藥品調研計劃怎麼寫?
藥品營銷計劃書怎麼寫？詳細一點的！
一、分析營銷機會 1、管理營銷信息與衡量市場需求 （1）、營銷情報與調研 （2）、預測概述和需求衡量 2、評估營銷環境 （1）、分析宏觀環境的需要和趨勢 （2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（人文環境、經濟環境、政治法律環境、社會文化環境） 3、分析消費者市場和購買行為 （1）、消費者購買行為模式 （2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等） （3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段） 4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場對比和過程的參與者，機構與政府市場） 5、分析行業與競爭者 （1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念） （2）、辨別競爭對手的戰略 （3）、判定競爭者的目標 （4）、評估競爭者的優勢與劣勢 （5）、評估競爭者的反應模式 （6）、選擇競爭者以便進攻和迴避 （7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡 6、確定細分市場和選擇目標市場 （1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求； （2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場 二、開發營銷戰略 1、營銷差異化與定位 （1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化 （2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異 （3）、傳播公司的定位 2、開發新產品 （1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析） （2）、有效的組織安排，架構設計 （3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化 3、管理生命週期戰略 （1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段 （2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論 4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略 （1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額 （2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略 （3）、市場追隨者戰略 （4）、市場補缺者戰略 5、設計和管理全球營銷戰略 （1）、關於是否進入國際市場的決策 （2）、關於進入哪些市場的決策 （3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程 （4）、關於營銷方案的決策 三、營銷方案 1、管理產品線、品牌和包裝 （1）、產品線組合決策 （2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減 （3）、品牌決策 （4）、包裝和標籤決策 2、設計定價策略與方案 （1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價 3、選擇和管理營銷渠道 （1）、渠道設計決策 （2）、渠道管理決策 （3）、渠道動態 （4）、渠道的合作、衝突和競爭 4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播） 5、管理廣告，銷售促進和公共關係 （1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果 （2）、銷售促進 （3）、公共關係 6、管理銷售隊伍 （1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模......
藥品學術策劃調研之藥品DA怎麼做？
和所以營銷策略、產品策劃一樣，其前端必須經過市場調研。學術策劃紮實不紮實、DA做的到位不到位、學術推廣實效不實效，涉及許多環節、取決於多種因素，但策劃前市場調研，是關鍵性因素之一。 有如下問題，需要探討。 第一， 願不願意調研？ 這個問題，在多數企業應該是不成問題的。出於常規策劃的流程，除外少數僅憑藉主觀經驗、草率出臺的學術策劃外，很多企業都會做調研，只是規模不同。 但很多企業的誤區是，做調研，但對其重視程度不夠，淪為走形式；或者是隻是通過調研來去佐證自己主觀得出的觀點。 比如，一種典型的思維習慣是“我立場”。比如很多創新品種，單純地強調“技術含量高”、“工藝好”，沿著這個方向，在調研上去誘導醫生，是不是認可這些。而結論往往是肯定的。不站在“消費者立場”思考問題，結果就會以偏概全。 如何看待調研，決定了調研能不能達到預期效果。史玉柱在其語錄中談到，我在我的公司只管一件事“市場調研”。他說的“不把消費者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”和“每天做10個小時的網遊客服”，都強調了理解消費者，是多麼地重要。 第二， 做哪些調研？ 在處方藥調研的信息維度上，醫生、競品和自身品牌的透徹瞭解，是必須做的。 在信息點採集上，則是瞄準“處方品類走勢”、“處方理由篩查和處方機會掃描”、“基於競爭和認知維度的FAB分析”等方面。 在營銷的世界裡，唯一的事實是消費者認知。所有的調研，都是要爭奪這個橋頭堡。競品已然搶先佔據了，但他們的根基深不深、醫生認可不認可、他們有沒有醫生比較敏感的軟肋、自身的優勢等等，都是為了去“投機取巧”。 賀普丁上市前兩年，就成立了“項目小組”，組成由醫學部經理、產品經理、銷售經理組成，其核心職能之一就是“調研”，包括醫生對乙肝病毒基因的認知程度和對乙肝藥物的臨床價值的判定。最終將賀普丁概念確立為“抑制病毒”，並據此形成了機理圖、證據系統，並制定了臨床研究方向。 第三， 用什麼調研手段？ 在調研手段上，可以通過座談會、一對一溝通、問卷、數據庫篩查等手段，最為常用和有效的是座談會和一對一深訪，用於瞭解醫生的認知習慣，發現機會；另外則是對文獻的整理，是為了深入瞭解疾病的發病機理、研究進展的過程，通過去梳理內容，找到整個學術策劃和DA的論點、論據和論證體系。 這些調研手段操之簡單，如能在問題上設置得當，調研氛圍輕鬆舒適，會得到大量一手有價值的信息。而文獻調研，則可以通過把握準確方向和設置好框架，召集輔助人員，進行文獻檢索和整理。 以個人經驗判斷，對於處方藥策劃，不要僵化地侷限在教科書上的調研方法，必須與處方藥的實際市場情況相結合。問卷調研是一種低效的調研方式，投入大、容易偏差，一旦調研設計不當，反倒會得到大量錯誤信息，加大了信息的判別成本，甚至造成誤導。 另外，很多企業喜歡將“調研”層層下放，或找外部調研公司合作，結果卻是幾個兼職大學生，弄來一堆無效問卷，其結果可想而知。 調研必須有產品經理等專業人士牽頭，不能到現場，則必須回顧錄音，去發現有價值的信息線索。
項目調研報告怎麼寫？
看到別人的經歷，所以轉載過來。希望對你有所幫助！醫藥行業人才需求狀況調研報告藥品經濟貿易系 邱秀榮我院畢業生就業後的工作狀況，長期以來一直是學院上下關注的熱點。今年暑期（8月10日－8月13日）我們在周曉明院長的親自帶領下赴大同走訪了“亞寶大同中藥廠”、“山西普德藥業有限公司”、“三·九大同製藥廠”等六家制藥企業，重點對我院畢業生工作情況進行了較詳細、全面的調研。為我院今後各專業的人才培養工作取得了第一手資料，瞭解了企業對人才的需求狀況、規格要求，為我們今後無論是新專業的設置，人才培養方案和教學計劃的制定都將起到重要的作用。一、調研內容兩天來重點調查的項目：1.畢業生質量2.工作崗位3.工作能力4. 企業什麼工作崗位最需要工作人員等。我們每到一個製藥企業均與廠長、經理、我院的畢業生進行座談，實地參觀製藥企業的生產工藝流程等。綜合各方聲音，現歸納調研結果如下：（一）企業強調加強學生的政治思想教育目前在崗畢業生的工作情況，企業均給予了較高的評價，約有1/3的畢業生成為了企業中層以上的幹部，其餘大部分均在重要工作崗位上成了企業的骨幹力量。在這六家制藥企業中：大同亞寶中藥廠的在崗畢業生人數較多（52人），分別在檢質科、銷售科、車間一線等崗位工作。他們中無論是新進的還是工作年限較長的畢業生，均能靈活應用在校所學的專業知識和專業技能，虛心向老師傅學習，不斷提高自己的工作能力，做到眼勤、腦勤、手勤，工作比較踏實。如我係畢業生劉建華，目前是亞寶大同中藥廠銷售科的業務骨幹，得到了企業領導的好評。但也有少數畢業生在選擇企業和工作崗位時，對自己的期望值過高，心理不穩定，受挫能力較差。這山望著那山高，不能，還未進入工作崗位就嫌工資待遇低，不能踏實做事，好高騖遠，提出一些不切實際的要求。個別學生不願到車間從事一線工作，希望能到科室裡當幹部。總是希望工作環境要舒適，工作待遇要高。不能正確看待自己的人生觀、價值觀。這樣的畢業生企業往往留不住、用不上。（二）工作崗位按企業的要求新進入的畢業生無論學什麼專業均應先到工作一線進行鍛鍊，一年後再根據工作的需要調整。給每一個畢業生都有充分施展和表現自己各方面才能的機會，幹中學，學中幹。調研的這六家制藥企業均屬於已通過GMP認證的中型醫藥生產企業。車間以及其他部門工作崗位的設置比較細，工作職責比較明確。我院畢業生少數因工作需要進行過調整，目前的工作崗位與所學專業略有偏差外，大部分畢業生均能所學所用，特別是一些專業性技術能力比較強的技術崗位，如：藥品質量檢測、製藥等，就業崗位與所學專業對口償在調研中我們也瞭解到有些製藥企業（如普德制業公司）缺乏既瞭解機器性能又操作熟練的一線工作人員，企業提出希望我們學院與公司能共同聯合開展這類人才的培訓。（三）工作能力通過走訪六家制藥企業，瞭解到畢業生在實際工作中上手能力不算很強，特別是很專業、技術性較強的工作崗位。出現這種現象的主要原因是我院實訓條件未能達到實訓要求。製藥企業的機器設備更新換代的速度較快，對技術的要求比較高。專業課老師和學生很難能親自操作這些設備，也就談不上嫻熟。二、本次調研取得的收穫通過本次調研，掌握了畢業生的工作現狀，以及企業需要什麼樣規格的人才，瞭解了企業管理、生產、銷售各環節實際是如何開展工作的，開闊了眼界。收穫概括如下三點：1．根據我係所開設專業的特點此次調研較祥細地瞭解了企業對銷售人員的基本要求，企業是如何制定營銷方案的等一系列營銷工作。特別是亞寶大同中藥廠的領導較祥細地講解了每年營銷方案的制定方法（採用的倒推法）。每個方案聽起來均周密精確，科學合理......
藥品持續穩定型考察計劃與方案有什麼區別
留樣和留樣觀察、穩定性研究和持續穩定性考察；就是說留樣觀察使用留樣進行外觀形狀檢查，不破壞原包裝，對所有批次每年至少觀察一次。穩定性方面分為穩定性研究和持續穩定性考察，穩定性研究為制定產品儲存運輸條件和有效期的目的，需在做藥品註冊時已經開始。持續穩定性目的是在穩定性研究得出結論後，使用正常生產的產品對儲存條件和有效期進行驗證。持續穩定性至少每年每種規格一批，考察使用穩定性研究的長期實驗方案；其他情況發生需做穩定性的也可按照持續穩定性考察計劃。