什麼是心理定價策略?

心理定價策略有幾種方法

心理定價策略的形式

(一)尾數定價策略，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。大多數消費者在購買產品時，尤其是購買一般的日用消費品時，樂於接受尾數價格。如0.99元、9.98元等。價格雖離整數僅相差幾分或幾角錢，但給人一種低一位數的感覺，符合消費者求廉的心理願望。

(二)整數定價策略，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。對於價格較貴的高檔產品，顧客對質量較為重視，往往把價格高低作為衡量產品質量的標準之一，容易產生“一分價錢一分貨”的感覺，從而有利於銷售。

(三)聲望定價策略，不少高級名牌產品和稀缺產品，如豪華轎車、高檔手錶、名牌時裝、名人字畫、珠寶古董等，在消費者心目中享有極高的聲望價值。

(四)習慣定價策略，有些產品在長期的市場交換過程中已經形成了為消費者所適應的價格，成為習慣價格。

(五)招徠定價策略，適應消費者“求廉”的心理，將產品價格定得低於一般市價，個別的甚至低於成本，由於低價產品帶動了其他產品的銷售。

(六)分檔定價 ，是指把同類商品比較簡單分成幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續，節省顧客時間。例如，經營鞋襪、內衣等商品，就是從XX號到XX號為一檔，一檔一個價格。

如何理解心理定價策略？？

心理定價策略是利用消費者在購買過程中的心理特點來設計 價格，有意識地將價格定高些或低些，以滿足消費者心理的需求， 通過消費者對企業產品的偏愛和忠誠，來擴大銷售，獲得最大利 益。不是傳統的僅僅從產品的成本角度考慮定價，而是更多地從消 費者的角度出發，不僅僅針對物，更主要的是針對人—— 消費者。常 用的心理定價策略主要有同價定價策略、分割定價策略、聲望定價 策略、尾數定價策略、吉祥數定價策略、招徠定價策略等。

心理定價策略的介紹

心理定價策略，是針對顧客心理而採用的一類定價策略，主要應用於零售商業。

心理定價的常用方法

（1）整數定價。採用合零湊整的方法制定整數價格。如將價格制定為10元而不是9.9元。~（2）尾數定價。保留價格尾數，採用零頭標價。如9.98元而不是10元，是價格保留在較低一級檔 次。尾數定價一方面給人以便宜感，另一方面又因精確的定價給人以信賴感。尾數定價用以滿足消費者求實的消費心理，使之感到商品物美價廉。對於需求價格彈性較強的產品，尾數定價策略往往會帶來需求量大幅增加。（3）聲望定價。針對消費者“高質高價、一分錢一分貨”的心理，對在消費者心目中享有聲望、具有信譽的產品制定較高價格。價格檔次時常被當做商品質量最直觀的反映，特別是消費者識別名優產品時，這種心理尤為強烈。（4）習慣定價。按照消費者習慣價格心理定價。日常消費品的價格，通常在消費者心目中已形成一種習慣性標準，符合其標準的價格被順利接受，偏離標準價格則容易引起疑慮。（5）諧音定價。有的地區銷售商品可根據地方語發音，制定諧音價和吉利價。如廣東話8與發諧音，發是象徵發財、發達的好口彩。（6）系列定價。針對消費者比較價格的心理，將同類產品的價格有意識的分檔次拉開，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”的滿足。

心理定價策略是否違反定價原則

不違反，心理定價策略是利用消費者在購買過程中的心理特點來設計 價格，有意識地將價格定高些或低些，以滿足消費者心理的需求， 通過消費者對企業產品的偏愛和忠誠，來擴大銷售，獲得最大利 益。不是傳統的僅僅從產品的成本角度考慮定價，而是更多地從消 費者的角度出發，不僅僅針對物，更主要的是針對人—— 消費者。

可供企業選擇的心理定價策略有哪些

比較常用的心理定價策略主要有以下幾種：

1.聲望定價策略

聲望定價策略類似於整數定價策略，指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的心理，把價格定成整數或高價。這種定價策略的市場定位於高地位、高收入的消費階層，他們的需求彈性小。如金利來領帶，皮爾.卡丹服飾。

2.尾數定價策略

尾數定價策略也類似於非整數定價策略，這種以零頭結尾的形式，給消費者一種價格真實，讓消費者感覺這些定價是經過精心計算的、務實的。如很多定價為199元、299元等。尾數定價策略儘可能在價格數字上不進位、如一雙鞋子100元和99元，他們給消費者的單位價格概念不一樣，一個是100，一個是低於100，後者給人以一種非常便宜的感覺。這種定價在現實中很普遍，而且非常有效。

3.招徠定價策略

招徠定價策略利用的是消費者的求廉心理，將某些產品定低價以吸引顧客，這種策略的運用最主要是通過各種各樣的“優惠大酬賓”、“特價商品”、“一價店”形式推出，目的在吸引顧客的經常光顧，同時也會吸引顧客選購其他正常價格的商品。

4.習慣定價策略

習慣定價策略即按消費者的習慣心理制定價格。消費者在長期的購買實踐中，對一些經常購買的商品，心目中已形成習慣性的價格標準。如沃爾瑪利用這種習慣提出“天天平價，始終如一”的口號。

5．吉利數定價策略

可以根據消費者的風俗習慣定價，例如在我國大多數地區，人們認為8、6是發財、吉祥的數字，很多商品定價為888，666或以8、6為零頭數結尾。在西方人們則普遍忌諱5、13這樣的數字。所以定價必要時要考慮到這些數字帶給人們的心理感覺。

6.小計量定價策略

小計量定價策略可以用在兩個方向：第一，一些量小值大的商品，如果採用大劑量，標價過高，消費者會感覺太貴，像很多名貴藥材單價每斤上千上萬，但是以每克為單位計價則更容易被消費者接受；第二，利用錯覺定價，比如某些袋裝食品500 克，價格是5 元一袋。而同樣的商品，450 克一袋，價格是4.80 元，則消費者更樂於購買4.80 元一袋，錯覺使消費者感到後者比前者更便宜。因為，消費者在購買袋裝食品時的心理計價單位是袋而不是克，所以只注意了5 元與4.80 元的比較而並沒有進行500 克與450 克的比較。

在銷售上，商品價格的心理策略有哪些？

1、削價策略
① 選擇合適的降價時機
② 店鋪切忌頻繁降價
③ 掌握合適的削價幅度
④ 削價方法
⑤ 價格折扣策略
2、提價策略
顧客對價格通常很敏感，在實際經營中，採用適當的提價技巧，也會收到意想不到的效果。實行提價策略要注意以下問題
① 說明提價原因
② 切忌所有商品同時提價
③ 可以選擇下述時機採用提價方式。
④ 注意提價幅度
3、差別定價
差別調價是常用的又一方法，由於顧客的不同，時間的不同，場所的不同，差別調價又有顧客調價、時間調價、地點調價、形式調價和形象調價。
① 顧客細分定價。將同一種產品或服務，以不同價格銷售給不同的消費群。
② 產品形式定價。不同的花色、式樣，定不同的價格。
③ 形象定價。對不同包裝的商品，定不同的價格。
④ 地點定價。不同銷售地點定價不同，豪華型百貨商場的商品要貴於普通型百貨商
⑤ 場。
⑥ 時間定價。不同時間定價不同。如國外的自動降價百貨商場。
4、心理定價
① 尾數定價法或稱奇數定價法。即不以整數定價，而以零頭結尾定價。這會使顧客產生便宜的感覺。
② 整數定價法。即按整數而非尾數定價。整數定價會擡高商品的價值，百貨商品對名
③ 牌產品可採用此法。
④ 聲望定價法。即按照百貨商場的經營狀況對某些商品定高價，以滿足顧客的名氣需求心理。
⑤ 招徠定價法。即對幾中商品實行微利或虧本的犧牲價，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。