商品如何定價?
如何給一個商品定價？？
作為一個商家，在企業沒有制訂市場指導價格的情況下，自己為商品確定一個合理的價格，有利於市場的拓展和產品的銷售；商品定價的方法和依據很多，憑經驗給你一些建議：
計算出這個商品的進購成本： 進購成本=進購的商品單價 進購的單位費用2、計算出這個產品的單位費用：
單位費用=全年預計花掉的最低費用/全年預計的最低銷售數量3、計算出這個產品的最低售價：
最低售價=進夠成本 銷售費用4、計算出你期望獲得的單位利潤：
單位利潤=全年期望獲得的利潤/全年預計的最低銷售數量5、計算出這個產品的最高售價：
最高售價=最低售價 單位利潤當你把這個商品的最低售價和最高售價計算出來以後，最終的銷售價格即可以在這兩者之間來確定；當最高售價不利於市場拓展而顯得偏高時，應適當的調低你全年期望獲得的利潤值，降低商品的單位利潤，使最高售價得到調低，以適應市場及用戶的需要；如果單位利潤已調整至零時，仍然無法打開銷路，則應及時調整你的銷售方案或者放棄該產品（產品已不適合你當地市場，沒有必要再花過多的精力去操作了）；當最高售價確定完成後，即可根據渠道層次進行利潤劃分，讓各渠道都獲得合理的利潤，以便產品市場的順利拓展；如果你本人就是商品的銷售終端，則價格可以在最高售價和最低售價之間自由浮動，以適應市場需要為依據；如果該商品在當地的接受度較高，而且沒有競爭需求，則可以適當上調單位利潤，以便獲得高於期望利潤的額外收益；商品定價非常關鍵，如果不經過仔細的核算，很有可能出現有銷售卻無錢賺的結果，也會出現有市場需求卻無法售出產品的局面！很多企業就是在定價上出現失誤，而把自己的企業給玩死了！
零售商品如何定價呢？
產品定價公式
1、不含稅：進價*（1+毛利率)
2、含稅：進價*（1+毛利率)*稅率1.17
進價是指進貨成本(含運費) “1-銷售毛利率”。
例如：一件商品的成本價是8元，規定銷售毛利率是20%，則該商品的銷售價格應該為：
銷售價格=8/(1-20%)=10元。
銷售毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入X100%=（10-8）/10X100%=20%
如何給商品定價
商品定價直接決定著企業的銷售情況，那麼，企業如何定價商品，才能取得一個好的銷量呢? 世界工廠網彙總了，商品定價的十二種方法，以供參考。 一、同價銷售術 英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出 1 個英鎊，便可在店內任選一件商品，不過他店內商品都是同一價格的，這就抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1 分錢商品專櫃、l 元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10 元、50 元、100 元商品專櫃。 注意：討價還價是一件挺煩人的事，一口價乾脆簡單。目前，在國內已興起了很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。 二、分割法 沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。價格分割是一種心理策略，賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。 價格分割包括下面兩種形式： 1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10 元報成每50 克0.5 元，大米每噸1000 元報成每公斤1 元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30 法郎，就有200 萬旅客能看到您的廣告。” 2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2 元電費，只夠吃一根冰棍!” 注意：記住報價時用小單位。 三、特高價法 獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580 元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280 元一件的高價，居然很快就銷完了。 注意：如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價，不過這種形勢一般不會持續太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。 四、低價法 便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。對於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，儘可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。 注意：在應用低價格方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。 五、安全法 價值10 元的東西，以20 元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。對於一般商品來說，價格定得過高，不利於打開市場;價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷，安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80 元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20 元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格 適合。 注意：在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價......
如何給一件商品定價
作為一個商家，在企業沒有制訂市場指導價格的情況下，自己為商品確定一個合理的價格，有利於市場的拓展和產品的銷售；商品定價的方法和依據很多，憑經驗給你一些建議：
計算出這個商品的進購成本： 進購成本=進購的商品單價 進購的單位費用2、計算出這個產品的單位費用：
單位費用=全年預計花掉的最低費用/全年預計的最低銷售數量3、計算出這個產品的最低售價：
最低售價=進夠成本 銷售費用4、計算出你期望獲得的單位利潤：
單位利潤=全年期望獲得的利潤/全年預計的最低銷售數量5、計算出這個產品的最高售價：
最高售價=最低售價 單位利潤當你把這個商品的最低售價和最高售價計算出來以後，最終的銷售價格即可以在這兩者之間來確定；當最高售價不利於市場拓展而顯得偏高時，應適當的調低你全年期望獲得的利潤值，降低商品的單位利潤，使最高售價得到調低，以適應市場及用戶的需要；如果單位利潤已調整至零時，仍然無法打開銷路，則應及時調整你的銷售方案或者放棄該產品（產品已不適合你當地市場，沒有必要再花過多的精力去操作了）；當最高售價確定完成後，即可根據渠道層次進行利潤劃分，讓各渠道都獲得合理的利潤，以便產品市場的順利拓展；如果你本人就是商品的銷售終端，則價格可以在最高售價和最低售價之間自由浮動，以適應市場需要為依據；如果該商品在當地的接受度較高，而且沒有競爭需求，則可以適當上調單位利潤，以便獲得高於期望利潤的額外收益；商品定價非常關鍵，如果不經過仔細的核算，很有可能出現有銷售卻無錢賺的結果，也會出現有市場需求卻無法售出產品的局面！很多企業就是在定價上出現失誤，而把自己的企業給玩死了！
超市商品如何定價？
“所有超市負責人在一起協商決定的”我看見這句話我就對你無語了，看來你對於超市真是一無所知。
其實超市的價格相對統一的這種情況，肯定不是各個超市願意看到的情況，可以說每個超市都希望自己的商品比別人便宜。但是是由外在因素影響了他就導致了現在的這種局面。
這種外在因素可以粗淺的理解為，超市彼此的競爭和商品本身的限制。
首先先來說說關於超市彼此的競爭。超市之間比拼的除了服務最明顯、最敏感也是最能吸引顧客就是價格，一個給顧客留下東西都比別人貴的超市很快就會滾蛋出局。為了避免這樣的情況，超市會定稜組織有關人員進行所謂的市場調查也就是市調。針對自己周別同行業者的價格進行比對。
其次就是商品，雖然超市是不同的，但是他們的提供方，至少是本地商大體是相同的，也就是說，是由一個供應商來提供相同的商品給不同的超市。在這種情況下想差距大也是不可能的。還有商品本身是有定位的，我們通常將商品按照他們的品牌來分類，分為一線，二線，三線，一線比如有：金龍魚，康師傅之類，為大眾熟悉的，這類商品的價格，廠商有規定的，不能低於某個標準。如果你這個超市違反這個標準太多，一旦查實，甚至會不給你供貨，原因是你影響到了他們品牌的形象，對於供應商來說，這類商品價格太低，他們的收入也降低了，也同樣會和你抗議。所以嘛。。。這些東西，至少是你所熟知，廣告天天見的產品價格大體相同。
出口產品如何定價
有簡單點的：
出廠價（成本+利潤+商檢費）+ 集裝箱運費 + 貨運代理費用 + 銀行結算費用 = FOB出口港價
FOB出口港價 + 出口港至目的港運費 = 釘FR目的港價
CFR目的港價 + 保險費 = CIF目的港價
商品定價的技巧有哪些
金牌店長羅雅霖老師店長培訓課程中有介紹： 一般商品定價的方法 制定價格時，所涉及的因素較為複雜，沒有什麼一定的標準方式。最重要的是進行充分的調查研究，在分析自己實際情況的基礎之上，加以試銷，以確定最適當的價格。下面介紹的是一些常見的定價方式，提供參考。 （1）同價法 英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品（店內所有商品都是同一價格）。這可抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售， （2）特高價法 獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。特高價法即在新商品投放市場初期，把價格定的大大高於成本，使企業在短期內能獲得盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。某商店進了少量中高檔皮鞋，進價460元一件。店的經營者見這種鞋用料、做工都很好，色彩、款式也新穎，在本地市場上還沒有，於是定出1280元一雙的價格，竟然銷量很好。暢銷的東西，別人也可效仿，因此，想保持較高售價，就必須不斷推出獨特的商品。 （3）低價法 這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰略，適合於一些資金雄厚的大企業。對於一個生產企業來說，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。在應用低價格方法時應注意：一是高檔商品慎用，二是對追求高消費的消費者慎用。 （4）整數法 對於高檔商品、耐用商品等應該採用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，可以用來樹立商品的形象。 （5）弧形數字法 “8”與“發”雖毫不相干但寧可信其有，不可信其無。滿足消費者的心理需求總是對的。據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。 （6）成本導向定價 最常見的是成本加定價方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價。不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。 （7）需求導向定價 它是依據購買者對產品價值的理解和需求強度來定價。百貨商場由於附加服務和環境氣氛為產品增加了價值，其商品價格可以高於小商店。另外，百貨商場可以對一些世界知名品牌實行高價策略。 （8）競爭導向定價 它依據競爭者的價格來定價——可相同，可高，也可低。價格調整主要看競爭者是否變動，隨市場定價。這處方法可在競爭中減少風險，並協調同行業間的關係。 （9）地理定價
產品定價的原則
產品定價要考慮幾方面的因素：
1.同行業同類產品的市場價格，（做參照）
2.瞭解社會平均利潤率是多少？
3.自身產品的技術特徵及質量
4.自己公司的產量
5.預測市場銷售量（計算出銷售利潤臨界點）
4.本公司的利潤預期
等等
淘寶網店商品怎樣定價才合理呢
首先，照片照的要漂亮
據說有的老闆專門買一個600多塊錢的小型攝影棚
價格嘛，同意一樓，薄利多銷
現在很多商品賣家只賺2塊錢，圖的就是人氣
但是你別忘記了，快遞費，你還可以賺一筆呢
據說淘寶上第一大賣家綠茶檸檬一天的交易量過千件
你算算，一件快遞賺2快，只是快遞費都能賺多少了？
另外，如果是新開的店，去打聽打聽淘寶直通車吧！
給淘寶交了保護費，那訪問量就不一樣了
市場營銷中的新產品如何定價
企業在一定的營銷組合條件下，要想做到所定價格既能被用戶接受，又能為企業帶來可觀的利潤，就需要運用定價策略和技巧。所以，企業制定價格不僅是一門科學，也是一門藝術。定價方法著重研究和確定商品的基礎價格，定價技巧則是根據市場的具體情況。一個企業肯定會有開發新產品的情況，那麼新產品怎麼來進行市場營銷是企業的頭等大事，對於一個企業來說，新產品的營銷是非常重要的，如何來給新產品進行定價也是一個非常讓人頭疼的問題，因為新產品的定價也是市場營 銷活動中至關重要的一環，企業的新產品能否在市場上站住腳，並給企業帶來預期效益，定價因素起著十分重要的作用，因此必須研究研究定價策略。1、 撇脂定價策略撇脂定價策略是一種高價格策略，即在新產品上市初期，價格定得較高，這樣才可以在短時間內獲得更多的利潤。這種價格策略因與從牛奶中撇出油脂相似而得名，由此制定的價格稱為撇脂價格。撇脂價格策略不僅能在短期內取得較大利潤，而且當競爭加劇的時候，企業可以採取降價手段，這樣一方面可以限制競爭者的加入，另一方面也符合消費者對待價格由高到低的心理。但是使用此法由於價格大大的高於產品價值，當心產品尚未在消費者中建立聲譽時，不利於打開市場，有時甚至無人問津。同時，如果高價投放形成旺銷，很容易引起眾多競爭者湧入，從而造成價格急降，因此經營者也就被迫停產了。因此，作為一種短期價格策略，撇脂定價策略更適用於具有獨特技術、不易仿製、有專利保護、生產能力不太可能迅速擴大等特點的新產品，與此同時，市場上要有時尚性的需求。2、 滲透定價策略滲透定價策略是一種低價策略，即在新產品投入市場時，以較低的價格吸引消費者，從而迅速打開市場。如同倒入泥土的水一樣，從縫隙中很快滲透到底，由此以制定的價格叫做滲透價格。滲透價格策略由於價格較低，一方面能迅速打開產品銷路，擴大銷售量，並從中獲利；另外還可以阻止競爭對手的插入，有利於控制市場，不足之處是投資回收期較長，如果產品不能迅速打開市場，或遇到強有力的競爭對手，則會造成重大損失。因此，作為一種長期價格策略，一般來說，滲透定價策略適用於能大批量生產、特點不突出、易仿製、技術簡單的新產品。3、 滿意定價策略滿意定價策略是一種折中價格策略，它吸取了上述兩種定價策略的長處，採取比撇脂價格低、比滲透價格高的適中價格。既保證了企業在新產品的初期能夠得到一定的利潤，又能為消費者所接受。由此而制定的價格稱為滿意價格，也稱為“溫和價格”或“君子價格”。