個人如何獲得天使投資?

General 更新 2024-11-21

怎樣才可以獲得天使投資人的投資

有豐富的行業經營管理經驗，對行業的發展前景有遠見；人生閱歷豐富，對所投資的創業者團隊認識清晰；有大把資金、或能融來大把資金。

關於天使投資怎麼賺錢

你好！天使投資一個項目或者企業，開始有收益其實就是這個項目或者企業發展起來了，渡過了初創期，項目或者公司開始在正常發展了，被投資的項目或者企業，其實就是有收益了（不僅僅是指的資金收益）。被投資項目或者企業被收購了；或者股份被回購了，天使投資人都會獲得投資收益，上市的收益當然更大。做天使投資不會要求月月分紅的（投資企業怎麼都不會有月月分紅），天使投資人不會做出隨時都抽回資金這樣的行為。要求月月分紅，要求隨時抽回資金就不是天使投資人做的事情！就不是天使了。

如何讓天使投資人投資我 10分

他近日撰文，講述了SOOMLA通過天使投資人融資的艱辛歷程，希望能給其他創業者以啟示。以下為文章主要內容：當我創辦SOOMLA時，自認為融資並不難。2008年，我參與創建的第一家公司EyeView，曾從兩家VC那裡獲得了一筆投資，那時我可是初次創業，沒有什麼經驗。我心裡想，這一次創業，肯定容易多了。畢竟，我現在更有經驗，組建了一個實力強大的團隊，我們的商業模式也得到了驗證，而且與以色列Abba Even Avenue的大多數VC關係很好。對於不熟悉的人來說，Abba Even Avenue就相當於硅谷的沙丘路(Sand Hill Road)，雲集著眾多知名VC。但事實證明，我大錯特錯了。融資從來就並非易事。大家也許聽說過，一些創業者懷揣著某位執行董事的個人支票，興沖沖走出某家VC的大門，但在此之前，他們往往要經歷長達6個月的煎熬。此外，大環境也變了，2012年在以色列若想獲得VC投資，比以前更難了。我很快就意識到，如果想要為SOOMLA成功融資，我必須另闢蹊徑，改變策略。尋找天使投資人眼下，我面臨的第一個挑戰是，VC個個都很高調，但天使投資人大多是“神龍見首不見尾”。原因其實很簡單：除了充當天使投資人，他們通常還有一份全職工作，如公司CEO，或是已將之前創辦的公司出售套現的企業家。我的一個投資者甚至沒有Linkedin個人頁面。事實上，任何大公司的高管都可以成為天使投資者。我是在一些非常特殊的場合，找到潛在投資者的，例如，在求職面試時，在游泳池游泳時，甚至是送女兒去幼兒園時。有一次則是相熟的VC將我介紹給了一位天使投資人，此時我才發現，我以前就曾見過他，只是不知道他是天使投資人而已。與天使投資人接觸我以為，一旦找到天使投資人，獲得投資也就成了水到渠成的事情，結果我又錯了。我來到會議地點，告訴那位天使投資人，希望他能投資我的公司(他最近剛把自己的公司賣給了eBay)，可他卻拒絕了，根本不留一絲的餘地。他手裡肯定有錢，而且基於稅務的原因，他投資我的公司，回報會更大，究竟哪個環節出了問題呢？我們說服私人投資者的方法不同於VC。大多數天使投資人都取得了相當大的成就，但仍然充滿創業的激情，也樂於幫助別人。但他們不希望被看作是自己財產的代理人。在與天使投資人接觸時，重要的是尊重他們取得的成就。要讓天使投資人覺得，在你創業走向成功的道路上，他們起著重要的作用，讓他們與你共進退。例如，我請來一位成功的企業家當顧問，給SOOMLA出謀劃策。在他給了我一些不錯的點子後，我發現這位企業家也是一位早期投資者，最終還成了SOOMLA的第一位投資人。向天使投資人演示方案正如大家可以想象到的情況，將創業方案演示給天使投資人的方法，也不同於給VC所做的演示。在一次演示中，我告訴一位天使投資人，我們首先需要25萬美元來完成“概念驗證”(POC)，並計劃通過3輪VC融資，募集資金1000萬美元。這並不是一個好主意：首先，創業公司從VC獲得1000萬美元融資的可能性僅為1%至3%。其次，從天使投資人的角度來看，如果我們成功完成3輪VC融資，那麼天使投資人在我們公司所持的股權無疑會被稀釋，他們沒有理由不反對。在針對天使投資人進行演示時，不僅需要不同風格的幻燈片，而且整個商業計劃都需要更精煉。所以，我們草擬了更為精煉的商業計劃書，完全強調一件事，即我們的用戶群都有消費意願，在不需要追加投資的情況下，我們可以在10個月內實現收支平衡。在幻燈片演示中，我們並沒有大談什麼市場預期，或是進入壁壘分析。相反，我們將重點放在如何獲得收入和實現盈利上面。我們使用的案例......

怎樣才能獲得天使投資？投資人看中什麼？人，項目，技術？

天使投資人又被稱為投資天使( Business Angel )，這種投資方式外國已經流行多年，並且幫助了許多企業創業成功。如今中國也引進了這種投資模式，讓不少人看見了創業的那一道曙光。所謂的天使投資是一種概念，所有有閒錢願意做主業外投資的公司或個人都可以叫天使投資人，他們更多參與早期容易參與的項目，也有天使敢於投資大項目。

天使投資人對於剛創立的企業來說就和“恩人”一樣，天使投資人之所以被稱為“天使”是因為他們通常投資於非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動第一批投資人，這些投資人在公司產品和業務成型之前就把資金投入進來。

當然，天使並不是很好找的，無界投融在這裡給您一些建議，幫助您找到天使投資人。一般天使投資人會在以下這些地方出現：

1、投資俱樂部

通過科技商業化創造大量財富，讓這些天使投資者希望建立俱樂部將他們的行為正規化。通過俱樂部致力於投資活動，它的成員想找到需要資金的企業家。

2、天使聯盟

天使投資不採用俱樂部的方式，而採用非正式的聯盟，共享信息和交易。成員可以個人投資於一家公司，也可以聯合投資，但是這樣的聯盟並不好找。

3、大學

部分天使資金喜歡投資於大學的科研項目中，因為這些項目代表社會新的動態，所以和主持項目的人談談，他可能會告訴你相關信息。

4、商業孵化機構

建議初期，孵化機構出於好心，向企業家提供利息合理的資金，適合的服務，提供專業的協助和給企業家一個有力的環境。但是按照NBIA最近的調查研究說法，許多商業孵化機構為天使投資者提供正式或非正式的投資途徑。

5、公開的聯繫方式

現在互聯網逐漸進入了一個關係時代，大多數投資人的聯繫方式都可以很容易地找到，專業的行業網站都有很多投資人的聯繫方式，更別說各類博客了，如果有心，肯定是可以找到適合自己項目的投資人並搭上關係的。

6、熟人引薦

天使投資人一般都是個人投資者，其精力和時間都有限，不太可能會接觸太過的項目，如果是熟人引薦的話，成功率則高得多。實際上大多數天使投資人和被投資者之間都是有著某種關係的。至於如何才能搭上線，相信只要用心的創業者都是會有辦法的。

7、律師

特別是專注金融、知識產權領域的律師，他們往往會幫助投資人投資的公司處理一些法律事務，而且也是投資人早期項目的重要來源之一。所以他們和投資界的關係是很熟悉的。如果有這方面的關係一定要利用起來，至少做一個引薦是不成問題的。

8、各種投資會議

別以為只有企業千方百計想找投資，投資人也是想盡辦法找好項目的。現在國內有很多機構做專業的投資會議，這是一個非常重要的渠道，很多投資人都會去參加這樣的展會，創業者在這樣的展會上可以認識很多投資者，這裡面就有你想找的天使投資人。但是這個是要花錢的，而且各種會議的效果都不一樣，很多時候都得不到滿意的結果。

9、被投資過的公司

這一點很重要，因為從這些公司的情況你可以大概推斷出這個投資人的投資偏好、投資額度等情況，看看是否符合自己的項目。而且你很容易就能找到這家公司的CEO，通過和這些CEO的會談(當然，前提是他們願意和你談)，不僅能學習到他們的融資經驗，還能懇請他們幫忙引薦給他們的投資人，而這種推薦往往是投資人最看重的。

那麼，知道了天使投資人在哪裡？接下來就是怎樣找到你的天使投資人了？

就好像大學生畢業找工作，投資與被投資也是雙向選擇的過程。

怎樣衡量天使投資人的資質？

奇虎360董事長周鴻禕提出幾條標準：“天使投資至少要滿足三個條件：第一，對產業瞭解，才能規劃方向；第二，至少幹過企業，知......

如何成功獲得天使投資

是權益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協助或獨特概念，想學習最詳細的，通過今日英才網校來進行課程的學習，我聽了，課程老師講的很好而且也值得大家學習的

如何成功獲得天使投資

1.好項目

2.好口才

3.好人脈

如何成為一名天使投資人？

成為天使投資人有幾個途徑：1、成功的創業者，功成名就之後，轉型做天使投資人。他們往往有幾個特點：a）依然喜歡創業，但是時代，心力以及其他客觀原因無法讓自己再上前線繼續創業，不過其過去多年的創業經驗與沉澱卻又可以給很多初創者帶來幫助，這類人是最適合做天使投資人的。一來他們創過業，能夠理解創業者的心境，也能給出不少真正比較務實的建設性意見，二來他們多數都是自有閒散資金，很多投資除了商業上的回報以外，還有一些情懷在裡面。2、進入VC機構，從點滴工作開始。很多人說天使投資人是人生最後一份的職業，我覺得不無道理，天使投資太需要有一種耐心和一種情懷，因為他天然的高失敗率以及高不確定性，如果純粹是以回報來計量天使投資，那做的真的會非常非常累，且壓力極大。但是，現實中，天使投資如今已經機構化，越來越多的從業者慢慢進入這個行業，它只是最早期的VC，各個專業領域的人都有加入這個行業，而且事實上，現在即使以前只做A輪之後的早期VC也會做一些天使輪的項目，不少甚至專門成立了天使基金。所以，天使投資只是階段上前移了一些，所看的項目更早期一些，其他並無二致。那麼，從這就變成另一個問題：如何進入一家VC機構？這又是個彈性很大的問題。中國改革開放後，VC最早引入中國的，都是華爾街金融的中國留學生，或者說更準確一些說，是有海外留學背景懂得投行經驗的精英分子先播了顆種子，然後慢慢結合中國本土的一些不同行業人士加盟，有自己創過業的，有海外商學院背景的，有知名行業大公司履歷背景的，有多年媒體從業經驗的等等。自己創過業，是真正懂行業懂國情懂市場，海外金融背景是一種資本層面的近親關係，知名大公司履歷、媒體經驗的人都是出於行業人脈，及對行業分析的能力背書，因為做投資，本質上都是賣錢的銷售業務員，他們的所有KPI只有一個：找到優秀的項目，並投進去！顯然，第一類專業性判斷最好，第三、四類在項目源拓展上最好，於是這兩類如今越來越成為這個行業新鮮血液的主力軍。第二類如果光有知名金融背景，在專業性判斷與項目源方面沒有突破，而又不能正視自己就是個跟賣保險的一樣，只是個賣錢的銷售業務員的話，可能會越來越難以在行業內走遠。但不論哪一種，他們都必須以最小的失敗成本快速積累投中成功項目的能力，誰能在短時間內最小成本換取最有價值的失敗經驗誰就更有可能投資偉大項目的可能。衡量這類投資人的唯一KPI就是投中多少成功偉大的項目，因為他們投的都是別人的錢。3、機緣巧合。當然，進入這個行業有各種各樣的機緣，很多都是純屬意外巧合，有些完全沒有範式可尋。

如何尋找天使投資人，股份一般怎麼分 5分

如何尋找天使投資人?

入行以來，有個問題一直令人困惑：在收到的每100件創業計劃書中，至少有90%以上是屬於概念期和種子期的項目，但是願意為這種初期項目投資的投資人和投資額卻不足10%。在中國這樣的金融環境裡創業，更多意味著創業者要以自有資金投資於小本生意，滾動發展所需資金依然難以從資本渠道籌措。只有能在起步期就每年取得贏利而且增長速度超過15%的創業項目才可能進入投資人的視野，而這樣的機會和尋找海底神針一樣飄渺。回頭看巨人企業貝爾、福特，還有新技術企業蘋果電腦、亞馬遜、GOOGLE，最初也是從萌芽發展起來的。國內的創業者，路在何方？

創業者，你準備好了嗎？

初創期的創業計劃大多具有這樣的特點：敢想敢說而資源不足。較有希望的項目通常會有一個核心創業人，充滿了創業熱情，具有技術或者銷售特長；而創業隊伍的主要人員未到位，無法給投資者信心；產品在開發過程中，商業模式不清晰或者可行性論證不足以說服投資者。在商業計劃書中通常描繪了一幅宏偉的發展藍圖，商業創意也有亮點，但是對商業模式和贏利點以及發展戰略和依託資源的分析和描述，往往充滿烏托邦式的理想主義色彩。對於方案如何實施的細節想得不深，甚至是蜻蜓點水一筆帶過，對競爭形勢和對手的瞭解以及應對策略也沒有深入探究。這樣的狀況最常見於社會閱歷較少、較年輕的創業者。

在創業投資業內也印證著類似“只有愛情是不夠的”定律，創業者只有熱情和創意也是不夠的。創業者必須有資格有潛力被培養成企業家，天生的企業家幼苗相當罕見，即便你是，也很難被識別出來。創業者需要腳踏實地的業績證明自己是塊值得培養的好材料，而且企業家與好的企業管理人才也有區別，前者若沒有管理經驗和鍛鍊，很難掌控創業企業的發展，也很難藉助外部管理人才的力量。華人從文化上素有創業的基因，也最容易進入誤區，國家鼓勵就業性創業，但以成為企業家為目標的創業者應謀定而後動。

天使投資者，你在哪裡？

創業者很難獲得機構投資者的青睞，這是國際慣例，本不足為奇。創業者應該尋找的投資對象是天使投資者，也就是指那些用自有資金投資初創公司的富裕的個人投資者。而天使投資階層正是國內風險投資最短的那塊板。這是個幾乎不能算作是桶的容器，犬牙交錯的木板分別是私募集資不合法、退出渠道單一而不通暢、商業信用缺失、天使投資稀缺等等，這些木板圍成的器皿只能承載很可憐的資本量。創業者本來應該將對投資的訴求主要指向天使投資人，而不是機構投資者，更何況從西方舶來的風險投資一一上岸，也改變了脾性，已經變得相當保守了。有數據顯示，64%的投資項目和56%的投資金額集中於擴張期和成長期，並且這種趨勢還在繼續擴大。創業者不必期望他們會插上天使的翅膀。

天使投資是風險投資的先鋒。在國外也有一些天使投資人聚合組成鬆散的協會甚至是投資公司，專事創業項目投資，它們實際上就是投資於概念階段和早期的風險投資機構了。當創業設想還停留在創業者的腦海中時，一些個人投資者就象天使那樣，飛來飛去為這些未來的企業“接生”。如果以對學生投資來比喻，一般的風險投資公司著眼大中學生，而天使投資者則培育萌芽階段的小學生甚至是學齡前兒童。因此，毋庸諱言，天使投資者的投資第一定律就是，第一筆投資失敗的可能性極高。但第二定律卻是，成功的收益往往超過其他任何投資活動。這樣的案例在國外非常多。在國內，也不乏這樣的範例，施振榮的“無錫尚德”剛成立時，小天鵝集團、無錫創業投資公司等出資600萬美元，分別獲得了10～23倍不等的投資回報率。

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個人如何獲得風險投資 20分

獲得天使投資的10個方法

想獲得別人投資，不但項目要好，而其要求其投資的方法、途徑及技巧等等也是很重要的。如果你想獲得投資，那麼：

1.確定投資人是可信的。可信的是法律措辭，其實就是說“有錢到永遠不需要計較幾個小錢”。如果你把股票賣給佛羅里達州隨處可見的小老太太，你可能會陷入困境，所以千萬別這麼幹。找一位優秀的企業融資律師（千萬別找你那專打離婚官司的律師親戚），他會告訴你應該怎麼尋找投資。

2.確定投資人經驗老道。老道的天使投資人對你所從事的行業非常瞭解——他們應該“曾經親自嘗試過，而且取得了一定成績”。沒錯，你需要的是天使投資人口袋裡的錢，但你同樣需要他們的專業眼光。如果想在下一輪融得風險資本時，如果你拿出的投資人名單上都是些一知半解的門外漢，那過程可能會很辛苦。

3.你的項目能在權威平臺被核實和展示。因為許多加盟投資者開始求助第三方平臺，來判斷項目的可靠性，比如將有關項目及企業信息提交到安心加盟網，以此來確定該項目及其企業信息的真實性，這樣就為投資者在項目的選擇方面提供了有利的依據，而且該加盟平臺不但免費幫創業投資者審核其信息的真實性，而且還承諾如遇騙可以獲得賠償——如此種種的服務已經足以讓創業投資者萬眾歸心了。所以說創業投資者不再看你“王婆賣瓜，自賣自誇”了，而是利用第三方平臺來的判斷你的項目是否真正的可靠。

4.不要低估他們。經常聽創業者說，“我要去找天使投資人，因為這比爭取風險投資要容易”。如果我每次聽到這類話的時候能得到5分錢，現在就衣食無憂了。當你爭取天使投資人時，一定要像對待風險投資一樣，該做的一樣都不能少。天使投資人樂於扮演散財童子的日子已經一去不回了——也許根本從來沒有這樣過。天使投資人和風險投資一樣關心流動性——甚至更緊張，因為他們投的是自己的錢，而且是稅後的。

5.理解他們的動機。天使投資人與風險投資公司的最根本不同是，天使投資者有雙重底線。他們已經成功了，現在想要回饋社會，幫助新一代創業者。因此，他們有時會樂於投資那些看不清楚、風險更大的項目，以幫助創業者邁上新臺階。我也認識很多不錯的風險投資人，但我不知道他們中任何一個人從事這行業是因為想要回饋社會。

6.請他們參與體驗。天使投資人的收穫之一就是和你一起感受創業的過程。天使投資人想要重新體驗創業中那些激動人心的歷程，但不想再去衝鋒陷陣。他們會樂於幫助你，你也應該經常向他們請教。與此相反的是，大部分風險投資者只會在經營特別好或特別糟糕時才想要參與進來。

7.要讓天使投資人的配偶也能很快明白你的理念。通常天使投資人的“決策委員會”只有一個成員：配偶。如果你有一個“電信機房級客戶端服務器開源OPML企業軟件”產品，你最好能找個更容易被普通人理解的描述方法，因為你那位天使投資人的丈夫可能會問：“我們要投進去10萬美元的東西到底是什麼？”

8.拉天使投資人聽過的人加入。天使投資人很喜歡與朋友一起投資新企業，希望企業的經營者能做出些成績。即使一起投資的人不是朋友也沒關係，能與其他著名天使投資人一起投資也是很有趣的事情。如果你已經吸引了一位天使投資人，那說不定還能拉攏到一批圈內人物。

9.謙遜有禮。天使投資人比風險投資者更容易與創業者產生感情，他們可能會覺得創業者看起來有些地方很像自己的兒女，或者像他們想要的那種兒女。風險投資者可能會投錢給個傻瓜，只要這個傻瓜能賺錢。尋求天使投資人幫助的人多半還沒法證實自己能賺錢，那就千萬別讓人覺得你像個傻瓜。直到你能賺到大錢之前，最好保持謙遜有禮的態度——當然我希望即使你賺錢後也能保持......