手機渠道銷售好做嗎?

如何做好手機渠道分銷？

本人也是做手機的，想發表一點點體會請不要介意：

1。在市區取消地包，做直供，可以的。接下來的是“價格戰零售商的利潤誰來保證？打到最後就是死！

2，直供商之間搞評比，我想不太現實。經銷商會跟你這樣叫：大家都是直供，憑什麼給我的政策就不如別人呢》？

3。返利如果做得不同的話不但讓公司財務難做而且會讓給你增加不少的麻煩最主要的就是亂價談一點我的意見：

1、經銷商的銷售積極性是銷售佣金決定的。集中或分散無所謂好或不好，要看當地的情況而定，而不能簡單一言概之。

2、如何對經銷商做好調控促進，不是取消地包商就可以做到的。廠家的渠道扁平化日益加劇，必然給經銷商造成很大的壓力，所有共同發展，實行調控有度才可。3渠道的扁平化，你的做法有點籠統，應該充分考慮市場的因素，首先是不是可以做，應該怎麼做，怎麼作對，這是一個很細緻的過程，不能一概而論。

4.經銷商的管理，如果只是簡單的積分管理那豈不是天下太平，要針對不同地區、不同級別的客戶進行分類管理。

作為一名銷售經理要知道怎麼樣把簡單的事情做複雜同時也會把複雜的做簡單，在上游廠家的拉力和下游商家的推力中做好引導。

什麼是手機線下銷售渠道

線上銷售，是在網絡上面銷售，通過快遞的方式送到客戶手上

線下銷售，是通過經銷商的方式，在實體店購買

本人想從事手機渠道銷售的業務員，請教高人如何做好手機渠道銷售？有哪些特別值得注意的？

你這個問題問得太草率，比如我，本人是做生意的，我想發財，請問我如何做

誰有手機銷售渠道 我在手機廠上班 有貨

渠道就是說推廣方式，比如說新浪UC、移動MM、騰訊、當樂、斯凱這些比較大的遊戲推廣方，還有一些負責推

手機銷售模式有那些？

網絡銷售（含官方商城和電商平臺）+線下銷售（營業廳+傳統門店）+行業團購

手機配件通過什麼渠道可以銷售的更好！

應該是小型實體店與網絡銷售並存。網銷並不耽誤實體，還在實體的基礎上突破地域限制。實體可以讓本地客戶更有安全感，可以在遇到問題時直接來找商家要求服務。

網上的行貨手機是什麼渠道賣的？

手機分銷渠道最初的時候是這樣的：

廠家—>國包商（分銷全國）—>省級代理—>區域代理—>零售商—>消費者

現在手機行業競爭激烈了，供應鏈的上游批發商包括廠家都想壓縮成本，不想和過多的分銷商分享利潤，於是精簡渠道，於是出現下面幾種情況：

廠家—>國包商（分銷全國）—>零售商—>消費者

廠家—>省級代理—>零售商—>消費者

廠家—>零售商—>消費者

廠家—>消費者

只要能知道國包商、省級代理、區域代理是那些公司擔當的，只要能聯繫得上，就有可能可以拿到貨。當然難度國包商是最難的，區域代理最容易。（當然要讓他相信你是拿貨開店賣而不是普通消費者身份購買）如果你認識某個零售店的採購，那也可以讓他幫你以批發價多拿幾臺。

專賣店一般是廠家授權有實力的零售商開始自身品牌的專賣形象店，廠家會提供大量的支持。而在專賣店裡面的員工（更不用提老闆自己了），只要和採購夠熟悉，自然能拿到批發價的手機來自己上網銷售，不過一般這種網上銷售與專賣店沒有直接的關係。即使是老闆自己開網店賣他自己專賣店裡面的手機，相信廠家也是禁止的。

華為手機的銷售模式

度過09年黃金期的華為終端公司，在09年在CDMA市場投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的CDMA市場份額，海名僅在三星巨頭之後，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風得風要雨得雨。

但隨著市場的變化，國內三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意願。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場、省包、地包和區域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號。特別是中國電信，地市不再統一上報需求在集團和營業廳、社會渠道銷售。將以前完全封閉的CDMA市場向渠道開放，用補貼、利潤激勵著大部分經銷商參與到CDMA渠道中。

前期CDMA封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關核心人物，並通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產品份額卡死，完全是設備操作模式延續。華為在09年電信大力補貼發展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉變以後，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候。華為的銷售模式出現瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨，銷售受到嚴重影響。

個人認為華為手機的銷售在問題：

1、長期關注與運營商轉售市場，在價格體系上渠道利潤分配上不合理。

現今的手機市場分成運營商轉售市場和普通的社會渠道市場。在運營商轉售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場，如渠道利潤、品牌、銷售能力、宣傳等。渠道利潤在社會渠道首當其衝排在第一位，想讓經銷商提貨，合理的利潤是他一定會提出來的。而華為的C網產品利潤在16%，普遍在在同類產品22%的之下，品牌影響力在天語、酷派等國產品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇、酷派等產品是經銷商的首先。簡單對比如下：

品牌

利潤

備註

三星

15%-17%

利潤低，國際一線品牌，銷售流速快。總體利潤不弱，且可以拉動其他產品銷售。

中興

20%-25%

利潤相對較高，經銷商會優先考慮提貨

華為

16%-18%

利潤較低，品牌效應不高

酷派

20%-29%

利潤較高，國內知名品牌，有核心雙網雙待技術

天語

20%-30%

利潤較高，國內知名品牌，有較好的核心渠道

2、長期關注與運營商轉售市場，無合作的核心經銷渠道。

在一直關注運營商市場的華為，在渠道中合作伙伴幾乎為0 。在整個市場轉變的情況下，華為需要重新尋找合作經銷商。需要重新規劃合作渠道。短期內想完成這些操作是不太可能的。

3、終端銷售人員長期和運營商合作，基本失去和經銷商談判的能力和技巧。

長期和運營商合作，基本面對的都是國企管理人員，他們所關心的不是利潤問題和經銷商關心的事情是截然不同的。突然轉變這種合作和溝通對象，需要一段時間的過度，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達成與經銷商的合作。

華為終端公司招聘的業務經理也有傾向於在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業務，且對該區域有一定了解的作為首選。

4、促銷手段單一

買手機送禮品是華為最為的操作手法。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵、積分兌獎、各種競賽活動等等。可謂方式多樣，而華為在此方面還需改善。

以上個人對華為終端運作方面的一些看法。姑妄之言，不勝恐慌，望專家指點，榮幸之極。...

一加手機堅持線上渠道銷售，會不會阻礙其發展

會的，因為好多人都不相信網上的電子產品，因此絕大多數群體都選擇在實體店購買。

蘋果手機在中國的銷售渠道有哪些

國內銷售渠道有：蘇寧、京東、國美、大中、蘋果直營店等。