保險銷售好做嗎?

做保險銷售好嗎

最近看到了網上很多有關保險的文章，我來向

大家解釋一下保險行業的現狀，細讀之後您將終生受益非淺。

1，保險的業務員保守估計80%是在詐騙客戶，這裡包括有意和無意的。 保險公司的業務員超高淘汰率，是對客戶極不負責任行為。

例如：有人事後發現被某保險業務員騙了，向該保險公司投訴，此時該業務員已離開了公司。這時連投訴也是“瞎子點燈白費蠟”。業務員在保險公司只呆一個月的大有人在，呆兩年的不到7%，呆五年不到2%。

目前，在中國幾乎所有的保險公司在出錯時有一句統一的口徑“現在中國的保險業還沒有規範，我們都還在學習”來為自己開脫。我們不妨要問一下：“你們在學習，客戶就該為你們繳學費嗎？”這種強盜邏輯苟延殘喘地已成所有保險公司不成文規定。十年前是這句話，今天還是一字不改。

2，從合同的性質上講保險合同是一種非常不公平的合同，因為，合同的文字條款是保險公司單方制定，有的文字條款是有多種解讀，所以，一旦打官司，吃虧的是客戶。保險理賠時就更麻煩了，保險公司是不會那樣乾脆理賠，可能80%是要上法院打官司，也就是講一旦你和保險公司簽定保險合同，以後你和這家保險公司打官司機率是80%，除非你放棄理賠，在這80%中能勝訴大概是15%，因為保險合同文字條款是有多種解讀，能獲正常理賠是20%。因此，你買了一份保險能的到理賠概率是35%。”

去保險公司賣保險好不好做？

對方為什麼這麼熱情拉你，你就不能多想想？

真要對你有好處，這類以賺錢為目的的公司還會成天追著你找著你要你去？

保險公司的那些話，您也去信？

只要你在網上有簡歷，保險公司就會來找你了。

因為他們每天的任務和業務就是負責打電話給找工作的人來面試，拉來一個人，公司就給他們發錢——增員獎，人頭費。

等你去到的時候發現是保險公司。當然他們也會辯解說保險也屬於金融行業等等的理由。

不管你怎麼去應聘，都叫你LASS測試，叫你交錢，叫你培訓，叫你考證，向你要培訓費，教唆你去考保險代理人資格證去賣保險。

他們不敢說底薪有多少，說一堆不實際的問題，超遠的目標，

比如說一個月如你肯聽上司的安排來操作2至3千元甚至過萬元都不是問題。

就算你問他們底薪有多少他們會列些不實際的方法和你算底薪。

他們會告訴你，例如你和一個客戶簽了合同，這份合同是1至2萬的，那你的底薪就是1至2千。

如果你問他們萬一這個月沒業績那有沒有底薪，

他們的回答就是你不夠努力，不想成功，不懂得從底層做起。

就不敢正面回答其實沒業績是沒底薪的。

目的只有一個，變著花樣拉你去當那種成天到處推銷保險，自己卻：

1，沒有底薪（有也是責任底薪，你要賣出多少業績才能拿到這個責任底薪呢？給你的是拉來保單後的佣金，你還需要交個人所得和營業稅）；

2，沒有勞動合同（簽訂代理合同，不是勞動合同，不屬於勞動法保護的範疇，勞動部門也管不了）；

3，沒有福利（底薪都沒有，談什麼福利）；

4，沒有社保（不是勞動關係，沒有社保，對方會向你兜售商業保險讓你出錢買）；

5，不是保險公司正式員工（一個營業部，一個主任或者經理都能打著保險公司的旗號招人。所以很多人去面試的時候保險公司的員工都會問是哪個經理叫你來的，因負責叫你來的那個經理好繼續騙你的錢）。

每天的交通費電話費拉客戶搞活動的費用都要自己出，

賣出保險給你高額提成，賣不出去一分錢不會發給你的保險代理人。

如果這個行當真有那樣的高待遇低要求，

幹嘛非要不請自來，是個人都要，還找不到人肯做，或者找到了卻留不住人？

保險公司及他們的託都懂得來鼓吹，讓你去相信這所謂的保險代理人資格證是必須的。

結果呢，多少人被他們忽悠去賣保險。賣出去好說，賣不出去連西北風也沒有。

除非你不是人，是所謂的人才，

能讓那些有錢的主，那些滿大街上的陌生人，

那些被你的電話騷擾到火冒五丈用最惡毒的語言問候你全家的潛在客戶，

聽了你的話就乖乖的掏兜。——你覺得可能麼？

那你除了賣給親朋好友，你又什麼能耐拉來客戶？

靠所謂的真誠所謂的勤奮？這都是是靠時間去堆的，

沒有數個月甚至數年的積累，陌生人憑什麼相信你？

憑你20幾歲的年齡？還是你的不值錢的畢業證？還是你那雙渴望掙錢的眼神？

有句話叫做"一將功成萬骨枯“，用它來形容保險業很合適。初出茅廬，人際網絡有限，靠佣金為生很難持久，一、二年後又去找工作，耽誤你的時間。

保險業務員好乾嗎？

看個人能力的。

月薪上萬的大有人在，不過佔總體比例來說的話，就是比較少的。

只要你能開到單，就不愁沒有收入的。

我們公司的老總，做了25年保險，曾經一天開了800萬的保費！

所以說，不能一概而論的。

做保險銷售的人來說說，這一行怎麼樣，是不是挺難乾的

你要有強大的承受能力，可以去平安試試。平安平臺還是不錯的

做保險銷售好做嗎

因入而異難者不會會者不難，總體來說難，同業公司太多，最難的事情是改變客戶的觀念讓客戶把錢掏給保險公司，一個成功的業務員是不斷開拓準客戶，不斷做增援，排除大單特大單10張20張保單成就不了你，3個5個增援很難成就，你除非你增到的個個都是簽單高手，當你的增援職級超過你保險公司會立即解除你們的上下線關係她日後再出單子和你不再有一分錢關係，一句話在保險公司靠業績拿薪水 不難還要保險業務員幹什麼，不難也不會輪到我們草根也可以參與 優秀的業務員迎難而上百折不撓，靈活用自己的專業與技巧源源不斷簽下了一張張保單最終造就了自己的成功。

保險業務好不好做?

保險無論是過去、現在、未來都是不好做的！保儲並非傳統的行業，我們買的是一種無形的東西！你要先學會做人再做事！我只能告訴你保險是一個很磨練人能續道很多東西的行業！但並不是每個人都適合做的·但一旦你選擇了，並決定想要發展自己的事業，那麼你一定要堅持··保險的道路並不是那麼容易走的··

但換句話說，如果連街邊賣菜的大嬸都覺得保險很好做！那麼你覺得這個行業還有得發展嗎？？如果個個的保險意識都很好··都覺得保險是生活的必需品··那麼還需要人來做保險營銷員嗎》？？

仔細想一下··自己想要走的路·

其實很不喜歡有些人一上來就說什麼保險是騙人的！什麼什麼的！試問保險騙了他們什麼？如果它是騙人的··為什麼它可以再中國“騙”了十多年，在國外“騙”了幾十年嗎？很大一部分人都是聽風說雨的··思想還一直停留在爺爺那輩的年代··麻煩用自己的腦袋客觀地想一下···

怎麼做個好的保險銷售人員

1、“想”，即保險銷售人員應該具備一定的策劃能力。

保險銷售員是在區域市場開展保險簽單工作。保險公司給銷售人員設定一個銷售任務，所有銷售工作包括市場調研、市場規劃、客戶開發、客戶管理、投訴處理等基礎性工作都要銷售人員親力親為。要做好這一切，確保所負責的客戶持續健康發展，首先，銷售人員必須對自己的工作有一個整體的市場規劃，包括階段性銷售目標、銷售網絡如何佈局、選擇什麼樣的客戶、採取什麼樣的方式等；其次，銷售人員在開發客戶過程中，經常會碰到很多問題，銷售人員要處理好，必須運用一些策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃；再次，銷售人員還應該充當客戶的顧問與幫手，發現客戶在發展過程中的機會與問題、對客戶提供指導等。只有銷售人員是一個策劃高手，才有可能使銷售業績更快更穩健地增長；才能贏得客戶的信賴與認可，確保銷售網絡的健康與穩定。

2、“聽”，即保險銷售人員應該具備傾聽的能力。

在開發客戶的過程中，很多銷售人員不管客戶願不願意聽，上門就嘰哩呱啦：保險是多麼多麼好，自己的公司是多麼多麼優秀，保險能帶來多麼多麼豐厚的利益。不妨注意一下，以這種方式推銷保險的銷售人員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發客戶還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要。為什麼呢？一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣；二是傾聽可以使你瞭解對方到底在想什麼、對方的真正意圖是什麼；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮；四是當對方對保險有很多抱怨時，傾聽可以使對方發洩，消除對方的怒氣；五是傾聽可以使你有充分的時間思考如何策略性地回覆對方。保險銷售人員如何傾聽呢？一是排除干擾、集中精力，以開放式的姿態、積極投入的方式傾聽客戶的陳述；二是聽清全部內容，整理出關鍵點，聽出對方話語中的感情色彩；三是重複聽到的信息，快速記錄關鍵詞，提高傾聽的記憶效果；四是以適宜的肢體語言迴應，適當提問，適時保持沉默，使談話進行下去。

3、“寫”，即銷售人員應該具備撰寫一般公文的能力。

很多銷售主管可能都有這樣的經歷：經常有銷售人員以電話的方式向你彙報，請求支持。當你要他寫一個書面報告時，銷售人員要麼是不能按時將報告傳回，要麼就是寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為什麼會出現這種情況呢？因為很多銷售人員根本不會寫報告或者寫不好報告。所以要求並且鼓勵銷售人員多寫一些銷售體會方面的文章，以提高自己的寫作能力。

4、“說”，即銷售人員應該具備一定的說服能力。

銷售人員是保險公司的代表，公司的基本情況、銷售政策都是通過銷售人員向客戶傳遞的。銷售人員在與客戶溝通公司政策時，有的客戶很快就明白並理解了公司的意圖，有的客戶對公司的意圖不瞭解或者瞭解但不理解，有的客戶對公司很反感甚至斷絕與公司的合作關係。為什麼會出現這些情況？原因就在於不同的銷售人員說服能力不一樣。銷售人員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服客戶之前，要做充分的準備：首先，通過提問的方式向和客戶相關的人或本人瞭解客戶的需求，即他在想什麼、想要得到什麼、擔心什麼，以便對症下藥；其次，針對客戶的需求，擬定說服計劃，把怎樣說服客戶、從哪些關鍵點去觸動他寫下來，牢記在自己心中；再就是多站在客戶的角度，幫助他分析他的處境，使他了解公司的政策能夠幫助他改善他的處境，向他解釋公司的政策具體操作方法，描述執行公司政策後能給他帶來的利益。

5、“做”，即銷售人員應該具備很強的執行能力。

很多銷售主管也許都有這樣的經歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成什麼樣的銷售目標，同時也有達成銷售目標的一系列策......

現在平安保險業務員好做嗎 10分

這要看自己的能力了，能力強的人做這個肯定好。

業務好不好做要看自己具備下列2個條件中的一個：

1，自己的口才一流，對保險這個行業很瞭解，自己很有耐心，不怕吃苦，不怕受氣，不管後果怎麼樣，下定決心做的，也許自己會成功。

2，自己家裡人際關係很好，在前期可以找親戚找朋友來買自己代理的保險，之後要繼續發展業務就只有靠自己親戚的親戚或是朋友的朋友，這種情況產生的結果是自己在業務好的時候職務不斷的提高，在之後沒有業務的時候馬上又下來的結果。

做的話就一定要清楚待遇：

一般保險公司業務員是沒有保底工資的，而且不需交壓金。做不到一所規定的量是會被淘汰掉的，只有做到量了才有基本工資的保障。

1.上班交500壓金，有保底工工資等，這工作不是很靠譜，自己遇到假招聘的可能性極大，建議自己慎重考慮

2.保險公司收取費用：考證費用很多是100元，這裡面含代收60元的代理人考試費（國家規定），40元的資料和培訓費（保險公司自己定的）。然後自己定點規矩再收取所謂的押金，離職憑藉押金字條可以退給自己。

3.保險業務員很辛苦，靠業務提成過日子，如果告訴自己有底薪，自己要問清楚是否是責任定薪。如果是責任底薪，自己這個月沒有業績還是一分錢都沒有。

做保險好還是賣房子好

呵呵，請問現在還在做互？如果還在做，自己手頭又有一定的客戶，加上自己已經摸出一個銷售保險的方法，我建議你還是做保險，多堅持一、兩年，客戶有100個左右了，保險就好做了。任何行業都有壓力，做任何事情都一樣，還是要靠自己的堅持和努力，才能有回報。如果你覺得自己確實不想做保險了，換個行業和環境也未嘗不可。

參考資料：www.gzpingan.com

保險行業還能容易賺錢嗎，銷售產品好做嗎？ 5分

您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰？您是否苦於沒有理由去見企業負責人？

您的客戶到底是看重收益還是保障？您的客戶是點狀分佈還是塊狀分佈？

您的客戶服務是不是僅僅送小禮品或常過去看看？保單成交後，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊？您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？

一、必須要了解的事實

80％的人都會認為自己有可能遇到意外事故

70％的客戶在遭遇意外傷害而發生醫療費用時會問你可不可以報銷

有相當比例的人認為保險理賠麻煩而放棄買保險

許多人對保險一知半解卻又不願聽你複雜的介紹

許多人都認為保險很昂貴

二、意外險的好處

1、容易銷售

保險責任簡單、勿需高超技巧

保險費低廉保障高

容易出現理賠服務、理賠方便快速

容易做團單

2、保險銷售的基礎

新保險時代的圈地運動

可直接接觸企業負責人

方便建立保險觀念

擁有更多機會談保險

3、對團隊而言

降低新業務員的銷售難度

提高業務員的拜訪量

提高業務員的業務技能

穩定營銷隊伍

對客戶而言

買意外險絕對划算（小錢辦大事）

三、意外險快速成交法則

1、選好準主顧

哪些人最易關注意外險：

常出差者、高風險職業者、擁有私車者

企業主、家庭經濟支柱、他們的妻子或家人

2、意外保險這樣談

生活交往中隨心所欲談

陌生拜訪企業負責人

老客戶要不要也來一點

開場白可以這樣……

您現在還在關注馬航失聯事件嗎？相信馬航的事件讓所有人悲慟之餘，也讓大家對意外險有了更深刻的認識，那麼您想了解哪些意外險呢，我可以為您簡單介紹一下……

3、灌輸保險意識

全殘是死亡機率的2倍

半殘是全殘機率的5倍

受傷發生醫療費是半殘機率的10倍

生活中每100次事故中，大概只有1個人死亡、2個人全殘、10個人殘疾、99.5個人發生醫療費用

PS：針對不同的意外險講述壽險意義和功用，以及產品保障內容及範圍。

4、強勢促成

每月少吸一盒煙，少喝一瓶酒，就可以獲得如此高的保障；花小錢省大錢辦大事，不出險平平安安，出險，保險公司雪中送炭，盡力降低你的損失；

當意外風險來臨時，需要用錢的地方，你不用花錢，而是由保險公司幫你付錢

你的身份證號碼是多少，是給你保，還是全家保

你是保200元的，還是100元的？

推銷必殺技：

對團隊客戶而言：產品說明及理賠辦法專題會

對個人客戶而言：服務承諾並試著要幾個推薦名單

您將獲得多次銷售長險的機會：

談意外險時

促成意外險時

遞送保單時

保險權益告知時

保險事故發生時

續約時

其他特定機會

從今天開始，客戶可以為你做這幾件事：

帶你進入他的圈子

買壽險

推薦他人買壽險

成為增員

推薦他人成為增員

續約

做其他事