做房地產銷售怎麼樣?

General 更新 2024-12-22

現在做房地產銷售前途怎樣？

老朱，這我就不從其他網頁上給你介紹，給你回答了，總之告訴你，如果你覺得你的性格適合這種行業，那就去做。如果你想去搞房地產，那你要是有足夠的資金，你當然可以去運作，這裡麵包括司法，財稅，申報，地源 etc，更重要的是“人”的作用，不要去相信什麼這個行業好，我問你個問題，現在北京樓多嗎，正在蓋的樓，正在圈地的樓多嗎？北京還有多少地讓你去蓋樓，現在房價這麼高，利潤是高，再過幾年呢！？我不是說以後就沒前途，對待這個行業。而憑著你自身條件，往你的未來多想想。還有，我不知道你有多少錢來涉足這個行業，如果沒有足夠資金，那就只能做銷售！？對嗎，你可以去些房產中介那裡諮詢一下，你就能明白，到底房地產、二手房銷售有多大前景，能有多少收入！？是個適合你的職業嗎？搶你好好思考一下。還有，說這麼多花，打這麼多字，兄弟我只想跟你說，我不會去給你找這個行業的前景，只會告訴你現實！工作不容易，找個工作先幹著，幾百幾千都幹，你的路長著呢，祝你早日找到好工作！你的老兄弟，馬哥

做房地產銷售覺得怎樣

不知道別人怎麼說，或者那些說可以的有沒有做過房產，我以一個做了十年以上房產銷售的資深人員對你說，能不踏入這一行就儘量不要踏入這一行。我多個項目在招聘銷售員的時候，碰到沒有房產銷售經驗的也會和他這麼說，這一行確實有的人賺到了一些錢，但沒有經驗可能所付出的更多，確實誰都可以賣房子，門檻很低，但是要想賣好就不簡單了，尤其是這幾年房市不好而開發商期望又很高的情況下。要想賣好房子我覺得你至少要具備以下條件：1、高抗壓能力，每月的指標可能壓的你喘不過氣。2、豐富的房產建築方面的知識。3、極高的溝通能力，知識面廣，要具有一定的風水，裝修，心理學，金融，政策，法律等相關知識，如果你是男的，這些方面就要更加強點，因為男的賣房就是靠的你的專業度，如果你一問三不知，人家幹嘛要在你手裡買？4、一定的犧牲精神，賣房子要犧牲你個人的休息時間及和愛人孩子相聚的時間，幾乎所有的節假日及週末，銷售人員是不能休息的，連春節也只能休息3天，有的二手房門店每天關門時間是晚上9店左右，你基本要上到9點，不算加班（雖然店規寫著6點下班）。5、強大的臉皮厚的特性，現在的房產銷售手段中陌生拜訪，派單，擺攤，巡展，蹲點是常用的銷售手段，你要是覺得很丟臉，這些是做不好的。總之一句話，你很喜歡房產這一行，並且做好了高壓與吸取各方面知識的準備，那就去做吧，我可不敢保證這幾年你能賺到錢，未來可能可以。

怎樣更好的做一名房產銷售

搞定客戶的6大絕招

為什麼

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這麼難開發？客戶關係這麼難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？

第一招：專業取信客戶

談客戶，首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這裡我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

第二招：利益打動客戶

我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要“投其所好”，極力向客戶推銷“利益”，反覆說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。

第三招：態度感染客戶

談客戶非易事，一定要做好心理準備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。

第四招：情感感動客戶

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶

第五招：行動說服客戶

我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這裡指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關係，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。

第六招：用心成就客戶

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行“攻略”

如何做好房地產銷售？

如何成為一位出色的房地產銷售人員

我在做售樓小姐時，有很多的客戶朋友，並建立了自己獨特的樓盤銷售客戶網絡，我每到一個新樓盤，都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我，你有什麼絕招，讓這些客戶一個盤一個盤地跟著你轉？其實銷售並沒有什麼“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對於一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都可以具備自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

[用心學習]

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。

[學習積極的心態]

進入房地產行業之前，我在棉紡廠做了6年的擋車女工，後來通過考成人高考在廣西大學脫產讀了2年大學。記得1992年大學畢業時我去廣西萬通房地產公司應聘，當時廣西萬通地產剛剛組建，招聘廣告上寫著只招一名營銷人員，要求本科畢業以上，26歲以下。當時我已28歲了，也只有專科畢業的文憑，這兩項要求我都不符合。但我非常自信，我認為我行，不管什麼條件，先應聘再說。進入萬通公司以後，當時面試我的房地產公司老總說，當時招聘，有很多人的基礎條件比我好，正因為我表現得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個人，很多人都覺得我很幸運。其實我個人認為，機會是靠你自己去爭取的，它對於每個人來說都是公平的，關鍵是你有沒有自信去抓住它而已。

在工作的過程當中，我發現地產這個行業所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。我給自己設定了一個目標，用5年時間打基礎，5年以後，我不會再做銷售人員。有了目標以後，我就通過再考成人高考，讀了3年房地產經營管理函授班來加強自己的專業知識和理論知識。

我銷售的第一個樓盤“萬通空中花園”項目是在南寧市的舊城區內，這個區域是南寧市三教九流最為集中的一個地方，在那個地方建住宅小區，很多業內人士都不看好。為了能更準確的給項目定位，我們前期做了大量的市場調查，包括競爭對手調查和客戶調查。當時，我們老總叫我去做競爭對手調查的時候，並沒有告訴我怎麼做，不象今天，叫銷售人員去採盤，有固定的調查表格，知道要了解什麼內容，採盤前還給他們培訓講解。老總只是告訴我，你去看看我們項目附近有什麼樓盤，10天后把調查報告給我。當時房地產公司只有我一個兵，沒人教我，兩天過去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說，他也不懂，並建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我，哭了也沒用，第三天，我就去一個叫“錦明大廈”項目的售樓部裡足足呆了一天。通過一天的觀察，我看到了售樓小姐是如何賣樓的，還看到了是什麼樣的人來買樓，還了解到樓盤的戶型、價格、規模等資料，很有收穫。通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實，採盤並不是去每個樓盤拿一些售樓資料那麼簡單，更多的是要用心去觀察，這樣你才能具體真正地瞭解到每個盤的優勢、劣勢，對競爭對手有一個深入的瞭解。在做客戶調查的過程中，我一戶一戶地去拜訪，積極地與客戶溝通，對於有意向購房的客戶，就用本子記錄下來，並每個月保持與客戶聯繫一次。客戶調查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客......

房產銷售需要怎麼做

如何成為一位出色的房地產銷售人員

[用心學習]

[學習積極的心態]

現在做房地產銷售好不好？好做嗎？

姑娘。哪個城市？

一線城市和三線城市的房產形勢有天壤之別。

不同城市也要看庫存和地價。你先補充一下問題吧。

我在北京。好歹北京還能做。

做房產銷售怎麼樣？

關於這個問題，回答了數次，不知道求助人是否在度娘中參考了其他人的回答。

房產中介也屬於銷售行業的一種，目前北京有上萬人在從事這一行。

無論市場好壞，都會有賺不到錢的，也有賺到大錢的。

08年房市是低谷，但是在那一年，賺到錢的公司和個人大有人在，09年房產市場異常火爆，但是沒有賺到錢的也同樣大有人在，這行業，並非所謂的靠嘴皮子賺錢，那只是膚淺，短期的看法。

所以我個人愚見，這個行業沒有什麼好做不好做的，所謂不好做，很有可能是市場所謂的不好，但是試問，除了房產行業，別的行業也有熱門的行業，從事這些行業的人，都賺到錢了嗎？？或者工作的都很順利嗎？？？房產行業也一樣。取決於你銷售的業績。考察你的綜合能力，涉及交際，專業，溝通技巧，學識，知識面等等。其實他並非那麼簡單。

薪酬方面，北京大部分房產經紀公司是不包吃住的，這個行業很突出它本身的工作性質，那就是多勞多得，靠業績說話。底薪一般的經紀人從1800-3000不等（店長以及更高職務的不詳），是分級別的，就猶如士兵，士官，少尉，中尉等這樣的階梯狀，而且提成也是分段提成（具體薪水以及提成點要到門店諮詢）

四：無論市場好壞，北京大部分房產經紀公司都在招人，人員流動狀態居多，你來他走，所以總會有空缺。另外現在正在從招人轉變為招賢，各個公司都在穩中求變，目前鏈家要求最低學歷大專（過去初，高中都可，近兩年要求高了，這也是大趨勢，學歷是個硬性要求，無論能力強否，先看學歷，這個門檻邁過去了，那就是真的拼能力了，談吐，交際都與學識有關係）

五：中國的房地產，只要有人買賣房子，就會有市場，無論市場火爆還是慘淡，總是有人會掙到錢，也有人進了這個行業又轉行的。（當你淘得第一桶金，你可能會驚訝，一個月薪水加提成是上萬塊，這也不少啦，所以覺得還是幹這個賺錢）

六：一套房子能給經紀人提成多少不一定，要看你收了多少中介費，租賃的和買賣的都不一樣，一般來講，勤快好學，能吃苦的，適應力強的，月收入在（底薪加提成，不含扣除的個人所得稅，網絡發廣告，保險等費用，也就是說毛收入）6000-13000（做高端別墅的，拿到提成約1萬起步）不等，這個數字僅供參考。

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我想做房地產銷售，可是沒有經驗怎麼辦

解決方案1：

瞭解房地產基本概念、掌握合同簽訂技巧、，必須對照房地產領域中的一些基本問題，並以法律和政策的方式加以規範。房地產涉及到許多法律概念，不清楚這些概念，在做具體業務時，就很難做出正確的判斷，甚至造成經濟損失。

一、弄清房地產產權與所有權產權是一種能形成增值的財產權利，其使用週期較長，產權一般要經過法定登記方為有效。所有權人對其財產的權利包括以下內容：佔有權、使用權、收益權、處分權。

在我國房地產領域中活動，搞清所有權與產權的劃分，具有較大的實際意義。在我國，房地產產權是對房產的所有權，房地產所有人對地產（諸如宅基地、院落、院牆等所佔土地）只擁有使用權。因而，在我國，房地產產權不等於房地產所有權，它不是完整意義上的所有權。在談到房地產產權時，通常是指地上建築物的所有權和土地的使用權。由於二者在自然屬性上是互相依存、不可分割的，故習慣上把二者統稱為房地產產權。我們在賣標準廠房、公寓、辦公樓等建築物時，就標誌著房地產產權轉移給了買方。

買方就獲得了該建築物的所有權及其項下及其項下的土地使用權。買方就成了該房地產的產權人。

二、如何做房地產的買賣房地產買賣即房地產產權的轉移。房地產買賣合同必須載明的條款主要有： ① 合同買賣雙方當事人； ② 建築物坐落地塊、面積、位置、界址等； ③ 房產所有權的過戶； ④ 土地的使用面積、使用年限及土地使用證過戶； ⑤ 建築物價格、支付日期及支付方式； ⑥ 當事人雙方的權利及義務； ⑦ 違約責任等。

從買方的角度，在對合同上述條款的擬製、談判及簽訂時，應注意下列主要問題：在合同的第一條中，必須對當事人的主體資格、權利能力進行審查。所謂主體資格，是指賣方是否具有合法的經營範圍。從而使其賣出的房地產手續合法。

另外，賣方對所賣出的房產是否擁有出讓的權利，亦即對合同項下房產的處置權是否合法。在合同第二條中，必須寫得詳盡、清楚、準確，以便對該房產進行調查核實，看其所有人或產權人以及產權標的物的狀態是否合乎購買意圖。此條款應列出諸如建築物草圖等資料作為合同附件。

第三條應注意要求賣方將表明其擁有合同項下標的物的所有權文件作為附件列在合同後，並要求賣方擔保其所有權無瑕疵。

第四條、第五條應注意土地使用的政府批件的審查，看其土地批准的種類等；

在實際的接待談判過程中，銷售人員應注意以上幾個方面：

1．不要過分熱情

房地產是一種高價位的特殊的商品，動輒數十萬元甚至百萬完，相對應的客戶也大多是理智而謹慎的，不是簡單層次上的營銷辭令、熱情接待所能打動的。銷售人員應該有理有節、落落大方、坦率真誠清楚明晰地回答客戶提出的各種問題，而不能過分熱情。在如今買方市場情況下，過分的熱情反而會給客房留下一個樓盤賣不動的感覺，這是非常致命的。

2．在談判的初期，不要在價格上過多地糾纏

“昂貴”和“便宜”的含義極不確切並且帶有濃厚的主觀色彩。對這個詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些願望，他就越覺得你的樓盤便宜。作為優秀的銷售人員應該在最短的時間內找到客戶的需求並儘量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價值上。想方設法讓客戶認識到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會將價格放在次要的位置上。如果一定要涉及價格問題，那就必須把價格連同價值一併提出。

3．現場接待更需要高超的談判技巧

現場接待是一種商業談判，經常會遇上一些客戶對樓盤價格進行殺價，這......

做房地產銷售有什麼好處嗎