為什麼寫商業計劃書?

為什麼要寫創業計劃書

創業計劃系屬營運計劃的一種，而何謂營業計劃呢？簡單的說，就是為經營運作特定活動 (不管是商業性或非商業性)而於事前所作的通盤性計劃。至於為何特別強調書這個字呢？試問當有人邀請你投資他的事業時，你希望他以隨口說隨手塗的方式向你說明呢？還是希望他先整理一套精美的計劃來向你溝通呢?又倘若你想要進行一項活動，是將所欲進行的活動與規劃都事先寫下來併發送予相關單位較好呢？還是抱著反正東西都在我腦袋中，事前再臨時協調安排就好的遊擊作法呢？其實，當所運作活動的複雜程度愈高且需涉及的金錢愈大時，將該活動細節寫出來並整理妥當會是個比較可行且可靠的方式。而這就是為何要寫計劃書的原因了。　　一者防忘性：因人總是會有忘記的時候，而寫下來則是管理此等忘性的最佳方式。

為什麼要寫商業計劃書

撰寫的商業計劃書，是企業中不可缺少的文件，商業計劃書不僅是企業能否成功的關鍵因素，同時也是企業梳理戰略、規劃發展、總結經驗、挖掘機會的內部管理指導書。中哲諮詢撰寫的商業計劃書不僅是一份全方位描述企業發展的文件，更是讓您擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要工具。

參考資料：www.yangtse.com/tzlc/2014-09-03/2730.html

為什麼要寫創業計劃書

那麼為什麼要寫一份商業計劃呢，有五個很重要的理由：

1 、創業計劃是測試這是否是一個可行的創業點的最好的方法，而不是直接就去做。從這個意義上來說，商業計劃是你的安全網，如果通過一個完整的創業計劃暴露了你的創業點子是站不住腳的，那麼你的一份創業計劃就幫你節省了大量的時間和金錢。

如果你的創業點子在營銷分析或競爭分析中已經沒有說服力了，那麼，試著轉移到一個新的，更好的點子中去。

2 寫一份創業計劃能確保你能留意到你的創業項目在廣泛運作和財務目標上的全面計劃和更多細節，例如預算和市場規劃。

花一些時間來做一份創業計劃，完成這個過程(包括市場調查，分析和營銷計劃等等)將會讓你的起步更順利，少一些創業初期的不可預見的問題。

3 你需要操作和啟動資金開始創業，沒有一份很好的商業計劃。是沒有希望從銀行等金融機構獲得一分錢的。

創業通常是需要錢的，很多事情像購買新設備或物產，或是由於市場低迷等等都是需要錢的。一份好的創業計劃會創造更高的機率讓你獲得/賺取更多的所需的金錢去保持運作和擴張。

4 對於創業人士，創業計劃是至關重要的，而且它也是建立業務很重要的一個工具。能夠持續發展的企業是動態的，不斷改變和成長的。公司最初的計劃書也需要根據新設定的目標而不斷調整修改。

回顧創業計劃書，也能幫助你瞭解有哪些目標是已經完成的，什麼是需要改變的，或者公司的成長應該對準哪一個新的方向。對於小企業來說，一份快速啟動的創業計劃書也是很有幫助的。

5 無論你想將業務賣給風險投資家還是吸引投資人，你都需要有一份堅實的創業計劃。你的介紹和描述可能會激起他們的興趣，但在做任何投資承諾前，他們需要一份編寫良好的文檔可以帶走並且調查研究。

不要忘記審查你的商業計劃，不管是風險投資家還是投資人都希望實際的背景調查和競爭分析，和寫在你的計劃書裡的是一致的，可以對接的。

看到了嗎? 商業計劃是至關重要的

寫一份完善的創業計劃是耗時且費力的，但如果你想要在創業階段生存下來並且成功的企業，創業計劃將是必要的。如果你還沒有寫，是時候開始著手寫一份了。而且在寫創業計劃的過程中能幫你理清你現在所處的位置和你即將要去的方向。前瞻產業研究院，18年專業撰寫機構。

商業計劃書應該誰來寫比較合適？

51資恭項目網實戰專家解答：

很多創業者認為寫商業計劃書是一項非常需要技術的工作，所以他們願意外包給別人寫。但通常，僱人寫商業計劃書對於創業者來說，不是一個好主意。

首先，他無法取代你的領導角色。公司是你的，如果你無法給幫你寫商業計劃書的人解釋清楚你的業務、目標、競爭優勢等，他們只能根據自己的想象寫，最終你的商業計劃書就會變成小說。

其次，只有你最瞭解公司。不管這個商業計劃書寫在業務、行業上多麼有經驗，他不會具備你的知識、經驗和眼界。

第三，當你在面對VC的時候，你會淹沒在一大堆問題之中，你回答問題的能力非常重要，因為這可以展示出你在業務上知識和管理業務上的能力，並達到你在商業計劃中設想的目標。

第四，你需要清楚解釋商業計劃和推銷計劃。你可以通讀別人給你寫的商業計劃書，但你無法深刻理解公司目標、市場營銷、財務報表之間的內部關係。只有親自寫商業計劃書才能體會到這一點。

所以，最好的做法就是：創業者自己動手。如果商業計劃中的每個文字、數字、圖標都經過你的深思熟慮、精力和動手能力的話，當你面對VC的時候，你就會非常自如。

創業公司，為什麼要寫商業計劃書

商業計劃書的用途有兩種，一種用來融資，一種是用來對公司發展進行規劃指導。其中融資是主要作用。對於很多創業公司來說，獲取大量資金用來運營和發展是必不可少的關鍵步驟，它直接決定公司是否能在激烈的競爭中取得先機，嶄露頭角。所以商業計劃書對於創業公司來說非常重要。

寫商業計劃書要注意哪些方面

第一章 摘要

1.1 項目名稱

1.2 項目簡介

1.3 資金需求

第二章 公司介紹

2.1 公司概況描述

2.2 公司的宗旨和目標

2.3 公司組織機構及核心經營團隊

2.4 公司優勢說明

第三章 項目整體方案

3.2 建設方案

3.3 產品方案

3.3.1技術描述

3.3.2產品狀況（產品功能定位）

3.3.3產品生產

3.3.3.1資源及原材料供應

3.3.3.2現有生產條件和生產能力

3.3.3.3擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

3.3.3.4原有主要設備及需添置設備

第四章 市場分析

4.1 行業市場現狀分析

4.2 目標市場的設定（市場定位）

4.3 產品市場需求預測

4.4 市場競爭分析

4.4.1 主要競爭對手分析

4.4.2 公司產品競爭優勢

4.5 市場營銷

4.5.1 營銷模式

4.5.2 營銷策略

第五章 項目SWOT分析

5.1 優勢

5.2 劣勢

5.3 機遇

5.4 威脅

5.5 分析結論

第六章 項目實施進度

6.1 項目組成

6.2 項目管理

6.3 進度安排

第七章 投資說明

7.1 資金需求說明

7.2 資金使用計劃及進度

7.3 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）

7.4 回報/償還計劃

7.5 投資者介入公司管理之程度說明

第八章 投資報酬與退出

8.1 股票上市

8.2 股權轉讓

8.3 股權回購

8.4 股利

第九章 風險分析及規避政策

9.1 風險分析

9.2 規避對策

第十章 財務分析

11.1 成本預測

11.2 收入預測

11.3 增值稅及附加

11.4 利潤及利潤分配

11.5 盈利能力分析

第十一章 結論

12.1 項目總體效益分析

12.2 項目投資決策結論

這就是深勵海智商業計劃書的一些基本的目錄和內容，希望可以幫到你

商業計劃書有什麼作用？什麼時候需要？具體是怎麼寫的

商業計劃書的作用：

1、給投資人看，用於融資

2、給合作伙伴看，用於找合作伙伴

3、用於公司內部，梳理公司商業模式、營銷策略等。

其最重要的作用還是用於融資。

商業計劃書核心內容：

1、摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

2、項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

3、市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

4、行業分析

主要介紹企業所歸屬的產業、行業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做SWOT分析，表現企業的核心競爭優勢等。

5、市場營銷

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

6、管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

7、財務分析

主要對未來5年營業收入和成本進行估算，計算製作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

8、資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃等。

9、資金退出

主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

10、風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

11、結論

對整個商業計劃的結論性概括。

12、附件

附件是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把這些內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

當然具體項目寫作內容會有所不一樣，建議你到中哲諮詢官往查看實際案例大綱，希望對你有幫助。

為什麼要寫創業計劃書

我是一個混在VC屆的小運營，聽過我們機構的一次投資人大神分享。

投資人有的時候經常問企業：“你要不要融資呀？”創業者常常說：“不著急不著急，我現在不缺錢，我做的還不錯，我很快就可以盈利了，所以說我現在不想融資。”其實很多時候站的角度不同，另外一個作為投資人的話，我們對市場接觸的項目，接觸的更多，所以說有一些不同的觀點，這裡跟大家分享一下在正確的時間點融資能夠帶來的好處：

資金：融資最明顯直接的就是獲得資金，資金給公司帶來的是更多的助力，有的時候一個項目，花100萬做市場推廣和花1個億做市場推廣，效果有明顯不同；

資源：第二就是融資源，就像一些大公司騰訊、阿里、美團，背後都有很多投資人或者投資團隊，每個投資人不僅帶來了資金，還帶來了資源，來提供各種各樣的幫助。不同的投資者都有不同的資源來給企業帶來幫助，往往能推動項目；

競爭力：從市場競爭的考慮，很多創業都以為做好自己的事就OK了，其實不然，當你的競爭對手融的比你多的多的錢的時候，這個時候對你影響蠻大的，對團隊士氣，信心這方面都會有影響；

安全：其實一直有一句話，有的創業者說現在比較困難，其實要相信一句話：只要你還活著就一定有機會，其實在查看BAT裡面的歷史裡，會看到無論是阿里巴巴還是騰訊，他們都面臨過非常多的困境，差一點點都要死掉的那種情況。這樣，很多創業者說，賬上還有錢，但是實際上來說賬上錢越多就越安全越穩妥，對項目發展更有利。

所以從這幾個角度來看呢，在制定企業戰略的時候，對於何時融資要重點去考慮。

這裡介紹的BP的結構借鑑了手機軟件《瘋狂BP》一個免費教你怎麼寫商業計劃書的軟件。

怎樣寫商業計劃書？需要具備哪些條件呢？

對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。

其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!"

2．敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3．瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計......