如何建立網絡營銷渠道?

General 更新 2024-12-29

網上銷售渠道如何建立?

從目前市場來看，目前淨水機採用傳統渠道與現代渠道。

傳統渠道為個體電器店鋪；

現代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網絡賣場。

在淨水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然佔據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都佔據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為淨水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。電子商務是一待開發的渠道。

做好淨水設備市場調查：

1、淨水設備市場情況。2、選擇因素及對策分析。3、營銷對策。4、競爭對手分析。

如何建立更強大的網絡營銷平臺

隨著智能手機、平板電腦等新媒體的普及，各種手機應用軟件通過網絡迅速傳播開來。“微信”是騰訊公司2011年初推出的一款智能手機應用軟件，在短短几個月內實現用戶量過億，成為手機APP市場下載量最大的應用軟件之一。在帶來大量廣告收益的同時，微信也因其區別於一般網絡媒介的特點為企業的網絡營銷的提供了一種新的渠道。

已有的針對新媒體與網絡營銷研究中多將新媒體的發展作為研究背景，而沒有實質性地探討如何利用新媒體開展網絡營銷的問題，本文通過分析企業基於微信平臺的網絡營銷模式，探討了企業如何開拓新媒體這一網絡營銷渠道的問題，為企業的網絡營銷策略提供一些建議。

一、核心概念界定

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動[1]。網絡對消費者行為有著巨大影響，企業的網絡營銷越來越大的程度上影響到其整個營銷戰略的成敗。新媒體是利用數字技術、網絡技術、移動技術，通過互聯網、無線通信網、衛星以及電腦手機、數字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務的傳播形態和媒體形態[2]。本文研究的新媒體主要是指以智能手機為代表的網絡終端。

二、基於傳統網絡渠道的網絡營銷

傳統的網絡營銷下，企業通常採取建立企業網站、投放網絡廣告以及網絡促銷活動的形式來進行網絡營銷。這些網絡營銷通常的渠道都是以PC為主的上網終端，採用大眾傳播的形式。

1.企業網站。企業網站是企業最早採用的網絡營銷渠道，通過建立企業網站，能為大眾瞭解企業提供一個窗口，也有利於企業的形象的傳播。企業通常在其網站上發佈有關企業文化、公司簡介、產品或服務簡介、企業榮譽等信息。儘管企業網站能夠在一定程度上促進其產品或服務的推廣，但這種營銷方式被動且不易到達目標客戶群，網民也很少會因其產品或服務主動去關注某個企業網站，營銷效果不佳。

2.網絡廣告。相比企業網站，企業網絡廣告是一種有效的網絡營銷方式。網絡廣告的形式包括網頁廣告、流媒體視頻廣告、網絡軟文等。相比傳統媒體廣告，網絡廣告的投入費用較低，可以通過高覆蓋率和頻次幫助企業迅速樹立品牌，例如“凡客誠品”網站在推廣初期就是通過大量的網絡廣告在網民中樹立品牌形象。但是另一方面，正是由於網絡廣告投放的費用較低，網絡上充斥的各種網絡廣告太多，容易引起網民的厭惡情緒，可能造成事倍功半的效果。

3.網絡促銷活動。以團購為代表的網絡促銷形式也是企業網絡營銷的重要渠道，團購在形式上找準了公眾心理，商家通過與團購網站合作，推出低折扣的產品，吸引消費者前往體驗商家的產品或服務，對商家留下印象從而進行二次消費。團購的形式在推行初期廣受追捧，然而因為產品價格上的折扣往往導致的用戶體驗低於預期，進行二次消費的機率並不高，並不是一種長期有效的網絡營銷方式。

三、微信平臺相比傳統網絡媒介的優勢

微信作為一款手機軟件與個人信息緊密相關，而新媒體的智能手機能夠隨時隨地上網，這是PC所做不到的。此外微信平臺相比於其他網絡平臺在傳播方面也具有顯著優勢。

1.熟人網絡，小眾傳播。據微信官方網站最新用戶數據統計，其註冊用戶於2013年1月15日突破3億。作為一款手機社交軟件能在短時間被大眾所接受，一個主要原因就是其用戶來源基於已有的騰訊用戶，同時微信還可以實現跨平臺的好友添加，微信用戶可以通過訪問手機通訊錄來添加已開通微信業務的朋友和家人。微信不同於其他類似社交平臺的特點就在於其建立的好友圈中均是已經認識的人，建立起來的人際網絡是一種熟人網絡。其內部傳播是一種基於熟人網絡的小眾傳播，其信度和......

網絡營銷的渠道有哪些？

一、網絡營銷常用的十六種方法：

1、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。 PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高。

2、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關係。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。

3、即時通訊營銷顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

4、病毒式營銷病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。

5、BBS營銷不用細緻的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。

6、博客營銷博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關係，改善商業活動的效果。企業博客營銷相對於廣告是一種間接的營銷，企業通過博客與消費者溝通、發佈企業新聞、收集反饋和意見、實現企業公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業博客與企業網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。

7、播客營銷播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創意廣告徵集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創，網事我創”的廣告創意徵集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發佈創意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

8、RSS營銷 RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯網業內人士居多，以訂閱日誌及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

9、SN營銷 SN：Social Network，即社會化網絡，是互聯網web2.0的一個特製之一。SN營銷是基於圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產......

怎麼分析網絡營銷渠道設計的流程

營銷渠道設計是指為實現分銷目標，對各種備選渠道結構進行評估和選擇，從而開發新型的營銷渠道或改進現有營銷渠道的過程。

需要指出的是，廣義的營銷渠道的設計包括在公司創立之時設計全新的渠道以及改變或再設計已存在的渠道。對於後者，現在也稱為營銷渠道再造，是市場營銷者更經常要做的事，

相比之下，從一開始就設計全新的營銷渠道的情形少得多。

最後，樂廣巧網絡需要闡明：除了生產商外，製造商、批發商(消費品類與工業品類)以及零售商也都面臨著渠道設計問題。對零售商來說，渠道設計是從生產商與製造商的對立面著手的。為了獲得可靠的產品供應，零售商要從渠道的末端向渠道的上游看，而不是看渠道的下游(對生產商與製造商來說卻是如此)。而批發商處於渠道的中間位置，對渠道設計的決策需要從兩個方向著手，既要考慮上游，也需要了解下游的情況。

如何為網絡推廣公司建立自己的銷售渠道。

很多企業除了建站，還會用一些相應的網絡推廣輔助手段來幫助自己傳播信息，建立網絡品牌。博客作為一種比較傳統和存活比較久的網絡推廣方法確實給廣大用戶帶來了甜頭。雖然，現在博客的地位不再如從前，但是它依然是一個比較有效的推廣方式。

做好蜘蛛網站建設，走出推廣第一步

1、在多個網站博客平臺築N個博客據點,這一點看企業的能力和對企業博客投入的人力和財力。

2、採用圍攻式網絡推廣方式對博客據點的名人、熱點文章和被網站推薦的熱門文章進行回覆,評論。也讓自己能有機會被更多的人看到，從而增加網站和宣傳的機率。

3、將N個博客相互鏈接,採用鏈輪的方式組成一個系統傳播，對於有類似簽名檔的網站合理利用統一簽名檔,沒有類似工具可以在回覆貼中統一使用精簡企業關鍵詞。

3、進行博客軟文和相關文章的寫作和發佈。有時候一些真正有內容的軟文也能成為吸引受眾的重要關注點。

做好“網”和“圈”的互動和融合

將建立的博客群和網站形成一種互動融合的模式，有助於網站集合更多的人氣。也就是說要在N個企業博客中選定一個為蜘蛛，為企業核心博客,製造核心博客和N個點的鏈接。同時，研究博客平臺需要的感興趣的話題和文章為博客寫手發表重點。並對潛在客戶集中領域進行高頻率曝光。

博客推廣貴在等待和堅持

這裡我們所說的等待是說做網絡推廣要循序漸進，不能急於求成、急功近利。做網絡推廣需要不斷擴大自己的博客圈和交流群，參與互動和適當的關注他人也是讓更多人知道你的一個途徑。不能閉門造車，要走出去，才能迎進來更多的客戶。

博客推廣收穫和創新需要同步

博客營銷效果的取得是衡量站長做工作的一種體現，但是這並不意味著效果出來了我們的推廣工作也就結束了，這需要各位站長繼續不斷努力，進行新的策劃和創新。博客推廣在起到為企業樹立網絡品牌,打造企業文化,傳播企業口碑的同時也應該是做推廣人員豐富自己，提升自己和不斷髮現新的推廣方式的一個窗口。網絡的飛速發展需要網絡推廣手法的不斷更新與進步，這說的是一個道理。

企業博客推廣做到這四步,對企業影響力和企業關鍵詞被搜索引擎收錄的靠前地位的提升是相當重要的，這也是衡量一個站長是否在成長和不斷合理利用網絡推廣手段的重要方法。

網絡營銷渠道策略

1、網絡營銷渠道功能

與傳統營銷渠道一樣，以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能：訂貨功能、結算功能和配送功能。

（1）訂貨系統。它為消費者提供產品信息，同時方便廠家獲取消費者的需求信息，以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用。

（2）結算系統。消費者在購買產品後，可以有多種方式方便地進行付款，因此廠家（商家）應有多種結算方式。目前國外流行的幾種方式有：信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。

（3）配送系統。一般來說，產品分為有形產品和無形產品，對於無形產品如服務、軟件、音樂等產品可以直接通過網上進行配送，對於有形產品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司，如著名的美國聯邦快遞公司它的業務覆蓋全球，實現全球快速的專遞服務，以致於從事網上直銷的Dell公司將美國貨物的配送業務都交給它完成。因此，專業配送公司的存在是國外網上商店發展較為迅速的一個原因所在，在美國就有良好的專業配送服務體系作為網絡營銷的支撐。

2、網絡營銷渠道特點

在傳統營銷渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商之所以在營銷渠道中佔有重要地位，是因為利用中間商能夠在廣泛提供產品和進入目標市場方面發揮最高的效率。營銷中間商憑藉其業務往來關係、經驗、專業化和規模經營，提供給公司的利潤通常高於自營商店所能獲取的利潤。但互聯網的發展和商業應用，使得傳統營銷中間商憑藉地緣原因獲取的優勢被互聯網的虛擬性所取代，同時互聯網的高效率的信息交換，改變著過去傳統營銷渠道的諸多環節，將錯綜複雜的關係簡化為單一關係。互聯網的發展改變了營銷渠道的結構。

利用互聯網的信息交互特點，網上直銷市場得到大力發展。因此，網絡營銷渠道可以分為兩大類：一類是通過互聯網實現的從生產者到消費（使用）者的網絡直接營銷渠道（簡稱網上直銷），這時傳統中間商的職能發生了改變，由過去的環節的中間力量變成為直銷渠道提供服務的中介機構，如提供貨物運輸配送服務的專業配送公司，提供貨款網上結算服務的網上銀行，以及提供產品信息發佈和網站建設的ISP和電子商務服務商。網上直銷渠道的建立，使得生產者和最終消費者直接連接和溝通。

另一類，是通過融入互聯網技術後的中間商機構提供網絡間接營銷渠道。傳統中間商由於融合了互聯網技術，大大提高了中間商的交易效率、專門化程度和規模經濟效益。同時，新興的中間商也對傳統中間商產生了衝擊，如美國零售業巨頭Wal-Mart為抵抗互聯網對其零售市場的侵蝕，在2000年元月份開始在互聯網上開設網上商店。基於互聯網的新型網絡間接營銷渠道與傳統間接分銷渠道有著很大不同，傳統間接分銷渠道可能有多箇中間環節如一級批發商、二級批發商、零售商，而網絡間接營銷渠道只需要一箇中間環節。

3、網絡營銷渠道建設

由於網上銷售對象不同，因此網上銷售渠道是有很大區別的。一般來說網上銷售主要有兩種方式，一種是B-B，既企業對企業的模式，這種模式每次交易量很大、交易次數較少，並且購買方比較集中，因此網上銷售渠道的建設關鍵是建設好訂貨系統，方便購買企業進行選擇；由於企業一般信用較好，通過網上結算實現付款比較簡單；另一方面，由於量大次數少，因此配送時可以進行專門運送，既可以保證速度也可以保證質量，減少中間環節造成損傷......

網絡營銷的渠道有哪些？

網絡營銷的渠道主要有：搜索引擎營銷（SEM）、Email營銷、視頻營銷、分類信息（比如商貿平臺）營銷、博客營銷、微博營銷、社區營銷等等，網絡營銷的方式有很多種，但是實際運用的時候可能跟現實還是有一點點偏差，不是所有的網絡營銷方式都合適推廣某一個產品或者服務，希望對你有所幫助。

網絡營銷主要有哪些渠道？

網絡營銷是一項系統性的工程，如果真想在網絡營銷有所成就必須組建一支專業的團隊進行推廣，你所說的網絡營銷渠道，總的來說分為付費渠道與免費的渠道，現在優質一點的推廣都是需要付費的，只是我們有專業的人員操作，儘量把費用降到最低。

傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別

傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區別：

一、作用分析

傳統營銷渠道：作用單一，是商品從生產者向消費者轉移的通道。

網絡營銷渠道：作用多方面，是信息發佈的渠道；是銷售產品、提供服務的快捷途徑；是企業間洽談業務、開展商務活動的場所，也是進行客戶技術培訓和售後服務的園地。

二、結構分析

傳統渠道結構複雜，有一級渠道，二級渠道、三級渠道等；網絡營銷渠道更多的是直接面對消費者，最多的是一級渠道。

三、費用分析

傳統直接分銷渠道：直接出售，沒有倉庫；直接出售，設有倉庫。

網絡直接分銷渠道：網絡管理員的工資和上網費用。

傳統間接分銷渠道：中介機構多，流通費用高。

網絡間接分銷渠道：大大減少了流通環節，降低交易成本。

怎麼做好網絡營銷與以及快速的建立市場渠道體系？

一、影響市場營銷渠道設計的因素

有效的渠道設計，應以確定企業所要達到的市場為起點。從原則上講，目標市場的選擇並不是渠道設計的問題。然而，事實上，市場選擇與渠道選擇是相互依存的。有利的市場加上有利的渠道，才可能使企業獲得利潤。渠道設計問題的中心環節，是確定到達目標市場的最佳途徑。而影響渠道設計的主要因素有：

（一）顧客特性

渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時，生產者傾向於利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到地理分佈的修正。例如，生產者直接銷售給集中於同一地區的500個顧客所花的費用，遠比銷售給分散在500個地區的500個顧客少。而購買者的購買方式又修正購買者人數及其地理分佈的因素。如果顧客經常小批量購買，則需採用較長的市場營銷渠道為其供貨。因此，少量而頻繁的訂貨，常使得五金器具、菸草、藥品等產品的製造商依賴批發商為其銷貨。同時，這些相同的製造商也可能越過批發商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數少的大顧客供貨。此外，購買者對不同促銷方式的敏感性也會影響渠道選擇。例如，越來越多的傢俱零售商喜歡在產品展銷會上選購，從而使得這種渠道迅速發展。