怎樣瞭解一個行業?

General 更新 2024-11-12

[轉載]談如何快速瞭解一個行業

我覺得這是一個普遍性的問題。因此，在這裡介紹一下我的思路。希望能給大家一些啟發！從一個門外漢，快速成為某個行業的專家，在我看來，有四種方式可以嘗試：第一種：就是前面介紹過的，找到這個行業內的企業，進去做幾個月，帶著學習的目的進行工作，帶著創業的目的進行學習，這是一種非常有效的方式。第二種：找到懂行的人聊天。給自己一個目標，每天必須找一個行業內的人士進行聊天。把自己不懂的問題拿出來問，什麼問題都可以問。怎麼來找這樣的人，也很簡單呀。你可以直接到店裡，找店老闆，老闆不理你，你可以找店員呀。當然，你需要給人家一些好處。但這個好處很簡單，無非是一頓飯錢，或者一杯飲料，甚至一根菸就能跟別人聊很久！你要是每天都能搞定一個人，聊上兩個小時，聊一個月，我想再怎麼著你也是個準專家了！第三種：到書店。我發現書店是個很好的地方，是一個免費的圖書館呀。而且裡面的東西都是最新的。你花上個幾天時間，泡一泡書店，也許能給你許多收穫。不要太依靠網絡的信息，網上的免費資料，許多是不完整的。而在一箇中型城市以上的書店，裡面的資料多的驚人。你想開個店，現在書店裡面的"開個賺錢的小店"系列書非常多，雖然內容在我看來不怎麼樣，但起碼能給你一些感性的認識，一些知識點，從中你可以再去引申找到更多的答案！在這裡補充一下，知識體系的完善，是一種鏈接式的提高。你在看某本書時，發現書中提到一個概念你不懂，然後你就去找專門的談這個概念的書來學習，就象網絡上面的"超級鏈接"一樣，通過一個個的鏈接，逐漸就可以把你的知識體系豐富起來！第四種：參加各種展會或會議。平時多關注一些本地的新聞報紙，看看有沒有什麼展會或會議的機會，如果你沒事，週末時可以到一些酒店多去走走，不是去拿紀念品，而是去學習、去結交朋友。給自己印一盒名片，一點也不貴，好好想一想上面寫什麼。哪怕編一個公司和職位呢，也可以呀。可以把這個職位編得大一點，不是去騙人，而是這些東西容易讓你與別人初次接觸！因為人們都喜歡結交成功人士嘛。只要你的目的不是吭蒙拐騙，你有什麼不敢寫的。我有這樣一個體會，如果之前沒打過什麼交道，突然之間去找別人瞭解什麼事，多半人家會提防你。而如果是在一次會議上你們認識，相互遞了名片，又聊了幾句，接下來再打電話聯繫什麼的，就會方便的多，畢竟從心理上來看，你們的地位是平等的。

如何瞭解一個行業。。。

貌似網上有一則經典橋段，可以提供給你參考。

如何在一週內摸清一個行業？

一週之內真的能摸清一個行業？

在和諮詢、投行、投資、獵頭這些行業的人聊天的時候，我反覆聽到“一週”這個時間，於是我也開始好奇：你們是在什麼情況下需要在一個星期之內瞭解一個行業？你們都是如何做到在一個星期之內摸清一個行業的？

在一週之內“摸清”一個行業依然不可能成為這個行業的頂尖專家，也不可能成為這個行業的一個高管。但是，你能瞭解一個行業的全局，現今狀況、過去、未來一段時間內可能的發展趨勢，熟悉那個行業的行話，拿捏這個行業的基本信息。

這有什麼用？

你能和那個行業內的人自如對話，你能站在局外人的角度結合你自己的知識和經驗看到新的機遇，你能在你的客戶面前讓他刮目相看，你還能拿到一份好工作，瞭解你的上司在做決策的時候會考慮什麼...

所以我們微信公共賬號“改變自己”邀請了三個嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一週之內摸清一個行業的。

—————————— 第一期諮詢公司的人如何在一週內摸清一個行業——————————

有一個諮詢公司的創始人招聘員工時，佈置了這樣一份任務——一週之內給我一份某一個行業的報告。來投簡歷並寫報告書的不乏國內外名校的學生，可是他失望的發現沒有一個應聘者達標了，他收到的那些報告書都沒有一個亮點。

一個星期之內如何摸清一個行業的情況呢？讓他來和我們說說吧。

一默是恆嘉智略諮詢有限公司的創始人，《銷售無處不在》的作者。

他說：

“瞭解一個行業”這件事本身不太可能快速完成。不過，如果我們只是想摸清楚最基本的情況，我們可以通過問對幾個關鍵問題著手。這些關鍵問題圍繞著一個根本問題：這個行業的鏈條是如何運轉起來的？

1 這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？

2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

3 這個行業的終端產品售價都由誰分享？

4 每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？

5 誰掌握產業鏈的定價權？

6 這個行業的市場集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：

1 金融投資機構的行業報告；

2 諮詢公司的分析報告；

3 行業交流網站或論壇的熱門帖子；

4 業內企業的培訓課件；

5 參加行業展會或者論壇；

6 從業者的私下交流。

其中1-4，都可以通過網絡搜索獲得。

——————————第二期 IT諮詢公司的人如何在一週之內摸清一個行業——————————

有一個IT界的小牛，在IT諮詢公司工作。

我問他：“做諮詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊？”

他說：“是啊。”

“要多久？”

“一個星期吧。”

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人? ”

"90%吧。"

他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT諮詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：

五天之內，三步讀懂一個行業

作為職業諮詢師，在很短時間內熟悉一個行業，是我經常要面對的工作內容，我也很願意分享自己的心得。根據我的經驗，對於掌握了基本商業知識的諮詢師而言，一個星期之內熟悉一個之前陌生的行業並非難事。當然一個星期不會讓一個新鮮人成為行業專家，但是足以讓一名諮詢師在這個行業裡順利開展工作。

這有限的五個工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會亂開黃腔；其次，讓自己進入這個行業的對話；第三，爭取提出令人眼前一亮的觀點。

* 第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業，首先應該瞭解這個行業裡的領導企業——很可能正是你馬上需要......

如何快速瞭解一個行業

我覺得這是一個普遍性的問題。因此，在這裡介紹一下我的思路。希望能給大家一些啟發！

從一個門外漢，快速成為某個行業的專家，在我看來，有四種方式可以嘗試：

第一種：就是前面介紹過的，找到這個行業內的企業，進去做幾個月，帶著學習的目的進行工作，帶著創業的目的進行學習，這是一種非常有效的方式。

第二種：找到懂行的人聊天。給自己一個目標，每天必須找一個行業內的人士進行聊天。把自己不懂的問題拿出來問，什麼問題都可以問。怎麼來找這樣的人，也很簡單呀。你可以直接到店裡，找店老闆，老闆不理你，你可以找店員呀。當然，你需要給人家一些好處。但這個好處很簡單，無非是一頓飯錢，或者一杯飲料，甚至一根菸就能跟別人聊很久！你要是每天都能搞定一個人，聊上兩個小時，聊一個月，我想再怎麼著你也是個準專家了！

第三種：到書店。我發現書店是個很好的地方，是一個免費的圖書館呀。而且裡面的東西都是最新的。你花上個幾天時間，泡一泡書店，也許能給你許多收穫。不要太依靠網絡的信息，網上的免費資料，許多是不完整的。而在一箇中型城市以上的書店，裡面的資料多的驚人。你想開個店，現在書店裡面的"開個賺錢的小店"系列書非常多，雖然內容在我看來不怎麼樣，但起碼能給你一些感性的認識，一些知識點，從中你可以再去引申找到更多的答案！在這裡補充一下，知識體系的完善，是一種鏈接式的提高。你在看某本書時，發現書中提到一個概念你不懂，然後你就去找專門的談這個概念的書來學習，就象網絡上面的"超級鏈接"一樣，通過一個個的鏈接，逐漸就可以把你的知識體系豐富起來！

第四種：參加各種展會或會議。平時多關注一些本地的新聞報紙，看看有沒有什麼展會或會議的機會，如果你沒事，週末時可以到一些酒店多去走走，不是去拿紀念品，而是去學習、去結交朋友。給自己印一盒名片，一點也不貴，好好想一想上面寫什麼。哪怕編一個公司和職位呢，也可以呀。可以把這個職位編得大一點，不是去騙人，而是這些東西容易讓你與別人初次接觸！因為人們都喜歡結交成功人士嘛。只要你的目的不是吭蒙拐騙，你有什麼不敢寫的。我有這樣一個體會，如果之前沒打過什麼交道，突然之間去找別人瞭解什麼事，多半人家會提防你。而如果是在一次會議上你們認識，相互遞了名片，又聊了幾句，接下來再打電話聯繫什麼的，就會方便的多，畢竟從心理上來看，你們的地位是平等的。

怎樣判斷一個行業的發展前景

前瞻產業研究院認為，要看待一個行業，首先得知道什麼是行業的吧，什麼是行業？行業是依附於人民大眾社會生活的具體需要內容而言的。如房地產行業是滿足人們遮風避雨居住需求的；、傳媒行業是滿足人們信息獲取的、金融行業滿足人們對資金的流轉、升值等需求的；教育培訓行業滿足人們知識的傳遞；旅遊行業是滿足人們一種感受體驗活動需求的等等。這些都是實實在在的需求內容，是可觸摸或可感受感知的產品或服務，是具體有內涵。

前瞻產業研究人士認為，趨勢，看待一個行業是否有發展的趨勢，最最能證明有發展潛力的是什麼？資本，當能看到人民大眾有需求的同時，資本也有輸入這個領域才代表著行業有著發展的趨勢的。要看到資本是追逐利益的。

資本要進入某個領域，產業或行業，如：資本認為節能環保領域是個能獲得高額利潤的領域（行業），它就會出擊佈局其中的企業。但肯定不只這一路資本呀，它的競爭對手也會找機會佈局其中，為未來的競爭埋下了伏筆。當更多的資本進入這個行業，資本就會購買各種設備（生產資料）、僱傭相關的人員（這就是職位的產生）開始經營。這麼多的資本轉化成了各種其他形式的存在，這個行業馬上就形成了一種快速發展的力量，這種力量造就了這個行業的勢。

這種勢一旦得到更多的認同會形成一種強大的旋風，吸引更多的資本、社會力量、資源等源源不斷的湧入其中，這個行業也就有機會快速的發展起來。這個過程中會成就好幾家大的公司和若干的中小企業。在這個形成勢的過程中，你作為個體，會隨著這個勢，而成就一番事業，也就是時勢造英雄。

同樣的，資本認為一個行業沒有更大的利潤，外部需求已經開發極致時，會從這個行業撤走，這也就形成很多的若干夕陽行業，這是向下的勢，在此種勢裡的公司，毫無意外的，絕大部分的企業，都將走向微利和沒落之途。作為個體，是無法改變這種局面的。人由於弱小，必須也只能成為某種勢中的一份子，依託於這個趨勢去成長和發展，個人的努力是決定不了你的未來的只有站對了位置才決定你的價值，也就是選擇比努力重要的更深層次原因。

怎樣快速瞭解一個行業

每個行業都有自己的行業發展規律，不是毫無規律可循的。而談到投資，就要尊重這些行業發展規律，逆規律投資將發生嚴重損失。

按最粗淺的劃分，行業可以分為第一、第二、第三產業。這些產業相互都有聯繫，又各有各的規律，應該一個行業一個行業地研究。不單要研究行業的現狀，還要了解行業歷史；不單要知道中國該行業的歷史和現狀，還要知道國外該行業的歷史和現狀。所謂“博曉古今，可立一家之說；學貫中西，或成經國之才”，說的就是這個道理。

如果按最粗淺的PE、PEG、PB等等指標，甚至把自己作為一個公司的所有者角度，以這些投資思想來投資，顯然太淺薄了。應該具有歷史眼光，從行業本身在古今中外的發展歷史中發掘行業規律，然後結合市場當時對該行業或公司的估值水平，考慮通脹和機會成本後，在低價時買入，高價時拋出。這就是所謂的“歷史分析法”。

比如航運業，就要知道這是顯然的週期性行業，和經濟週期幾乎一致，要求投資人對宏觀經濟有較強的把握能力；比如化工業、煤炭、水泥、房地產、酒等行業，就要知道這些行業的產品價格波動很大；再比如農業、農田方面，則又是一個新領域。所以站在投資的角度看，不是所有行業都能投資的。投資者只能在自己的“能力圈”範圍內，在自己十分了解的行業內投資，低買高賣，如果要投資其他行業，必須對那個行業的古今中外，以及現在的格局有深刻了解，不然就是魯莽，就是瞎投。

在公司行為方面，可以分為戰略行為、戰術行為。戰略行為一旦定錯，至少1、2年會付出代價，有時甚至倒閉。而戰術行為要視情況嚴重，重大的戰術錯誤會演變成戰略錯誤，釀成悲劇。投資的時候要注意所投資公司在戰略、戰術兩方面的動作，根據自己對該行業運行規律的認識和把握，判斷該公司的戰略制定是否出現重大失誤，戰術行為是否會演變成戰略錯誤。一個企業，最重要的部門就是營銷、財務，投資者就相當於是這個公司的財務總監，對這個公司瞭如指掌，自然知道內在價值是多少。而投資家，就相當於是各個行業的財務總監，能對各行業的領頭公司定出適合自己的內在價值。

一個行業在一個階段裡都只有那麼幾個企業家，都是一個江湖。應該瞭解該行業歷史上的演進過程，瞭解一個又一個江湖，只有站在歷史、中外的角度上，才能看清未來。

熟悉一個行業後，再去熟悉另一個行業；先熟悉一個地區、一個國家，然後再熟悉各個國家，這樣久而久之，就能孰能生巧，就能不斷加速自己瞭解一個行業、一個公司的速度，就能變成投資家，應此投資家本身就必須是一箇中國、西方政治經濟史專家。

要想快速瞭解一個行業，首先，可以上這個行業的行業協會網站，然後把該行業的所有企業名錄下載下來、關鍵性行業人物下載下來。

接著可以瞭解各行業的人物，尤其是這些行業“權勢人物”在一些行業年會、產品展銷會、研討會等等會議上的表態，看他們對該行業進展、格局的看法。這些人都有長期從業經驗，是瞭解一個行業的捷徑，但要注意其片面性。

下面就可以透過該行業協會、法律部門制定的相關法律法規對該行業有系統性的認識。行業的法律法規一方面可以幫助自己瞭解該行業的格局、組成部分、運作機理，又可以隱約地透露出行業內的運作規則和運作機理。還可以去了解一下管理該行業的政府部分對該行業的看法（可以通過其行動）

此外還可以關注學校相關專業、該行業學術界、其他相關上下游行業、廠商對行業競爭格局的看法。這個可以多瞭解學校裡一些熱門專業，學術界的一些焦點，行業廠商的一些競爭焦點。

最重要的是知道資本市場參與者對該行業、公司的看法，利用他們認識上的偏差導致的投資機會。

最後，應該瞭解一下該行業在中國歷史上、國外歷史上的發展脈絡，瞭解行業本質和運行規律，把......

如何一週內瞭解一個行業

一週之內真的能摸清一個行業？

這有什麼用？

所以我們微信公共賬號“改變自己”邀請了三個嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一週之內摸清一個行業的。

—————————— 第一期諮詢公司的人如何在一週內摸清一個行業——————————

一個星期之內如何摸清一個行業的情況呢？讓他來和我們說說吧。

一默是恆嘉智略諮詢有限公司的創始人，《銷售無處不在》的作者。

他說：

1 這個行業的存在是因為它提供了什麼價值？

2 這個行業從源頭到終點都有哪些環節？

3 這個行業的終端產品售價都由誰分享？

4 每個環節憑藉什麼關鍵因素，創造了什麼價值獲得他所應得的利益？

5 誰掌握產業鏈的定價權？

6 這個行業的市場集中度如何？

而信息獲取的渠道，則包括：

1 金融投資機構的行業報告；

2 諮詢公司的分析報告；

3 行業交流網站或論壇的熱門帖子；

4 業內企業的培訓課件；

5 參加行業展會或者論壇；

6 從業者的私下交流。

其中1-4，都可以通過網絡搜索獲得。

——————————第二期 IT諮詢公司的人如何在一週之內摸清一個行業——————————

有一個IT界的小牛，在IT諮詢公司工作。

我問他：“做諮詢是不是經常要在短時間內摸清一個行業啊？”

他說：“是啊。”

“要多久？”

“一個星期吧。”

“哈哈，一個星期就可以？能打敗那個行業的多少人? ”

"90%吧。"

他就是我們今天的嘉賓，熊節。他在IT諮詢公司ThoughtWorks已經工作8年了，也是《重構》的譯者，看看他的經驗之談吧：

五天之內，三步讀懂一個行業

* 第一步：首先不要開黃腔

進入一個新的行業，首先應該瞭解這個行業裡的領導企業——很可能正是你馬上需要去服務的企業。瞭解一個領導企業最直接的方式，就是讀它的財務報表。上市企業的財務報表都是公開的......

如何快速瞭解一個行業，並且獲取數據，進行初步的分析研究

近幾年美國公佈的相關數據分析中，薪酬最高、最吃香的行業中便有IT業。IT產業日益崛起，技術也被越來越多的人掌握，而往往最被看重的技能是：數據分析、風險管理、機器人技術、信息安全、網絡技術。數據分析排名第一最受青睞。接收到這樣的信號，一定有很多非專業人士也想成為數據分析師吧，如何速成數據分析師？下面的技能讓你事半功倍。

技能一：理解數據庫。

還以為要與文本數據打交道嗎？答案是：NO！進入了這個領域，你會發現幾乎一切都是用數據庫來存儲數據，如MySQL，Postgres，CouchDB，MongoDB，Cassandra等。理解數據庫並且能熟練使用它，將是一個基礎能力。

技能二：掌握數據整理、可視化和報表製作。

數據整理，是將原始數據轉換成方便實用的格式，實用工具有DataWrangler和R。數據可視化，是創建和研究數據的視覺表現，實用工具有ggvis，D3，vega。數據報表是將數據分析和結果製作成報告。也是數據分析師的一個後續工作。這項技能是做數據分析師的主要技能。可以藉助新型軟件幫助自己迅速學會分析。如大數據魔鏡—首款免費大數據可視化分析工具可視化分析軟件(“魔鏡”)既可以滿足企業需求，也可以適應個人需要，是進行數據分析的一個新型而精準的產品。

技能三：懂設計

說到能製作報表成果，就不得不說說圖表的設計。在運用圖表表達數據分析師的觀點時，懂不懂設計直接影響到圖形的選擇、版式的設計、顏色的搭配等，只有掌握設計原則才能讓結果一目瞭然。否則圖表雜亂無章，數據分析內容不能良好地呈現出來，分析結果就不能有效地傳達。

技能四：幾項專業技能

統計學技能——統計學是數據分析的基礎，掌握統計學的基本知識是數據分析師的基本功。從數據採集、抽樣到具體分析時的驗證探索和預測都要用到統計學。

社會學技能——從社會化角度看，人有社會性，收群體心理的影響。數據分析師沒有社會學基本技能，很難對市場現象做出合理解釋。

另外，最好還能懂得財務管理知識和心理學概況。這些都將會使你做數據分析的過程更容易。

技能五：提升個人能力。

有了產品可以將數據展示出來，還需要具備基本的分析師能力。首先，要了解模型背後的邏輯，不能單純地在模型中看，而要放到整個項目的上下文中去看。要理解數據的信息，形成一個整體系統，這樣才能夠做好細節。另外，與數據打交道，細心和耐心也是必不可少的。

技能六：隨時貼近數據文化

擁有了數據分析的基本能力，還怕不夠專業？不如讓自己的生活中充滿數據分析的氣氛吧！試著多去數據分析的論壇看看，多瀏覽大數據知識的網站，讓自己無時無刻不在進步，還怕不能學會數據分析嗎？

擁有這些技能，再去做數據分析，數據將在你手裡變得更親切，做數據分析也會更簡單更便捷，速成數據分析師不再遙遠。

新進入一個行業，如何能快速入行，怎樣才能瞭解行業的

鑑於你的這種情況，和我有類似的一點，都是很迷茫，不同的是你迷茫是怎麼去做，我迷茫的怎麼去選，我今年剛畢業，畢業於英國威爾士大學金融管理類專業（碩士），現在在考慮去銀行還是去金融公司。

我的建議是不要去想這麼多問題，給自己制定個目標，然後努力去奮鬥。金融業分很多種，比如說；金融投資，信貸，期貨，股票，銀行的理財比較讓人信任。其他的發展可以去公司裡，先從這些專業性方面選擇一個你最想做的，然後建議你先了解一下你的選擇，比如說，做期貨可以去期貨公司上班，如果你比較有毅力的話，可以去期貨交易所試試，交易所是事業編制的單位比較難進，再報個學習班專業的系統的學習，最後的目標是考個職業或從業證，比如說，期貨資格從業證等證書，這樣你找工作就簡單的多了。等找到工作，可以跟同事或老闆多學習一下金融方面實際操作知識。

怎麼快速瞭解一個行業？

百度換關鍵詞不斷搜索。如果還不夠，就花錢去睿問平臺找一個行業內的導師諮詢下吧，簡單粗暴，快速直接。

如何瞭解一個企業

轉載以下資料供參考

如何瞭解一個企業

一看基本面

這個對一個企業的初步瞭解，通過對他們的產品、銷售額、人員等情況的大致瞭解，就可以把企業的輪廓勾畫出來，再談論和分析中就不空洞了。這些信息，上網baidu一下，很快就出來了。要注意看以下幾點：

1、企業規模（可以簡化為銷售額）大小，在同行中的排位、在所處區域（省、市）經濟中的地位。（一個企業在當地是龍頭企業的話，受當地政府重視，象戶口、治安問題什麼的都比較好辦，員工在當地比較有自豪感喲！） x

2、員工數量、技術人員數量、外包工程隊的人數情況。現在造船企業，通常採用外包工的方式，一般企業規模與其正式工、外包工總數成正相關的。 4] ?

3、基本生產設施、設備。規模多大；；NC設備如何。基本生產設施是其真實生產能力的體現，

4、主要產品。有沒有自己拿手的主打產品？為什麼首先要看規模？

一是“馬大不死”的道理。這誰都知道，企業大了，虧損、破產可能性較小，而承擔風險的能力大。一年打十條船，一兩條虧損幾千萬，其他的還彌補得過來；一個小廠一年就造一條，虧個千把萬，估計就得關門大吉了。

二是企業太小，畢業生們沒有學習和發展的空間。去了能幹嘛？好好學技術、等著排輪子，熬到一定程度，還是有希望的。相比而言，當然是到大企業去好，今後要跳槽，把工作過的企業招牌來出來，也還是有用的。

二看團隊

這裡說的團隊，可以分作三個層面：

一是高層管理團隊，以總經理為代表，包括副總經理等公司級的管理成員。這個群體，屬於決策和指揮的層面，公司發展的路徑和重要決策主要由其制定。

對高管如何評判呢？

1、有豐富的行業工作經驗。正如巴菲特曾說，他不和40歲以下的投資銀行家做業務。Why？因為經濟發展具有周期性，同樣股票市場也隨之波動，年紀青青的連一個經濟週期都沒有經歷，何來對證券業務的認識？豐富的行業經驗，經歷過行業的冷暖，親歷過行業的發展，就可以對行業形成一種不可捉摸而又存在的知覺。比如，就有哈佛商學院的教授說“學習戰略規劃的過程，其實就是學習那些卓越企業家作決策的思維過程”。當然這種行業的感覺，其實是建立對行業的熟悉、對信息的充分把握和內在消化後，經過思維的判斷得出的。尤其象造船這種傳統行業，其行業閱歷更是必不可少的。

2、具有人格的獨特之處。人格上的獨特之處，不是說一定是那種寬容、慈祥、慷慨等品質，而是說作為公司的領導（特別是總經理），應該具有一種特質。這種特質，就如同道家所說的“氣”，用現代生物學的說法叫“生物磁場”。這種東西，是人的本質的體現。舉個例，有時你第一次看到某人後，就有似曾相識並象和他/ 她繼續交往的感覺。每個人的“氣”不一樣，有些能影響很少一部分、有些則能影響一大批。正式因為有了這種氣質，才有一大批人才追隨著他，共同進退。人聚財興！另外，在目前中國的市場環境中，做業務還是主要以個人感情為主，商業交往多是認人（認定商業夥伴值得交往），而非認企業；企業中擁有這種富有魅力的領導，也可以擴大業務面，在船市低迷的時候也能接到單子。

3、具有商業頭腦。（造軍品的國企除外），必然要具有商業常識和商業思維。保持對市場的敏感、瞭解財務、人力資源管理、瞭解管理技巧。

二是看中層團隊。