商場主管如何帶領團隊?

作為商場主管該怎樣進行溝通

看看亮劍學學李雲龍。

做主管、帶團隊，需要領導智慧和氣場。

先鎮得住、罩得住，然後是領導琺了、幹得好。

做一名商場主管需要具備哪些條件？這些條件如何快速有效的提升？

學學管理學，很有用，如何管理一個團隊，帶好一個團隊，凝聚一個團隊

如何做好一個區域經理帶好自己的團隊

1，帶團隊方法要活

現在的業務員、銷售主管基本上都有“目標恐懼症”，所以分市場、分任務是區域經理最頭痛的事，分配是否恰到好處，關係著區域任務是否達成和業務員的積極性。

每當月初公司下達任務時,企業區域經理在這方面都要做大量工作。例如反覆貫徹公司精神,然後採用田忌賽馬的方式安排工作,讓業務素質好的負責不太好的市場,任務量低一些。雖然任務低，這位業務員在思想上仍然不樂意。此時就需要企業區域經理這樣進行交流。

〈一〉激將法。“哥們兒，這個市場對你來說太簡單了，你不扛這個大旗誰能扛？其他人的水平能行嗎？再說任務又低，象你的水平拿下更大的市場也不成問題！”簡單的幾句話基本上就調動了這位業務員的積極性。

〈二〉榜樣法。企業區域經理可以專門為這位員工組織小型研討會，讓大家以他為榜樣進行學習，並讓他示範講解。這樣一來這位業務員就有了自豪感，並且感覺自己真的很好。通過這兩種方法，這位業務員的思想問題基本上就解決了。而讓業務水平差的負責較好的市場,任務量稍高一些。這位業務員負責的市場雖好，但任務高仍需要作工作。

其一這個時候企業區域經理就需要採用開導法。“任務是高，通過做一定會出現這樣或那樣的問題，但是透過問題才能找到自己學習的機會，不然的話你如何提高自己呢？”企業區域經理這樣一講，讓他感覺這確實是一次難得學習機會，他就會從內心放下思想包袱。

其二暗示法。“基礎這麼好的市場誰不想做，大家看在朋友份上讓著你那！”企業區域經理暗示他“你不做有人做”.這樣又給他一壓力，逼迫他要把握好這次機會。

如此反覆每月通過大量溝通與交流，把業務人員的思想問題轉化成開拓市場的動力，這樣區域的整體任務，基本上都可以完成甚至超額完成，而且部分業務員的業務素質也會逐步提高,整個團隊的凝聚力在公司也就彰顯了出來。

2，帶團隊心胸要寬

企業區域經理在帶領團隊時始終堅持一個原則：心底無私天地寬。在快速消費品這個行業，公司為了達成目標都會對企業區域經理和業務員設一些月獎，基本上區域經理一拿到獎勵，就會請其部下到飯店搓上一頓，喝上一杯以此鼓勵，而真正有眼光的企業區域經理會有不同的做法。

他認為目標的達成80%的貢獻來源於業務員的努力，20%歸自己。因而他把公司給他的獎勵，80%又獎給他的團隊，20%留給自己，他的這種獎勵方式一年中從沒間斷。

為了更好地利用這80%的獎勵,他對團隊成員進行了深入瞭解。第一,團隊成員基本來自外地，且農民弟兄較多，其二,全是男性，年齡在二十五歲以上，且已結婚生子。企業區域經理根據這種情況設立了以下獎項:

〈一〉孝敬父母獎。把每個成員父母的登記造冊，每月獎金髮下後他親自將錢投遞過去，這樣就拉近了業務員與他們的父母及自身三者之間的親情關係。

〈二〉妻子貢獻獎。業務員每月出差都在20---25天，他們雙方父母也不在身邊，因而妻子既要上班又要帶孩子是非常辛苦的，由此設立該獎項。每月月底由楊彬主持，讓業務員帶上老婆孩子共聚一起，召開座談會並對他們進行一一獎勵。

憑藉著這種獎勵形式，使他和他的團隊之間人情與親情共容在一起，企業區域經理以個人魅力贏得了大家的尊重。這也成為他帶好團隊的一個制勝法寶。

3，帶團隊追求要大

在企業區域經理的工作報告,中有這樣一句話:畢生追求營銷事業.他把自己的工作不僅僅當成一種職業,而是當成一種追求.他的觀點是自己有了目標,才能帶出好的團隊.才能做好市場。

對於初上任的企業區域經理，接手的市場幾乎是“死了又開,開了又死”.而團隊也是新組建的除個別人做過市場外其餘都是“新手上路”,在這中情況下企業區域經理勇挑重擔.對市場進行了細緻分析。

<一> 快速消......

假如你是一個管理者，你是如何帶領一個團隊的？誰能回答我！

先看是什麼團隊，旅遊團隊，公司團隊、藥店團隊、餐飲團隊、商場團隊、機關團隊、很多的、你肯定是老大哥、我或許沒你懂得多、我有一點你聽後別生氣、老大千萬別給員工當B哥，也就裝B了.微笑和嚴慈希望你能採納我的答案額

銷售管理中如何營造團隊氛圍？ 5分

分享一段銷售前輩們的經驗總結，希望能給你些許啟示！

如何做好銷售？

信心, 人心, 誠心!

銷售說到底就是做人,重要的是要修心;

學會和客戶打成一片又能照顧雙方利益;

學會靈敏地嗅出客戶的意願和各個利益關係,然後對症下藥或投其所好;

先了解一個好銷售評判標準, 你就應該知道怎麼做了...

3 差勁的銷售 很好的東西, 都賣不出去, 就算賣出去也只能賣個很爛的價格;

2 合格的銷售 有好的東西, 能賣得出去, 但只能賣個普通價格;

1 優秀的銷售 很爛的東西, 都能賣得出去, 且能賣個很好的價格, 還能招攬下一筆生意!

優秀的銷售提升商品的價格;

優秀的銷售 能讓客戶心甘情願(甚至心懷感激)的花錢買你的東西;

差勁的銷售 只會耍嘴皮子或降低價格去銷售產品或服務!

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具體一些做法請參考:

“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。

※銷售過程中銷的是什麼？答案：自己

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己；

三、產品與顧客之間有一個重要的橋樑；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產品的機會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話

更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產品。

面對面之一

◎為成功而打扮，為勝利而穿著。

◎銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

※銷售過程中售的是什麼？答案：觀念

觀——價值觀，就是對顧客來說，重要還是不重要的需求。

念——信念，客戶認為的事實。

一、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？

二、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、

三、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

四、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。

記住

是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢；

我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

※買賣過程中買的是什麼？答案：感覺

一、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺；

二、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素；

三、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。

四、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購

買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對；

五、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

在整個銷售過程中的為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到打開客戶錢包“鑰匙”了。

你認為，要怎樣才能把與客戶見面的整個過程的感覺營造好？

※買賣過程中賣的是什麼？答案：好處

好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

一、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處；

二、三流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）；

三、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。

所以，一流的銷售人員不會把......

做為一個部門領導，如何帶好自己的團隊

作為部門領導，想要帶好自己的團隊。

首先，你要了解自己，瞭解團隊裡的每個人，知道每個人的優缺點，什麼事情擅長、什麼事情不擅長等等，這樣你才好安排，專人做專事，效率最高！

其次，你要隨時觀察每個人的工作進度，或是生活上有沒有什麼問題。我這麼說不是讓你每天去問。而是，你要有關心的態度，時刻關心你的下屬，而不是緊盯他們工作，尤其是現在年輕的一輩，他們更注重感覺。

最後一點，也是我認為最重要的一點。就是時刻交給他們知識，保持學習的態度，保持新鮮度。你可以找老師來培訓，比如“有效的職業生涯規劃與管理 鄭時墨”、“職業素質綜合培養 劉國柱”等等，這些都是可以的。你還可以找一些小知識，跟工作、心態有關的就行。

以上這幾點是我想到的，望對你有幫助！

我是老闆怎樣管理一個賣場

作為零售賣場，是為公司創造效益的單位，那麼分店店長就起到了非常重要的角色，工作責任心、管理方法、經營思維等的重要性，主要工作任務是負責商場整體運營工作，保證商場正常運作，完成公司下達的經營管理任務，並且要有“公司利益高於一切”的使命感，現就淺談分店工作開展執行思路： 一、如何建設一個優秀團隊: 要有同心協力的團隊精神，團隊才能利已利人，共存共榮，這樣的團隊才能拼博於市場競爭的浪潮，去求得企業的興旺和事業的蓬勃。 1、組織培訓的重要性 只有一個懂得不斷充實自我的學習團隊，才能在當今的社會創造出更發了的“奇蹟”。從培訓的作用來講，要有充滿強烈的學習意識，懂得公司的規章制度流程，善於將實踐中的工作經驗與理論知識相結合，加強吸收提升自我並能執行到位，分店要擅長於創造培訓的機會和組織培訓，總體來講，團隊的智慧總是高於個人的智慧，當我們團體真正在培訓的時候，不僅能產生出色的結果，其個別成員的成長比其他的培訓方式進步為快。 2、執行力 在團隊裡，也許我們並不需要每個團隊成員都異常聰明，因為過度聰明往往會自我意識膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個人都要具有強烈的責任心和事業心，對公司精心制定的戰略要在理解，把握透的基礎上把戰術不折不扣，堅定不懈貫徹執行下去，對於過程中的每個運作細節和每一項工作按照流程標準落到實處。 另外，要保證團隊的執行力，關鍵在於執行過程中明確要實現的目標分階段做好計劃，並且能及時跟蹤考核，保證團隊執行力落實到位，比如：分店的業績考核，公司按每年、每月給我們制定任務，那我們分店也將每月的目標細化到每日並進行了適當的考核與指導，使之在工作中執行起來比較貼進預期的效果，那麼團隊執行結果也有了保障。 3、創新力 作為我們零售業，在這個競爭百日化的行業來講，我們要有創新能力，只有不斷的創新才能保證賣場競爭優勢，那麼創新力是從哪裡來呢？做了培訓工作，是提高人才團隊創新能力的重要手段，因為抓好培訓是提高員工的知識水平和綜合素質的重要途徑，而員工的業務技能是激發創新能力的前提條件。 有綜合性的創新能力，才是真正的有競爭優勢的創新能力，員工培訓不只是重視商品知識，業務技能方面還是考慮員工的個人素質，公司企業文化，商場團隊的凝聚力和團隊精神，這隻有綜合性培訓才能做到，只要把這方面把握好，做得好，才能在競爭中保持長久的創新優勢，最終打敗對手。 4、分工和合作 商場管理人員擁有指揮，發動團隊的能力，在工作開展中要有形成上中下協調平衡，整體互動的運動態勢，對其它各部門的日常動作要熟悉、瞭解，才能在工作中相互配合，否則，成為一盤散沙，無法讓其它部門實施運作，應該有獨立開展工作的能力，對自己所管區域承擔責任，不得有等、靠、要的心態來做工作，要讓成為一個和諧的團隊，在戰鬥力的團隊，那我們要用關愛別人的心去想，去做、就能使團隊中的每個人做到有效的溝通和協作。 5、組織紀律 加強組織紀律，在紀律面前做到人人平等，對違規違紀事件要做到公平、公正、透明，要明確“公司制度高於總經理”的原則，員工是公司的柱子，要加強員工的管理和員工的職業規劃，讓員懂得如何做好工作，才能達到目標；從而他們將不斷學習，嚴格要求自己，提升個人能力。 6、建立共同目標 所謂經過一定的努力後，才能達到工作目標，對於一個隊伍來講，管理人員對團隊人員應該做什麼，目標是什麼，以及員工清楚知道自己該做什麼，目標是什麼這是不同的，有意義的目標和沒意義的目標，唯一的差別是，有意義的目標可以讓團隊成員的熱情，耐心及接愛挑戰的意願. 二、 如何做賣場基礎管理: 1、商品基礎管理：陳列、引進、定價、缺貨、......

怎樣管理好經營好一個商場？

怎樣管理好經營好一個商場？

一般來說把握好需求和供給是最關鍵的，其次是服務。

把握好需求首先要對主要顧客的消費水平，消費偏好有大體的瞭解，其次是對周圍同行業的商品、質量、價格做到心中有數。把握好需求才知道要進什麼貨，價格要定到什麼水平。琺 把握好供給的目標就是要降低成本，用同樣的價格進回質量更好數量更多的貨。這樣才有資本去競爭。

關於服務我覺得主要是態度，要讓顧客覺得來你這裡買放心，來到這裡有種信賴的感覺，是在和一個老朋友買東西。

再有就是注意細節，比如說把放衛生，色彩搭配等等。

服裝商場主管崗位競聘怎麼演講

多年經驗總結的競選演講的6個步驟：

1、目標職位：開場就清晰競選目標，讓聽眾明白你的目標。

2、成就事件：在工作上取得過哪些成就（包含時間、地點、成果）

3、所得經驗：通過這些時間收穫了哪些經驗，鍛鍊了哪些能力。

4、 匹配職位：講你的能力與競選職位之間的聯繫

5、公眾承諾：自己講如何做，帶領大家達成團隊目標

6、 號召投票：號召大家給你投票（簡單有力量）

希望對你有所幫助，望採納。

做為一名店長，怎麼樣才能更好的管理一家商場

店長呢，他/她 是一個公司銷售政策的執行者和具體操作者，他/她也是一個公司或者企業產品的代言人，一個店鋪的全體員工是一個有機協作的工作團隊，而店長作為這個團隊的帶頭人，其使命不僅在於全面落實貫徹上級公司的運營規則，創造優異的銷售業績、為顧客提供良好的服務，還在於如何領導、佈置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達企業文化及政策，最大限度地激發員工的積極性和創造性，從而營造一個令全體員工心情愉快的工作環境，使自己成為一名企業文化最基層的執行者和扞衛者，最大可能地為企業的集體和長遠利益服務。

店長的工作是繁重的，大至商品規劃、庫存管理、成本控唬，細至員工出勤、商場清潔，店長都必須身體力行、督促落實。店長的工作是全面的，一個成熟的店長，不僅要有銷售、顧客服務、內外聯絡的能力，還應當掌握財務、電腦以及保安、防火等方面的專門知識。店長的職位要求決定了這是一個富於挑戰的角色。可以毫不誇張地說，在這個崗位上成長起來的管理者，將有能力去面對各行業最苛刻的要求和挑剔。因為，這個職位，將無疑地把你鑄造成一個管理行業中的強者。參考資料： www.linkshop.com.cn/...r=5362