做投標需要注意什麼?

投標要注意些什麼？

在招投標實踐中，有的投標人屢戰屢敗，卻不知箇中緣由。導致這種現象發生的原因，主要是投標人在細節處理上的失當。

細節決定成敗。只有認真對待投標的每一個細節，才能提高中標率。

投標文件的格式

包括投標文件的編制要求，簽署要求、裝訂要求、密封要求等。

投標文件的編制要求。投標文件通常由投標函、投標函附錄、商務標文件、技術標文件、資格審查文件等組成。不同的招標文件對投標文件的組成大同小異。投標人要按照招標文件要求的內容、順序和標準格式編制投標文件，切忌“想當然”，避免漏項、錯項、畫蛇添足等現象。

招標文件要求必須提供的內容應當章節清晰，一目瞭然，以便於評審委員會審閱，有的招標文件在投標人必須提報的資料外，還允許提報投標人認為應當提報的其他內容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標文件沒有特殊要求，一般應附在最後，在篇幅上也不宜喧賓奪主。

投標文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”，尤其是投標函和投標函附錄，都應按要求蓋章簽字；其次，應注意招標文件是否允許用“招標專用章”等其他公章代替“投標單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁籤”等等。

投標文件的裝訂要求。有的招標文件要求商務標、技術標同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標文件禁止投標文件用可拆裝工具裝訂等。

投標文件的密封要求。招標文件通常要求的投標文件份數為正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標文件要求正本和副本分別密封后，再密封為一包，有的則要求正本、副本一起蜜蜂，還有的要求投標函單獨密封等。有的招標文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的要求加蓋“投標單位公章”等。

上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標文件的有效性，應當引起投標人的高度重視。不同的招標文件對上述格式要求不盡相同，投標人每一次投標都不應麻痺大意，以免造成“一著不慎、全盤皆輸”的後果。

投標文件的商務標編制

通常，商務標包括報價及價格組成兩大部分，投標人要緊緊圍繞評標辦法，綜合考慮自己的成本、市場等因素，確定投標報價策略。在報價時要注意以下幾點：

慎用低價競標策略。根據相關規定，投標人不得以低於成本的報價競標。在評審過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低於其他投標報價，或明顯低於標底的，使得其投標報價可能低於其個別成本的，應當要求投標人作出書面說明，並提供有關證明材料。投標人不能提供合理說明，或不能提供相關證明材料的，由評標委員會認定其低於成本報價競標，其投標作廢標處理。因此，投標人要慎用低價競標策略。如確因個別成本低於社會平均成本的，要在投標文件中有合理的說明，提供相關證明資料，並充分做好應對評審委員會質疑澄清的 準備，否則有可能被作廢標處理。

嚴格對照招標清單報價。投標人應嚴格對照招標人提供的招標內容清單進行報價，不要耍“小聰明”。有的投標人故意製造“數量×單價＞合價”、“分項合計＞總計”之類的算術錯誤，以提高分項報價，企圖既得高分，又提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”。《評審委員會和評審方法暫行規定》明確規定，單價報價與合價報價不一致的，以單價金額為準；大小寫金額不一致的，以大寫金額為準。而且評審委員會可以要求投標人對文字和計算錯誤按以上原則進行澄清，投標人澄清不符合上述規定，或拒絕澄清的，可以否決其投標。

足額計取行政相關費用。為防止無序壓價，有的地方規定安全施工費、環境保護費、文明施工費、定額測定費、稅金等費用應按法定標準計取，不得參與讓利，否則作廢標處理。

投標文件的技術標編制

技術標編制要遵循“可行、經濟、先進”的原則，並和商務標有機銜接。......

投標之前要做好什麼準備

最基礎，也是最關鍵的是根據標書要求來做準備工作。

目前投標分三類:服務類投標、貨物類投標、工程類投標。無論哪一類型投標，首先得看自己是否滿足招標公告要求。

若滿足，則按照招標公告要求上報名並進行購買招標文件;若不滿足，則放棄本次投標參於。

當購買招標文件以後，接下來要做的工作就是認真研讀招標文件，逐字逐句細讀，並用筆畫出招標文件的重點。招標文件中會按照前面提到到的分類(服務類投標、貨物類投標、工程類投標)而作不同的要求。在充分了解本次項目招標文件(也包括招標人提供的其他附件：比如圖紙、清單等內容)以後，並進行經濟效益分析，若投標人認為沒投標的經濟價值，也可以放棄投標，若有投標價值，則再按照招標文件要求編寫投標文件並在招標文件規定的時間內交納投標保證金。

製作標書要注意什麼？

標書必須對以下八個方面引起足夠重視。

1、商務文件。這類文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人瞭解投標人商業資信、合法性的文件。一般包括投標保函、投標人的授權書及證明文件、聯合體投標人提供的聯合協議、投標人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應出具資信文件供招標人審查。

2、技術文件。如果是建設項目，則包括全部施工組織設計內容，用以評價投標人的技術實力和經驗。技術複雜的項目對技術文件的編寫內容及格式均有詳細要求，投標人應當認真按照規定填寫。在編制技術要求時應慎重對待商標、製造商名稱、產地等的出現，如果不引用這些名稱或式樣不足以說明買方的技術要求時，必須加上 "與某某同等"的字樣。

很多文件，哪裡需要蓋章，哪裡需要簽字，儘量填上蓋上，不要讓專家團找到任何藉口。

3、價格文件。這是投標文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標文件的規定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經包含在其他價格報價中。

4、“投標須知”莫弄錯。“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務必全面，正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”（喻指投標書的“心臟”、“肝臟”、“腎臟”等五臟）。在製作大型數據率的成功交易業務記錄時，某投標者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業務記錄”理解為“內部機構成功開發記錄”，以致於使形成的投標書違背了“招標須知”，成為廢紙一張。

5、“實質要求”莫遺漏。《政府採購法》，《招標投標法》《政府採購貨物和服務招標投標管理辦法》等法律法規都規定：投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件做出響應。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質性要求遺漏，未作出響應，都將成為無效標。如某招標文件規定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經營許可證”這一要求作出的響應；投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須取得對所投設備生產企業的授權文件”這一要求作出的響應，則投標者E和投標者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

6、“重要部分”莫忽視。“標函”、“項目實施方案”、“技術措施”、“售後服務承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現投標者是否具有竟爭實力的具體表現。倘若，投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡、完美的表述，就會使投標者在商務標、技術標、信譽標等方面失分，以至於最後落榜。例如，投標者不重視寫好“標函”，則就會在“標函”中不能全面反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業績，甚至將獲得的重要獎項（省優、市優、魯班獎等），承建的大型重要項目等在“標函”中沒有詳細說明，從而不能完全表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。再如，一些投標者對“技術措施”不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術人員簡歷、業績和擬用於本項目精良設備名稱的詳細介紹，以致於在這些方面得分不高而出局。

7、“細小項目”莫大意。在製作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：①投標書未按照招標文件的有關要求封記的；②未全部加蓋法人或委託授權人印籤的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要彙總標價旁簽字蓋章，或未將委託授權書放在投標書中；③投標者單位名稱或法人姓名與登記執照不符的；④未在投標書上填寫法定註冊地址的；⑤投標保證金未在規定的時間內繳納的；⑥投標書的附件資料不全，如設計圖紙漏頁，有關表格填寫漏項等；⑦投標書字跡不端正，無法辨認的；⑧投標書裝訂不......

招投標談判注意事項

投標單位在認真研究招標的公告或文件之後，確認自己有條件承攬該項工程或供應物資設備後，就要對招標單位投標報價，力爭獲得中標。熟悉投標報價的工作程序、投標報價的風險分析、投標設計與報價方法、競爭策略、報價技巧，以及開標時爭取中標的對策、中標後的價 格管理等，這是決定參加投標報價以後，作好標書、爭取中標並在中標後取得較好經濟效益十分重要的工作。

第一節 準備階段的工作和方法

投標的準備工作既是投標的經常性業務工作，又是為轉入投標階段所必須經過的一個階段必須性工作。投標單位不經過準備階段或做好準備工作，不但無法進入投標階段，即使盲目轉向投標階段也不可能取得投標預期成果。因此，這是投標業務不可逾越的階段性重要工作。

投標準備階段的工作，包括明確投標的基本要求，收集投標信息，選擇投標的項目，確定投標的對象等。

一、一般投標的基本要求

投標程序十分複雜，競爭很激烈，如果對投標規律缺乏研究，指導思想不明確，工作稍有疏忽，就可能導致失去投標的有利機遇，達不到中標取勝的目的，增加承包的風險程度和鑄成重大的經濟損失。一般來說，任何投標單位在開展報價業務時，首先要對投標工作有全面的認識，明確其基本要求，投標的基本要求一般有以下幾點：

1?目的性。投標報價的總目的是為了達到中標取勝、獲得經營任務、提高企業效益。在投標中，報什麼價格取決於企業的投標目的。因為不同的目的具有不同的報價策略和價格水平。通常情況下，以獲得最大利潤為目的，這是一種較為典型的經濟目的；另外還有為補充企業生產任務的不足，維持企業的生產均衡，以扭轉成本上升、效益滑坡的局面；為顯示本企業技術管理的先進性或提高社會知名度，以開拓產品銷售市場；為克服市場暫時出現的生存危機等。只有明確了投標的目的，才有可能達到既定目的。

2?及時性。在招標中一般規定有招標的時限。投標單位不能在規定的時限內完成招標工程項目的估價等工作，就可能失去競爭的機會。一項投標的估價報價的工作量是很大的，特 別是對那些大型工程項目和綜合成套設備的承包項目，估價計算的工作量更是十分浩繁。為此，在投標中，對報價的及時性顯得尤為重要。不能做到這一點，就失去投標的基本條件。

3?準確性。投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。機械製造企業制定標價與確定產品價格的原理和方法基本相同，但其難度比確定產品價格大的多。企業對產品的定價，是在資料基本齊備、情況基本明瞭的基礎上進行的；而對於投標報價所需要的資料，需由投標單位自己去收集和查找。但是，對於採用投標方法中標的產品，一般多屬技術水平高、工藝先進的專用設備或成套設備，其價值較大而可比性較差。因此，準確地報價直接關係到企業競爭的勝敗、效益的高低。

4?策略性。在複雜的競爭環境中，單靠報價及時和準確企圖一舉中標是遠遠不夠的。投標價要取得成功，還要視招標項目特點和競爭對手特點以及招標單位意向等具體情況，運用投標報價策略和投標競爭藝術，在一定時機分別採用高價、中價或低價策略，從而獲得中標。

二、全面收集招標的信息

信息是投標業務的重要一環。對國內投標單位來說，收集招標信息的主要渠道是：

1?根據我國國民經濟建設的五年規劃和投資發展規模，以及中央和各地區年度具體經濟建設投資發展項目，企業技術改造項目，收集綜合整理出適合本單位投標對象的項目；

2?根據國家經濟政策和已批准的投資項目，可以從主管建設部門、建設銀行和建設單位方面得到項目具體投資規模、項目建設進度和工程建設要求；

3?在擴大企業自主權的情況下，可以充分了解生產企業擴建、改造項目的建設目標和具體內容；

......

製作標書要注意什麼？

標書是招標工作時採購當事人都要遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前後 矛盾，模稜兩可，用語要精煉，要用簡短 ... 對政策法規的準確理解與執行，有利於標書 製作者剔除歧視性條款，是對採購人“出錢想買什麼就買什麼”傳統觀念的強力阻擊

標書是整個招標最重要的一環。標書就像劇本是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意願，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據，投標商必須對標書的內容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據。

1．標書的分類

（1）按招標的範圍可分為國際招標書和國內的招標書。

國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。考慮到我國企業的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產生差異時以中文為準。

（2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。

根據具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；複雜的貨物如機床、計算機網絡。標書的差異也非常大。

2．編制標書的四項原則

a．全面反映使用單位需求的原則；

b．科學合理的原則；

c．公平競爭（不含歧視性條款）

d．維護本企業商業祕密及國家利益的原則；

全面反映使用單位的需求的原則：

我們招標將面對的使用單位對自己的工程、項目、貨物瞭解程度的差異非常大。再加上項目的複雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、項目複雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。這方面我是有教訓的。舉例（略）：

科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據充分並切合實際；技術要求根據可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高設備精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必

要的錢……舉例說明（略）。

公平競爭（不含歧視性條款）：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到採購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為****招標管理部門，監督部門、監督部門管理監督招標工作，其中最重要的任務也審查標書中是否存有歧視性條款，

這是保證招標是否公平、公正的關鍵環節。

維護企業利益、****利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業祕密，如我們給聯想公司招八條電腦生產線（為了保護聯想公司電腦製造技術祕密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音汙染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬帶網項目分包時就非常注意這個問題。

3．招標書共有主要內容

招標書主要內容可分為三大部分：程序條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內容：

a．招標邀請函；

b．投標人須知；

c．招標項目的技術要求及附件；

d．投標書格式；

e．投標保證文件；

f．合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

g．技術標準、規範；

h．投標企業資格文件；

i．合同格式。

一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內容。

招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標項目名稱及內容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯繫人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應儘量避開國外休假和聖誕節，國內招標避開春節和其它節假日。

投標人須知：本部分由招標機......

在招標過程中應注意哪些問題 詳細??

在招標過程中應注意哪些問題？ -------------------------------------------------------------------------------- 瞭解項目特點，明確招標要求：採購代理機構在接到採購人的採購委託後，首先要與採購人進行溝通，瞭解項目的基本情況，並針對不同項目特點，事先向採購人說明在招標過程中可能會發生的情況以及應該注意的問題。尤其對一些沒有專門機構或沒有專業人員的採購人，更要發揮專業採購機構和專業人員的優勢，為採購人把好關，除了要向採購人介紹政府採購法律、法規以及招標流程、商務條款、合同格式、時間要求外，更要配合、協助採購人完成一份高質量的技術需求書。 一份好的技術需求書是保證項目能順利完成招標過程以及項目能順利實施的良好開端。筆者以為撰寫技術需求書的基本要求有：1、項目總體規劃、實現目標、現有環境以及與原系統、原設備的接口關係等。2、主要設備的技術規格、參數（不能含有傾向性、歧視性指標和參數，更不能指定品牌、型號）。3、項目的售後服務要求（免費保修期、響應時間及其它要求）。4、對系統的知識產權、使用權以及其成果的歸屬等問題要明確。5、對系統的驗收方法和標準也需事先確定。 設置合理門檻，保證公平公正：政府採購的最基本原則是公開、公平、公正，做到公平、公正的第一步是要求招標文件是公平公正的。筆者以為最重要的應關注以下幾點：1、要設置合理的門檻(入門資格)。如項目總預算才100 萬，而招標時卻要求供應商具有《計算機信息系統集成資質》壹級證書，或要求其註冊資金達到2000 萬元以上；或者是一個普通項目，卻要供應商具有《涉及國家祕密的計算機信息系統集成資質》。諸如此類，都是對供應商不合理、不公平的要求。2、技術需求書中不能有傾向性、歧視性指標、參數和要求，技術參數應是公平公正、符合主流產品的通用性指標。3、項目拆分要合理。如一個幾千萬元的大項目，明明可以根據專業特點拆分成硬件（網絡、主機、存儲等）、軟件（系統軟件、工具軟件、應用軟件等）幾個部分，採購人卻要求捆綁在一起，使只有有限的幾個供應商可以參與。另外，項目雖不大，但內容較多且涉及多個專業也不宜捆綁在一起。4、視情況公佈預算。有兩種情況應公佈預算，一是在項目比較複雜、需求不是特別明確的情況下（因為 IT 產品的功能檔次相差很多，價格也相差很大，公佈預算可以在有限的資金內實現最適合採購人的需求），這樣可以在同樣價格下獲得最物有所值的系統；二是在部分供應商已經知道項目預算的情況下，為了公平起見，乾脆公佈。要特別強調的是：這裡所公佈的是項目預算而不是標底。 技術參數要公正，標書傾向不可有：《政府採購法》第二十二條規定“不得以不合理的條件對供應商實行差別待遇或者歧視待遇”，第二十五條規定“不得以任何手段排斥其他供應商參與競爭”。但在招標過程中，我們經常會遇到採購人提出具有傾向性、歧視性指標或其它排他情況，這既會影響政府採購的形象，也會影響政府採購的進程。我認為有傾向性的標書可分為兩大類：一類是有具體參數指標，但參數指標具有排他性；另一類雖不提具體參數、指標，但字裡行間仍可看出是傾向於某些供應商的。第一類，可分兩種情況，一是採購人具體經辦人員不懂所採購物品的技術指標，而按照有關規定，在政府採購時要求採購人提供技術參數、指標（不能提具體品牌、型號），故他們參考某一型號的指標照抄照搬；第二種情況是採購人對所採購物品已有具體型號，甚至已聯繫好供應商（申請預算時就是以該供應商的報價進行申請）。第一種情況往往出現在簡單貨物或單位價格較小的貨物中，參數指標並不複雜，......

請問招投標需要注意哪些情況。

我是招標公司的老員工了給你一些實用的建議

首先學習好《中華人民共和國招標法》和你們省的《某省工程建設項目招標投標管理辦法》要最新的文件（主要看一些名詞和地方特色的規定的解釋比如：搞懂什麼是資格預審、你們省有哪些評標辦法等等）

你是建築公司的一般情況下你屬於投標方

作為投標方你需要注意一下事項

看清招標公告

重點看

1、這個工程對投標方資質、業績和對項目經理資質、業績的要求

2、工期

3、投資大小

4、報名方法、時間、地點和報名要帶的證明文件。

5、是否進行資格預審，進行資格預審：看資格預審辦法。不進行資格預審

直接看評標辦法。

其他都是廢話。

招標公告一般都是帶目的性的，如果你公司的領導和招標方已經打好招呼，這個公告就會像是為你們公司量身定做的一樣，如果不符合你們公司的情況的話看都別看，那是為別人量身定做的，再者你也報不了名。

學習資格預審文件

大部分的資格預審文件都是照葫蘆畫瓢，資格預審辦法都是固定的沒有什麼很多的技術含量，弄懂就行。

學習招標方或招標代理方發出的招標文件

重點看：投標邀請書、和投標人須知，還有評標辦法細則。

投標邀請書和招標公告一般是一樣的，但要注意細節的變化，一個字一個字的對比。

投標人須知，這個是非常重要的，有一條沒做到馬上廢標，注意裡面的細節，讓你做的必須按質，按量，按時間做好。

評標辦法細則，是對公告裡面評標辦法的解釋，一定要仔細看清，哪些不清楚，說的很模糊的地方，記錄下來，在將來招標答疑的時候提出來。問的越詳細越好

有和政策打擦邊球的地方，和相關規定有一個字的差別都要招標方解釋清楚留下書面記錄。

後面的東西

都是一些格式性的東西但不要小看了 必須要按照招標文件所規定的格式做投標文件，最好是找招標方要招標文件電子版本，一行一行的填寫就不會因為格式不對廢標，字體也要按招標文件的要求，他要求宋體 五號字 你就用宋體五號字，他如果沒要求你也要在招標答疑的時候提出來。字體不對都可以廢你的標。

之後就是帶中國特色的東西了

比如和建設部門，招投標監管部門、 業主、招標代理機構請客送禮什麼的，可能是你們領導的事但跑腿的可能是你，把他們搞定比什麼都重要。

（特別是招標代理機構因為你現在可能就是個跑腿的接觸比較多的就是代理公司，花點小錢和他們搞好關係讓他們告訴你點內幕消息和必須注意的事項比什麼都管用，因為招標文件是代理公司編寫的有什麼下套的地方或者一些和平常不一樣的地方他們都知道，做好了這一點你們領導會對你另眼相看）

一個在招標代理行業混了8年的老油條

請問一個項目招投標的流程是什麼？其中需要注意些什麼呢？

【招標】 　　招標過程一般可分為發標前準備、招標投標、評標定標三個階段。 　　（一）發佈招標公告及資格預審公告 　　（二）資格預審 　　資格審查一般主要審查： 　　1.具有獨立簽訂合同的權利。 　　2.具有履行合同的能力，包括專業、技術資格和能力，資金狀況，設備和其他設施狀況，管理能力，經驗、信譽和相應從業人員。 　　3.沒有處於被責令停業、投標資格被取消、財產被接管、凍結、破產狀況。 　　4.在最近三年內沒有騙取中標和嚴重違約及重大工程質量問題。 　　5.法律和行政法規規定的其他資格條件。如營業執照、法人代表證明或法人委託書、資質等級證書、安全生產許可證、體系認證書等。 　　（三）其他程序 　　投標商考察現場；招標答疑並對招標文件作出補遺；投標商編制標書；投標；開標；評標；頒發中標通知書；簽訂合同。 　　【投標】 　　1.研究招標文件。重點是投標者須知，合同條款，設計圖紙，工程範圍，供貨範圍，設備規格、型號、數量，工程量表，技術規範要求及特殊要求等。 　　2.進行詳細的調查研究。重點調查研究的方面是： 　　（1）投標工程有關的法律法規，勞動力與材料供應狀況，設備市場租賃情況，專業公司的經營狀況，價格水平等。 　　（2）認真調查研究具體工程所在地的自然條件、施工條件及環境。如地質地貌、氣候、交通、水電等的供應和其他資源狀況等。 　　（3）工程業主方項目資金落實狀況，參加競爭的公司狀況。 　　（4）參加現場踏勘與標前會議交底、答疑等。 　　3.複核工程量 　　4.編制投標文件 　　（1）投標文件應當對招標文件的實質性要求作出響應，投標文件一般包括：投標函，投標報價，施工組織設計，商務和技術偏差表。 　　（2）施工方案是報價基礎和前提，也是招標人評標時考慮的重要因素之一。因此，在制定施工方案時，應在技術、工期、質量、安全保證等方面有創新，利於降低施工成本，對招標人有吸引力。 　　（3）根據招標文件複核或計算工程量。 　　（4）確定正確的投標策略。在信譽、低價、縮短工期、改進設計、先進、特殊的施工方案中體現。 　　技術標的策略內容：突出自身的優勢，如裝備、技術力量、業績等；突出質量管理，質量水平儘量優於業主要求水平；突出工期掌控優勢，在滿足業主工期要求的同時，提出適當縮短工期的目標和措施；向業主提出一些有利於工程建設的合理化建議及一些優惠條件。 　　商務報價策略可採取不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤競標法、先虧後盈法等方式進行報價。 　　5.提交投標文件 　　（1）注意投標的截止日期，即提交標書的最後期限，超過日期視為無效投標。 　　（2）投標文件應當對招標文件提出的實質要求和條件作出響應，如技術指標、質量標準、工期、進度計劃、報價限額等。 　　（3）投標文件應按招標文件要求完整。 　　故工程投標程序是： 　　研究招標文件→進行詳細的調查研究→複核工程量→編制投標文件 →提交投標文件 　　【開標與評標 】 　　（一）開標 　　開標時間應與提交投標文件截止時間同一時間公開進行。 　　開標地點應為招標文件中預先確定的地點。 　　（二）評標定標 　　1.評標委員會組成。一般由招標人代表和技術、經濟等方面的專家組成，其成員人數為五人以上單數。其中技術、經濟等方面的專家不得少於成員總數的三分之二。 　　2.評標原則：公開、公平、公正。 　　3.評審方法。嚴格按照招標文件公佈的評標辦法和標準執行。 　　4.開、評標過程中，有效標書少於三家，此次招標無效，需重新招標。

招標前需要做哪些準備

投標前、後的準備的工作。主要是：

1、根據發佈的召標公告，對照本公司的資質、業績、人員、信譽等認真研究。決定是否購買招標文件參與投標。

2、一旦決定購買招標文件，那就完全按招標公告上規定的準備好報名資料；

3、購買招標文件後，按招標文件要求，編制好投標文件，這期間主要組織公司內部的商務編制、報價、技術標（施工組織設計，包括：施工方法、施工工藝、施工場地佈置、進度計劃、質量、安全保證措施，臨時工程的設計、人員預安排、勞動力組織、擬投入的施工機械和試驗設備等）等人有關人員進行標書編制。

4、中標後，基本上安排投標文件擬定的人、財、物方案，進駐項目工地。

採購是中標後，按招標文件的要求，以投標文件中的採購方案為準。

投標工作一般要做哪些準備工作

第三章 投 標 第二十五條 投標人是響應招標、參加投標競爭的法人或者其他組織。依法招標的科研項目允許個人參加投標的，投標的個人適用本法有關投標人的規定。 第二十六條 投標人應當具備承擔招標項目的能力；國家有關規定對投標人資格條件或者招標文件對投標人資格條件有規定的，投標人應當具備規定的資格條件。 第二十七條 投標人應當按照招標文件的要求編制投標文件。投標文件應當對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應。招標項目屬於建設施工的，投標文件的內容應當包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業績和擬用於完成招標項目的機械設備等。 第二十八條 投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人收到投標文件後，應當簽收保存，不得開啟。投標太少於三個的，招標人應當依照本法重新招標。在招標文件要求提交投標文件的截止時間後送達的投標文件，招標人應當拒收。 第二十九條 投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，並書面通知招標人。補充、修改的內容為投標文件的組成部分。 第三十條 投標人根據招標文件載明的項目實際情況，擬在中標後將中標項目的部分非主體、非關鍵性工作進行分包的，應當在投標文件中載明。 第三十一條 兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯合體，以一個投標人的身份共同投標。聯合體各方均應當具備承擔招標項目的相應能力；國家有關規定或者招標文件對投標人資格條件有規定的，聯合體各方均應當具備規定的相應資格條件。由同一專業的單位組成的聯合體，按照資質等級較低的單位確定資質等級。聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，並將共同投標協議連同投標文件一併提交招標人。聯合體中標的，聯合作各方應當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任。招標人不得強制投標人組成聯合作共同投標，不得限制投標人之間的競爭。 第三十二條 投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其他投標人的合法權益。投標人不得與招標人串通投標。損害國家利益、社會公共利益或者他人的合法權益。禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標。 第三十三條 投標人不得以低於成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。