客戶優惠政策怎麼寫?
企業給予客戶的優惠怎麼做會計分錄
這種情況下也不算是壞賬，更符合準則中關於現金折扣的定義，所以建議按現金折扣處理，計入當期財務費用。
借 銀行存款 1000
借 財務費用-現金折扣 20
貸 應收賬款 1020
客戶邀請函怎麼寫？
下文僅作參考
尊敬的王總：由國家商貿部舉辦的春季**商品交易會，將於四月十五日在北京展覽館舉辦，本公司也將參加本次交易會，在交易會的大廳有本公司的將近五十平方米展位，會議期間，我公司將推出新的產品，和優惠的招商政策。
貴公司一直是我公司重要客戶，感謝您一直以來對我公司的大力支持。為此，我公司專此致函，邀請您參訪本次會議，光臨本公司展位。如蒙到會，功勝榮幸。
如果您計劃前來，請提前通知我公司。我們將做好相關安排。
再次感謝！
********公司
銷售優惠政策
某企業把產品的出廠價定得很低，給經銷商所有的優惠和支持都包含在低廉的價格中了。年底經銷商向廠家要年終返利和獎勵，廠長說，我們出廠價很低，你已經賺到錢了。但經銷商認為，其他廠家都給返利，你為何不給?明年我們不賣你的產品。 某企業在召開經銷商會議時，向經銷商宣佈一個業務政策，經銷商不願籤合同。總經理意識到給經銷商的政策不優惠，馬上修改銷售政策。新的銷售政策出臺後，經銷商爭先恐後地搶籤合同，這時總經理又意識到政策太優惠了，宣佈政策作廢，重新出臺新的銷售政策。 這些例子說明，企業在制定經銷商的業務政策方面還有許多問題值得探討。一個好的銷售政策就好像企業為經銷商安上了發動機、為銷售工作安上了助推器和控制閥，從而確保銷售工作順利、健康地進行。因此，廠家如何對經銷商制定一個好的銷售政策，成為企業銷售工作能否正常開展的一個重要條件。 我國眾多企業的銷售政策是以銷售量為中心、以返利為手段、以鼓勵經銷商最大限度地銷售產品為目的的政策。這種政策在產品進入市場的初期，對鼓勵經銷商擴大銷售量有重要作用，但隨之就會出現問題。 企業在制定銷售政策時，首先要明確指導思想： 1．企業是要銷售量還是要市場?有銷售量並不一定就會有市場。有許多企業要銷售量，為了能夠實現這一目的，企業就以“利”來誘使經銷商擴大銷售量。結果經銷商把銷售量做大了，但銷售量的質量不高；竄貨和降價傾銷嚴重、市場佔有率不高、銷售費用居高不下，銷售量上去了但市場亂了，結果又影響了銷售量的進一步提高。從實際情況看，這一政策對提高銷售量是有用的，但企業想做大市場、做大規模時，就產生了許多問題。 2．把產品銷售出去是誰的事?一些企業認為我把產品賣給經銷商，銷售工作就結束了，經銷商如何再把產品賣出去那是他的事，因此企業的銷售政策除了返利就沒有其他內容。有的企業認為銷售是自己的事，因此在銷售政策上就千方百計地支持、支援經銷商搞好銷售。 3．企業是要大客戶還是好客戶?不同的銷售政策會培養出不同的客戶。以銷售量為目的，以返利為手段的銷售政策培養出了大客戶，但大客戶未必就是好客戶。企業不僅需要能賣產品的客戶，更需要忠誠於企業的好客戶。 具體應注意以下問題： 一，雙贏銷售理念 企業在制定銷售政策時，首先要樹立雙贏理念，即要正確處理廠家與經銷商之間的關係。廠家和經銷商之間的關係有以下四種： 1．廠家贏——經銷商輸。廠家只考慮自己如何獲利，根本不考慮經銷商的利益。 2．經銷商贏——廠家輸。經銷商只關心自己如何賺錢，根本不考慮廠家的利益。 3．廠家輸——經銷商輸，即雙輸。由於廠家和經銷商都在考慮怎麼從對方的手中多拿一點，從不考慮自己能為對方做些什麼，結果雙方兩敗俱傷。 4．廠家贏——經銷商贏，即雙贏。廠家和經銷商團結起來，共同做市場、做銷售。 雙贏就是企業幫助經銷商得到他們想要的東西，然後，廠家也從經銷商那裡得到自己想要的東西。廠家為經銷商著想，實踐自己對經銷商的承諾，履行自己的責任。這樣經銷商滿意了，就會讓廠家也滿意。在一次成功的銷售活動中，沒有敗者，只有勝者。 然而，許多廠家和經銷商實行的是贏——輸觀念。雙方都想從對方身上索取更多的利益，把市場看成是角鬥場，雙方都在努力地打倒對方，以便自己能贏。 從廠家的角度來講，許多企業和業務員只希望經銷商能夠更多更快地將產品銷售出去，卻不考慮如何支援、幫助經銷商。一些廠家因自己銷售工作中的問題，給經銷商造成風險。如：廠家產品的質量存在問題，給經銷商造成人力、物力、財力方面的損失；有些廠家不善於控制貨流和價格，致使個別經銷商竄貨或降價傾銷，“掠奪”其他經銷商的市場；廠家供貨不及時，致使經銷商投入浪費......
如何做優惠政策更吸引顧客？
現在流行節能環保空調，如果不是賣這種的確有點難度丁想銷售就應該免費上門清洗，維修隨叫隨到，想賣空調當然要開空調啦，最好在室外也開一臺，連續開個N填，放個計時器在那讓大家知道他能連續開N天不壞，性能沒問題，價格問題你就寫5折驚爆大甩賣，顧客又不知道他本來多少錢，你想賣多少隨便開
奧迪大客戶優惠政策
你為了3000這麼冒險值嗎？到時候人家不給你，你一點辦法都沒有，空口無憑的，都是人家名字，和你一點關係都沒有，你差那3000塊？
如何給老客戶發短信
既然是老顧客，就把活動內容，優惠政策寫上去
事後落實：發完短信，完了就完了？那也太亂費與客戶溝通的由頭了吧！
所以在過完年、節後就詢問下，
我給你發的短信收到了嗎？若客戶對你的印象比較深的話，
肯定是這樣回答的：“收到了，收到了，謝謝你的祝福”，而且聲調還是比較高，
語氣裡帶點幸福和感激的感覺，說明你的短信有效果；
若你的短信沒有什麼效果，客戶一般是為了照顧下你的面子，
敷衍下，遲疑一下，然後說：“收到了”，不過也沒有關係，
這樣，也會達到你祝福的目的和與客戶繼續溝通的目的。
作為一個汽車銷售只有1000的優惠政策 分4次優惠給客戶 怎樣合理 5分
一、真誠態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是企業的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業務代表的態度直接影響著企業的產品銷量。二、自信心信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最判愕模‖沂親畎艫模⌒判幕崾鼓愀?謝盍ΑM?保??嘈毆?荊?嘈毆?咎峁└??顏叩氖親鈑判愕牟?罰??嘈拋約核??鄣牟?肥峭?嘀械淖鈑判愕模?嘈毆?疚?閭峁┝四芄皇迪腫約杭壑檔幕?帷?要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老闆問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。三、做個有心人“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。四、韌性銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之後，終於有一家電影公司願意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。五、良好的心理素質具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。六、交際能力每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，儘可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。七、熱情熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路......
廠家如何制訂經銷商政策
廠家與經銷商之間是一種利益關係，不是上下級關係，廠家要管理好市場，靠勸說甚至命令經銷商是沒有用的，要通過利益驅動，告訴經銷商做什麼有利益，做什麼不但沒利益而且要受懲罰，促使經銷商按照廠家所設定的經營思路行動，這就是銷售政策。 例如：公司的重點是緊縮信用政策，那麼就設計加大現款折扣；公司的重點在規範市場秩序打擊低價竄貨，那就應該有明確的違規懲罰措施；公司的重點是發展新客戶，銷售政策就給經銷商更多的實惠來鼓勵新客戶開發。如果你只考核經銷商的銷量，但要求經銷商現款現貨，不亂竄貨，還要積極開拓新市場新客戶，那就難上加難了。一句話，經銷商永遠只做你考核的，決不做你希望的。那麼廠家如何制訂銷售政策呢？ 第一：制訂銷售政策要遵循四個原則1） 多銷獎勵：企業的最終目的是更多的銷量和安全的回款。2） 違約必罰：有獎有罰，如經銷商低價竄貨、違反合約經銷競品等，就要受到懲罰。3） 全面考核：除了銷量和回款，還可以對其它指標進行考核如：新產品或全系列產品的銷售；發展新客戶開拓新市場等。4） 區域銷售：經銷商只能在規定的區域內銷售。統一出貨價：即產品的出廠價格是相同的，運輸費用在出廠價格之上另加。統一地區價：即在一個地區性的市場上制定統一的價格。以上三種價格體系各有利弊，統一到貨價有利於控制市場價格，竄貨現象較少，但離企業距離較遠市場的利潤會有損失；統一出貨價則正好相反，基本上對市場價格不做任何管理；統一地區價可以根據當地競爭對手的價格情況作相應的調整。 通常廠家要求經銷商不得低於規定的底價銷售產品，好處是：保證經銷商獲得合理價差；對經營產品有信心；願意投入人力、物力；有利於市場的穩定發展。但工業產品市場競爭的不充分或用戶的信息比較封閉，造成經銷商的暴利行為也損害了廠家的利益，阻礙了廠家迅速擴大市場的機會，因此廠家對最高價格也應予以控制。 通常情況下不應該有區別，因為經銷商所在區域市場容量的不均勻，是造成經銷商大小有別的一個很重要的原因。同時大小經銷商價格懸殊是造成跨區域銷售的主要原因，最終結果一定是扶持大戶消滅小戶。一般的做法是：價格一視同仁，價格差別在年終扣點中體現。 有時候你需要發展一個新的市場或你的一個競爭對手在某個市場價格特別低的情況下，採用價格一視同仁的方法幾乎沒有市場的機會。採用更低的統一地區價是可以的，但要注意可能出現的對其它區域的低價竄貨現象。二）返利政策設計 1）三種返利政策類型 ①銷量返利—臺階式返利經銷商年銷售額達到 x x 萬 RMB，廠家按銷售額的x%作為年終返利(也可按季/月)。分為現金和實物返利。②組合返利 除了銷量折扣外，還同時考核其它指標，包括：現款折扣：這種折扣對所有經銷商是一樣的，只要是現款現貨都能享受。專營折扣：排它性條件，不經營競品享受該折扣，否則就不享受該折扣。市場秩序折扣：不竄貨，不低價傾銷，但廠家往往無法獲得確切證據。全線產品折扣：需代理全線產品才有折扣，不只是賣幾款暢銷的產品。。。。。③明釦暗釦： 明釦：公開的扣點，明確完成任務後可得到多少扣點。暗釦：承諾有扣點，但不公開確切的數字。三）信用政策設計 信用政策主要包括：現款現貨、賒欠、鋪底、承兌匯票期限等。 有的企業把現款現貨作為選擇經銷商的唯一條件，其實這跟沒有任何控制的賒欠一樣，都是缺乏真正的信用管理能力。企業除了健全自身的信用管理制度外，究竟採用寬鬆的還是嚴格的信用政策是和下列因素有關，要具體情況具體分析： 1）採用寬鬆信用政策：品牌-全球品牌網-知名度低；企業開拓新的市場；推廣新的產品；企業的庫存過大；......
買車的優惠條件大客戶補貼是什麼意思
置換，就是拿舊車換新車，補差價。可置換的各品牌規則不同，像奧迪置換，是不限制舊車品牌的，但新車你得買奧迪。其他品牌，具體要到4S諮詢...
補貼麼，就是補貼，或者說，是優惠。比如你置換時，鑑定你的舊車值15W，你看好的新車值50W，你要補35W的差價，但是呢，為了拉攏客戶，有些提供置換服務的品牌，還有優惠，假如優惠2W，那麼，你的差價補足33W就行了..
最終結果就是，你的舊車留下，花33W開走市價50W的新車....
怎樣維護老客戶
轉載以下資料供參考
維護老客戶的方法
一、目的要明確
1、 維護老客戶的目的要明確，是讓大家熱情呢，還是收取一定的費用呢？還是提高滿意度呢？還是提高知名度呢？
2、本部門的目的一定要和企業的目標儘量一致， 維護老客戶這個目的是企業級別的任務呢？還是部門級別的任務呢？是全體員工參與的任務呢？還是部分員工的部分任務呢？
3、我們要做的工作是否能夠有結果的預測呢？例如問題中不那麼熱情了，我們需要什麼樣的熱情就可以了呢？這個熱情如何度量呢？我們是否有度量熱情的“尺子”了嗎？結果可以度量嗎？
二、方法要得當
1、我們知道老客戶需要什麼嗎？他們需要公司的產品以外還需要什麼服務呢？
2、老客戶得到這些服務能夠有什麼好處嗎？能夠解決企業的短期問題，長期問題？
3、我們提供的服務在效果、時間、價值、效率等是否能夠“恰倒好處”
4、我們如何讓客戶接受我們的服務，以免我們剃頭挑子一頭熱。我們如何讓最終客戶接受我們，如何讓客戶的老總接受，如何向客戶的客戶宣傳，最終讓他們最好能夠忠誠地接受我們的服務，
三、成本要計算
1、我們提供的服務是否能夠計算成本？
2、我們是否有足夠的能力提供相關的服務，
3、我們是否能夠承諾，
4、如果我們承諾了我們要提供的服務，但是我們萬一沒有做到怎麼辦？
5、我們提供的服務是否有足夠的競爭力，
四、人員要穩定
1、公司是否戰略允許我們組織相關的人員提供這樣的服務，
2、我們人員的能力是否支撐我們提供相關的服務，
3、我們是否建立了相關的流程、程序做到人員的招聘/培訓/後備/應急，
五、資源要到位
1、我們是否有客戶管理的手段，我們是否有客戶接受服務的記錄管理嗎？那些客戶已經接受了我們的服務，哪些客戶還沒有接受我們的服務？
2、我們提供服務是否能夠得到記錄？
3、我們是否能夠跟蹤我們的服務嗎？例如：滿意度調查，我們需要知道我們提供的服務是否到達了我們的目標。
4、我們是否準備好了根據客戶反饋的結果進行“過程的改進”
5、我們長期服務的目標是否有了？
附錄： 維護老客戶的方法
1、生日祝福
2、日常定期回訪
3、老客戶優惠政策
4、老客戶高層互訪
5、不定期論壇
6、讓老客戶參與到對服務人員的考評中，
7、節日聚會
維護老客戶的技巧
1.多去老客戶那裡聊聊天,就算沒有需求也要向他談談自己的苦衷,給他們提示!
2.在聊天時一定要從他們口中瞭解到什麼時候可能會有需求,有多少的量.
3.在聊完項目問題後可以再隨便聊一些其他方面的事情然後結束講話,準備去另一家客戶.
4.要確認哪些客戶重要哪些客戶不重要,把時間多留給那些最近可能出單子的客戶上,把握輕重的去維護,這樣才能把業績做得更好!
老客戶如何拜訪
一、拜訪目的：瞭解經銷商市場發展狀況，促進合作。
二、拜訪方式：電話預約，面對面拜訪。
三、拜訪注意事項。
1.出發前，先電話或短信通知該區域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；
2.到達後，先以短信通知該區域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；
3.達到後，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。
·三準備：①拜訪目的，瞭解市場狀況和發展形式；②電話預約時間和地點；③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；
·三必談：①目標產品在當地醫院網絡情況及商業、連鎖的銷售現狀；客戶對目標產品的銷售工作進展和發展預期；②市場動態，市場對目標產品的反應和接受程度；瞭解市場和競爭對手；③目前銷售存在的問題和解決的方法；
·三必到：①必到市場瞭解目標產品......