深耕細作是什麼意思?

市場拓展如何進行深耕細作？

銷售人員往往唯拜訪客戶而拜訪，不能對市場進行深耕細作。只會機械地進行產品介紹、資料派發、樣品寄送等常規銷售工作，非常缺乏深入的思考和有效的跟進。原因可能緣於客戶當時不假思索的拒絕，而讓銷售人員放棄了進一步跟進；也可能跟客戶較上幾次勁，最後無果而終。這些做法通常是缺乏對客戶的分析和研究，盲目而草率行動的產物。既造成市場機會的喪失，又不利於銷售人員的成長。

首先，銷售人員最大的毛病莫過於想得天花亂墜，說得頭頭是道，做得癟手癟腳。銷售人員不乏想象、方向、甚至具有戰略性思維，而缺乏踏實的行動。在具體的銷售活動中常常目標不清、飄忽不定，導致時光逝去、業績為零、最終出局！因此，銷售人員必須要清楚目標，在拓展市場時，必須鎖定客戶，頭腦中只有一個想法、一個想象，那就是拿下客戶、獲得訂單。

第二、銷售人員應圍繞客戶需求，挖掘客戶的需求價值。基於企業自身的產品，為客戶價值的實現提供周密的可行方案。

第三、銷售人員必須非常清楚企業產品的定位和產品提供的品質保證，同時要把握細分市場，把目標客戶的需求精準地瞭然於心。

第四、銷售人員必須保持樂觀心態和必勝信心。

市場上最有意思的是需求和供應的對接過程。客戶在千辛萬苦地尋找供應商，供應商也在千方百計地發現客戶。這種對接結果是雙方握手言歡、相見恨晚。這個過程是銷售人員眾裡尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處喜極而泣的過程。

第五、在市場拓展的供求對接的過程中，銷售人員一定要想盡辦法，讓客戶知道你是幹什麼的、你能幹什麼、乾的怎麼樣、有什麼可以證明，你必須常在河邊走，才有機會去溼鞋。銷售人員不出去見人，不會利用一個又一個的平臺接觸潛在客戶，那是坐等天下掉餡餅，是難以尋找到市場機會的；現代的90後們有句名言：天上有餡餅，但不一定是掉在你手裡。

第六、哪裡去找客戶呢？哲學上講事物是聯繫的，你孤立地看事物、事物不會孤立，而你卻永遠被孤立。拿出一張紙，畫出你的客戶關聯圖，無論你的水準有多麼差，你總能找到與客戶關聯的東西，然後再去分析哪一種關聯最可以接近客戶，哪一種關聯最有利於瞭解客戶的信息資料；再比較分析，哪一類關聯最方便行動和降低成本，從而在眾多關聯中確定最優的選擇。

土壤的“深翻細作”是什麼意思？

也叫深耕細作， 深翻是將翻土的深度延伸到原來犁翻土印之下，目的是將深層的土翻到表面，避免原來犁印影響植物根系的生長。 細作的意思就是種莊稼要精心培育，細緻地對待他們。

品類創新，深耕細作的翻譯是：什麼意思

品類創新，深耕細作

Category innovative, high-value

深耕細耨 求解釋

拼 音:shēn gēng yì nòu解釋 ;易耨：勤於除草。深耕細做，及時除草。比喻精心耕種。

出處 :《孟子·梁惠王上》：“王如施仁政於民，省刑罰，薄稅斂，深耕易耨，壯者以暇日，修其孝悌忠信。”