做酒水業務員怎麼樣?

General 更新 2024-11-13

怎樣做酒水業務員

聊天是門藝術。面對客戶銷售的是店家的服務員，不是你司聘請的工作人員。所以跟他們聊天時不要一副好像你是別人上司的態度的口吻去說話。要像一般朋友聊天一樣，不要光聊銷售。要抓住幾個你覺得銷售能力挺強在店裡人緣好的員工去做工作，在聊天的過程中可以瞭解客戶對你產品的意見。瞭解購買你產品的原因在哪裡不購買的原因在哪裡。要和服務人員打成一片，讓他們覺得幫你就像在幫自己朋友一樣。而且很多時候這些一線人員才是主導客戶消費的重要人員。不要小氣，在別人幫你賣了酒之後可能給他們送點小禮物，不要以公司名義去送要以你個人名義，這樣才願意幫你做事。另外通過與他們溝通可能向上級反饋客戶意見有利於公司策劃新活動吸引客戶。做酒店酒水業務員重中之重就是一定要搞好整個酒店的人際關係，先從酒店領導開始逐步往下，讓酒店的人對你都有印象。這樣子，服務員在賣酒的時候第一個就會想到推你的酒

酒品業務員都做什麼

一、酒品業務員主要工作內容如下：

1、負責所轄區域的產品銷售任務；

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍；

4、維護及增進已有客戶關係；

5、完成部分技術支持工作與客戶進行技術交流；

6、負責收集市場和行業信息,加深瞭解；

7、負責銷售機臺客戶的貨款回收；

8、完成領導交辦其它的工作內容。

二、酒品業務員崗位要求如下：

1、熟悉快速消費品行業,有一定的工作經驗；

2、有一定的溝通能力和表達能力；

3、有良好的職業素質和人品；

4、對銷售行業有正確的認知；

5、有責任心，能吃苦耐勞，熱愛銷售行業；

6、具有較強的團隊合作意識，有較強的溝通能力。

怎樣做一個好銷售白酒的業務員

一、三要素

1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事”

3、拜訪需要的工具

二、的基本結構

尋找客戶——訪前準備——接觸階段——探詢階段——聆聽階段——呈現階段——處理異議——成交（締結）——跟進

（一）尋找客戶

1、市場調查：根據產品和開發目的，確定調研範圍。

2、檔案建設：

商業注意事項：（1）是否能達到GSP的要求；（2）商業信譽評估；（3）經營者思路是否開闊；（4）渠道覆蓋能力。

3、篩選客戶：

（1）牢牢把握80/20法則；（2）選擇企業最合適的客戶。

（二）、訪前準備

A、客戶分析

客戶檔案（基本情況、科室、級職）、購買／使用／拜訪記錄

如拜訪醫生：要了解其處方習慣如拜訪營業員：要了解其推薦習慣，和其自我對該類知識的認識

B、設定拜訪目標（SMART）

S－Specific（具體的） M－Measurable（可衡量） A－Achievement（可完成）

R－Realistic（現實的） T－Time bond（時間段）

C、拜訪策略（5W1H）

D、資料及“Selling story”

E、著裝及心理準

銷售準備

A、工作B、心理準

熟悉公司情況做好全力以赴的zhunbei

熟悉產品情況明確目標，做好計劃

瞭解客戶情況培養高度的進取心

瞭解市場情況培養堅韌不拔的意志

培養高度的自信心

培養高度的紀律性

墨菲定律

如果有出錯的可能，就會出錯。東西總是掉進夠不著的地方

蛋糕掉在地上總是有奶油的一面朝地面有些事情總是愈解釋愈糟糕

明確拜訪對象：銷售拜訪中你拜訪誰？

醫生、藥師、商業、行政官員、零售藥店

1、拜訪醫生的目的

（1）介紹產品；（2）瞭解競爭產品；（3）建立友誼‘（4）擴大處方量；（5）與藥房聯繫

（6）臨床試驗；（7）售後服務

2、拜訪醫生的要素

（1）自信心；（2）產品知識；（3）銷售技巧；（4）工具；（5）計劃、目的

3、拜訪醫院藥房/零售藥店老闆的目的

（1）介紹產品；（2）進貨；（3）查庫存；（4）消化庫存；（5）疏通關係/渠道；（6）競爭品種

4、拜訪商業的目的

（1）瞭解公司；（2）促成進貨；（3）查庫存；（4）催款；（5）競爭產品；（6）售後服務

（7）保持友誼；（8）協議

5、拜訪零售藥店營業員的目的

（1）瞭解動銷情況；（2）瞭解競爭對手促銷手段；（3）庫存量；（4）處理異議

（5）培訓產品知識、銷售技巧；（6）兌現獎品或提成；（7）終端宣傳品的擺放

（8）溝通感情，增進友誼

6、訪問客戶

（1）制定訪問計劃；（2）善用訪問時間和地點，提高拜訪效率；（3）善用開場白，留下好印象

（4）善於掌握再次拜訪的機會

（三）接觸階段

A、開場白

易懂，簡潔，新意，少重複，少說“我”，多說“您”，“貴公司”

巧妙選擇問候語很關鍵。

B、方式

開門見山式、讚美式、好奇式、熱情式（寒暄）、請求式

接觸階段注意事項

A、珍惜最初的6秒種：首次見面一般人6秒種之內會有初步印象一見鍾情一見無情

B、目光的應用：瞭解目光的禮節、注意目光的焦點

C、良好開端

和諧、正面，創造主題，進入需要，充足時間

D、可能面對的困難

冗長，沉默，負面，目的不清，惡劣經歷，時間倉促。

（四）探詢階段

什麼是探詢（PROBING）

探查詢問，向對方提出問題...

酒水業務員菜鳥該怎麼做

不管做什麼事，請你都不要心急，俗話說的好，心急吃不了熱豆腐。什麼事都是有一個過程的，你想做享其成的事似乎是不太可能的。所以做任何銷售都要本著一個原則那說是用心去對待。也許你自己也不知道自己是做的是對還是錯，但是時間是檢驗真理的唯一標準，時間會告訴你是做的對還是錯。

最後祝你在銷售這一行做的很出色~~！！

酒水業務員好做嗎

不管什麼工作，都有人覺得好做，也有人覺得不好做。重要的是你有沒有用心去做，有沒有一些自身的優勢去做這份工作。能不能總結出一些工作經驗，怎麼做更容易成功。

我是做業務員的，請問該怎樣推銷低檔酒呢？

如果你認為你的酒是低檔酒，那麼你就對你選的地區區域要嚴格要求！比如附近工地多的，打工者多的民房區區探訪商店、雜貨鋪、工地、小吃街、排擋！在附近弄一個推廣小攤位試喝點，可以讓他們試喝一小口！不過做這些前期是要自己有一些小投入的！不過我覺得做銷售前期的目的不要想著掙多少錢！而是怎麼樣把你的產品推廣出去，有了口碑和信譽，後面的路才算順達

業務員如何銷售酒水

第一部分：市場前期調研主要的工作內容：熟悉地形通路調研竟品調研媒體調研 1 熟悉地形購買一份當地地圖，根據地圖對當地地形進行走訪，並按商業區、居民區、行政區進行劃分，用最快的時間熟悉城區的地形。做到對地形有一個圖形概念 2 通路調研踩點什麼是踩點：通過有計劃的走訪，瞭解銷售區域內零售商的數量、分佈、特點、等級情況踩點目的： A、為確定銷售額目標提供依據。 B、為制定網點開拓計劃提供依據 C、為確定通路促銷品數量提供依據 D、為制定售點規範計劃提供依據 E、使銷售人員對區域市場有一個直觀的瞭解 F、為經銷商管理提供依據與籌碼。製作銷售地圖（1）瞭解當地經銷商（2）篩選確定準客戶（3）瞭解準客戶業務結構（4）瞭解準客戶網絡力量 3 竟品調研瞭解競品的銷售模式與經銷商瞭解競品的廣告與促銷 4、媒體調研目的：為廣告投放提供依據流程： 1、製作媒體調研表格與問卷，要求簡潔、到位。 2、隨機攔截目標消費者進行調研。 3、統計數據，再次核查。 4、調查出當地目標消費群關注較多的媒體和時段。第二部分：確定通路結構主要內容：目標市場通路結構分析目標市場客戶資源分析確定通路結構 1、目標市場通路結構分析根據前期的市場通路調研、競品通路調研我們可以瞭解到目標市場的通路結構，以及競爭對手的通路結構，在確定我們的通路結構時要充分考慮目標市場通路的大方向，並針對競品的通路結構來建立自己的產品通路 2、目標市場客戶資源分析對目標市場的所有客戶進行分析使我們更加了解市場通路，有利於確定通路成員，建立合理的通路結構，併為下一步的客戶確定、網點分佈提供根據，客戶資源的類型有以下幾種： – 經銷商 – 超高檔酒店 – 大型酒店 – 中檔餐飲 – 專賣店 – 特色餐飲第三部分：確定酒店客戶主要內容：訪問準客戶的輔助工具出訪前的準備活動訪問客戶客戶溝通的兩種問題模式篩選並確定客戶 1、訪問準客戶的輔助工具公司的相關證件、產品批文、執行標準、物價批文等樣品、不同規格產品的價報表銷售表格、公司簡介和產品的相關資料終端進店（費用）合同範本產品的宣傳資料、終端促銷資料公司在其他啟動成功市場的廣告或促銷資料產品的推廣及促銷方案名片、計算器、筆記用具 2、出訪前的準備活動模擬產品展示，得出最佳展示效果再次熟悉當地市場的相關產品的銷售情況、促銷手段和當地經銷商的情況電話預約訪問時間、地點瞭解準客戶的業務負責人的經歷、愛好、家庭等相關背景資料 3、訪問客戶初訪準客戶分為三大階段。第一階段：出發-入座。第二階段：展示—溝通。第三階段：達成意向—離開下面是這三大關鍵階段的詳細基本禮儀、流程、技巧和關鍵點。（太多不寫了，你可以查閱相關資料）第四部分：酒店產品鋪市主要內容：進行有效的鋪市上櫃掌握好鋪市節奏鋪市流程第五部分：酒店終端建設與維護主要內容：銷售終端建設終端宣傳促銷團購資源的開發表格管理與檢查每日： 1、接受上級主管的工作安排。 2、出差在外的每日填寫《每日工作報告》，回駐地後一併呈交《每日工作報告》每週每週六向上級主管呈交《每週銷售報告》、《一週市場信息》、《一週走訪路線計劃表》。每月 1、每月向上級主管呈交《每月銷售報告》、《下月工作計劃......

怎樣做酒水業務員

我是做白酒總代理的，想招一個好的業務員，怎麼開工資