中間商推廣方式有哪些?

什麼是營業推廣?表現形式有哪些?

營業推廣（Sales Promotion）也稱銷售促進，是4P之一。它是企業用來刺激早期需求或強烈的市場反映而採取的各種短期性促銷方式的總稱。面向消費者的營業推廣方式 1、贈送促銷。　　2、折價券。　　3、包裝促銷。　　4、抽獎促銷。　　5、現場演示。　　6、聯合推廣。　　7、恭與促銷。　　8、會議促銷。面向中間商的營業推廣方式　　 1、批發回扣。　　2、推廣津貼。　　3、銷售競賽。

4、扶持零售商。面對內部員工的營業推廣方式

主要是針對企業內部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產品或處理某些老產品，或促使他們積極開拓新市場。一般可採用方法有：銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。

針對中間商的營業推廣方式

1、可以吸引消費者購買。這是營業推廣的首要目的，尤其是在推出新產品或吸引新顧客方面，由於營業推廣的刺激比較強，較易吸引顧客的注意力，使顧客在瞭解產品的基礎上採取購買行為，也可能使顧客追求某些方面的優惠而使用產品。

2、可以獎勵品牌忠實者。因為營業推廣的很多手段，譬如銷售獎勵、贈券等通常都附帶價格上的讓步，其直接受惠者大多是經常使用本品牌產品的顧客，從而使他們更樂於購買和使用本企業產品，以鞏固企業的市場佔有率。

3、可以實現企業營銷目標。這是企業的最終目的。營業推廣實際上是企業讓利於購買者，它可以使廣告宣傳的效果得到有力的增強，破壞消費者對其他企業產品的品牌忠實度，從而達到本企業產品銷售的目的。

企業面向消費者中間商推銷員分別採用哪些推廣方式

社會化營銷進行精準的網絡推廣，杭州盡在的微博推廣

大家每天都在用手機看微博，如果在微博上發現了好玩的東西，順手就點擊了，所以微博推廣的好了，還是可以獲得不錯的點擊率和曝光量的。如何做好呢?

介紹微博的內容撰寫上，建議做好以下幾點：

1、直接帶上下載連接：點擊之後，直接到著陸頁。

2、內容要清晰的把好處列出來，點擊是因為好處。

3、最好配合上多組圖片和視頻，然後沒點擊之前，就可以快速瞭解

怎樣推廣可以讓中間商找到呢

首先可以去一恭大型b2b商務平臺發佈自己的公司信息，當然公司的獨立網站也是很重要的。必須有！第三步做一些軟件或是付費的的商務臺，平日裡勤快一點，多發佈自己的信息就完全可以帶來客戶！

針對消費者市場的營業推廣形式有哪些

贈送樣品，優惠券，有獎銷售，贈送禮品，交易印花，現場示範，特價包裝，產品保證，聯合推廣，退款等

常見的營銷方式有哪些？其區別是什麼？

3.2.1 廣告營銷： 電視廣告 ，網站前期（前2個月）結合幽默或者大眾化的語言和動作，達到觀眾心靈呼應的效果，增強記憶，範例：有問題，找百度。中期（3-5個月）採用體驗和媒體欄目合作的形式加強用戶影響，在體驗中間接全功能演示（安排中期的方案為我缺網上線1-2個月後，必將引起同行業的關注，勢必有所活動，藉以此拉開與行業對手的競爭，達到鞏固的作用，注意：此環節不宜放在第一階段使用。）後期：提高廣告品位，進行品牌樹立戰略（上線1年以後） 傳統平面廣告： 通過在各種平面媒體（報紙、雜誌、廣告牌、宣傳單等）發佈廣告，選取大中城市曝光率最高的低端投放廣告牌廣告；在雜誌中頁或者扉頁投放廣告；在報紙廣告位置以報道的形式出現，達到更好的接受度（廣告成分間接隱含）；發放活動宣傳單，引導體驗，此類營銷手段成本低，但是有效性也低，因為接受宣傳單的人不一定需要宣傳單上的內容，而且需要前往參與方可，具有滯後性，不過確實最直接的宣傳推廣方式之一。 其他廣告形式略。 3.2.2 廣告交換： 即尋求合適的、水平差不多的幾個廠家，在A廠家產品上出現B廠家產品的廣告，在B廠家產品上出現A廠家產品的廣告，一般是供求關係鏈條的上下客戶之間的廣告交換更加有效。相當於廣告聯盟的線下版本，本廣告形式成本低級、覆蓋廣。 3.2.3 特價活動： 產品促銷形式的一種，採用活動時間段或者特有身份享受特價的服務措施，比如在網站上線初期，前1W為會員享受高級會員待遇/前1W為會員享受折扣價格等，以吸引更多的用戶來爭強有限名額。 3.2.4 免費體驗： 網站服務產品上線第一階段本來的收費服務免費開發，這樣有利於用戶更加了解網站的功能，同時設立反饋機制，能更加有效的反應系統的不足和需要改進的地方。也是留住用戶的可靠手段，使用這一營銷方式一般遊戲採用比較多。 前提：在免費體驗初期就聲明本服務聲明時間段後將進行收費。如果轉換不當，會有部分客戶流失。 3.2.5 有獎活動： 定時抽獎和線下抽獎，“蓋樓”抽獎，回答問題有獎等形式展開。本方式在概念推廣期和業務衰退期可用，獎品可以為現金或者產品服務。不足：需要與其他營銷方式配合使用。 3.2.6 展會營銷： 行業展會是行業產品優勢對比最直接的方式。一種是參加他人組織的同行業展會，一種是自己組織展會，邀請產業鏈上下游產品之間的交流展會，為產業鏈上下游企業提供對接機會，以鞏固企業用戶，亦可兩者結合退出， 3.2.7 產品推介會： 行業產品推介會是產品官方性推廣的形式之一，在活動和行業會議、展會等交流機會上以向主辦方出資的方式購買推介機會，造成產品優勢和強勢的印象。 3.2.8 A BC 口頭營銷： A=>B=>C=>……最直接最快速、最有效的推廣方式，前提是網站系統完善程度好，能吸引住客戶，案例：校內網初期 3.2.9 群發推廣： 通過群發軟件或者電信短信、電子新聞等形式發至目標客戶，比較有代表性的為短信群發、電子報群發、郵件群發、QQ群發、旺旺群發、論壇群發、博客群發回復等 3.2.10 彩鈴營銷： 通過徵集等形式鼓勵專職彩鈴製作高手等發放幽默、高校的彩鈴到彩鈴網站，供用戶下載。公司員工集體定製彩鈴，達到品牌傳播的目的。 3.2.11 業務捆綁： 簡單的手就是提供A服務的同時，贈送B服務，實則為收取A服務費用的同時已經收取了B服務的費用。也可以以積分形式捆綁。 3.2.12 電話營銷： 電話營銷和推廣是近期偶然興起的一種營銷方式，前提是建立在話費包月的服務上，採用向目標人群提供免費諮詢、服務的方式推廣公司產品和品牌，......

簡述當代國際市場營銷推廣的主要方式

在國際市場上，營銷推廣一般可分為三類：

1，直接對消費者或用戶的營業推廣；

2，直接對出口商、進口商和國外中間商的營業推廣；

3，鼓勵國際市場推銷人員的營銷推廣方式。

服裝批發產品推廣方式有哪些

泉諾企業產品推廣平臺認為：

新品牌如何進行市場推廣與招商? 對於很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關鍵的一步棋，在現今的市場形勢下，服裝經銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發模式 貨品主要通過一些大的批發市場的批發商來銷售，因為批發市場輻射面廣，而很多大的批發商擁有覆蓋全國的銷售網點，利用他們的網絡能很快將產品在市場上鋪開，迅速實現資金的回籠。這是國內一些中低檔產品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式 採用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發展終端加盟商，或由特許中間商發展終端加盟商。終端按統一的品牌風格進行經營。現在休閒服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式 這種模式一般是把全國市場根據地域特點劃分為若干市場區域，在每區域設立代理商，企業授權代理商全權負責該區域內的產品銷售工作，由代理商發展和管理下屬終端商。

4、分公司模式 廠家直接在各區域設立分公司，由分公司直接發展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專櫃、超市等。 你的品牌將準備採用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以後，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業招商主要是通過以下幾種途徑： 一、通過媒體廣告招商 通過在媒體發佈招商廣告能夠比較迅速將產品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。 1、媒體的選擇 行業媒體：這類媒體主要內容都是圍繞服裝展開的，因而在行業裡有比較大的影響，讀者群也以行業人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業媒體還可以進行進一步細分，做內衣的可以選擇《內衣風》、《時尚內衣》等，做調整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。 專業媒體：中國目前做招商最好的專業平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業經驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。 大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發行量和影響都很大，且服裝業從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閒散資金和興趣的投資者加盟。很多企業往往只在這類媒體發佈形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什麼檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先後操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。 現在，網絡等新興媒體的迅猛發展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網民的迅速增加，使得很多服裝網站的日點擊率已經突破幾十萬，網絡已經逐漸成為招商的媒體新貴。 此外，在服裝批發市場的主要位置發佈大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。 媒體選擇應該根據招商目標對象靈活選取，比如針對某區域招商則可以考慮選擇該區域的強勢媒體。 2、招商廣告的內容 你的招商廣告一定要有吸引力，因為現在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面裡，你必須詳細的傳達你的產品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光並引起興趣。服裝廣告往往圖文並貌更具有吸引力，再適當加上點創意吧......

旅遊營業推廣的對象和方式有哪些

營業推廣是一種適宜於短期推銷的促銷方法，是企業為鼓勵購買、 銷售商品和勞務而採取的除廣告、公關和人員推銷之外的所有企業營 銷活動的總稱 A. 面向消費者的營業推廣方式 1、贈送促銷。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹 新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市 區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。 2、折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。 折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。 第 2 頁 (共 8 頁) 3、包裝促銷。以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產 品。 4、抽獎促銷。顧客購買一定的產品之後可獲得抽獎券，憑券 進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 5、現場演示。企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品， 向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。 6、聯合推廣。企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優 勢和特徵的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。 7、參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、 知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。 8、會議促銷。各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種 現場產品介紹、推廣和銷售活動。 B. 面向中間商的營業推廣方式 1、批發回扣。企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品， 在某一時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。 2、推廣津貼。企業為促使中間商購進企業產品並幫助企業推 銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 第 3 頁 (共 8 頁) 3、銷售競賽。根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別 給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅遊、度假獎等， 以起到激勵的作用。 4、扶持零售商。生產商對零售商專櫃的裝潢予以資助，提供 POP 廣告，以強化零售網絡，促使銷售額增加;可派遣廠方信息員 或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品 的積極性和能力。 C.面對內部員工的營業推廣方式 主要是針對企業內部的銷售人員，鼓勵他們熱情推銷產品或處 理某些老產品，或促使他們積極開拓新市場。一般可採用方法有: 銷售競賽、免費提供人員培訓、技術指導等形式。 第 4 頁 (共 8 頁)

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企業品牌推廣的推廣方式

營業推廣方式是品牌推廣中最具有針對性強和靈活多樣的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情況，營業推廣是非常有效的。1.品牌類似。品牌經營者有意利用心理學的方法在顧客心理上造成差異，形成本品牌的特色，這就需要大規模地進行推廣活動，多采用營業推廣方式。2.在新品牌剛上市的階段。由於顧客對新品牌是陌生的，需要採用營業推廣方式，促使廣大消費者認知新品牌。 品牌處於成熟期。為了維持品牌的市場佔有率，營業推廣方式被廣泛採用。常用的營業推廣方式主要有舉辦展覽會、展銷會、抽獎、時裝表演等 在品牌推廣活動中，用於交易的資金要多於用於消費者的獎金。品牌經營者在交易中耗資是為了實現以下目標：首先，交易推廣可以說服零售商和批發商經營該品牌。由於貨架位置很難取得，品牌經營者只有經常依靠提供減價商品、折扣、退貨保證或免費商品來獲得貨架。一旦上了貨架，就要保住這個位置，這樣才有利於提高品牌知名度。其次，交易推廣可以刺激零售商積極地通過宣傳商品特色、展示以及降價來推廣品牌。品牌經營者可能要求在超級市場的人行道旁展示商品，或改進貨架的裝飾，或張貼減價優惠告示等。他們可根據零售商完成任務的情況向他們提供折扣。由於零售商的權力越來越大，品牌經營者在交易推廣上的花費有上升的趨勢。任何一個競爭品牌如果單方面中止交易折扣，中間商就不會幫助他推銷產品。在一些西方國家裡，零售商已成為主要的廣告宣傳者，他們主要使用來自於品牌經營者的推廣補貼。