什麼是拉贊助?
拉贊助是什麼？
拉贊助就是通過幫助贊助方在某範圍宣傳造勢來獲得對方的贊助費，完成某項活動或項目
通常是先打電話聯繫目標公司，曉之以理動之以情說服對方後，再約具體見面談談時間，只要見面時誠懇點，說出贊助我方的好處讓對方心動，差不多就能成功～
這是我在我們學校幫忙拉贊助的經驗體會，希望會對你有幫助哦
贊助和拉贊助是什麼意思
贊助就是有錢人給你錢幫你買裝備，打廣告
拉贊助就是找這樣的人
拉贊助的流程是什麼樣子的？
一、 策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙贏基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？雖然所求各所不同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(複雜關係贊助活動另論)。
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營;藝術系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。
此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，我認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。我建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。我的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流......
怎麼拉贊助？
外聯部應該怎樣去拉贊助
注：（聯繫商家有多種方式）
1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因為公司大部分對外公佈的電話都是業務部的電話，所以你打過去成功率很低，但是範圍廣。
2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準備，或是不瞭解的話，我建議最好不要這樣，因為領導在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機會渺茫。
3:公司比較願意接受的方式是投遞一份企劃書，因為他們都會很注意這些，一般都能直接地到相關的人手上，但是寫這些並不是很容易，即使你寫好複印幾十份並且派發出去後，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什麼....
4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯繫用的，除了與他們的也無有關以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談論時曾說過的），因為那些人只能回覆你一些基礎性的東西，其它的都做不了主。
5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然後就是打電話。
注：（面對面的談）
當你能做到這一點時那就說明你離成功又邁進了一步，到這裡也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達的內容在腦海裡迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因為能在這裡聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多餘的話別說，簡潔精練是重中之重。
在這裡，又一個重要的環節，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點的話會使對方感到反感，因為他們會不經意的認為你就是為了錢，在適當的時候，你可以一概而過，但也不要漫不經心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準備好的材料仔細，認真地遞給對方，並對其簡要陳述，並詢問對方是否有不懂之處，或要改進之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。
注：（雙方協調）
沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進行協調，協調的內容會與贊助的各種事項有關，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因為現在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預想的方向去發展，就學校而言，學校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學校的某種理由不符，學校也不會同意的，這就是事實。相反，你想要的，如果與公司的設想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進行一些讓步，但這並不是一件簡單的事，所以只能看自己的協調能力了，我相信經過你一番的努力之後，這一步也會輕易的邁過去。
注：（籤合同）
籤合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因為這關係到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那麼最終吃虧的只有自己，最好找個有經驗的人來幫你一下，這樣會比較穩妥。各種細則一定要仔細閱讀，不能有半點馬虎......
注：（贊助活動）
有的人認為把贊助拉回來之後就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因為他們已經付出了錢，因此他們要......
請問 拉贊助 是什麼意思？該怎麼做？
拉贊助就是通過幫助贊助方在某範圍宣傳造勢來獲得對方的贊助費，完成某項活動或項目
通常是先打電話聯繫目標公司，曉之以理錠之以情說服對方後，再約具體見面談談時間，只要見面時誠懇點，說出贊助我方的好處讓對方心動，差不多就能成功～
這是我在我們學校幫忙拉贊助的經驗體會，希望會對你有幫助哦
拉贊助的作用
教你如何拉贊助
什麼是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個活動為支點，以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式，從企業獲得資金、實物支持，然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告贊助的市場非常大，發展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國不說，光在北京，這個行業天天在增長，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行，有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以，這個行業也是個淘汰率很高的行業，，每天開的關的也很多。因為這個行業起點低，進入容易，發展很快，從業人員普遍缺乏經驗，天天象個無頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費自己時間和精力，也影響干擾企業工作。所以，有的影響業界的形象，有的在報紙上打上"廣告勿擾"，有的單位公然打出三防"防火防盜，防拉廣告"，拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告贊助是門高明的藝術，涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域，裡面奧妙無窮。
拉廣告贊助與推銷不同，推銷--推的是大家看得見摸得著的產品，推保險，也是個大家普遍認同概念。而拉廣告贊助，什麼也沒有，賣給別人的只是一個方案，一個操作者造得夢；第二，二者對象不同，一般推銷員，面對的是一般層次的人，是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告贊助面對的人，一個高人，一個成功的人，象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫，沒有較強的公關能力，溝通能力，行銷能力，心理素質，想讓對方心甘情願地掏錢給你，是很難的。這裡充滿了學問智慧，是一門比推銷更難的藝術。可以說，學會了拉廣告贊助的藝術，就學會了拉其它所有業務的藝術。
不打無準備之仗--如何戰前準備
（一）為什麼要進行充分準備
在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什麼工作？準備工作。談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人並沒有做到。
我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什麼會這樣？就是沒有準備好。好的準備就是成功的開始，結果不好就是準備不好。
拉廣告贊助的準備工作非常重要。做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結果不好，就是因為準備的不好。
有的時候我和我的助手出去談業務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎麼反映那麼快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎麼回答。我告訴他：並不是我比你聰明，比你反映快。而是我準備的比你充分。
在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。可以說，今天的結果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現中得到體現。
如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節省很多的時間。"磨刀不誤砍柴功！"這句話請大家一定要記住。
那麼，我們拉廣告贊助到底準備什麼呢？從什麼地方準備？
（二）準備一份充足的名錄
作為一個業務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。如果想成為一名金牌業務員，掌握大量......
怎樣拉贊助
拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關係。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊後提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對方需要什麼？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有複雜關係贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？
這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，儘可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比校學校活動具有宣傳方面的優勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美髮、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關係：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。
這就要求我們在策劃書要儘可能表現得客觀嚴謹，儘可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什麼，不能做什麼，有什麼優勢，可以如何發揮……一目瞭然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至於如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那麼應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。
對於經費預算，大家要特別重視。筆者的意見是，儘可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目瞭然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那麼交涉階段應該“確定關係”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。
首先應該注意一些禮儀上的細節問題，比如（1）衣著整潔，並儘可能穩重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是幹練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這裡涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那麼適可而止，策劃書的書......
有個項目打算拉贊助 ，拉贊助需要注意些什麼 。
首先要明確拉贊助的核心項目。尋求贊助不是空手套錢，它一定得有一個載體，即核心項目。比如，這個核心項目可以是一個活動，也可以是一個大型節目，也可以是一次大型拍攝行動，等等。不管什麼項目，只有當它具備了幾個特點，尋求贊助才是比較容易成功的。這些特點是：有特色、影響大、週期長。有特色，才能保證贊助方所需要推介的信息能夠有一個比較醒目的平臺，這對在信息氾濫的情況下提高信息傳播的有效性是至關重要的。影響大，才能保證贊助方尋求轟動效應的訴求能夠成功，從而獲得與常規廣告投放不同的回報效果。週期長，才能保證贊助方的信息有必要的時間延續。總而言之，這三者的綜合，才能對贊助方產生吸引力。 其次，要確定需要尋求的贊助額度，以及可能向贊助商提供的回報條件。確定額度和設計回報條件，是緊密相連的兩個問題。在確定額度的時候，如果額度過高，企業難於承受，可以將額度分解，然後分別向幾個對象徵集。比如，通常的做法是，徵集“主辦”贊助商一個，“協辦”夥伴若干，等等。 在確定贊助額度的同時，需要考慮回報的問題。慣常的做法是，設計一個包含常規回報項目和特殊回報項目的套餐，提交給贊助方供對方研究，並作為談判的基礎。常規回報項目主要是指標準的廣告，這是有固定價格的回報項目，一般在回報套餐中要佔一定比例。特殊回報項目主要是指冠名、指定使用產品、在美術因素中嵌入贊助方信息、請贊助方高層人士參與重要活動項目（如頒獎）等等非廣告回報因素。通常，在回報手段中，特殊回報項目因核心項目的特色、影響、週期等的不同，往往呈現“無定價、價差大”的特點。經驗告訴我們，在尋求贊助的談判中，特殊回報項目對最後談成的贊助額度往往影響明顯；而能對贊助方產生特殊吸引力的，往往也是特殊回報項目。所以，在設計回報套餐的時候，對特殊回報項目要儘可能認真細緻地推敲，併發揮創意，力爭設計出有特色、有吸引力的特殊回報方式。 在回報套餐方案產生之後，要與所需求的經費額度相比對，做到二者相匹配，從而增加成功的可能性。 再次，要有一個“贊助徵集書”之類的書面文本。任何贊助行為都是企業經營活動的一部分。通常，企業在決定是否參與贊助的時候，都有一個嚴格的分析、評估過程。所以，如果要使你的尋求贊助的努力成功，必須向企業提交一份包含贊助主要事項的文本。這份文本的內容包括：對尋求贊助的核心項目的簡要描述，對項目本身特色、影響和延續週期的描述，擬尋求的贊助金額，對回報套餐的表述，對回報效果的評估和預測，等等。這份文本是企業決策的基礎，所以必須高度重視。文本的各項內容要力求簡明扼要，對回報效果的預測要積極而實在，力避虛誇不實之詞；文本的書面美術包裝乃至裝幀形式也要列入考慮，因為從某種意義上說這份文本是核心項目的第一幅面孔，是核心項目的包裝因素之一。如果能讓人從這份文本上看到活動主辦方的嚴謹和品位，從而增強投入資金的信心，那正是我們所希望的。 然後，是雙方的磋商、談判甚至討價還價。這個過程不會很簡單，往往要經歷若干往復才能最終達成共識。其間，變動金額和修改回報條件是很平常的事，談判失敗也是常見的事。所以，在尋求贊助的時候，往往是“提前行動、廣泛徵集、重點爭取”，以降低全面失敗的風險。 接下來，是簽訂協議與合同。 再往後，是付款。通常由贊助方以支票轉帳的方式，將費用劃到管理核心項目經費的帳戶上。 最後，就是項目的啟動了。 除了上面所提到的，還有如下事項需要注意： 一、不管以什麼方式聯繫贊助，最後簽訂合同的一定得由經工商部門核準的專門的廣告業務員來進行。不具有廣告業務員資格的人士簽訂廣告合同，是違規行為；這樣的合同如果出現糾紛，將無法利用法律來捍衛自己的合法利......
大學學生會裡面專門拉贊助的部門叫什麼啊？
社聯部，我們學校是這樣叫的，不知你們是否也一樣？