買車要怎麼砍價?

買車的時候怎麼砍價？？？

首先我們要分析一個問題，怎麼才算不被坑？其實就是花錢買到等價甚至超值的東西，反之就是被坑了。而每個汽車4S店都有一幫營銷團隊，其背後的智囊團都是經過嚴格篩選和訓練的，沒有點兒獨門功夫，普通人哪不捱上幾刀？

（1）低配車是性價比之王

每次你走進 4S 店銷售顧問，都會熱情的向你介紹車型，他們一般都優先介紹於高配車，因為高配車的利潤高，從而銷售人員的提成也高.所以對於他們說自己的原裝導航 / 真皮座椅 /BOSE 音箱 / 多功能方向盤 / 不拉不拉不拉……全部屏蔽之.你要看的是車不是附屬電子配置，原車上面的配置所多出來的錢，你用一半就可以在汽配城買到，低配車永遠是最高性價比。

2）買車時要揣摩好銷售人員的心理

然後怎麼砍價，很簡單，去看車，然後試駕，滿意了直接問銷售顧問價格，此時他會讓你留電話，你一定要裝出一副不情願的樣子說“我我覺得 XX（競爭對手）也挺好的。”然後給他留個電話，第二天他絕對會給你打電話回訪，你就說你現在正往 XX（競爭對手）公司去準備去試駕，好的話就買了。接下來的兩個小時你會接到他無數個電話，切掉然後給丫發個短信，直接報一個他們想都不敢想的低價，比如 20 萬的車你就說”16萬能拿我就考慮去你們那裡“，然後他們會給你報一個價格，但是注意，現在價格還沒有到底。去他們店裡，然後找銷售總監，就說這個價格可以，但是你還得送我一個全車鍍膜 / 底盤裝甲 / 原裝腳墊什麼的。他肯定會表現得特別為難，說”我們底盤裝甲鬧下來要 3000 多，全車鍍膜 6000 多，原車腳墊 2000 多……“其實他說的價格除以10才是市場價，他既然能答應你，就說明車價還有餘地，你乾脆話鋒一轉就說“算了……這個東西我不要了，你再給我便宜 N 元吧”（N=他說的贈送配置的價格 /10）。恩……你終於成功地把銷售總監鬧潮了，他現在會表現得超級不耐煩，說不定就此答應了……然後現在這個價格就是全市最低價了！想買車砍價還是蠻費工夫的。

買車謹防落入陷阱！哪些是陷阱呢？

一、神祕的“前裝車”

（1）“前裝車”是啥？大家在參加各地車展或者去 4S 店的時候都會發現車型有各種配置，什麼舒適型 / 運動版 / 旗艦版 / 豪華版 / 尊享版，細心的你還會聽到一個版本“前裝版”，這個車的配置和高配差不多，但是售價卻是中配的價格，比如把中配的車額外安裝了氙氣大燈 / 倒車影像。

（2）“前裝車”真的是優惠嗎？顧客都會有疑問，為什麼這個“前裝車”配置這麼高價格這麼低呢？4S 店的解釋通常是：廠家為了回饋顧客特意推出的特價款。其實不然，前裝車有很大一部分都是在車輛運輸過程中局部部件損壞，按道理說這種車就不是新車了，而是事故車了，應該要返廠的。但是這其中的運輸費用就攤在了4S店上，為了避免這種損失，聰明的領導們發明了“前裝車”，用一些局部零件的更換來遮掩以前的損傷。通常前裝車都是補過漆的，如果你購買的話相當於話新車的價格買了個二手車。

二、交訂金以後的陷阱

（1）越是熱銷車交訂金越要謹慎。交訂金前一定要問好，訂金是你購買意向達到一定程度以後，銷售為了防止跑單而衍生出的手段，買車人購車心切，此時就會在很多權益問題沒有搞清楚的時候匆匆交錢，交了錢以後我們的銷售顧問態度立馬 360 度轉變了，從以前的天天打電話騷擾你，到你打電話他也不接。

（2）不要相信贈品，他們的價值實在是很低。我以前在某某的 4S 店裡面就遇到了這樣的一個事情：一次車展上，某日系汽車廠商推出了主打車型......

想買車怎麼砍價啊

到了4Sd店後可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過來找你。（注：別一進店就急吼吼拉著店員坐下來開殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。）和銷售員聊聊車，並表示出你很喜歡這車，但也不時透露出其他牌子的幾款車也不錯的想法。火候差不多時，可以要求大家坐下來談談價格。（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個與網上報價相去甚遠的價格）重要提醒：關於尋找談判的銷售人員，請選擇男性，男人一般容易衝動，爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點，談到最後肯定費力。(各位女俠表那拍我啊)再說女顧客砍男銷售肯定有天然優勢，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.

一般坐下後銷售會拿出張表來幫你算各項價格，這裡需要注意的重點出現了：首先我們把價格分為以下四塊，1、淨車價，2、購置稅，3、保險，4包牌。四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷售會在這裡設下陷阱，比如全包四塊總價為15萬，淨車價是13.5萬，當你把車價砍下3000時，銷售就自然的在總價裡幫你扣去3000，變成14.7萬買給你。這裡其實被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這裡吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是淨車價。

砍價時，不要暴露自己的低價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他保出自己的最低價。注意第二個需要注意的重點出現了：4S店組織一般分3層：銷售員—課長（主管類）—經理，之所以要說一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優惠標準是不同的。舉例來說，比如銷售員優惠的最大的幅度是3000，那課長就可能是5000，經理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過這個幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會在談判時遇到這種情況，就是談價時銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請示下領導，給你個最低價。這個時候你還是不要說出你的心理價，但你可以告訴他，要是價格合適可以交定金，讓他去請示領導。請示歸來後，你會發現價格下來好大一快，似乎已經到自己心理價位，先別驚喜，很多人到這一步就準備籤合同了，千萬忍住，這個價很可能還不是他領導同意的最低價，銷售一般會給自己留餘地，現在砍價戰鬥才真正開始。

當你看見請示過後的價格後，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。注意第三個需要注意的重點：這時和你一起來的人的作用就體現出來了，舉例說明，比如男的說實在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實這都是做給銷售看的，讓他覺得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說出剛才領導同意的真正最低價。以上目的達到了，又一個低價誕生了，這是同樣不要喜形於色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷售，他的態度服務很好，我們很感動，出於對他的信任，我們告訴你我們的心理價格，(注：這時銷售的報價可能已經在你心理價格以下，那我們就在他的最低價上砍去個1000~2000)報價後，很大度的對他說，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領導，要是可以我們立馬交錢。這時一般銷售會再次給領導電話的，請示的結果要是滿足了你的報價，那恭喜了，你成功了。要是沒有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時第四個注意重點出現了，就是問銷售要領導電話或者直接找領導談，這一談下來領導肯定多少還會再讓點的。到這個時候，四次衝鋒下......

買車怎麼砍價

你去4S店買車壓價沒有跟菜市場一樣說您給便宜點的

1，首先裸車價格的優惠一般是有規定的，什麼車型優惠幾萬每個4S店不一樣，這個不好壓價錢您只有自己挑最便宜的4S店

2，其次可能會有這樣的政策：車款給你多便宜5000但是您必須買一套配件價值更貴套裝什麼的，不要買，配件不值錢，說白了4S店除非白送你，不在店裡買任何配件！

省錢的地方：比如貼膜自己去外面貼，比4S店便宜，如果他說送你膜你可以要求不要膜折價錢，但是隻能試試，不一定都能折錢

3，要求4s店送你配套的各種坐墊 椅套，方向盤套，工具，車衣，等等很多，所有你能想到的配件儘管開口管他們要，那些在他們那不值錢，為了業績一般不會拒絕，就算不能都滿足你也都會盡量滿足你的

4，還有保險可以扣：儘量不在4S店上保險，我的車21w4S店上保險沒全上挑著上上了7000，我出來看外面車險全套才6000，還有就是上保險不用全上，挑有用的上，第三者，車損那些必須要上，像涉水險盜搶險什麼的不用上，自己斟酌

5，還有就是讓他們送你保養，一般4S店送一次，你可以問問能不能多送幾次，不過這也不是一定的，還是要看你買車的車型政策

6，購置稅：這個可以省不少，你讓4S店把你的車款在發票上價格寫少點，少個一兩萬的這樣你購置稅也可以省一筆，這個和店裡的利益沒關係所以一般不會拒絕

一般你買新款車，大多優惠不大，或者沒有優惠商家為了彌補你一點會送你東西還有保養比較多些

買款式老一點的，一兩年前的，優惠會比較大，但是送東西方面就不是很好談了

提醒你，一般政策之外，每位銷售自己手裡一般都有一兩萬的活動價格，這個是要你自己想辦法讓他們讓出來的

我都是自己手打的 就給個採納吧~

買車怎麼砍價能拿到最低價

怎樣才能以最低價格將車開回家？這是每個人都關心的問題。很多人以為熟人有面子，所以到處托熟人買車。其實，在銷售微利的年代，有時候賣給陌生人的價格，比友情價更低。因為熟人拿到價格後通常不好意思再還價，而精明的顧客卻討價還價直到最後一刻。那麼，我們怎樣才能以較低的價格把車開回家呢？首先當然是貨比三家。這個“比”是有講究的。假設某品牌杭州有4家店，你一定要先去看起來比較“牛”的那家問價格，假設你問到某款車價格為9.2萬元，這時你到了第二家，就說在某某店問到的價格是9.1萬元，以此類推，到第四家店(地段最偏生意最差的那家)，你能拿到的肯定就是最低價了。前面說的是比價的技巧。在同一家店裡，還價也是有技巧的。首先，你即便假裝也要讓銷售人員知道，你還在兩三款車之間猶豫，哪款車價格合適就買哪款。拿到你能拿到的最低價格後，趕緊回家，就說最後再“考慮考慮”。第二天再到這家4S店裡，一定要表現出十足的誠意和強烈的購車慾望——優惠幅度多少與你的誠意有直接關係。告訴銷售人員，價格是決定最終是否購買的最主要原因，這樣銷售人員才會將底牌告訴你。如果你還不滿足，可以要求他去申請部門經理的價格——銷售經理有比銷售員更大的權限。買車的時候，同去的兩人也可適當演演雙簧，例如一個堅持要買，另一人堅持說要去買競爭車型，促使商家為了留住你的錢包而會再放點血。買車想省錢，就要費點心思多跑跑多磨磨。4S店銷售員提成的高低，完全取決於售價的高低，所以你別指望第一次問價的時候，人家就把底價告訴你。

買車能講價嗎，一般可以講多少

可以講價的 駭講多少就要看能力了。

砍價步驟：

1.賣車之前先到網上看看，一是看這個車的資料，二是看這個車網上各地的報價，三是看論壇裡已經買了這個車的車主怎麼來評價這個車和買車經過、技巧、以及注意事項等；

2.在網上看個差不多之後，就實地到4S店現場去看現車、試駕，順便還可以跟來維修保養的車主聊聊，問問對這個車的評價，給銷售顧問留電話，自己看中了這款車，價錢合適就提車；

3.如果同城有兩家店就到另外一家店去看看，同樣的車子比服務、價格、送的東西等。兩邊都可以留電話，告訴有活動給電話。

4.如果考察完準備買這款車，就去店裡談價，告訴另外一家是什麼價格，價格如果比那邊的低，就在這買，告訴今天就提現車，（有些業務人員怕不買，只是套套價格的）一般會告訴優惠情況，說不滿意，在少點，怕走一般會說讓等會，去找經理申請，覺得跟了解的價格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去談談。到另外一家告訴上一家談的價錢，說在這個基礎上少點就買，如果達到心目中的價格就提車，不行再看。

5.剛才說的是同城有兩家以上的店，如果說只有一家店，可以多去這個店幾次，每次都找不同的銷售顧問，銷售顧問為了業績的競爭，聽說來過很多次，都想把做進來，知道是個準客戶，可以跟不同的銷售顧問詢價，（因為一家店也有好幾個組，都有任務）。

6.一次性付清和銀行貸款購車在價格上有一定的區別，看清楚了再說。

7.吊住銷售的胃口，不要一開始就流露出迫切的需要一輛車的想法。說什麼優惠、讓利、禮包，全部記住。

去4s店買車如何砍價一般可以砍得多少

一般看好一款車後，去網上或4S店看指導價。

買車，還是建議去4S店買。不建議去“綜合店”，都是些拼縫的。

到店後，看清指導價（就是車上貼的價格），問銷售優惠多少，最多多少，別怕麻煩，問他。

再問送什麼，一般有鋪地膠，貼膜，座套，車把套等東西，可以笑納。

買保險，一定要自己選好，別讓4S店替你指定再買。他會多買、胡買，好多拿回扣。三角牌、滅火器，另收費否，要問清。

一條龍服務，代上牌，收500元左右。

“出庫費”“手續費”是非法的，拒交。

一般砍不了價，只能問清優惠多少。

團購有一定的話語權。

買車攻略砍價2015年

步驟/方法 1砍價先砍淨車價格 在這一塊，購車的價格有四種，淨車價、購置稅、保險、車牌。這四塊中購置稅與保險是與淨車價直接掛鉤的，淨車價砍下來了，那購置稅和保險都要重新計算，在這裡很多銷售員都會一體計算，讓客戶在這裡很容易吃暗虧。其目的很明確，就砍淨車價，這裡一定不要暴露自己的底線價格，給銷售員一個心理懸價，逼銷售員報出最低價格。 2要求請示領導 一般情況4s點的銷售都分三層，銷售員--主管--經理，之所以要求請示領導就是因為不同級別優惠的價格都是不一樣的，假如說銷售員只能優惠兩千，主管可能就有五千，而經理可能優惠九千，每一級別優惠的額度都是有限的，如果超過最低優惠必須向上級領導請示，這裡你要做成很誠心買車的樣子，要求請示領導給最低價格，合適的話就先交訂金，當銷售員請示回來你可能發現價格優惠很多，同時你要裝出很失望的樣子，讓他覺得優惠還是離你的心裡價格相差很遠，同時再聊聊同款型車的優勢，暗示實在優惠不了了就再看看別家的。3陪同人的作用 到這裡的時候一起陪同去的人可就有很大的作用了，假裝出一種實在優惠不了就算了得樣子，再到別家看看，同時和銷售砍價的這個人就得估計說很喜歡這款車，其實這些都是做給銷售看的，這裡多稱讚銷售員，“你的服務態度非常好，我們很感動，出於對你的信任，告訴你我們的心裡價格”，銷售報的價格可能離你的心裡價格相差一段距離，慷慨大度些說：我知道你也挺為難的，以後肯定會給你介紹很多客戶過來，你再請示下你們的領導，我立馬交錢了，這時銷售肯定會再給領導打電話請示，相信你的目的已經達到了。4索要贈品 在砍價的時候一定要把贈品分開，不要混一起來砍價，很多時候銷售員都會說價格談不下來了，我們可以送你一些贈品，價值好幾千的，如果在砍淨車價的時候銷售提到贈品，就說那些都是不值錢的，堵住話題，一提而過。其實就是幾十塊錢的腳墊說成幾百甚至上千，幾千塊錢的禮包裡面挑不出幾件好的東西，贈品別光圖數量，質量也要有一定得要求，如果淨車價砍得很低了，那贈品肯定很難磨了，就一個字：磨，耗著他。

去4S店買車如何砍價才不吃虧

今天我們就這個問題和大家展開討論，看你在購車過程中是不是被商家忽悠了呢？ ●購車時的一些常見問題 1、春節期間是最不事宜的買車時機 馬上就要迎來2013年的中國傳統節日“春節”，是不是發了年終獎想買車了？勸您還是等等吧！由於筆者從事汽車媒體行業，很多身邊的朋友購車時都會問我，什麼時候才是買車的最佳時機？很多人喜歡在春節期間買車，覺得這個時期自己辛苦了一年該獎勵自己下，這個時刻商家的促銷力度大。但由於汽車廠家計算銷量是以自然年計算，所以春節期間是4S店新的一年開始計算銷量的出始，優惠幅度都會縮水，另外北方地區冰雪天氣貨運會出現問題，貨源減少，所以自然車價會漲。 2、加價提車 消費者或可慢一步 中國人喜歡搶，搶到的東西，似乎才有價值，但這是不健康的車市，不應是低價血拼。理性的車主，需要多一點耐心，時間節省的是真金白銀。目前太多企業用所謂的“飢餓銷售”手段來刺激消費者，新車上市往往都是加價銷售，甚至銷售幾年以後的車型還能在持續加價。這些不良的市場環境不可否認是中國人盲目跟風的陋習導致的，現在品牌產品其實很多，作為理性消費者其實大可不必為“黑心”的商家買單。 3、“訂”金可退“定”金不退？ 可能很多人看到這個題目會很暈，但是在現實購車時現在汽車市場中玩所謂的“定”金與“訂”金這個文字遊戲。和前幾年相比現在汽車市場的環境正在不斷走向正規，前不久國家還公佈了“汽車三包”的政策。可是作為第一次買車的消費者，還是有很多問題要注意。面對定金的問題一定要問清銷售人員是如何辦理退款手續的，因為現在很多商家存在加錢就可以插隊提車的情況。在您耐心等待了3個月後還是告知你沒有車可提，一定很惱火，接下來在告訴你定金不退，少數“野路子”的4S店確實存在這樣的情況。作為消費者我們應該強硬一些，對協議研究的仔細一些，還是不會吃虧的。 4、4S店非官方版本車型 變向加價 目前很多4S店都私自推出了一些非官方版本的車型，也就是在原廠的車型上加裝一些不痛不癢的裝備。這些車型優惠少，以豐富配置為賣點，但是實際價值不高。 5、一條龍服務不見得真的好 在買車後銷售人員一般建議做一條龍服務，也是就保險等相關手續都委託4S店進行辦理。不過在選擇保險公司時一定要問是否直接理賠，另外4S店的保險價格一般比自己辦理要高出四分之一的價格。