房產經紀人如何出業績?

房產經紀人業績是什麼意思？

業績樓上說的都不完全

業績就是你這個月的佣金收了多少 具體定義我也說不上來

我給你打個比方

這個月你朋友賣掉兩套房子 兩套房子一共收了佣金6萬元

但是這6萬不是全部都是他的 別人幫忙 分一點 最後算萬 還剩5萬

那麼這個月的業績就是5萬

提成是提業績的 按你的8%計算 5*8% 就是你的提成

你朋友做的是二手房 因為一手房達不到8%的 我就按二手房計算

賣掉一套房子 佣金是收取房價的2% （賣方1% 買方1%）

如果200萬 那佣金就是4萬 （但是有可能會打折 收3萬）

就按4萬算 因為一個人是做不了得 是按你出力多少分你業績的 你是銷售的話 4萬你至少分60%到70% 按60%算 那這個房子 你的業績就是4*0.6=2.4萬 你的業績就是2.4萬

那麼提唬按8% 就是2.4*8%=1920元

如何成為百萬業績的房產經紀人 新手必看

成功經紀人的日常工作：

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻！）

2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要房源。

3、打開電腦，隨時查閱公司"QQ新間"、"員工微信論壇"等欄目，及時瞭解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的房源主動找回房源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.

6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,瞭解真實情況.

7、洗盤過程中,瞭解業主有換樓的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每週至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須儘量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己十個客戶。

12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及盤源。

13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯繫，加深感情爭取控盤（籤獨家委託）

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，並要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

20、工作總結（PDCA報表看房總結經驗），準備第二天工作計劃。

總結：心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什麼，沒做到什麼！建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待！

失敗業務員的日常工作

1、常遲到，開小差。

2、望天打卦，無所事事。

3、一週看房次數不過三次。

4、房源工序得過且過，毫無內容。

5、主動性，積極性低，不會自發性找尋業績不好的原因。

6、看房就是看房，不會深入瞭解客戶的需要而作相應行動

7、陽奉陰違、只做表面功夫。

8、上班等下班，做業務的心態不夠強。

9、與分行同談天說地，但內容經常不是圍繞業務的。

10、貼客程度不夠，客戶經常跟前家地產成交。

11、經常抱怨無客，無盤，所以自己業績差。

12、工作態度散漫，更影響其他同事工作。

13、不遵從上級指令，自己有一套想法，經常與上級對抗。

14、不會自我檢討做業務的能力。

15、從不提升自己的業務技巧，去適應現今行業的競爭。

16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分，而又不去改善。

17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。

18、在公司談私人電話較洗盤電話多。

19、利用公司電腦玩遊戲，經常用手機玩短信息（在上班時間內）。

20、對買賣手續流程不充分。...

如何做一個出色的房產經紀人

金牌房產經紀人好久沒有講他的銷售技巧理論了，他的銷售技巧完全來自於他在保險行業的展業生涯，在後來的工作中他慢慢地覺得其實銷售的原理都是相通的東西，“只要人對了，世界就對了。”

金牌房產經紀人的臉上始終洋溢著微笑，他喜歡每天給自己吃維生素ABC。這是他的第一大法寶。

維生素A 我好喜歡我自己

維生素B 我是個好棒的人

維生素C 今天一定有好棒的事情發生

銷售這個行業，一定要有積極向上的心態，尤其是對於每天要面對不同類型的客戶的人來說，每天不吃維生素ABC，長久以往，不是缺鈣就是缺根筋。

金牌房產經紀人的第二大法寶是“嘴巴甜”——讚美客戶，哪怕是最難讚美的客戶。

很多年以前，金牌房產經紀人曾經拜訪過一個準客戶，這個準客戶有一張很大很大的準單子，但是他脾氣很怪異，長的一個禿頭，像阿Q聽不得人家說“燈”這個字一樣，他也很忌諱別人談到他的這個部位。準客戶的“地方支援中央”的髮型雖然梳地油光鋥亮，但是那卻是他心中“隱隱的痛”。

金牌房產經紀人當年的一句讚美的話，至今還被當作培訓教材，他對準客戶說“先生啊，我覺得你的頭真不錯啊”——客戶臉上已經有了慍色——馬得其接著說：“我爸爸也是這樣的頭髮，但是怎麼梳也梳不出你的效果啊。”——客戶哈哈大笑。

推銷技巧中用的讚美絕不是簡單的“拍馬屁”，讚美有四大原則：

第一：語調要熱誠生動，不要像背書稿一樣。

第二：一定要簡要，白話，流利順暢，要講平常所說的話。

第三：要有創意，讚美別人讚美不到的地方。

第四：要溶入客戶的公司和家庭。

金牌房產經紀人的最後一個法寶是“腰要軟”。都說謙虛使人進步，成熟的稻穗都是彎著腰，越成功要越謙虛，越是要向別人學習。

做了那麼多年的銷售，金牌房產經紀人更象是一個把技巧都溶入血液和習慣中的武林高手，現在，他在一點點地把這些技巧細分，但是，技巧是沒有先後沒有主次的，關鍵是看你怎麼運用，怎麼用最合適的手段來處理最糟糕的事情。

如果把專業化推銷流程細分的話，可以畫成這樣的一張圖：

接近顧客

產品展示

促成

成交

異議處理

拒絕

問題

接受

無論是什麼類型的銷售，推銷的流程總是一樣的，但是並不是所有的推銷流程都需要這幾步，有些人就是不要你展示產品，有些人就是不用你促成。流程只是一個一般的武術套路，克敵制勝也許需要你把套路來來回回地演練上好幾遍，但也許只要那麼一兩招。

完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什麼特色，能拿什麼去吸引人——這也就是所謂的產品的賣點。

純熟的推銷話術和動作——做推銷，就是要象一個專業的演員——擁有著純熟的演技，一場推銷就象是一場“秀”。

銷售人員還要有一顆善解人意的心，所謂“入山看山勢”就是這個道理。銷售人員要做推銷原則的化身——“忘我”和“無我”。不管你的客戶要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。客戶的反應不外乎這三種：

1） 神經病

2） 不說話

3） 太好了！

我們不指望每個客戶都說“太好了！”同樣，我們也不會碰到每個客戶都說你是“神經病”。每個拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠都是大數法則，和你拜訪的客戶數成正比。

銷售人員最要不得的兩個字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場YES 和NO的戰爭，一場做和不做的爭鬥。

出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰，鍥而不捨，才能獲得成功。

金牌房產經紀人越講嗓門越大，彷彿回到了自己剛出校門的那個時代，每天穿著西裝拜訪客戶......

房產經紀人怎麼才能提高自己的業績呢？

房產經紀人業績的高低關鍵是看自己，自己努力，業績就不會差，自己要不斷提高自己各方面的能力，還要藉助房產軟件，房客多，提高自己的工作效率，儘快趕上落後的步伐。

我剛做二手房經紀人要怎麼努力才會提高業績 100分

1、多在搜房網和安居客一類的二手平臺發佈信息，有客戶諮詢，多積極的進行溝通。

2、房地產基礎知識紮實，服務到位。

3、掃街也是一種方式。

4、二手房交易過程中的很多環節要熟練，懂各個環節。

房產經紀人業績是怎麼算的？

最具體的算法

我按上海的給你算 可能每個地方不是一樣

賣掉50萬的房子 分開發和銷售 即房東和客戶的兩個經紀人

聯繫房東的 也就是房子價格是你跟房東談的 這裡說上家 即開發

聯繫客戶的 也就是客戶是在你手裡買的房子 這裡說下家 即銷售

上家還要分 商耕 有效 議價 銷售和開發還要分協力 （這裡就不說了 很多的 你要想了解的話你追問下 我告訴你細節）

每個公司不一樣 我之前在的公司 開發是35% 銷售 65%

（有的可能開發15% 銷售85% 每個公司都不一樣）

就按這個給你算

50萬的 房子 按標準（上海的住宅，非商鋪 寫字樓 ）

服務費 即佣金 上下家各1%

50萬 佣金 就是1萬 按上面的標準算

你是開發 你的業績就是3500元

銷售 6500元

開發和銷售都是你 10000元

分不滿的 一個案子 你能力再強 也是需要有人幫忙 幫忙 就要分一點業績給別人

或者5% 或者10% 看出力多少

每個公司情況不一樣 標罰也不一樣

按上面的標準

怎樣成為一名優秀的房產經紀人？

房地產經紀人的門檻相對不高，但是做出成績，持續高業績是有一定難度的。難和易都是相對的。對於努力的人心態好的人就不難了。一、業務知識熟練。需要不斷的通過理論學習、參加培訓、看書和資料來完成。還需要不斷的通過實際辦理手續、與簽約及手續員就個案進行諮詢等來完善自己處理實際問題的經驗和案例。二、大量的房客源。需要不斷蒐集大量的房源和客源，做好配對。數量是成交的基礎。基數大才可能成交大。做到兩年以後，就不用去搜集信息了，你就有你的客戶群了。三、業務促成技巧。在生活經驗的基礎上，加強促成的技巧，話術的演練，方法和策略的使用。這個很重要。四、良好心態。積極工作，不怕打擊。堅強的毅力，用不放棄的習慣。熱情誠意的服務心態。自我調節緩解壓力的心態。這一點是基礎。五、合作。與同事之間的合作。在團隊中的合作。與辦理手續人員的合作。與客戶的合作。六、正確的人生觀。行行出狀元。一個剛做這一行的人和一個做了十年這一行的人，在行業中的價值是不同的。十年是從一年開始的。一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。等與你一同從業的人經過7到8年的奮鬥成為行業中堅或精英的時候，那時的你是不是能跟他們一起享受成功帶來的寬裕生活享受，就看你自己的行動了。說多了沒有用，還是在認真做事。路在腳下，成功會屬於你。這是一個很好的行業，既然選擇了，就努力吧！

房地產業務員業績是怎樣計算的

按照《房地產經紀人管理辦法》的規定業績就是收取的佣金。更確切的說，房地產經紀人成交後收取的各項服務費用如：中介服務費、權證代辦服務費、按揭貸辦服務費等減去固定成本後的公司純收入，就是經紀人的個人業績，房產經紀人的提成由業績依一定比例產生。

重慶地區提成為業績的30-75%，比如成交一套50萬的房產收傭2萬，除去費用成本大約1.8萬，按30%均價提成能拿到5400元。還有一公司為激勵員工，實行階遞進價，業績每高一個等級標準提成就增加一部份。

如何提高房產經紀人的業績

1，良好的心態這是首先應該具備的2，專業的基礎知識，3，你的服務態度4，你的細心程度5，職業精神，無論在公司內部還是在店與店之間還是在自己的店內部，你都必須具備一種敢拼敢搶的狀態，不要處著禮讓的態度，(這個是在做好前面的基本功，我認為最重要的一點，因為人始終都是自私的，你要學會強勢，才不會吃虧，）有些東西做成了就是，沒做成就不是，公司領導始終看的還是業績