白酒如何快速瞭解產品?

General 更新 2024-11-19

白酒如何推銷

我覺得首先給自己的酒下一個定義,低、中、高檔??適合什麼樣的消費群體,如果做促銷??中國白酒做營銷最成功的是金六福,所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以後,就跟廠家要廣告費和促銷費,然後你看是進飯店,還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的,你要研究理論,結合自己的產品,然後自己找出營銷的方式,所以下面的內容,你還是有必要參考的:

隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加註重營養和科學,更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不斷提升,從英雄文化到孤獨文化,從好客到饋贈,從福文化到運文化,作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈,要想贏得更多的市場,白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分,而且要關注終端銷售,做好臨門一腳,因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”,營銷才能更有效。

一、搶佔終端

白酒的終端體現在許多方面,按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店,如果是拓展思路,實施嫁接營銷,其終端可以延伸到婚紗影樓、菸草專賣店、戶外等等,營銷和搶佔終端,一是要對終端細分,分為ABC,進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷,如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷,在戶外進行推銷,既要吸引顧客走進來,又要主動走出去。

二、終端細化

(一) 酒店終端

酒店終端是白酒商家必爭之地,對於酒店終端的促銷,主要有三個群體:

一是主流酒店老闆。白酒,尤其是中高端,其消費主要集中在酒店終端。酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店,除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外,還必須要針對酒店老闆開展促銷,只有這樣,才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷產品,另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老闆直接利益,激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品,主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,滿足酒店老闆的心理期望值,如對銷售達到一定量的酒店,定期組織酒店老闆外出旅遊,為參加企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。

二是酒店促銷員或服務員。白酒完成銷售過程的最後一個環節,就是酒店促銷員或服務員將產品成功推薦給消費者,這是產品銷售尤其是白酒產品實現銷售工作的最重要的一個環節,也是最後的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,提升產品品牌的消費形象度,有效拉近產品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員,併為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝,風格要與產品品牌風格相一致,讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵,尤其是產品包裝所內涵的酒文化,讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵,同時,可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目,比如在酒店設置卡拉ok卡座,凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,或為朋友現場點歌之類的,也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品,在針對消費者的促銷過程中,可以採取許多創新的促銷策略,如上演玩“幣”風暴,瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷,採用刮刮卡和禮品贈送等形式,設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,集卡有獎活動等等,如在每瓶酒內放置製作精美的箔金書籤,也可以將產品包裝設計成精美古典的收藏品,而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。

(二)......

怎樣才能快速打開新品白酒的市場

建議你先搞一個品酒會，約上了當地的經銷商，批發商以及部分有影響力的終端客戶讓他們品品酒，吃吃飯，大家都覺得可以的，你就可以做下去，不然你不用做了，你走再多的市場也沒有用，影響力大企業不搞好，到時候你鋪市好了，以後也得你自己送貨，肯定做不起量來~

怎樣快速低成本的打開白酒市場，求高手指點 75分

我來談談我的觀點吧。

第一：你得清楚幾個問題：你們的白酒在整個白酒市場處於什麼區間？是低端，中端，還是高端。價格水平處在哪個水平。

第二：這種檔次的白酒的消費人群在哪？白酒消費的主力軍一般為官場和白領，比如，你不可能讓一個十分龐大的公司的領導去喝哪種10幾元一瓶的白酒。

第三：推廣的途徑有2條。1條是求助比較強勢的媒體（1，在收視率高的頻道投放廣告，資金要求多，做了還不如不做。2，近年來，有些企業在經營困難時會尋求一些像第一時間，邦女郎等性質的記者，曝光他們的難處和產品）。2條是找到了你們的消費人群（公司規模在多大的領導聚餐時會選用你們這種檔次的酒，什麼人會選擇這種價格水平的酒），讓你們的業務員或老闆帶著你們的酒去拜訪他們，讓他們品嚐，並詢問感受（這是一種好的服務，別人會覺得貼心），並以他們為中間人，承諾他們聚餐喝酒選用這種酒時給以多大的優惠。一種新型的飲料的推廣，廠家都會在大家上讓人免費品嚐。他們的這中方法你也可以參觀下。

最後說一句所有的營銷都是手段，人們花相同的錢感受要是沒有其他產品好，一切都是白搭。

白酒銷售怎麼才能更好的銷售自己

首先要熟悉自己的產品

然後要了解競爭對手狙擊競爭對手

只有知己知彼了才能百戰百勝我喜歡喝西鳳酒1952標準版口感不錯鳳香型精品西鳳酒

市場賣的白酒等級怎樣分別

這個是有國家標準的.他分級是嚴格按起進行標識.主要原理是按酒的成分、度數、香味、口感、感官、固形物等定下來的。不同香型的指標又各有不同。如清香型的就是乳酸、乙酸、乳酸乙酯、乙酸乙酯、香味、口感、感官、固形物、酒度定的！！！一般來講特級>優級>一級>二級，一般只到二級！！！

一個全新品牌的白酒如何做市場營銷？

白酒的傳統營銷模式已經在市場上產生的影響越來越小，當今白酒行業的發展只能依靠品牌形象和營銷創新儲代理商的爭奪戰只能依靠品牌個性和文化內涵來獲得勝利。

如何快速銷售散裝白酒

在實行產品多元化的同時，公司還對內部銷售結構、渠道重組整合，進行互補營銷：

耽 ①因目標市場不同，銷售部劃分為白酒部和啤酒部，形成既獨立又可互相借用的內聯關係；

②實行搭售法，如在夏季，對啤酒片區業務員，規定每售六箱啤酒必配售一箱價值40元以上的白酒，即“6+1”，對區域啤酒經銷商，則要求是“8+1”，凡達不到要求的，給予相應懲罰；

③實行產品獎勵法，取消以往現金獎勵或其他物質獎勵，在啤酒旺季，凡完成計劃銷售額，按不同等級給予不同數量白酒做為獎勵；

④庫存調配法，針對夏季白酒庫存少，啤酒庫滿，採用白酒、啤酒兩個倉庫互相調劑的方法，發揮倉庫最大使用率。在對外互補營銷上，與當地大型A啤酒企業尋求合作，分享銷售網絡

白酒的產品如何定位？

看以下因素而定：

1、製造廠；（質量、歷史、榮譽、技術水準）

2、品牌名稱；

3、包裝規格及檔次；

4、價格體系；5、銷售區域經濟狀況；

6、目標群體

怎樣才能把白酒賣給90後

給90後講白酒的故事，通過白酒文化的引導，朋友圈的認可，產品質量的保障，讓其逐步理解白酒，接受白酒。

白酒新產品出來時該怎麼運營