車險怎麼找客戶?

[轉載]做保險怎麼找客戶？

“我的準主顧在哪裡呢？”這是業務員常思考的問題。　　“我認識的很多人都已經買了保險！”“我做壽險推銷是不是太晚了？”很多人表示出這樣的失望。　　“想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。”一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。　　有的人升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都準備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。　　其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。　　1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。　　2、有決定權力。要求一個在家中或企業裡說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。　　3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。　　4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。　　5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關係，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。　　經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：　　1、認同人壽保險的人　　2、特別孝順的人　　3、經濟比較寬裕的人　　4、非常喜歡小孩的人　　5、有責任感的人　　6、籌備婚事或剛結婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜歡炫耀身份的人　　9、理財觀念很強的人　　10、注重健康保障的人　　11、創業不久風險高的人　　12、家中剛遭變故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近剛貸款買房的人　　15、特別關心下屬及員工的人　　16、在效益良好的企業裡工作的人其實出色的業務員，他不會盲目的找客戶。針對性的開發客戶潛在的客戶，才是最便捷的，有個客戶曾經跟我說，他做保險，能做到今天這個級別，也就全靠客戶資源，而且都是一些高端客戶。

如何尋找保險客戶

11種行為，讓客戶愛你！ 經常會有新人問，面對客戶時我如何才能打動他們，讓他們願意購買我們的產品？抱著要打動客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數，旁徵博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發現客戶對你的話並不感興趣，而且過於冗長的談話已使他產生了厭惡情緒，你很難再預約到下一次的見面機會。

在與一些成功的壽險營銷員的交流中，我們發現一些規律，面對客戶時，營銷員的行為舉止是否符合客戶的期待，將決定他能否從心底裡接受你。 一、說話要真誠。 只有真誠的人才能贏得信任。不要為了推銷產品，不考慮客戶的實際能力，導致客戶陷入困境。曾有業務員為了提升自己的業績，勸說一位年收入只有兩萬元的客戶購買了20年交，每年需要交5000元的投資型保險，第二年客戶即陷入交費的困境，只能選擇退保，但退保金又微乎其微。從此這位客戶對保險就持有一種偏激態度，逢人就說保險公司如何地騙錢。我們的壽險營銷人員切記，不要為眼前的利益放棄順ぴ兜氖棧瘢?芄晃?愕牡賴鋁夾淖髦さ模?悄愕男形???悄闥?檔幕啊?/p> 二、給客戶一個購買的理由。 客戶購買壽險產品的出發點是他正好需要這款產品，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款壽險產品能為他們帶來什麼好處。業務人員面對客戶的時候不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。 ·怎麼讓客戶回我郵件? 三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。 人都是有從眾心理的，業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人也購買了該壽險產品，他們是如何看待這款產品的，會使客戶信心大增，增強他的購買慾。 四、向客戶證明你給他的保險設計是符合他的收入水平的。 很多壽險產品都是長達幾十年的終身產品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經濟實力能夠兌現未來的保單繳費。因此，業務員一般不要從開始就為客戶設計太高的繳費，可以從客戶年收入的5％———8％開始，根據客戶收入的增加和產品的推陳出新，每年堅持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。 五、以最簡單的方式解釋產品。 壽險產品專業性比較強，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，讓客戶在有效的時間裡充分了解這款產品。 六、不要在客戶面前表現得自以為是。 很多客戶對壽險一知半解，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業務員一定不要自以為是，以為自己什麼都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業務員。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他人也經常在犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。 七、讓客戶覺得自己很特別。 有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果業務員能把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的產品和銷售。 八、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想。 有的客戶對他希望購買的產品有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的產品，無理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。 ·怎樣判斷客戶是否做外單? 九、你能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看。 客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的產品之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的電話，節日的問候等等，都......

怎麼樣找客戶做好車險

這個問題很難解決的，您是女性可能效果會好一些，對於這樣的客戶，您先用比較可愛俏皮的口吻發一條短信過去，簡單介紹一下自已，並說關於車險有一些事宜想與之溝通，怕打擾到他，所以沒有直接打電話，您在短信裡寫上：我將在10分鐘後給您打電話，如果您不願接聽，請回復個“不”字，如果沒有回覆，就表示默認願意接電話啦。一般人是不會刻意去回覆的，然後您打電話過去，撒嬌、耍賴，讓對方不好意思掛斷您的電話，您如果能讓對方覺得你挺有趣、挺招人喜歡，那您就成功一大半啦。

保險怎麼找客戶

首先，你需要大膽的說出去，勇敢的走出去。初期需要花大功夫，做好客戶的初始積累，至少先多認識一些人，然後告訴他們你是在這個行業，最好不要直接給客戶將保險，讓客戶來問你的時候，你們的感情已經達到了一定的高度和深度，那個時候可以適當的講一些，不要一直盯著客戶不放，等客戶對你這個人真的認可了之後再給他講保險，但是前提是你的業務知識和技能必須要很好，常與認識的人聯繫，他們都是你的客戶資源，通過他們可以給你做轉介紹，這樣之後就不是你去找客戶，而是客戶來找你了，祝你在保險事業中能夠很好的發展！

通過什麼平臺可以找到車險到期的客戶？做車險的怎麼找到客戶群體？

你好！車險到期的客戶這個應該是一般都有統計的。做車險的怎麼找到客戶群體這個可以看保險公司網站本身的投標，另外就是自己去跑業務啦。

想賣保險，但是怎麼找客戶啊

保險行業的迅速發展，讓很多人都有了去保險行業工作的意願。如果您想要賣保險，需知曉怎麼找客戶。 賣保險怎麼找客戶

1、先尋找介紹的源泉，一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人：

緣故開拓中認識的人：他們對您的信任程度較高，同時也已經接受了您的服務，基於感情因素，他們比較願意幫助您。

現有保戶：他們已經購買了您的保險商品，對您是有信心的，只要售後服務到位，他們很滿意，這類人就可以是您最具潛力的介紹群。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領隊、公務人員、醫生、教師，甚至公司祕書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果您的服務可以取悅他們，他們就能夠來協助您。當然，為了順利地拿到轉介紹名單，您還必須經常去拜訪他們，對其支持表示感謝，及時告訴他轉介紹人投保工作的進展狀況。與準保戶見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而後再進入正題，這樣會有助於您們的溝通。

2、利用轉介紹沼客戶。我這裡介紹幾個常用的轉介紹客戶聯絡法，供大家參考：

（1）利用轉介函：您首先找到特定的介紹人，然後將事先擬好的信函交到他手中，請他簽上名字，然後請他提供幾位朋友的名單，利用這特殊的信件作為敲門磚，相信一切都會異常須利。

（2）舉辦專題座談會：針對特定時期、特定問題或社會焦點，舉辦一次座談或講座性的會議，比如說“眾說醫改”、“現代人如何養老”、“您關心下一代嗎？”等等話題，都可以成為您吸引老客戶、準客戶座談的話題，通過此類活動加深客戶的風險意識，從中找到下一階段的拓展目標，有意識地尋找客戶的需求點與關注點，做出最適合他的保險計劃，開拓更多的轉介紹市場，那麼簽單就是指日可待的事了。 賣保險怎麼找客戶？上文為您詳細解答。更多賣保險知識，您可以到聚米網查看，它可讓您擁有更多收穫。

保險如何尋找客戶

壽險營銷是一個無限拓展的行業，在這個行業中能取得發展的人必須擁有永不停息的開拓精神，日復一日地尋找準客戶，通過優秀的產品和專業的壽險知識，使其最終成為自己的客戶。若想做一棵壽險行銷中的長青樹，僅憑個人的努力是不夠的，還必須學會做好轉介紹。

首先，我們要先尋找介紹的源泉，一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人：

緣故開拓中認識的人：他們對你的信任程度較高，同時也已經接受了你的服務，基於感情因素，他們比較願意幫助你。

現有保戶：他們已經購買了你的保險商品，對你是有信心的，只要售後服務到位，他們很滿意，這類人就可以是你最具潛力的介紹群。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領隊、公務人員、醫生、教師，甚至公司祕書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果你的服務可以取悅他們，他們就能夠來協助你。當然，為了順利地拿到轉介紹名單，你還必須經常去拜訪他們，對其支持表示感謝，及時告訴他轉介紹人投保工作的進展狀況。與準保戶見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而後再進入正題，這樣會有助於你們的溝通。

為了使你拿到手中的轉介紹名單更富挖掘性，你應當有針對性地要求介紹人為你提供重點的轉介紹對象：

一、公司、單位的領導人：選擇這類人作為你的轉介紹對象，我想不僅會給你帶來一兩件保單，甚至可能會為你帶來一塊市場，一個空間，成為你未來取之不盡，用之不竭的人力資源庫。

二、影響力中心：這類人群並不是公司、單位或某一群體的實權派，但他們的人際關係很好，交友也很廣泛，關係網異常的發達。確實，現代社會就是網絡社會，誰擁有的網絡廣泛、靈通，誰成功的概率就會更大，我們營銷人員也要入時把握住這網的力量。這首先就要求我們得到“網址”，即有影響力的中心人物和情況，這個轉介紹對象可非同小可，一旦你的為人，你的素質，你的良好服務被他們認可，那你便得到無限的機會，獲得源源不斷的準客戶群。

三、特種行業的職員：

1、房地產業的銷售人員，他們的客戶都是具有雄厚購買力的人，這種人已經可以把消費當作一件平凡的事來處理。和他們談保險，為他們增加保障、提高身價，是一件並不困難的事，當然，要想得到更多這們的消費族的詳細狀況，你心須經過房地產銷售人員的幫助。

2、醫生、護士，白衣天使治病救人，病人總是危機感最強烈的人群之一；病人的親屬、朋友在親友遭受痛苦的無形之中會加深對自己的危機感，他們的投保慾望相對常人也要強烈得多，如果你有這樣的朋友，那將會很利於你的展業。現在，我的手中已經有了不少的轉介紹資料，下一個問題就是用什麼方法與這些“準客戶”進行聯絡了。我這裡介紹幾個常用的轉介紹客戶聯絡法，供大家參考：

一、利用轉介函：你首先找到特定的介紹人，然後將事先擬好的信函交到他手中，請他簽上名字，然後請他提供幾位朋友的名單，利用這特殊的信件作為敲門磚，相信一切都會異常須利。

三、舉辦專題座談會：針對特定時期、特定問題或社會焦點，舉辦一次座談或講座性的會議，比如說“眾說醫改”、“現代人如何養老”、“你關心下一代嗎？”等等話題，都可以成為你吸引老客戶、準客戶座談的話題，通過此類活動加深客戶的風險意識，從中找到下一階段的拓展目標，有意識地尋找客戶的需求點與關注點，做出最適合他的保險計劃，開拓更多的轉介紹市場，那麼簽單就是指日可待的事了。

賣保險如何找客戶來源?

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我第一次當保險代理人，請問去哪找客戶？

最容易的是找親戚朋友。但是你一旦離開或者跳槽了，很麻煩，很傷感情的。

陌生人拜訪這個也是很困難的，因為向陌生人推銷有難度，人都是有戒心的，但是大部分人現在還是採取這種手法，因為做的好的話，他們會給你介紹朋友

還有就是最近興起的網上保險交易，你可以建立自己的門店，上門的一般是有需求的，你可以先上保網去看一下，看下別人怎麼做的，覺得有興趣的話再下手也不遲

大概就是這三種做法吧，你可以參考一下

保險怎樣找大客戶

您好！一般情況下，做保險可以通過三種方法來進行，即緣故（有感情基礎的親友）、陌拜（陌生拜訪）和轉介紹。其中，緣故市場的成功率是最高的，有感情基礎的親友更可能有耐心聽你把保險觀念、產品講完，您要以電話、信息為載體，使所有親友知道我在從事保險；在朋友圈轉發或原創保險信息，特別最近馬航事件可以用來作意外險銷售的契機；消費到哪裡，就跟店家結下關係。就目前來看，有經濟能力、有決定權力、有保險需求、身心健康、容易接近聯絡的人群均可以發展成為保險客戶，保險員一定要抓住機遇。