產品如何打開市場?

General 更新 2024-11-26

一個新產品應該怎麼打開銷售市場！

我是你的話，我是不會愁的。

我認為做事先做人，做產品，要先了解產品，要賣貨當然要去分析買貨的人，那麼從這幾點來講，你應該有很多大量的工作要做了，有事做當然就有轉機了。

再者聽你提到沒有什麼店面做這個，那麼我覺得是件好事呀，這個市場還是個處女地呀，機會多呀，只是等你去發覺，更多的方法我沒有，因為確實，不是一個行業，我說的方法只會誤導你的思路，很多事情是要自己去解決的。但真正的銷售高手是不會去太顧及那麼多困難的，而更多的是如何面對！～如何解決。任何錠難都是從小到大的去逐一的，個各激破的！～好運！

如何為新產品打開市場

案例：我市某酒企業為應對市場衝擊，推出一款新酒。為了保證新品的成功上市，公司集中了所有的可用資金，特意花巨資投入大量廣告進行宣傳，這在該企業建廠十幾年來還是從未有過的事情，為了配合新品上市，一時間，新品鋪滿了各大酒店、商超和終端銷售網點，再加上大獎促銷，迅速打開了銷售局面。但好景不長，由於企業資金流問題，獎品不能及時兌現，甚至根本就不兌現，經銷商抱怨連天，消費者也開始質疑廠家，產品很快就陷入銷售困境，甚至完全停滯，產品失敗帶來的信譽危機對老產品也帶來了致命的打擊。分析：該企業沒有很好地全盤統籌新品上市，盲目投入，資金流斷裂導致產品失信是該企業的失敗之處。新品上市前的投入固不可少，但若是大量的投入造成企業資金鍊短缺，無法有效的進行產品上市的後期維護和推廣工作，就會為新品埋下失敗的種子。民間有句俗語：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，若一次投入失敗，以後的新品要打開市場恐怕會很困難。但是沒有投入更不行，沒有宣傳和推廣的新品不是沒有成功的，但那畢竟是極少數的，也是需要一個過程的，需要認認真真的去做市場，做渠道和銷售。解決方案：可以通過集中企業資源建立標杆和樣板市場，以起到鼓勵經銷商和營銷團隊信心與士氣的作用，同時把新產品推廣的工作著力點放在目標消費群集中的場所,通過這些群體的接受和重複購買，從而帶動其他渠道的銷售。

如何才能更好的打開市場

對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位後，企業家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業營銷管理的重要策略。沒有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場環境和企業環境。

(一)點、線、面三點進入法

這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業選定某一目標市場，並確定其為最後攻佔的目標區域，具體的進入方法是：首先，實行點的佔據；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功後，再在目標區域附近另選第二個點；再次，線形成後，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成後，還要設立第四點，此點應放在目標區域的中央，這是一個非常重要的點。

(二)尋找市場機會進入法

美國菲利普、考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。

1.尋找現成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩腳跟後，再進一步擴大市常2.創造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產品，而是要通過自己的研製和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。

3.實行創造性的推銷。任何產品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產品為唯一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。

4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什麼，愛好什麼，也可以創造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

5.瞭解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數量、成本結構等一一加以評估，並對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，瞭解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在瞭解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進入市場創造了良好條件。總的來說，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業傢俱有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創造機會，也不會有大的成功。

(三)一點集中進入法這是游擊戰中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。

在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內提高營銷實績，這有利於提高企業內部的信心和企業的影響力。一點集中法的關鍵在於如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產品夭折在剛鋪開的新點上。

(四)市場領袖進入法這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法。

現代市場商品種類繁多，新產品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產品的質量、效能要求難以判斷，只能尋求專業人員、學者或具有權威性的機關、團體的協助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。

市場領袖大致包括三種類型：

①管理與大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。

企業在拓展和進入市場時，要注意發揮市場領袖如下一些作用：①分析與預測產品發展趨勢；②通過各種形式解釋產品的性能、用途，提高消費者對產品的認知度；③利用市場領袖本身的威信，發揮其專業影響力；④通過市場領袖聽取市場信息反饋；⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。

(五)廣告宣傳先行進入法在打進市場的早......

如何將新產品快速打入市場

新產品進入市場時有兩種規模可供選擇：一是針對目標細分市場全面投放新產品，一是針對目標細分市場採用某種順序進行滾動式投放。目標細分市場可以是一個，也可以是多個。一般地，一個細分市場還被劃分為多個亞市場，以便更好的進行資源配置。　　典型的細分市場包括有那些以新產品的採用範疇、地理區域、分銷渠道、銷售隊伍、廣告媒介以及某些其他有用的變量界定的市場細分。該目標細分市場可以通過這些市場中的任何一個達到，市場進入的方法可以是順序式的滾動，或是全面鋪開式的市場投放。　　對於時裝等依靠人們口頭宣傳或示範的影響而取得成功的新產品，採用滾動式的市場進入，將初期重點集中在追趕潮流的這一群人身上，會以較小的成本而取得更大的收益。因為這一部分客戶會因為自己的滿意而影響到身邊的朋友，或通過他的示範作用而帶動許多潛在消費者。對於啤酒、菸草等產品，按地理位置劃分的細分市場，可能是市場進入的最佳基礎，由於這些產品在各地都有競爭者，因此全面鋪開式的市場投放可能是不太現實的。實際上，很多啤酒廠商首先是進入地理上接近的細分市場，然後才擴展到地區、全國，並最終擴展到全球的。　　至於洗髮水、洗面奶等日用品，可以通過不同分銷渠道的細分市場滾動式進行。例如某新型洗髮水，可以先在高價的百貨商店、精品專賣店銷售，然後可以滾動雜貨店銷售，最後滾動到其他雜貨鋪和折扣商店銷售。　　當然，對於大部分的新產品，針對目標細分市場進行全面鋪開式的投放也是可行的，但如果不是擁有強大實力的企業採用這種方式則可能帶來不必要的麻煩。通過滾動式進入，可以在存在高風險和對市場反應不能確定的情況下取得較好的效果。因為，從第一個細分市場學習到的經驗，可以為第二個細分市場的進入服務，調整既定的市場投放營銷計劃。因此，足夠的學習之後，甚至使某些細分市場的進入而不需要市場調研。　　進入市場的反映強度　　所謂進入市場的反映強度，是指新產品的投放對所有利益相關者的感染強度。使市場產生反映的是新產品與顧客產生交流的要素或符號，如產品特性、價格、促銷、展示等等。對於一個企業而言，最關心的可能是新產品的投放產生多大的反映較為合適。　　進入市場的反映強度有著兩個極限，即最高和最低。通常，企業可能希望自己的新產品在投放之後產生最高的反映強度。的確，由於高強度的反映，會加快新產品在消費者中的擴散，同時也為企業帶來宣傳費用的減少。一般地，要想獲得較高的反映強度，要求企業的銷售宣傳計劃做到以下幾點：目標針對有關利益相關者的細分市場；具有很大的強度和衝擊力；時機掌握正確，長到足以產生效果，又不至於會受挫；向利益相關者傳遞一種協調一致的，然而又使公司有別於競爭對手的信息。　　但是，前面提到的利益相關者不只是指消費者，還包括競爭對手及其他。過高的反映強度，一方面會使消費者產生對新產品的過高期望或其它負面影響；另一方面也會過早的引起競爭對手的警覺。　　低強度反映的進入，是基於這樣的考慮而採取的，即為了同時向多個目標細分市場進行一種或多種新產品的投放，而不暴露自己的總體戰略，並儘量不引起競爭對手的注意。對於一些高敏感度的市場，採用低強度反映的進入可能是合適的，例如銀行、保險公司的新業務開展。　　新產品的進入可以在最高和最低市場反映強度之間選擇一個合適的。之所以要考慮市場進入的反映強度，主要的好處或許是要決定這個合適的強度，就必須事先仔細規定清楚新產品的市場投放目標。通常，新產品的目的、目標、上馬與否所用的市場投放指標，往往是在毫不顧及利益相關者中所產生的效果是否與市場投放計劃相符的情況下就輕易作出的。通過確定反映強度，......

新產品怎樣才能打開市場

如果你真對你的產品有信心。找一個同類產品專賣店（店主具有商業眼光的肯定接受你的想法），說服店主讓你的產品在一個櫃檯上試銷，這樣可以和同類產品行成對比，如果銷量好了。店主會成為你的產品的包銷商。定單也很快就會來的。　　剛開始一段時間要大力做廣告宣傳,讓你的產品在別人的腦海和眼裡有了一定印象,同時還要了解市場需求和需求量,在產品營銷方面還要做大量的宣傳工作,讓買過你東西的客戶能給你去做更好的宣傳,這比你自己做廣告要強上百倍!　　可以參考以下內容：　　市場細分和新產品市場定位你要明確你的產品的細分市場和市場定位，只有這樣你才能單刀直入，切入主題。細分市場的構成和規模情況，各細分市場的人口社會學特徵，區域分佈等；消費者行為方面，瞭解新開發的產品適合那些消費者，怎麼樣把產品賣給這些消費者。這就是新產品市場定位在瞭解這些基本信息的基礎之上，結合企業自身的資源實力和對競爭對手市場的掃描即可以制定出企業自身的產品市場定位及戰略，用以指導接下來的產品開發和營銷環節。二新產品上市營銷方案　　在產品上市前產品的前期宣傳也相當重要，每個產品總有適合它的宣傳方式，就像康師傅一樣在產品剛摧出時，就在各大路鋪店上打著新品上市的圖片，效果顯而易見的。找到適合你產品的廣告很重要。　　在解決定價問題的基礎上，新產品上市營銷方案需要完成競爭產品分析、分銷渠道設計和促銷計劃的設計。　　競爭產品的分析主要了解其價格、產品性能表現、優劣勢，以便在促銷員培訓中使用；同時競品的分析也需要了解競品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動的內容等方面，以便在制定新產品營銷方案時做差異化或競爭力對比。　新產品上市營銷方案在產品上市前產品的前期宣傳也相當重要，每個產品總有適合它的宣傳方式，就像康師傅一樣在產品剛摧出時，就在各大路鋪店上打著新品上市的圖片，效果顯而易見的。找到適合你產品的廣告很重要。　　在解決定價問題的基礎上，新產品上市營銷方案需要完成競爭產品分析、分銷渠道設計和促銷計劃的設計。　　競爭產品的分析主要了解其價格、產品性能表現、優劣勢，以便在促銷員培訓中使用；同時競品的分析也需要了解競品的營銷策略，如定價風格、市場目標、促銷活動的內容等方面，以便在制定新產品營銷方案時做差異化或競爭力對比。　　分銷渠道：要發展你的經銷商，代理商的問題了。找到合適有實力的經銷商你往往會事半功倍，找到合適的經銷商再用合適的促銷活動，當年康師傅用的促銷活動買一送一，揭蓋有禮，等等促銷活動被眾家商家模仿，取得了空前成功。　　促銷活動的設計可以參考與借鑑競品的操作手法，同時也可以通過消費者調查獲得其對不同促銷禮品的偏好。另外，如果要啟動大規模的促銷活動如路演，則可以與專業的公司溝通，確定具體的促銷活動實施方案。　　上市後跟蹤和用戶體驗管理產品銷售出去之後並不意味著萬事大吉，相反，企業與消費者的溝通才剛剛開始。我們大家都知道，開發一個新客戶的成本遠比留住一個老客戶的成本要高得多，因此，產品銷售到消費者手中後，企業真正獲得了與消費者進行頻繁溝通機會，也獲得了未來繼續發展的機會。　　上市後的跟蹤主要了解實際用戶群與企業在新產品開發時的構想是否一致，瞭解消費者對產品的滿意度、瞭解消費者的購買動機和促使它們購買的因素，這些發現都可以迅速應用到該產品後期的銷售中，同時也為產品的生命週期管理提供了依據。　　總結：認識產品的差異化注種產品的市場細分市場，認識產品的市場定位，從產品的市場定位市場細分市場制定經銷商，找到適合自已產品的促銷活動，注重市場的反饋和售後服務。

如何讓新產品快速的進入國內市場？

怎麼才能打開市場銷路

尊敬的“%洛城千秋& ”:

您好,你的問題很實際,我樂意為你解答!

大市場，前景行業，無非是能源、通信、金融行業。

小市場，比較有前景的，是大眾所需，消費忠識度比較高的行業，比如飲食，零售、生產。

無論是工作，還是創業！你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢，發現你的特長.

1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展。

2：分析你擁有經驗，做你最擅長的。內行的身份，會讓你在很多事情上得心應手。

3：這裡強調一下關係渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等於多一個機會。往往發財靠關係。這話也不是沒有道理的。.

我的看法和我的做法是：

1、複利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當於把錢放高利，拿到了利就去當本。

2、複式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。

3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢。

4、會運用資本的力量。

5、會運用人脈的力量。

6、會運用杆槓的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量…合作伙伴，共同創業…

7、開源節流！

8、寄生法，也就是借用大企業，也可以是合股！

9、付出比別人更多的努力!

新產品能如何有效的進入市場？

我看你們公司廣告倒投了不少,但是營銷陸軍有沒有在行動呢,還有你們是新品牌還是新產品嗎,是什麼類的產品,這個要說清楚,很重要.. 一個新的品牌或新的產品剛進入起動市場,很多辦法都打不起來市場,一是要分析產品的特性和原因,這個你沒有點明什麼產品所以我不好說, 如果你們這個產品真的很好,你又說市場確實打不開,就好採用代銷型的手法來鋪市場,也就是定點代銷,給經銷商一點好處,例如他們第一次進100塊錢,可以先只收50,或者70塊錢,壓50塊錢或30塊錢的代銷金,如果經銷商貨賣不掉了,可以退貨,第二次進貨再把上次結清,以後就進多少付多少錢,產品好銷,經銷商也就願意了,這樣市場就比較容打得開.如果你是推銷員,建議公司這樣做,如果你是保健品類的食品,直接面對消費者推銷,而不是經銷商的,如果是們是新品牌,建議舉辦一些活動,發揮中國大眾比較喜歡跟風的性格,否則保健品,沒有任何背景,又剛進入市場,消費者真的很難接受,無論你口才再好.所以朋友,你要問問題要把產品寫清楚,否則不知叫人從哪回答起.至於推銷的技巧,你自已多去搜索看看,我只對案例,方案進行分析.希望對你有幫助.

麻煩採納，謝謝!

我該如何打開自己產品的市場呢!

如IBM的創始人以前就是一個很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創業做好物質準備。另一方面能鍛鍊自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一。在現在的時代裡不缺產品，而是市場，要生產市場需要的產品，要把市場需要的產品推銷出去，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。因此，對有些人來說，要創業，不妨先從做銷售做起。　　熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。　　推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關係網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關係網絡和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。　　公式1：成功=知識\+人脈　　公式2：成功=良好的態度\+良好的執行力　　推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要　　不斷的派發名片　　任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證　　客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。　　從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作　　要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃時，要根據客戶的特點作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標，一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每週制定一次。一週週末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。　　作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶

如何把產品打入市場

新產品如何進入矗市場，是個老生常談的話題，但直到現在仍然有許多營銷人員不知道怎樣去回答這個問題，主要原因在於認為該問題的入手到底從何進行。筆者根據多年的營銷職業經驗，將自己的感悟奉獻出來，希望給大家以一些思想的啟迪。

一、確定產品能否賣？或者是否有銷售生存的空間？

要回答這個問題就要從兩個方面著手，一是判斷可有產品的生存空間，二是判斷產品是否適合該市場。

判斷市場可有產品的生存空間，要從以下進行：

1、當地的消費者狀況調查：如購買力水平、購買率等，根據網絡資料，我們可以得到當地的GDP 產值、人均可支配收入等數字，以此大致判斷當地消費者的購買能力；再到本產品可能到達的終端，看可有相關的產品在銷售，以其銷售量進行生存環境的判斷。

2、零售業態的調研：產品即使一樣，產品的終端定位不同可能出現不同的結果，同樣道理，同樣的終端，不同的產品可能產生的結果更是大相徑庭。所以在上面調研的基礎，我們還要對零售業態進行調研，調研的終端主要是針對新產品可能有機會進入的終端，調研的內容主要是終端的經營模式，其可能的門檻和合作方式等，目的是為了確定新產品的進入成本。

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3、渠道調研：消費者有購買，有終端銷售，我們還要主要我們以什麼樣的方式才能將產品陳列到消費者面前。渠道調研的內容主要是新產品可能的經銷客戶是什麼？其又需要什麼的盈利空間和合作方式？以及終端對這些經銷商的態度、合作方式等。該調研的目的主要是為探討由物更加簡捷和節省的市場進入方式和途徑。

4、競爭調查：如果瞭解消費者如何樂的買新產品可能需要進行大量的消費者調研，這需要大量的人力財力投入。但我們可以通過對競爭品的分析來得到這些因素。該調查主要是針對競爭品或者類似產品的營銷策略來進行，如渠道促銷策略、消費者促銷策略、終端形象陳列方式、媒體和地面傳播、SP 活動等，這些內容的力度如何？影響的銷售量又如何？根據該調研，我們能夠知道什麼樣的方式是消費者和渠道商是最喜歡的，效果又如何，以便我們確定自己新產品的營銷策略。

有了以上的調研內容還不夠，我們還要對自己的心產品進行審視，審視什麼呢？筆者建議可以按照5W1H 的工具模型進行：

WHO：誰是消費者？或者消費者是哪些人群？老年的還是中年或者少年？公司產品的定位人群和市場調研後的判度一致嗎？

WHAT：消費者買什麼？產品的利益點是什麼？消費者到底需要產品的什麼？

WHY：消費者購買產品的動機是什麼？商務？還是政務？或者休閒其它什麼的？在此我們就可以判斷下競品針對消費者的促銷策略是正確的嗎？如果不正確，那麼我們的機會就會很大。

WHEN：消費者什麼時間購買或者購買頻率如何？根據每個終端都這樣進行對照調研的內容，再根據終端的數量，我們可以得出每類別終端的銷售容量，為我們判斷進入什麼終端和在什麼終端能夠產生多少的銷售量又很大的關係。

WHERE：在什麼地方購買？以此我們根據新產品的定位，結合對市場的瞭解，可以得到產品銷售最佳途徑和最佳終端在哪。

根據以上所有的分析，我們可以得出產品能否賣的結論。當然如果認為產品根據沒有前途，那就直接PASS 了。如果新產品有銷量，那就應該對相關的因素進行逐步探討了。