銷售中怎樣比較絕對值?

General 更新 2024-10-04

銷售中的絕對值怎麼算

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收入絕對值？與收入有什麼區別

收入:是企業在銷售商品、提供勞務及他人使用本企業資產等日常活動中所形成的經濟利益的總流入。

收入絕對值:是指不考慮通貨膨脹因素的收入數.是在比較不同年份的企業或個人收入時所應用的一個概念.

與'收入絕對值'相對應的是'收入相對值','收入相對值'是扣除通貨膨脹因素後的收入值.

'收入絕對值'和'收入相對值'是收入的兩種不同表現形式.

excel中兩列數據分別做差再求絕對值

=SUM(ABS(A1:A6-B1:B6)) 按Ctrl+Shift+Enter三鍵結束

營業額絕對值是怎樣算的

營業額絕對值是一定期間內銷售商品或提供勞務實現的收入總額，簡單說就是毛收入。經中國人民銀行或商務部門批准經營融資租賃業務的單位，所從事的融資租賃業務，按金融保險業徵收營業稅；其營業額為租賃費減去設備價款的餘額，其計算公式為：營業額=租賃費-設備價款，其中：租賃費=設備價款 (包括運輸費、安裝調試費在內)+手續費+利息。

PPT裡怎麼把絕對值和同比做在一張圖上 5分

銷售額和百分比數額差距太大，放在一起做出來的圖表很不美觀

銷售人員績效評估中的定量評估，內容包括下面哪些

僅供參考：

銷售人員績效評估的內容

銷售隊伍的績效評估所涵蓋的內容比較廣泛，它包括了銷售量分析、銷售成本分析、盈利性分析和銷售人員個人業績的評估等多重指標。

銷售分析、銷售成本分析以及盈利性分析是從銷售組織的總體投入和產出的角度上分析和評估銷售組織的業績，藉以衡量銷售組織的努力對於完成企業營銷目標的效用，並且可以幫助發現差距和不足，為今後的努力明確方向。銷售組織的總體業績是銷售人員業績的集合，它客觀上反映出銷售人員努力的差異和業績差異，因此，對每位銷售人員的業績進行專門評估是銷售隊伍績效評估的重要內容之一。

一般用兩種尺度來考評銷售人員的個人業績，即職務標準和職能條件。以這兩種尺度進行的評估稱為定量評估（客觀評估）和定性評估（主觀評估）。

定量評估

職務標準是銷售組織對銷售人員工作成績的期望和要求。以預先確定的職務標準為尺度進行評估，通常應予以量化。定量評估主要考察3方面的內容：產出指標、投入指標、比率指標。

產出指標

（1）銷售量。銷售量作為銷售績效的重要指標，是銷售工作重要的產出指標。考察銷售量並非簡單地將銷售量的最終結果列出，以銷售量大小的絕對值來評判業績的好壞。如果只將銷售量的最終結果作為評估標準，評估將被引入歧途。因為，對於銷售人員而言，不同的地區、不同的產品、不同的顧客群完成同樣的銷售額其付出的努力是有差異的。正確的做法是確定不同地區、產品、顧客群的銷售定額標準，然後將銷售人員的實際銷售量與其比較。

（2）市場份額。市場份額可以反映出產品在某一地區的影響力、競爭力和銷售人員的努力程度。可以用銷售人員的銷售量與該地區的市場潛力的比值獲得其數據。將市場份額列入對銷售人員的評估指標有利於銷售人員關心和研究競爭對手的情況，可以觀察和發現銷售人員開發新客戶的能力。考察該指標時，也應當確定合理的定額，這樣的考察結果才可能是有效的。

（3）毛利。企業完成銷售的目的主要是為了獲得利潤。考察銷售量的同時，企業更關心毛利，毛利是銷售人員工作效率的一個更好的評估標準，因為它從某種程度上顯示了銷售人員推銷高利潤產品的能力。

管理層可以通過設定每一條產品線的定量指標（標準）來反映其毛利目標，據此，公司能夠鼓勵銷售人員在不同產品線的產品銷售中實現一個理想的平衡。作為評估標準，毛利也有侷限。當管理層忽視銷售費用時，就沒辦法知道毛利的成本了。例如，銷售人員A的毛利高於銷售人員B，但是A的銷售成本遠高於B，實際上A的利潤貢獻較低。因此，考察毛利時，應結合費用成本進行。同時，區市場潛力、競爭強度等存在差異，這都會在客觀上影響銷售人員的銷售毛利。

（4）訂單數量和規模。用銷售人員所獲得的訂單數來評價其開展銷售工作的能力與效果。訂單是成交的見證，它反映了銷售人員銷售推介工作的努力程度，顧客之所以作出購買決策，是因為他們認可銷售人員的產品宣傳和銷售人員的工作態度。訂單數量的多少，也說明了銷售人員所接觸的顧客和得到認可的多少。

（5）客戶數。藉助各種客戶指標，可以對銷售區域劃分的公平性以及銷售人員如何駕馭自己的銷售區域有一個清晰的瞭解。常用的一個指標是銷售人員的客戶組合中現有的客戶。現有的客戶有多種意義，它可以是指在過去半年或一年內曾向公司訂購貨物的顧客。銷售人員當年的業績，可以通過與上一年的現有客戶的比較予以考評。在此考評中可以獲得兩組相關數據：一是新增客戶，用於考察銷售人員開拓新客戶的成績；二是客戶流失數，用於考評銷售人員對提高顧客忠誠度所做的努力，同時還可以分析當地產品市場的變化動態。還兩組數據也應當予以關注：一是逾期不付款的客戶數，顯示了銷售人員是否按照公司規定考察了......