銷售怎麼樣找客戶?

本人做銷售的，怎麼樣找到有需求的客戶呢？

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

進入一個行業至少3年的企業應該有完備的客戶名單，您要向企業的所有者或者經理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍。即使有些銷售人員並沒有離開，但是現在已經在企業的其它崗位任職。如果有幾個這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責，可以要求授權您與他們聯繫。

由於在這段時間企業的變化較多，經理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙，企業增長迅速，一些客戶就被忽略了。為什麼沒有人去關照他們？要知道他們可曾經購買過您的產品和服務啊。

如果企業切實履行了自己的承諾，客戶們願意繼續與你們打交道。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認識的人中發掘

您的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明您已經認識了一大批人，這批人有可能成為您產品或服務的潛在客戶。

在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務就是溝通。讓他人知道您、瞭解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。

您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結識很多的人。告訴您身邊的人您在幹什麼，您的目標是什麼，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，願意幫您。

3. 展開商業聯繫

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業聯繫比社會聯繫更容易。藉助於私人交往，您將更快地進行商業聯繫。

不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協會、俱樂部等行業組織，這些組織帶給您的是其背後龐大的潛在客戶群體。

4. 結識像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當然包括像您一樣的銷售人員。其它企業派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關係，您會收穫很多經驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業績不說，您有了一個非常得力的商業夥伴。

5. 從短暫的渴求週期獲利（產品更新週期）

幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的。一個極端是，計算機的軟件和硬件的使用週期在美國約為6個月，中國大約2年，另一個極端是，電冰箱一類的商品使用期長達20年。不管產品的使用期有多長，都有自己的週期。

這個策略的關鍵是：使用期確切多長並不重要，重要的是您知道什麼是心理渴求期。一旦您知道，您將發現有待開發的金礦。如果您對產品不熟悉，您會察看資料或向同行業中的其它人請教。當您察看以前的銷售資料時，您將發現很多的銷售機會點。

深入瞭解你的產品，找到客戶用它的理由，提煉出產品特點和優勢，深入挖掘產品的賣點，瞭解產品價格是否靈活可變通。再根據產品的優勢、賣點來考慮潛在意向客戶會出現在哪裡，然後在那裡展示你的產品。

根據產品和已存在的客戶群體來分析客戶基於什麼需求而需要此類產品，又是什麼原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪裡出現？會關注什麼問題？他們是如何找產品的？你瞭解客戶的維度越多，對客戶的......

做銷售難嗎？ 做銷售怎麼找到客戶

論是老銷售還是剛剛進入銷售行業的新人，所有銷售尋找客戶的第一目的都是：開單。有經驗的銷售員都有一套適合自己的方法，能夠讓自己快速的找到客戶，但是對於一個菜鳥來說呢?

這是一個不大不小的問題，摸索技巧是一方面，時間是另一方面，但是靠著自己摸索是不是太費勁了?想要安全度過3個月的試用期，那就一定要先理一理頭緒，作為一個銷售菜鳥，在開展業務時，應該如何找客戶?

想要儘量減少花費在尋找客戶上的時間，最好的方法真的不是自己找的，而是別人“給”的，怎麼說?看完下面的4大渠道，你就會明白“給”是什麼意思了。

1.公司內部渠道

公司內部資源對於新入行的銷售人員來說無疑是最豐富的，這也是最現成的。比如離職員工有過的拜訪記錄、成交後無後續的客戶、小額客戶、會議記錄等等。這些對於一個銷售來說，都是可以作為來源的，至少這樣可以省去很多時間去自己找目標客戶群。

2.公共資源搜索

什麼是公共資源?網上的內容、電話黃頁、行業網站、行業論壇、行業展會等，大家都可以接觸到的就是公共資源。很多新人可能會用到的就是一個網上搜索，連論壇都很少逛，所以做的幾乎是皮毛，沒事腿腳勤快點，在網上關注行業活動，跑跑線下的展會，對於開發客戶絕對有利。

3.競爭對手的資源

這個資源自然不會是別人給你的，即使自己在同行公司裡有朋友，也不會輕易向你透露公司的資料。這就需要你發揮作為銷售的基本生存本能，聊天!不過這種情況是你有朋友在對方公司。

另外一個對手的資源就是他們的網站，一般來說公司網站上都會有合作伙伴之類的板塊，多瀏覽一點記錄蒐集。還有比如戶外的廣告媒體上也會有投放，關鍵就是做個有心人。

4.個人關係資源

通過身邊好友，介紹自己的朋友圈，除此以外，還可以通過社交軟件、愛好圈子等，至於如何確定對方是否是你的客戶，就是一個“聊”字，這是磨練話術的最佳機會，不然見面都不知道說什麼。

對於一個職場新人，尤其是銷售小白，最為重要的是減少花費在尋找客戶上面的時間，因為花費的時間越長，對自己的信息打擊就越大，慢慢的就會產生厭煩恐懼心理，這對後面的發展史尤為不利的。所以，在前期，新人就應該確定好客戶群，確定自己沒有找錯方向，再嘗試拜訪。至於話術不過關，這就要在過程中磨練才能夠提升的了。

剛開始做銷售，不知道如何尋找客戶.

1.開始階段，

註冊所有的B2B網站，其中有一些是免費的，而且很多，逐個註冊自己的公司信息並把產品發佈上去，越詳細越好，試想如果你是採購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯，如果你想偷懶，那還不如不做，因為那是白搭，浪費時間.畢竟，我們也不可能把所有的B2B上面的信息每個星期或更長一點的時間去更新，那我們就從中找幾個效果比較明顯的來做，我推薦ec21，ecplaza，tradekey，importers等.當然，根據產品不一樣你得選擇適合自己產品的B2B,這個需要你自己去把握，總之，選定自己覺得比較好的就去及時更新，由於你沒有付費，你只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，勤去更新，懷著一份耕耘，一份收穫的信念去做，也許你會有動力，如何去把自己的產品特點突現出來，讓客戶的眼球被你所吸引，就需要你去動腦子，比如正規的英語詳細說明，精美的圖片，關鍵詞的設置...自己去想吧 　　2.利用海關提單數據開拓國際市場.因為找買家重要是真實,我們要是知道誰買的,誰賣的,怎麼交易的,對每個買家的監控,對競爭對手的監控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰略就會很明晰.成功率也就很高...特別是北美市場，由於911過後，都要比較詳細的資料以反恐需要，所以海關提單的買家很準確...就是所謂的海關數據了，我不想在這裡說他有多好，但是我從中得到過實惠，雖然我們公司沒有買他的數據，我可以用我的一張三寸不爛之舌讓他們的銷售人員過來我好騙取一些信息，我不提倡這樣，但是我們可以鑽空子的地方，何樂而不為呢?換了你，我就不信你不做. 　　­3.做事情得主動，如果我們懷著等客戶上門的心態，那我勸你早點轉行去做其他的行業，因為這個行業有其自身的特點，我們得先了解一下外國客戶採購的特點(某些)，他們會在很多的B2B撒下許多buying leads,你需要通過這些發消息給他們，引導他們去看你們的網站，或把更加詳細的資料發給你，如果他真的想做生意，我想他會聯繫你如果你公司是做同類產品的，當然，不排除有一些客戶杳無音訊，你可以繼續用同樣的方法轟炸他，不要因為一次不理你，就氣餒，放棄，想想吃虧的是自己，萬一他是個牛客戶，那你不是虧大了，其實越牛的客戶需要花費的時間越長，彼此之間需要時間熟悉，瞭解公司底細，產品，

付款方式，交貨期，如果一開始就給你大單，如果他不是神經病就是騙子，因為我們自己也不會這樣去做啊，正所謂己所不願，勿施於人.發多了，就不信他不理你，其中也取決你對他的態度，如果你是積極的，他也會用同樣的態度來對待你，你也可以嘗試其他的聯繫方法，比如發傳真，然後委婉的打個電話給他，都是不錯的選擇，切忌不要過於頻繁，同時，傳真不要過於體現推銷，你的傳真會被視為垃圾，甚者回惹禍上身，因為歐洲有嚴格的法律針對此類傳真或郵件，不要怪我沒有提醒你喲。 　　4.時間長了，你就會發現B2B上有很多的東西可以深挖，多考慮一下，你會獲得更多的東西，我們何不嘗試，其中的一個欄目呢，叫companies，說白了，就是網站上有一些註冊的公司，他們也許是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客戶，管他什麼類型，先聯繫他們再說，然後再分門別類，這不算一種捷徑，但是很多大的網絡公司推銷人員都不知道，比如alibaba,有次他們的推廣人員過來和我談，我給他們上了一課，呵呵.另外，這裡我要補充的是關鍵次的設置，我自己一般會上網搜索同類產品的名稱，然後在googletrends裡面查出他們的點擊率，因為不同的國家和區域會有叫法上的差異，然後有的放矢去設置關鍵詞，效果......

銷售怎麼找客戶聯繫方式啊

尋找客戶資料前的基本要求尋找客戶資料的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，

必須把握以下3點基本要求。

1、充分了解你所要銷售產品的行業特性

2、至於產品特性方面包括甚多，其中你要了解產品的所採用的原料，產品的工藝技術，產品賣點等，甚至要了解一下同行產品及相關的產品。

3、充分了解與本行業相關聯的行業

所以，對於當我們電話銷售人員來說，還必須充分掌握自己產品相關的上下游環節的特性，才能更好的為自己尋找潛在客戶打好基礎。

二、尋找客戶資料的方法

1、使用客戶搜索工具搜索

現今的客戶搜索工具有很多，像搜 客 通這些都可以幫助電話銷售人員快速的查找到大量的客戶資料，節省時間，提高效率！搜 客 通軟件升級後，還可以管理業務，對自己的業務進行記錄和跟蹤，使用方便。

2、報紙、雜誌、電話黃頁尋找法

利用報紙、雜誌尋找客戶資料

數據公司專門收集、整合和分析各類客戶的數據和客戶屬性。

3、專門從事這一領域的數據公司往往與政府及擁有大量數據的相關行業和機構有著良好而密切的合作關係。一般情況下，這類公司都可以為電話銷售行業提供成千上萬的客戶數據列表。

4、當地行業協會利用法

基本上每個行業都有自己的行業協會如：軟件行業協會、電子元件行業協會、儀器儀表行業協會、汽車協會。美容保健協會等，雖然行業協會只是一民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更瞭解行業內的情況了。

5、大型專業市場尋找法

大型專業市場如：汽車汽配市場、美容保健市場或某某商品一條街是商家雲集之處等，來到這裡不僅可以獲取到大量的潛在客戶資料，甚至還以現場物色潛在客戶。

6、展會尋找法

每年各個地方都有不少交易會或者展會，如廣交會、高交會、中小企業博覽會等等，只要是符合你行業屬性，產品屬性的展會，你都可以去光顧，在會展上你可以蒐集到大量的客戶資料，甚至現場尋找客戶、聯絡感情、溝通了解。

7、熟人介紹法

你的日常活動不會在隔絕的狀態下展開，這說明你已經認識了一大批人，這批人有可能成為你產品或服務的潛在顧客，即使不是你的潛在客戶，但可能為你提供他們所知道的對你有價值的潛在客戶的信息資料。

怎樣和顧客找話題

在推銷中更是一樣，銷售人員面對的大部分都是陌生客戶，交流本身就存在一定的障礙。如果再沒有共同語言，沒有一個對方感興趣的話題，交流起來更是難上加難。 每個人都願意與自己有共同語言的人相處，客戶也一樣，在與他們交流的時候，銷售人員必須找到一個共同的話題。只有緊緊圍繞一個話題展開，才能吸引客戶的興趣。從而更深入地瞭解客戶，更容易取得對方的信任。總之，在與客戶展開交流前，事先確定一個雙方都感興趣的共同話題，然後圍繞這個話題再展開深入交談。 【銷售人員pk秀】 》》》銷售人員小威 小威是某保健品公司的銷售人員，一天，他去拜訪一位客戶，一進門就直接推銷產品。 “劉小姐您好，我是××公司的銷售代表，這是我們公司新推出的產品，它堅固耐用、滋陰養血，非常適合……” 劉小姐：“我們不需要這種東西。” 小威：“您先看看產品資料好嗎?” 客戶：“我現在很忙，沒有時間看你的東西，請你馬上離開這裡……” 》》》銷售人員小楊 小楊也是這家保健品公司的推銷員，他的推銷方式完全不同於小威。一天，她在一個小區看見一位孕婦和一位老婦人坐在小河邊的長椅上，便假裝不經意地問旁邊正在遛彎的一個人：“那好像是一對母女吧?她們長得可真像。” 這個人說：“就是一對母女，女兒馬上就要生了，母親從老家來照顧她……” 這時，小楊走向綠地旁，親切地提醒這位孕婦：“外面有點涼，在椅子上坐的時間太長了對身體不好。” 這位孕婦驚奇地看了看小楊，說了聲，“謝謝!” “現在可能沒什麼感覺，等到以後會感覺不舒服的。”隨後，又轉向那位老婦人：“現在的年輕人不太講究這些，有了您的提醒和照顧就好多了。” …… 當她們把話題從懷孕和生產後的注意事項講到生產後身體的恢復，再講到老年人要增加營養時，小楊已經和那對母女談得十分開心了。接下來，那對母女已經開始看小楊手中的產品資料和樣品了…… 可見，一開始就像背誦課文一樣給客戶介紹產品，是註定要失敗的。因為雙方沒有找到一個彼此間的共同話題，這就要求銷售人員首先要從關心客戶的需求入手。比如，小楊先分析了孕婦的實際需求，準確把握客戶最強烈的需要，從而尋找到了一個共同話題。 寫文章，有了好題目作者就會文思泉湧，與人交流，有了好的話題就可以使談話自如。事實證明，在與客戶交流的過程中，銷售人員必須學會“沒話找話的本領”。所謂“找話”就是“找話題”，要找到與客戶的共同語言，找到能令客戶產生共鳴的話題。 那麼，一個好話題的標準是什麼呢?什麼樣的話題才是一個好的話題?好話題的標準就是;雙方感興趣，而且有展開探討的餘地。只有這樣的話題才能使交談變得更有味道，談得投機，引起雙方的“共鳴”。下面，我們就來了解一下，銷售人員與客戶談話時，常見的話題有哪些? 客戶感興趣的話題 客戶的工作 客戶在工作上曾經取得的成就、將來的美好前途等。 客戶的行業 比如問問你這個行業現在怎麼樣?你是如何進入這個行業的?一般客戶都樂意交流或徵求你的意見。 客戶的身體 比如，提醒客戶注意自己和家人身體的保養等 客戶的家庭 詢問客戶的孩子或父母的信息，比如，孩子今年多大了、上學的情況、父母的身體是否健康等。 客戶的愛好 提起客戶的主要愛好，比如，客戶的體育運動、娛樂休閒方式等。 客戶的往事 客戶一起懷舊，比如，提起客戶的故鄉或者最令其回味的往事等 社會熱點 談論時下大眾比較關心的焦點問題，比如，房地產是否漲價、如何節約能源等。 時事新聞 比如，每天早上迅速瀏覽一遍報紙，等與客戶溝通的時候首先把剛剛通過報紙瞭解到的重大新聞拿來與客戶談論。 有了好的話題並不等就能很好交流下去，因為，一個話題是否感興趣是因人而異的。......

網絡銷售怎麼做，怎麼在網絡上找到客戶

買加粉軟件

做銷售如何找客戶？

哥們，很厲害啊，在我眼中，翻譯真的是個很榮光的工作，翻譯到銷售，跨了行業，超越了自我！

客戶具體在哪裡？我們的潛在客戶（未來需求者）在哪裡？我們的有效客戶（真正的需求者）又在何方？是每個有志於銷售人員不斷探討永恆的話題。

一般常用的方法有：

1. 放大行業

把需求點放大到行業，這個行業在祖國的分佈狀況，劃分出重點，進而收集資料和分析需求點。

2 細分行業

石油鑽具主要是在石儲開採方面，有沒有一定的比例不是用在石油開採上的（對這個行業不是瞭解，探討而已），這樣細分市場以後，客戶隨之被細分，可以重點兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發客戶，不會出現眉目鬍子一把抓的局面。

3. 諮詢

去相關主管單位諮詢，或者與之合作單位諮詢，最大用量企業單位在何方，具體用量，誰來主管，每年採購時間，採購方式，具體要求等等，這樣會少走彎路。

4. 從同行業入手

這個辦法最適用，但不好操作。有認識的同行業的最好，讓他們提供一些企業名錄，以及一些相關的諮訊，他們不喜歡作的一些零散的客戶，也足以緩解我們無客戶只需，解決燃眉之急。

5. 專家介入

有很多企業和相關專家交情慎密，讓慎密的專家介入，幫助你說話促成！

6. 利用成型市場找客戶

利用使用過的成形市場，去進一步發掘客戶，這一點有口碑相傳的意味，另外是轉介紹的一種慣用方法，讓這個使用過石油鑽具的企業幫助在同行裡介紹，但這個辦法的前提是公司要做好售後服務，人家心甘情願喜歡幫你做這樣的事情。

對這個行業，不是很瞭解，說了幾點，能真的幫上朋友的話，甚是欣慰，也祝福你成功！

銷售人員如何才能讓客戶找上門來？

銷售人員最難的是如何找到大量的客戶，擁有自己的客戶群。如果你要去了解哪些業績還不好的銷售人員，就會發現有個共同的特質就是客戶太少，這一點對於剛做銷售的人員來說更是這樣。銷售人員開發客戶難在哪裡？好多業績不好的銷售人員會說不知道怎麼去開發客戶。就客戶開發方法而言，有許多種方法，如圈子營銷、活動營銷、轉介紹、新媒體開發、陌生拜訪與持續的拜訪、電話開發等等，但決定開發成功與否的關鍵往往不是方法，荊楚···人才網是以下兩種問題：第一是心態問題。有的銷售人員不敢走出去、不願意走出去開發。這裡有自信心不足、不勤奮、不願吃苦、改變不了原有習慣或者不願意長期跟蹤而總是期望短期見效等心理問題。這是根本的問題，解決不了這一點，給他什麼方法都沒有用。其次是銷售人員在開發過程中到底要幹什麼？要達到什麼樣的目的？如何做才能達到目的？在開發過程中，銷售人員如果擺脫不了“銷”的心理，不能以很好的和“人”（而不是客戶）交朋友、處感情，不能很好的真誠的幫助“人”，就不會獲得“人”的認可。比如，有的銷售人員也知道了圈子營銷的方法，但他進入圈子後卻沒能贏得好的結果，就是因為他進去就想銷售，而且不愛付出，從而引起圈子裡人的反感。銷售人員的開發能力主要體現在兩方面：1、如何能更有效的開發新的客戶，不斷擴大＂養魚池＂，並與新客戶建立信任的關係；2、如何讓更多的有需求的客戶能夠並願意找到你。優秀的銷售人員的客戶開發能力都是體現在後者的能力上。後者越多，代表這個銷售人員建立和維護客戶以及讓客戶認可的能力越強。我在某公司輔導銷售人員時，發現有一位銷售人員非常敢於走出去開發客戶，敢於開口銷售，但卻很難積累客戶，很少有客戶回頭來找他再次購買。因為他功利心太強，總想讓自己利益更大，而且一旦客戶無意向或買單後就不再理睬，屬於＂熊瞎子掰苞米，掰一個撇一個＂。再有，有的銷售人員走出去認識了許多人，有了許多“人脈”，但這些“人脈”並沒有促成更好的結果。什麼是“人脈”？好的人脈關係是有好多人在有需求時會找上門來或者再你有需求時會願意幫助你。我在某聯通市分公司認識一位客戶經理，她的一些朋友圈子中口碑很好，在她面臨高的銷售目標時，她的一些朋友會幫助她主動去跑客戶、聯繫業務，所以她的人脈是真正的關係。如何讓客戶有需求時找到你：1、讓更多的人知道你是幹什麼的。所以，能在你所能見到的人群中散發你的名片，不帶銷售意味的告訴對方你是幹什麼的；2、能見面的就不斷創造見面的機會。電話十次不如見面一次；3、對自己接觸和開發的潛在客戶不斷想辦法加深情感、信任和互惠關係。

如何找客戶

我就是做廣告銷售的，現在給你一些資料：

尋找潛在客戶是銷售循環的第一步，在確定您的市場區域後，您就得找到潛在客戶在哪裡並同其取得聯繫。如果不知道潛在客戶在哪裡，您向誰去銷售您的產品呢？事實上銷售人員的大部分時間都在找潛在客戶，而且您會形成一種習慣，比如您將您的產品銷售給一個客戶之後您會問上一句“您的朋友也許需要這件產品，您能幫忙聯繫或者推薦一下嗎？”

您打算把您的產品或者服務銷售給誰，誰有可能購買您的產品，誰就是您的潛在客戶，它具備兩個要素：

·用的著

·買得起

首先要用得著，或者需要這樣的消費，不是所有的人都需要您的產品，他一定是一個具有一定特性的群體。如小型交換機的用戶對象是集團、社團、企業等組織，有誰會去買個交換機放在家裡呢？其次是買得起，對於一個想要又掏不出錢的潛在客戶，您再多的努力也不能最後成交。即便是保險業，人人都希望買保險，但保險銷售人員卻在從事著最辛苦的尋找潛在客戶的工作，購買保險的群體必定具有一個共同的特徵，您把保險銷售給一個維持最低生活標準的家庭，按理說他們太需要保險，但無論您的技巧有多高明，您的結局一般是否定的，就算有成功的例子，也不足以說明問題。

尋求潛在客戶是一項艱鉅的工作，特別是剛剛開始從事這個行業的時候，您的資源只是您對產品的瞭解而已，您會通過很多種方法來尋找潛在客戶，而且您花在這上面的時間也非常多。

在延續企業生命上，開發新客戶，對於企業在營運、財力、管理、品質上有莫大的影響。

客戶足以影響企業的營運，為求新客戶的持續加入，企業必須努力經營，才能獲得客戶的信賴。

根據統計，在市場競爭法則下，廠商每年至少喪失若干舊客戶，但每年至少還會開發新客戶，二者平衡下，其中變化不大；若不採取計劃性的拓展，則將來對客戶之經營，勢必十分吃力。

尋找潛在客戶的原則

在尋找潛在客戶的過程中，可以參考以下“MAN”原則：

M： MONEY，代表“金錢”。所選擇的對象必須有一定的購買能力。

A： AUTHORITY，代表購買“決定權”。該對象對購買行為有決定、建議或反對的權力。

N： NEED，代表“需求”。該對象有這方面（產品、服務）的需求。

“潛在客戶”應該具備以上特徵，但在實際操作中，會碰到以下狀況，應根據具體狀況採取具體對策：

購買能力 購買決定權 需 求

M（有） A（有） N（大）

m (無) a (無) n (無)

其中：

·M+A+N：是有望客戶，理想的銷售對象。 ·M+A+n： 可以接觸，配上熟練的銷售技術，有成功的希望。

·M+a+N： 可以接觸，並設法找到具有A之人(有決定權的人)

·m+A+N： 可以接觸，需調查其業務狀況、信用條件等給予融資。

·m+a+N： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·m+A+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·M+a+n： 可以接觸，應長期觀察、培養，使之具備另一條件。

·m+a+n： 非客戶，停止接觸。

由此可見，潛在客戶有時欠缺了某一條件（如購買力、需求或購買決定權）的情況下，仍然可以開發，只要應用適當的策略，便能使其成為企業的新客戶。

1、準確判斷客戶購買慾望

判斷客戶購買慾望的大小，有五個檢查要點。

·對產品的關心程度：如購買房屋的大小、隔間方式、公共設施、朝向等的關心程度。

·對購入的關心程度：如對房屋的購買合同是否仔細研讀或要求將合同條文增減；要求房屋內部隔間修改……等。

·是否能符合各項需求：如小孩上學、大人上班是否方便；附近是否有超級市場；是否符合安靜的期望；左鄰右舍是......

做推廣銷售怎麼找客戶

你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！

企業黃頁，供求信息，廣交會名錄，

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光盤、互聯網等多種形式向公眾發佈及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作“黃頁 yellow pages”，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯繫人等簡單信息。

其缺點：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能準確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個採納吧，採納是我的動力，

服務絕對滿意。