購車如何砍價?

買車怎樣砍價

到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。

當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次衝鋒下......

買車的時候怎麼砍價？？？

首先我們要分析一個問題，怎麼才算不被坑？其實就是花錢買到等價甚至超值的東西，反之就是被坑了。而每個汽車4S店都有一幫營銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，沒有點兒獨門功夫，普通人哪不捱上幾刀？

（1）低配車是性價比之王

每次你走進 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優先介紹於高配車，因為高配車的利潤高，從而銷售人員的提成也高.所以對於他們說自己的原裝導航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠是最高性價比。

2）買車時要揣摩好銷售人員的心理

然後怎麼砍價，很簡單，去看車，然後試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情願的樣子說“我我覺得 XX（競爭對手）也挺好的。”然後給他留個電話，第二天他絕對會給你打電話回訪，你就說你現在正往 XX（競爭對手）公司去準備去試駕，好的話就買了。接下來的兩個小時你會接到他無數個電話，切掉然後給丫發個短信，直接報一個他們想都不敢想的低價，比如 20 萬的車你就說”16萬能拿我就考慮去你們那裡“，然後他們會給你報一個價格，但是注意，現在價格還沒有到底。去他們店裡，然後找銷售總監，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什麼的。他肯定會表現得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“其實他說的價格除以10才是市場價，他既然能答應你，就說明車價還有餘地，你乾脆話鋒一轉就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”（N=他說的贈送配置的價格 /10）。恩……你終於成功地把銷售總監鬧潮了，他現在會表現得超級不耐煩，說不定就此答應了……然後現在這個價格就是全市最低價了！想買車砍價還是蠻費工夫的。

買車謹防落入陷阱！哪些是陷阱呢？

一、神祕的“前裝車”

（1）“前裝車”是啥？大家在參加各地車展或者去 4S 店的時候都會發現車型有各種配置，什麼舒適型 / 運動版 / 旗艦版 / 豪華版 / 尊享版，細心的你還會聽到一個版本“前裝版”，這個車的配置和高配差不多，但是售價卻是中配的價格，比如把中配的車額外安裝了氙氣大燈 / 倒車影像。

（2）“前裝車”真的是優惠嗎？顧客都會有疑問，為什麼這個“前裝車”配置這麼高價格這麼低呢？4S 店的解釋通常是：廠家為了回饋顧客特意推出的特價款。其實不然，前裝車有很大一部分都是在車輛運輸過程中局部部件損壞，按道理說這種車就不是新車了，而是事故車了，應該要返廠的。但是這其中的運輸費用就攤在了4S店上，為了避免這種損失，聰明的領導們發明了“前裝車”，用一些局部零件的更換來遮掩以前的損傷。通常前裝車都是補過漆的，如果你購買的話相當於話新車的價格買了個二手車。

二、交訂金以後的陷阱

（1）越是熱銷車交訂金越要謹慎。交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達到一定程度以後，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以後我們的銷售顧問態度立馬 360 度轉變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。

（2）不要相信贈品，他們的價值實在是很低。我以前在某某的 4S 店裡面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型......

買車能講價嗎，一般可以講多少

可以講價的 駭講多少就要看能力了。

砍價步驟：

1.賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇裡已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等；

2.在網上看個差不多之後，就實地到4S店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；

3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話。

4.如果考察完準備買這款車，就去店裡談價，告訴另外一家是什麼價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看。

5.剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說來過很多次，都想把做進來，知道是個準客戶，可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）。

6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別，看清楚了再說。

7.吊住銷售的胃口，不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什麼優惠、讓利、禮包，全部記住。

新手如何選車買車最划算 4S店買車流程怎麼砍價

不知道你看上什麼車

4S店買車怎麼殺價不吃虧

作為業內人士，給你幾點意見供參考： 1、去4S店買車，千萬不要以一些網站掛出的所謂優惠價矇蔽，一輛車往往比指導價便宜好幾萬，這對4S店來說，一般不太可能，4S店的車有一個價格最低限制，而且這個最低限價和綜合店比，往往是比較吃虧的； 2、到了4S店，不要急吼吼地在賣車工作人員面前表現處自己強烈購買意圖，你要記住一條，普通銷售和銷售經理受眾的最低價權限，基本一致，不要聽普通銷售忽悠你說要去請示經理什麼的，這樣做的目的無非就是給你一個心理慰示。 3、車價不是不能往低的談，最有用的一招就是你提前做好這輛車的功課，多去幾家店進行外圍的詢價，最後拿定主意要買時，直接給銷售說“我就出XX萬，你們答應的話，我馬上訂車。”（當然這個價格要建立在適當下浮的基礎上，如果說得太狠，基本沒有繼續下去的可能） 4、最後，建議樓主不要去貪4S店送的什麼禮品，毫不誇張的說，基本都是垃圾，要麼折現，要麼換成後期保養代金券，這樣是最實惠的。

去4S店買車如何砍價才不吃虧

今天我們就這個問題和大家展開討論，看你在購車過程中是不是被商家忽悠了呢？ ●購車時的一些常見問題 1、春節期間是最不事宜的買車時機 馬上就要迎來2013年的中國傳統節日“春節”，是不是發了年終獎想買車了？勸您還是等等吧！由於筆者從事汽車媒體行業，很多身邊的朋友購車時都會問我，什麼時候才是買車的最佳時機？很多人喜歡在春節期間買車，覺得這個時期自己辛苦了一年該獎勵自己下，這個時刻商家的促銷力度大。但由於汽車廠家計算銷量是以自然年計算，所以春節期間是4S店新的一年開始計算銷量的出始，優惠幅度都會縮水，另外北方地區冰雪天氣貨運會出現問題，貨源減少，所以自然車價會漲。 2、加價提車 消費者或可慢一步 中國人喜歡搶，搶到的東西，似乎才有價值，但這是不健康的車市，不應是低價血拼。理性的車主，需要多一點耐心，時間節省的是真金白銀。目前太多企業用所謂的“飢餓銷售”手段來刺激消費者，新車上市往往都是加價銷售，甚至銷售幾年以後的車型還能在持續加價。這些不良的市場環境不可否認是中國人盲目跟風的陋習導致的，現在品牌產品其實很多，作為理性消費者其實大可不必為“黑心”的商家買單。 3、“訂”金可退“定”金不退？ 可能很多人看到這個題目會很暈，但是在現實購車時現在汽車市場中玩所謂的“定”金與“訂”金這個文字遊戲。和前幾年相比現在汽車市場的環境正在不斷走向正規，前不久國家還公佈了“汽車三包”的政策。可是作為第一次買車的消費者，還是有很多問題要注意。面對定金的問題一定要問清銷售人員是如何辦理退款手續的，因為現在很多商家存在加錢就可以插隊提車的情況。在您耐心等待了3個月後還是告知你沒有車可提，一定很惱火，接下來在告訴你定金不退，少數“野路子”的4S店確實存在這樣的情況。作為消費者我們應該強硬一些，對協議研究的仔細一些，還是不會吃虧的。 4、4S店非官方版本車型 變向加價 目前很多4S店都私自推出了一些非官方版本的車型，也就是在原廠的車型上加裝一些不痛不癢的裝備。這些車型優惠少，以豐富配置為賣點，但是實際價值不高。 5、一條龍服務不見得真的好 在買車後銷售人員一般建議做一條龍服務，也是就保險等相關手續都委託4S店進行辦理。不過在選擇保險公司時一定要問是否直接理賠，另外4S店的保險價格一般比自己辦理要高出四分之一的價格。

去4s店買車如何砍價一般可以砍得多少

一般看好一款車後，去網上或4S店看指導價。

買車，還是建議去4S店買。不建議去“綜合店”，都是些拼縫的。

到店後，看清指導價（就是車上貼的價格），問銷售優惠多少，最多多少，別怕麻煩，問他。

再問送什麼，一般有鋪地膠，貼膜，座套，車把套等東西，可以笑納。

買保險，一定要自己選好，別讓4S店替你指定再買。他會多買、胡買，好多拿回扣。三角牌、滅火器，另收費否，要問清。

一條龍服務，代上牌，收500元左右。

“出庫費”“手續費”是非法的，拒交。

一般砍不了價，只能問清優惠多少。

團購有一定的話語權。

買車怎麼砍價能拿到最低價

怎樣才能以最低價格將車開回家？這是每個人都關心的問題。很多人以為熟人有面子，所以到處托熟人買車。其實，在銷售微利的年代，有時候賣給陌生人的價格，比友情價更低。因為熟人拿到價格後通常不好意思再還價，而精明的顧客卻討價還價直到最後一刻。那麼，我們怎樣才能以較低的價格把車開回家呢？首先當然是貨比三家。這個“比”是有講究的。假設某品牌杭州有4家店，你一定要先去看起來比較“牛”的那家問價格，假設你問到某款車價格為9.2萬元，這時你到了第二家，就說在某某店問到的價格是9.1萬元，以此類推，到第四家店(地段最偏生意最差的那家)，你能拿到的肯定就是最低價了。前面說的是比價的技巧。在同一家店裡，還價也是有技巧的。首先，你即便假裝也要讓銷售人員知道，你還在兩三款車之間猶豫，哪款車價格合適就買哪款。拿到你能拿到的最低價格後，趕緊回家，就說最後再“考慮考慮”。第二天再到這家4S店裡，一定要表現出十足的誠意和強烈的購車慾望——優惠幅度多少與你的誠意有直接關係。告訴銷售人員，價格是決定最終是否購買的最主要原因，這樣銷售人員才會將底牌告訴你。如果你還不滿足，可以要求他去申請部門經理的價格——銷售經理有比銷售員更大的權限。買車的時候，同去的兩人也可適當演演雙簧，例如一個堅持要買，另一人堅持說要去買競爭車型，促使商家為了留住你的錢包而會再放點血。買車想省錢，就要費點心思多跑跑多磨磨。4S店銷售員提成的高低，完全取決於售價的高低，所以你別指望第一次問價的時候，人家就把底價告訴你。

4s店買車砍價技巧有哪些 怎麼樣買車才最省錢

告訴你應該這麼做，首先手機上下載一個APP 叫汽車之家 選定你所在的地區的該車銷售商 肯定不止一個 你大概瞭解下行情 比如各家店的優惠 還有一些準車主的到手價格 你大概有數了

就去了

記得一定要去店裡看 你可以多跑幾家 但是如果只是電話裡溝通 大家都沒誠意 銷售者也不會給你最優惠的價格 不要浪費時間

去的時候 最好帶個人去 比如你老婆 比如你老公 比如你同事朋友 為什麼呢？接下來有用

一般來說 去店裡看車 你遇到的銷售員肯定比較隨機 其實銷售員的能力也是很大一方面 有些銷售說的讓 讓你覺得特別實惠 其實你沒撈到便宜 有些雖然是新手 但是因為沒什麼經驗 可能給你的價格恰恰是很實惠的價格

我們分幾部 第一 不要問弄好上路多少錢 就問車子多少錢 車身價優惠多少錢 你一開始不是看過了嗎 有數了沒 知道還有幾千的上下沒？ 其次保險多少錢 保險你可以自己選擇險種 裝潢多少錢 是不是你都需要 如果不喜歡你可以直接說不需要 手續費多少錢 為什麼要呢 可以便宜嗎 一樣樣來 如果實在價格不便宜 咱們就開始說送東西 比如送我個腳墊 送我個保養啊 都是可以談的嘛 態度要誠懇點 你是真的要買車的 然後你帶過去的那個人就一直在說 這個不好 那個不好的 那麼人家銷售也會慌啊 價格就好說啊 總之 就是一個套路 不是買車 買什麼都一樣

最後勸你 車子買的時候無所謂 關鍵看售後 你一定要留心啊

什麼時候買車最便宜購車如何砍價

這個月小排量汽車購置稅要結束了 ，現在買還來得及享受半價優惠哦，4S店講價沒有別的辦法還是多問幾家比價而已，注意同一款車配置不同價格會相差很大，另外保險在不在4S店購買也對價格有影響，因為4S店保險返利比較大有的超過50%，眾籌一筆錢來買車我認為是最合算的，我發現越，夢，網，提供這方面的服務