做保險怎麼找客戶?

General 更新 2024-11-21

[轉載]做保險怎麼找客戶？

“我的準主顧在哪裡呢？”這是業務員常思考的問題。　　“我認識的很多人都已經買了保險！”“我做壽險推銷是不是太晚了？”很多人表示出這樣的失望。　　“想買保險的人都買了，剩下的大都是不想買的人了。”一些人感到疑惑，也有人開始悲觀起來。　　有的人升職，有人人加薪，有的人投資發財，有的人繼承遺產，下崗的人重新找到了工作，不滿現狀的人另謀高就，他們都將調整自己的理財計劃。　　每天都有人突遭意外，每天都有人身患疾病，每天都有人感嘆時光催老，青春不再，無論當局者還是旁觀者，他們都準備亡羊補牢。原來不買的，現在買一些，以前買過的，還要加一點。所以人壽保險擁有十分廣闊的市場前景。　　其實壽險需求者就在我們身邊。你的直系家屬，你的街坊鄰居，你的知交好友，你的老師，你的同學，你的同事，你以前的客戶，你的戰友，你在某個俱樂部的會員，你經常光顧的店主商販，甚至是與你毫不相干的新聞人物等等。只要你勤奮、肯動腦筋就能發現他們。　　1、有經濟能力。找一個現在或將來負擔不起保費的人，只能讓的推銷工作徒勞無益。　　2、有決定權力。要求一個在家中或企業裡說話不管用的人作購買決定，只會讓我們多繞幾個圈子。　　3、有壽險需求。你不要為一個極其抵觸壽險的或自認家財萬貫足以承擔一切風險的人花太多時間。　　4、身心健康。健康狀況不能通過核保或品行惡劣有不良企圖的人我們都應及時放棄。　　5、容易接近聯絡。如果沒有特殊的關係，你通常不要指望與國家政要、巨賈大腕去約談，而遠在外省的親人，也是不便拜訪的。　　經驗告訴我們，以下幾種人比較容易成為你的客戶：　　1、認同人壽保險的人　　2、特別孝順的人　　3、經濟比較寬裕的人　　4、非常喜歡小孩的人　　5、有責任感的人　　6、籌備婚事或剛結婚的人　　7、夫妻感情好的人　　8、喜歡炫耀身份的人　　9、理財觀念很強的人　　10、注重健康保障的人　　11、創業不久風險高的人　　12、家中剛遭變故的人　　13、家有重病或久病不愈的人　　14、最近剛貸款買房的人　　15、特別關心下屬及員工的人　　16、在效益良好的企業裡工作的人其實出色的業務員，他不會盲目的找客戶。針對性的開發客戶潛在的客戶，才是最便捷的，有個客戶曾經跟我說，他做保險，能做到今天這個級別，也就全靠客戶資源，而且都是一些高端客戶。

做保險的新人剛開始怎麼去找客戶啊

首先不算你認識的親朋好友,如果能在他們中間出單,你也不會這樣問了.

然後就剩下陌生市場了.有這麼幾個渠道:

1,陌生拜訪

2,小區開拓

弧,電話約訪

4,轉介紹

你看你適合做哪個,如果能堅持每天打二十個電話,一星期有效拜訪10訪.那你就會成功的.另外還要堅持發名片,讓更多的人知道你,還要堅持做轉介紹的動作,不管是不是你的客戶.都可以要名單.你就會有源源不斷的準客戶了.

祝你早日成功!

中國平安人壽保險公司新人如何尋找客戶 50分

找工作，孩子們可以傷不起啊！每天投簡歷啊！騙子無處不在！保險啊！有木有！提醒：壽險公司的店員總是喜歡把它的另一種方式！例如：儲備主管的業務精英，文員，後勤辦公室，儲備經理，業務專家等！事實上，內勤，文員，一般不徵召的話，但最終跑業務！推銷員？初中畢業考代理人資格證書沒有困難。但不要做一個優秀的業務員是不容易的說...生命保險業務員做的事情是做業務。包括保險營銷員和其他人員，唯一的出路，這是他們拿提成培訓一般為：企業文化的保險基礎知識。的目的是非常清楚的，你接受保險，方便推銷保險。基本工資是基本工資的責任，所謂的基本工資單，否則一點就沒有了。所以，所謂的保護只有代理合同，沒有勞動合同，它是保險公司的商業保險產品（其實，這是向保險公司是轉移風險自擔。），保險肯定不是好做像我們認為，是因為他們沒有良好的市場空間。現在保險公司真的缺乏相關的人員，由於保險業，說了這麼一句話“保險不是一個人的事，但通過保險業的人才做的”，也許磨練，一定會後來也有所收穫，在這個社會中，更多和更有價值。優秀的業務員說，做起來難。你知道，人壽保險的業務員做的是做業務。包括保險營銷員和其他人員，唯一的出路，這是他們委託保險公司，你會不會簽訂勞動合同，這些保護的唯一代理合同。當然，生意難做，當然也很搐有一個良好的社會關係，人們沒有太多的錢，從頭開始。做的好，事實上，可能只有一萬餘人。保險的業務是完全在自己，關鍵是不是在艱苦的工作，是你自己的態度，與自己的性格啊，你的資源是非常相關的。不要被不法推銷員給忽悠。做的好，事實上，可能只有一萬餘人。生意難做，上保險，因為大多數的人是不是很一致，整體質量是比較差的業務員。工作難找，但它是建議你不要去浪費時間浪費錢

我第一次當保險代理人，請問去哪找客戶？

最容易的是找親戚朋友。但是你一旦離開或者跳槽了，很麻煩，很傷感情的。

陌生人拜訪這個也是很困難的，因為向陌生人推銷有難度，人都是有戒心的，但是大部分人現在還是採取這種手法，因為做的好的話，他們會給你介紹朋友

還有就是最近興起的網上保險交易，你可以建立自己的門店，上門的一般是有需求的，你可以先上保網去看一下，看下別人怎麼做的，覺得有興趣的話再下手也不遲

大概就是這三種做法吧，你可以參考一下

如何尋找保險客戶

11種行為，讓客戶愛你！經常會有新人問，面對客戶時我如何才能打動他們，讓他們願意購買我們的產品？抱著要打動客戶的心理，有些新人總是使盡混身解數，旁徵博引，在客戶面前喋喋不休。但最終卻發現客戶對你的話並不感興趣，而且過於冗長的談話已使他產生了厭惡情緒，你很難再預約到下一次的見面機會。

在與一些成功的壽險營銷員的交流中，我們發現一些規律，面對客戶時，營銷員的行為舉止是否符合客戶的期待，將決定他能否從心底裡接受你。一、說話要真誠。只有真誠的人才能贏得信任。不要為了推銷產品，不考慮客戶的實際能力，導致客戶陷入困境。曾有業務員為了提升自己的業績，勸說一位年收入只有兩萬元的客戶購買了20年交，每年需要交5000元的投資型保險，第二年客戶即陷入交費的困境，只能選擇退保，但退保金又微乎其微。從此這位客戶對保險就持有一種偏激態度，逢人就說保險公司如何地騙錢。我們的壽險營銷人員切記，不要為眼前的利益放棄順ぴ兜氖棧瘢?芄晃?愕牡賴鋁夾淖髦さ模?悄愕男形???悄闥?檔幕啊?/p> 二、給客戶一個購買的理由。客戶購買壽險產品的出發點是他正好需要這款產品，所以在購買之前，他們總是希望充分了解這款壽險產品能為他們帶來什麼好處。業務人員面對客戶的時候不要泛泛而談，一味突出產品的優點，而應該把產品的優點與客戶的需求相結合。 ·怎麼讓客戶回我郵件? 三、讓客戶知道不是他一個人購買了這款產品。人都是有從眾心理的，業務人員在推薦產品時適時地告訴客戶一些與他情況相類似或相同的人也購買了該壽險產品，他們是如何看待這款產品的，會使客戶信心大增，增強他的購買慾。四、向客戶證明你給他的保險設計是符合他的收入水平的。很多壽險產品都是長達幾十年的終身產品，購買之前，客戶要確信自己有足夠的經濟實力能夠兌現未來的保單繳費。因此，業務員一般不要從開始就為客戶設計太高的繳費，可以從客戶年收入的5％———8％開始，根據客戶收入的增加和產品的推陳出新，每年堅持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。五、以最簡單的方式解釋產品。壽險產品專業性比較強，讓客戶自己看條款是不明智的選擇（即使他是位博士），但如果你自己對條款沒有理解通透，那也很難說服客戶購買。學會用最簡單的方式解釋產品，突出重點，讓客戶在有效的時間裡充分了解這款產品。六、不要在客戶面前表現得自以為是。很多客戶對壽險一知半解，有時會問些非常幼稚的問題，這個時候請業務員一定不要自以為是，以為自己什麼都懂，把客戶當成笨蛋。很多客戶都不喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明的業務員。要是客戶真的錯了，機靈點兒，讓他知道其他人也經常在犯同樣的錯誤，他只不過是犯了大多數人都容易犯的錯誤而已。七、讓客戶覺得自己很特別。有的客戶總認為自己是個非常有個性的人，如果業務員能把他當作特別的人來處理，客戶會認為遇到了知己，更願意花更多的時間和你相處，也更願意相信你的產品和銷售。八、注意傾聽客戶的話，瞭解客戶的所思所想。有的客戶對他希望購買的產品有明確的要求，注意傾聽客戶的要求，切合客戶的需求將會使銷售更加順利。反之，一味地想推銷自己的產品，無理地打斷客戶的話，在客戶耳邊喋喋不休，十有八九會失敗。 ·怎樣判斷客戶是否做外單? 九、你能夠給客戶提供什麼樣的服務，請說給客戶聽，做給客戶看。客戶不但希望得到你的售前服務，更希望在購買了你的產品之後，能夠得到良好的服務，持續不斷的電話，節日的問候等等，都......

在哪裡尋找保險客戶

說實話，你這樣的問題我也遇到了，還好我是做銀保的，就是保險公司派駐在銀行那種，我們這種險種還是保本有固定收益有浮動分紅的，相對來說還比較容易！不過如果你是做個險的，需要自己去開發客戶，確實現在存在很大壓力，說到底大多數中國人是沒有保險意識的，而且這麼說吧“保險本身不是騙人的，但確實有很多人用保險騙人”，造成現在談保險人人色變，所以你如果想做下去，就首先要自己給自己信心，如果你都不相信，那就沒法做了。然後你需要讓你的親戚朋友也瞭解保險是什麼一個行業，這個我們公司就曾發生過，夫妻倆買了那種壽險，第三天出車禍妻子就死了，丈夫來取理賠金時是哭著來的，走時是樂呵呵的。咱們且不論這個丈夫人怎麼樣，至少保險為死者家人提供了一個保障，中國現在有多少人吵嚷著看不起病、死不起人？為什麼，很大一個原因就是中國人缺乏風險防範意識，沒事時喜歡聽吉利話，出了事從自己腰包拿錢填窟窿，要是當初能花點小錢買份保險，真出了事情也不知那麼窘迫了！事故發生在別人身上是新聞，發生在自己身上就是悲劇了！事故絕不會因為你買不買保險就考慮要不要發生，這是無法預測和防範的。這些都是你可以和家人朋友交流的保險意識，只不過溝通時要注意措辭，懂得技巧，他們通過看到你的工作，聽到你的分享，相信一定會對這個行業有所改觀的！

再補充一點哦，你的溝通方法肯定有問題，如果連你最親密的父母都對你有戒備心理，面對陌生的客戶你覺得你能做好麼？不要說什麼買不買無所謂，你要真想做這行，首先就得認定你的觀點一定是對的，這樣你才能說服別人，溝通最關鍵的一點就是你們的思路是你牽著對方走呢，還是對方領著你呢？

想賣保險，但是怎麼找客戶啊

保險行業的迅速發展，讓很多人都有了去保險行業工作的意願。如果您想要賣保險，需知曉怎麼找客戶。賣保險怎麼找客戶

1、先尋找介紹的源泉，一般來說以下幾類人會是很不錯的介紹人：

緣故開拓中認識的人：他們對您的信任程度較高，同時也已經接受了您的服務，基於感情因素，他們比較願意幫助您。

現有保戶：他們已經購買了您的保險商品，對您是有信心的，只要售後服務到位，他們很滿意，這類人就可以是您最具潛力的介紹群。

一些重要人物：諸如一些大公司的人事主管，旅行社的領隊、公務人員、醫生、教師，甚至公司祕書，他們的手中都擁有很多的人力資源，如果您的服務可以取悅他們，他們就能夠來協助您。當然，為了順利地拿到轉介紹名單，您還必須經常去拜訪他們，對其支持表示感謝，及時告訴他轉介紹人投保工作的進展狀況。與準保戶見面時，不妨以介紹人作為共同的話題，而後再進入正題，這樣會有助於您們的溝通。

2、利用轉介紹沼客戶。我這裡介紹幾個常用的轉介紹客戶聯絡法，供大家參考：

（1）利用轉介函：您首先找到特定的介紹人，然後將事先擬好的信函交到他手中，請他簽上名字，然後請他提供幾位朋友的名單，利用這特殊的信件作為敲門磚，相信一切都會異常須利。

（2）舉辦專題座談會：針對特定時期、特定問題或社會焦點，舉辦一次座談或講座性的會議，比如說“眾說醫改”、“現代人如何養老”、“您關心下一代嗎？”等等話題，都可以成為您吸引老客戶、準客戶座談的話題，通過此類活動加深客戶的風險意識，從中找到下一階段的拓展目標，有意識地尋找客戶的需求點與關注點，做出最適合他的保險計劃，開拓更多的轉介紹市場，那麼簽單就是指日可待的事了。賣保險怎麼找客戶？上文為您詳細解答。更多賣保險知識，您可以到聚米網查看，它可讓您擁有更多收穫。

我是做保險的怎樣找客戶

換下個有意識的。真的。不然現在電銷會更難做，每個人都很煩電銷。

做保險如何找客戶

把自己通訊錄裡的所有人都看作第一級潛在客戶，你只需要打電話告訴他們你現在進入了保險行業，第一次最好不要直接給他們推銷保險，這很容易讓親友們反感。你需要做的只是讓他們知道你進入了保險行業，可以告訴親友們如果他們周圍有認識的人有買保險的意向或可能，就介紹給你認識。