。 ..

承認失敗，醞釀反攻 ..

在上週舉行的“高盛互聯網峰會”上，eBay新任首席執行官約翰·多納霍公開承認，eBay此前與易趣合作的在華業務表現欠佳。這是eBay掌門人第一次公開承認在華合作失敗。 版權申明：本站文章均來自網絡,本站所有轉載文章言論不代表本站觀點

從最初90%的市場份額，萎縮至現在的4%左右，eBay易趣在短短几年間，不僅被淘寶遠遠甩開，市場份額發生大逆轉，就連拍拍網也後來居上。 .

種種困境加速了eBay撤出中國的決心。2006年，eBay低價向TOM轉讓51%的股權，重組TOM易趣公司......

為什麼淘寶這麼成功，易趣卻一敗塗地

原因確實可以寫30萬字出書了～～

來自一個深喉的非主流原因

馬後炮馬後炮：

ebay易趣是死在平臺轉移上了

收費不是問題，賣家已經習慣交納一定費用了，只要能掙錢交點手續費又如何？現在淘寶不也一樣收賣家的錢？跟現在小二一手遮天比起來，ebay的錢都收在明處，交的人也服氣。那時很多人上易趣賣閒置物品，結果欠費，這個是易趣沒做好，我覺得應該每個賬號每個月開放幾次免費登錄，多的再收費，欠費的用戶被凍結買東西都買不了，導致活躍客戶流失

悲劇就發生在將易趣平臺遷移到ebay全球平臺上的那個項目，所有UI全部照美國的來，翻譯一塌糊塗，最致命的是服務器都在國外，網頁打開速度奇慢，一點擊就頁面無法顯示，生生把買家都逼走了。買家找速度更快更可靠的地方，淘寶打廣告吸引買家，賣家自然哪兒生意好去哪兒，於是淘寶越做越大了

對ebay來說易趣是個深刻的教訓，後面收購的一些網站像韓國的都不再強制平臺整合了，能做的好就繼續做，同時提供下技術、資金支持，易趣那樣的收購悲劇再也沒出現過。

當然ebay在互聯網也從老大一落再落，還是輸在了創新不夠，這麼多年互聯網熱點一個都沒抓到，守著那麼一畝三分地不思進取

淘寶成功了，靠著本土企業一貫的手法，但也把這塊商業模式做爛掉了，靠著賄賂才上線的產品是不會帶給消費者真正的好處的，大家都覺得自己聰明，但淘寶絕大多數用戶是沒判斷能力的，他們會相信促銷廣告上寫的，所以新開的店都能成百上千萬交易量。而淘寶上的大賣家也不會只靠淘寶，有實力的都開起了自己B2C的網站。越來越多在淘寶遭遇糟糕體驗的買家去了京東、易迅，所以淘寶也算推動了整個電商的發展了

支付寶還是不錯的，大家都投訴淘寶但沒人討厭支付寶吧，除了京東

現在更接近ebay早期的網站是趕集、58同城、百姓這種，大家在上面交易閒置物品，真正的C2C，當然範圍要更廣泛

如果有一天ebay再次開展國內業務（人家從來沒退出中國，只是轉做跨國業務而已），我個人認為是跟淘寶合併成立新公司，要麼就永遠回不來了。

為什麼淘寶這麼成功，易趣卻一敗塗地

淘寶門檻低、無資金壓力；

易趣什麼都要錢。去開店的人少，

思考淘寶當年為什麼能超越易趣的原因，至少200字

為什麼淘寶成功，易趣卻一敗塗地呢，主要原因有三個。請看下面分析：

1，易趣輸在對C2C電商商業模式的錯誤理解上：

“eachnet就是誤算taobao肯定也會背起盈利的包袱才失誤讓taobao現在如此囂張，taobao就是不收費又如何？”

當年易趣認為，你淘寶的崛起是靠免費，可是c2c商城的盈利模式就是收中介費，因此現在你免費我收費，看起來你很囂張。但是遲早有一天你也要收費，到時候我背後有洋大人ebay撐腰你只是一個土鱉山寨企業，我還是能勝過你„„

但是，淘寶就是不收費，一直不收費，易趣等啊等啊，一直等到徹底杯具了。 2，易趣輸在對新增用戶拓展不力上：

當年淘寶的取勝並不是靠從易趣手裡搶用戶。店家不會輕易搬家的，在淘寶剛剛開始推廣的時候，鋪天蓋地的廣告和滿互聯網的強制彈出窗口讓所有人都非常反感淘寶。而且和今天的感覺不一樣，當年大家覺得淘寶這個名字非常山寨，非常的民工，易趣賣家大多數不喜歡。

而且對於賣家來說，當淘寶有一定吸引力的時候，他們不必搬家，互聯網的介質虛擬化使得他們只要在淘寶開分店就好了。也就是當淘寶終於開始吸引了易趣的賣家到淘寶開店的時候，易趣實際上並沒有流失自己的用戶。

真正讓淘寶崛起的是那些根本沒有上網購物，沒有上網開店的人。在淘寶的強力廣告推動下，無數第一次接觸電子商務的用戶選擇了淘寶網。在當年本身連年網民數量高速增長的年代，淘寶網最大限度的搶佔了增量市場，而易趣拘泥於已有客戶的維繫„„

最後，當淘寶掌握了中國互聯網上接近80%的交易流量入口以後，就基本上宣告了易趣的失敗。

3，易趣輸在ebay這個老闆身上：

03年初易趣和淘寶的位置掉個兒了。理論上來講，既然淘寶能拼掉易趣，易趣也不應該沒有機會補救。但是不巧的是當時易趣已經變成了ebay易趣，整個易趣開始變得僵化，官僚，缺乏應變能力和互聯網公司因該有的快速反應能力。

中國的c2c業務已經呈現出非常明顯的網上個體戶店鋪的特徵，但是易趣還是死認著ebay創造的“個人閒置物品交易”的理念，以拍賣為主。這徹底宣告了易趣喪失和淘寶競爭的資格。

聽說在百度有啊上線當天，杭州淘寶許多中高層特別設宴歡慶百度選擇做C2C平臺而不是購物搜索，這證明了淘寶團隊對競爭對手的重視和對行業發展理解的正確性。

淘寶成功，支付寶很重要，非常重要。但是易趣失敗，支付寶不是首要原因。如果其它條件都不變只是讓淘寶沒有支付寶

服務意識之敗, 創業意識之敗。 就是易趣的這兩個敗因，都落腳於其員工隊伍的基本構成：一線員工。當然，易趣之敗，原因有很多，不過恐怕最根本的原因，還是一個因素：人，從高層到一線，都脫不了干係。

eBay每天都有數以百萬的傢俱、收藏品、電腦、車輛在eBay上被刊登、販售、賣出。有些物品稀有且珍貴，然而大部分的物品可能只是個滿布灰塵、看起來毫不起眼的小玩意。這些物品常被他人給忽略，但如果能在全球性的大市場

販售，那麼其身價就有可能水漲船高。只要物品不違反法律或是在eBay的禁止販售清單之內，即可以在eBay刊登販售。服務及虛擬物品也在可販售物品的範圍之內。可以任意刊登虛假拍賣佈告的地方

淘寶對於買賣雙方在支付環節上的交易安全問題，淘寶推出了名為“支付寶”的付款發貨方式，以此來降低交易的風險。支付寶特別適用於電腦、手機、首飾及其它單價較高的物品交易或者一切希望對安全更有保障的交易。在淘寶使用支付寶目前是免費的。當用戶用支付商品貨款的時候，通過淘寶的工行接口付款，......

為什麼淘寶這麼成功，易趣卻一敗塗地

淘寶名譽好，大家都不想冒險去用沒有用過的網購商城。

為什麼淘寶這麼成功,易趣卻一敗塗地

淘寶門檻低、無資金壓力；

易趣什麼都要錢。去開店的人少，

淘寶為什麼能打敗 eBay

很簡單，淘寶免費，還刷單，ebay當年收費，還沒人刷單。我經歷過當年的這個轉變，感覺當年就是這個原因，其它都是瞎說

淘寶為何打敗ebay

Ebay是人家美國的，Ebay從來沒有被淘寶打敗，淘寶打敗的是易趣而已（易趣算是Ebay的大陸子公司），到現在淘寶都沒有走出國門，而Ebay早就佔領世界了，討論這個問題就好像討論百度打敗了Google一樣，只能放在大陸特定的環境下討論，一旦走出國門，就不是這回事了

為什麼淘寶會打敗易趣？

因為易趣太自以為是了，很多設定和問題都做不到平易近人，加上很多服務都是收費的。而淘寶則選擇了截然相反的方向，首先，不收費，其次，在一些問題上，淘寶的處理的確以人為本，例如投訴、客服。

此外，易趣一直都把自己的定位為向外擴充型，從建立之初的模式刻意模仿一些收費的拍賣網站，到它與ebay的合作就知道了。其發展的核心無法令人相信易趣是以服務為本位的，淘寶則恰恰相反，一切發展皆以服務為本位，很值得同類網站和公司學習。

p.s. 本人不是上述兩家公司的員工，但卻是一個從易趣轉投到淘寶的用戶，其中經歷了許多問題，例如買賣糾紛、誠信問題，但易趣和淘寶給出的做法和答案卻是截然相反的，提供網絡服務的，歸根到底就看能不能留人。