經營思路怎麼寫?
企業運營規劃怎麼寫？
前不久國家制定“十二五”列規劃，同樣企業應當意識到要有自己的長遠規劃，代理商或分公司更需要科學正確的運營規劃。對運營規則的認識，仁者見仁智者見智。制定運營規劃這個重任究竟由誰來承擔?是老闆還是職業經理人?當前許多職業經理人對運營規劃認識模糊，把脈不準，或者過多理論套路，在戰略決策方面不能給老闆提供科學簡捷參考依據。本人認為分公司或代理商的運營規劃簡單概括為二大部份： 一、 現狀分析 1、市場分析：從全省、地級市、縣市場信息收集，整理並進行分析，區別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費者意見反饋情況如何，市場份額佔多少、品牌的知名度如何?行業在整個市場的表現力如何?公司產品在市場的競爭優勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。 2、競爭對手分析：主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少，競爭對手已做了什麼，競爭優勢在哪裡，如管理、產品、款式、價格、渠道、廣告等，他們的弱勢在哪裡，找到突破口，接下來他們想做什麼，進行深度分析。 3、空白市場分析：找出所有的空白市場，對空白市場進行細分，哪些是有效空白市場，哪些是無效空白市場，哪些是主要空白市場，哪些次要空白市場，哪些空白市場同業品牌做得好，該用什麼最有效快速方式進行招商? 4、銷售網絡分析：現有銷售網點總數有多少，網絡覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專櫃、直營店、散貨點、分別所佔比例是多少?一地多店數量及所佔比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網當中所佔比。 5、銷售數據分析：全網絡銷售業績是多少，各個區域、地級市銷售數量是多少，找出優質店、銷售最好的區域，各個銷售網點年、季、月、周銷售數量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產品佔銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產品、做好店鋪贏虧分析。 6、廣告分析：全年投放了哪些主流媒體，電視、戶外、雜誌等其他媒體投放金額分別是多少，比例佔多少，廣告覆蓋率如何，哪些性價比高，哪些效果好，近期幾年廣告投放分析。 7、推廣總結：公司推廣如些品牌推廣活動，如節日促銷活動，新產品上市推廣活動，司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些，效果如何，對銷量是否有直接拉動，對品牌知名度、價值有沒有幫助，活動是否有創新性，不足的地方有哪些等進行全方位分析。 二、 發展規劃 1、產品方面：在產品設計方面，把握好今年流行趨勢，瞭解產品款式、版型、面料等時尚元素，確定主打產品，整體將產品概念輸入，將設計師的理念灌輸給終端加盟商，不斷拓展產品線的寬度和深度，讓產品系列豐富起來。 2、價格方面：由於區域發展不平衡，價格比較難以統一，但可以確定區域主導價格，價格折扣不能太低，既可能保護各區域的價格體系，避免發生竄貨現象;在促銷活動期間，同樣執行統一的促銷價格，儘可能全省統一價格銷售。 3、渠道方面：確定渠道方式，明確渠道重點，對渠道進行科學化管理佈局，制定一系列激勵政策穩定渠道成員之間的關係。對渠道制定詳細的完善計劃，小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應的政策。 4、推廣方面：在新品發佈會方面做好每一次的新品發佈會工作，每次發佈會要有新的主題新的信息，精心策劃、高規格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃，如：廣告片、產品手冊、POP、宣傳畫、海報等製作。在終端服務方面做好具體實施辦法，產品識別、產品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術培訓，陳列、售後服務等工作。在促銷活動方面充分利用好節假日、重大喜慶日子做好全年的促銷......
怎麼寫經營理念和管理思路
敬頌：
管理科學，是全實踐範例、案例分析教學。
所以，有故事；沒難事。
經營計劃書怎麼寫
我正好有，做得非常好，我發給你。不過你一定要給我個好評喲。
重慶市XX有限公司
2011年度經營計劃書
2011年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障；二是打造一支高素質的管理團隊；三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。
一、2011年經營方針
在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定2011年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。
經營方針是公司階段性經營的指導思想；公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、2011年的經營目標
（一）核心經營目標
2011年，公司的核心經營目標是：
（1）收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業務收入4861.01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369.11萬元，XX公司完成中間業務收入1491.90萬元；年度稅後利潤（淨利潤）3480.11萬元，稅後利潤率71.59%，資產回報率34.80%，其中，XX公司完成淨利潤2144.17萬元，XX公司完成淨利潤1335.94萬元。
（2）呆（壞）賬總額：
年度呆（壞）賬總額控制在資金總額的0.5%以內，按年度可用資金15000萬元計算，年度呆（壞）賬總額不得超過75萬元。
在核心經營目標中，利潤和呆（壞）賬總額是直接反映公司經營質量的量化指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。
（二）收入及淨利潤目標細分
收入目標分解表
（單位：萬元，人民幣）
分類 項目 年度
目標 第一
季度 第二
季度 第三
季度 第四
季度
按責任中心分解 XXXX 3369.11 370.61 857.14 1012.32 1129.04
XXXX 1491.90 194.36 405.60 439.78 452.17
合計 4861.01 564.97 1262.74 1452.10 1581.21
進度比 100% 11.6% 25.98% 29.87% 32.60%
累計進度比 100% 11.6% 37.58% 67.40% 100%
淨利潤目標分解表
（單位：萬元，人民幣）
分類 項目 年度 第一 第二 第三 第四
目標 季度 季度 季度 季度
按責任中心分解 XXXX 2144.17 204.53 596.00 639.29 704.35
XXXX 1335.94 163.92 371.18 404.47 396.38
合計 3480.11 368.45 967.18 1043.76 1100.73
進度比 100% 10.59% 27.79% 29.99% 31.63%
累計進度 100% 10.59% 38.38% 68.37% 100%
三、主要經營策略
2011年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響範圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將2011年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將採取下列措施：
1．全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司......
經營計劃怎麼寫？
不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到 40％，風險企業家也最好解釋1下他將怎麼才能對付這1高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多認識顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該認識這1點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱裡。為了確保經營計劃能『擊中目標』，風險企業家應做到以下幾點。
1． 關注產品
在經營計劃中，應提供所有和企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括之產品正處於什麼樣的樣的發展階段？它的獨特性怎麼？企業分銷產品的方法是怎麼的？誰會使用企業的產品，為何樣的？產品的生產成本是幾多？售價是幾多？企業發展新的現代化產品的計劃是怎麼的？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家1樣對產品有興趣。
2．敢於競爭
在經營計劃中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是怎麼才能工作的？競爭對手的產品和本企業的產品相比，有哪幾種等同點和不1樣點？競爭對手所採用的營銷策略是怎麼的？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是之本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．認識市場
經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這1行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括1個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共之間的聯繫活動的地區，明確每1項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述1下企業的銷售戰略之企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注1下銷 售中的細節問題。
4. 表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確下列問題之企業怎麼才能把產品推向市場？怎麼才能設計生產線，怎麼才能組裝產品？企業生產需求哪幾種原料？企業擁有哪幾種生產資源，還需求什麼樣的生產資源？生產和設備的成本是幾多？企業是買設備還是租設備？解釋和產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把1個思想轉化為1個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有1支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣1種感覺之『看，這支隊伍裡都有誰！如果這個公司是1支足球隊的話，他們就會1直殺入世界盃決賽！』管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述1下整個管理隊伍及其職責，然後再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
經營計劃中的計劃摘要也10分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後1部分內容，但卻......
運營計劃是怎麼寫
這個不好籠統的說，一般來說就是要把你未來幾天甚至明年的事情做一個安排。比如在某個節日，準備什麼活動，準備怎麼做，有個大綱。運營方向，準備往哪個方面發展。還有人員安排，需要什麼樣標準，等等，都是需要安排的。
怎樣寫一個新公司運營計劃
如果這個都沒有想好，那公司怎麼能做好呢。
創業的思路是什麼？
創業的概念 創業，是創建一個經濟組織，是實現個人發展目標；是一種經濟功能和個人特質。是一種管理方法；是一種思考，推理，和行動的方法。是創建公司將其出售獲取資本收益。
創業讓一個人實現從“職業”到“事業”的轉型，這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創業傾斜。多數人都想創業，都想有一個屬於自己的事業，哪怕它很小很小。一個小公司的老闆與一個大公司的總經理聊天，小公司經理說：“我們沒辦法與你們相比，你們是航空母艦，而我們是小舢板。小舢板在大海里隨時可能遇到風浪，可是，為了捕魚，還要冒險前進。”大公司經理說：“我們雖然是航空母艦，但打上來的魚都是老闆的，我們跟著喝點魚湯，而一旦老闆認為你不行了，馬上踹到海里，我們也成了魚食。”
投資是人們最普通、最直接的創業方式，就創業項目來說，在職創業人群由於其邊打工邊創業的特性，在項目的選擇上也具有一定的偏向性，在職創業比較偏向於投資較小、佔用時間不多、能夠委託他人打理、充分發揮自身優勢等幾個特性。 創業的準備
創業光有熱情還不行，沒有資金，沒有方向，沒有經驗，就是時機和條件尚未成熟。如果條件不成熟就盲目創業，會導致投入大、產出小；項目不準，資金套牢；經營不利，血本無歸等後果。
創業的三步曲是：
第一步曲：
具備創業素質，才能投資：
1、識人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻精神、積極的人生觀。
2、獨立作業的能力，追求利潤的方法。
3、具備行業專業知識。 第二步曲：
評估一下自己是否適合做老闆，具有以下個性特徵的人，極不適合當老闆：
1、想到自己當老闆要獨立管理許多僱員，就會感到緊張和膽怯。
2、與其花費巨大的人力、物力和心血去創業，寧願保持現狀，一切順其自然。
3、總認為自己是個很穩重的人，如果對某種生意沒有十分的把握，是絕對不會去嘗試幹一下的。
4、除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿然去做一件事。
5、工作熱情來得快，去得也快，因此做起事來沒有恆心，或者常常憑自己的興趣去工作。
第三步曲：
對創業計劃做出可行性評估：
1、你真正瞭解自己所從事的行業嗎？你需要調查管理費用、行業標準、競爭優勢等等因素。
2、你的方法被證實過嗎？有經驗的企業家中流行這樣一句名言：還沒有被實施的好主意往往可能實施不了。
3、你的想法經得起時間的考驗嗎？過了一個星期、一個月之後，你的創意還那麼令人興奮嗎？或已經有了完全不同的另外一個想法來代替它？
4、你有沒有一個好的網絡？開始辦企業的過程，實際上就是一個組織諸如供應商、承包商、諮詢專家、僱員的過程。為了找到合適的人選，你應該有一個服務於你的個人關係網。
5、潛在的回報是什麼？創業，最主要的目的就是賺錢，但其中隱含的決不僅僅是金錢。你還要考慮成就感、愛、價值感等潛在回報。如果沒有意識到這一點，那就必須重新考慮你的計劃。 企業創業成功需要哪些策略 三、 創業的方向
萬事開頭難，良好的開始是成功的一半，因此，所有這些問題的核心，便是如何邁好開始......
市場營銷計劃書範文
這裡有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：
（1）整個產品在當前市場的規模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。
（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。
（二）策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。
（1）公司產品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
1。確定目標市場與產品定位。
2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
（2）企業的產品銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）產品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。......
企業經營計劃的計劃書
企業經營計劃書-企業經營戰略規劃-共好集團培訓管理機構，共好集團成立於1996年，是國內一流的綜合性信息諮詢公司，公司秉藉持續不斷的人才集聚和經驗積累，旨在以“競爭情報+商務培訓+管理諮詢”的多重專業能力，為中國企業的戰略、管理提供實效性的解決方案，融合世界級的經營管理智慧，推動中國企業戰略轉型和管理升級。企業戰略規劃是指依據企業外部環境和自身條件的狀況及其變化來制定和實施戰略，並根據對實施過程與結果的評價和反饋來調整,制定新戰略的過程。一個完整的戰略規劃必須是可執行的，它包括兩項基本內容：企業發展方向和企業資源配置策略。 企業經營目標是指在一定時期企業生產經營活動預期要達到的成果，是企業生產經營活動目的性的反映與體現。是指在既定的所有制關係下，企業作為一個獨立的經濟實體，在其全部經營活動中所追求的、並在客觀上制約著企業行為的目的。這一定義的特點是：1、整體性。 2、終極性。3、客觀性。企業經營目標,是在分析企業外部環境和企業內部條件的基礎上確定的企業各項經濟活動的發展方向和奮鬥目標,是企業經營思想的具體化。企業經營目標不止一個，其中既有經濟目標又有非經濟目標，既有主要目標，又有從屬目標。它們之間相互聯繫，形成一個目標體系。其主要內容為：經濟收益和企業組織發展方向方面的內容構成。它反映了一個組織所追求的價值，為企業個方面活動提供基本方向。它使企業能在一定的時期、一定的範圍內適應環境趨勢，有能使企業的經營活動保持連續性和穩定性。 企業經營目標是價值評估的基礎之一。不同的企業其經營目標是不同的，例如，改革開放前我國的國有企業的經營目標就是能完成上級主管部門下達的經營任務；承包制下的國有企業只要能完成期內利潤指標即可（不管是怎麼完成的）。不同經營目標的背後實際上反映了不同的企業制度。 經營計劃控制的任務是什麼基本任務是發現偏差、分析偏差和糾正偏差。1、發現偏差。在經營計劃執行過程中通過各類手段和方法，分析計劃的執行情況，以便發現計劃執行中的問題。2、分析偏差。分析偏差實際上是對經營計劃執行過程中出現的問題和偏差進行研究，找出出現問題和偏差的原因，以便採取針對性的措施。3、糾正偏差。根據偏差產生的原因採取針對性的糾偏對策，使企業生產經營活動能按既定的經營計劃進行，或者通過修改經營計劃，使它能繼續指導企業生產經營活動。經營計劃控制的步驟有哪些1、確立標準。企業經營計劃的指標、各種技術經濟定額、技術要求等，都是檢查計劃執行情況的標準。2、測定執行結果。一般可以通過統計報表和原始記錄等資料來測定經營計劃的執行結果。這些資料越準確、越完整，測定的結果就越準確，越能反映計劃執行的實際狀況，使得控制恰到好處，取得比較滿意的控制效果。3、比較執行結果。這一步驟將測定的執行結果與預期目標進行比較、分析。比較分析的目的是看執行結果是否與預期目標發生偏差。比較分析的常用方法是經營計劃執行情況圖表。4、糾正偏差。糾正偏差的方式有兩種：一種是採取措施使經營計劃的執行結果接近預期目標；另一種是修正預期目標。 高底薪+低提成以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型......
銷售工作思路怎麼寫
1.對產品、行業、市場環境和競爭對手的認識的分析；2.你對個人自己的認識和對銷售的熱愛；3.你對目前行業的銷售方法瞭解及新的建議；4.你對未來在該行業銷售目標和採用的方案。