白酒終端是什麼意思?

請問白酒終端怎樣做 5分

白酒的做法:

1,市場調查當地消費水平,競品策略;

2,調理自己的產品結構,做對應的策略;

3,終端店的數量,分類,然後一一歸類,進行買店;

4,促銷跟進,策略管控到位;

5,推拉結合,前盤+後盤相結合.

6,進行渠道分銷.

祝你快樂!生意興隆!

就是分數太少了,費我這麼多時間.呵呵,不過以後可以進行溝通.建議你提高你的分數,我做白酒策劃很多年,回答的是高分的問題.

呵呵.

酒水促銷,待人消費什麼意思

酒店渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所，佔有快速消費品銷售的制高點地位。核心酒店是每個區域市場高端消費群體和消費意見領袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個區域市場大盤的啟動起到很好的帶動作用。酒店是消費者對產品價格最不敏感的封閉性渠道，是唯一的集銷售與消費為一體的終端場所。酒店渠道主要採用以終端為主的市場操作方式。隨著餐飲業的發展和現代零售渠道的興起，現代酒店渠道的操作難度也越來越大。 隨著人民消費水平的提高，飲食習慣由家庭消費向餐飲酒店消費轉變的趨勢越來越明顯。加上餐飲渠道特殊的功能和消費特性，使其日益成為各酒水、飲料廠家運做市場的必爭之地。 下面分七個部分對酒店渠道的運做詳細分析。 一、酒店渠道的功能和特性 酒店渠道作為快消品銷售的窗口，主要有如下五方面的功能和特性： 1．酒店渠道是實現產品與消費者溝通最有效的場所。酒店中與街頭或社區的露天品嚐相比較，其獨特的消費環境能為產品與消費者提供最充分、有效的溝通，“好產品多是酒店喝出來的”。一般單瓶或單包容量在500ml左右的酒水或飲料產品，要想將終端售價在地級市場作到20元以上、縣級市場作到15元以上，則必須首先在酒店渠道中作到暢銷，否則很難啟動商超和流通渠道。所以多數廠家往往把餐飲作為中高端產品新市場開拓的切入口。 2．核心酒店是每個區域市場高端消費群體和消費意見領袖的集中場所，啟動好核心酒店的市場小盤會對整個區域市場大盤的啟動起到很好的帶動作用。具體可見筆者《酒水市場盤中盤操作精解》一文。 3．酒店渠道是一種封閉性渠道，在酒店中消費者對產品價格的敏感度最低，同時也是唯一的集銷售與消費為一體的終端場所。在商超、流通主要實現的是產品的銷售與轉移，而餐飲渠道則實現了銷售與消費的同步。與商場開放式的自選購物不同，在具有封閉性特點的餐飲渠道中，商品價格的可浮動空間較大，消費者對價格的敏感度較低。酒店中主要通過服務員或促銷員的“中介”形成銷售，消費者對產品的消費為被動選擇，所以服務員、促銷員成為酒店銷售中非常重要的環節。 4．酒店渠道主要採用以終端為主的市場操作方式。與流通渠道的網狀分佈不同，餐飲市場呈點狀分佈，主要開展以終端為主的市場操作，酒店中的促銷也主要圍繞主導終端店操作的各個環節來展開。 5． 隨著餐飲業的發展和現代零售渠道的興起，現代酒店渠道的操作難度越來越大。出現了進店門檻高、易押款、結算難等操作現狀。酒水行業甚至有“得餐飲者得天下”的俗語。 二、酒店終端的固定成員組成及其利益點分析 酒店作為特殊的銷售場所，有其固定的成員組成。酒店的規模不等，成員分工細緻不同，但總體如下： 1．酒店老闆。中小型酒店的經營者，中小餐飲組織的Keyman，是所有談判的主攻對象。確認誰是老闆，是酒店談判的首要問題。 2．酒店採購。俗稱“酒店買手”，是酒店談判的主要對象。酒店採購主要存在於中高檔酒店，特別是國營、政府部門主管的餐飲店，職位設置為採購部或業務部經理，主要負責酒店進料。在中小型酒店，酒店採購基本由老闆或其親屬兼任。 3．酒店財務：酒店採購負責進貨，酒店財務主要負責貨款的結算。酒店財務普遍存在於具備一般納稅人性質的中高檔酒店，為回收貨款的主要應付對象。增加酒店回款率，則要處理好與財務的關係。 4．酒店吧檯：酒店吧檯作為酒店產品展示的窗口，具有產品展示、產品推薦、服務員的回蓋監督等方面的權力。與酒店吧檯關係處理的好壞，直接關係到產品在餐飲店的形象展示效果。 5．酒店服務員：在酒店這種特殊的封閉終端中，服務員完成了產品與消費者的面對面溝通。在新品推廣中，服務員是餐飲終端非常重要的環節之一，與服務員......

如何進行白酒終端維護

白酒終端管理操作要素

1-1、終端建設

a、爭取A級商超最好的陳列點。完善終端陳列，根據具體情況做五糧神產品詳細的陳列規劃。

b、終端理貨

理貨是衡量一個白酒品牌表現的一個依據，五糧神酒有君臨天下的氣概，因此，終端建設上應該狠抓終端理貨環節，突顯品牌終端神韻的表現。

1-2、實施步驟

a、隨時檢查五糧神的出樣情況，並注意保持終端產品的整潔有序；

b、對需要系統陳列的產品，應留出空隙，以便消費者拿取和給人銷售情況較好的感覺，以激發“蜂群”般的消費效應；

c、在大A商、A超、大商場、專營店爭取在旺季保證位置的更新和生動化、系統化陳列，避免陳舊呆板，而給人耳目一新的感覺，增加刺激消費；

d、節假日充分利用POP和終端生動化活動，來活躍品牌表現，營造良好銷售的氛圍；

e、加強理貨人員或負有理貨責任的銷售、促銷人員進行理貨知識的培訓，並增加協助搞好賣場與酒店關係，進行競品調查與消費動態調查，及時進行補貨信息反饋及進行補貨等責任；

f、制訂理貨人員或負有理貨責任的銷售人員量化終端賣場、酒店回訪及理貨指標，並以相關激勵及制約機制進行考核；

2、終端宣傳

a.佈置終端，有技巧地將終端改頭換面成自己的品牌專賣店。選準那些鋪面位置較好、客流較大、零售額較高、鋪面面積較大的終端，不妨以廣告禮品、店招、展示專櫃、給予或增加店家銷售扣點，競品限制，合同約定，甚至買斷專營等行為，將這些重要的終端商納入自己可以控制的營銷體系內，成為品牌的專賣店。這樣 一來，不但起到了經濟宣傳的作用，更主要的是起到了終端商極力推薦自己產品、促進銷售的切實效果。

b.終端宣傳、促銷應與消費者形成真正的互動溝通。

利用終端宣傳物、促銷品以及一系列針對消費者日常關注的熱點問題的主題促銷活動，吸引消費者的眼球，接受消費者的參與，打動消費者的心靈，而不是簡單地重複在終端買一送一活動。

c.終端生動化項目必須綜合應用圖象、音樂以及一些有趣的遊戲活動，加強促銷的感染力，增強促銷效果。

3-1、口碑傳播

終端銷售人員是最重要的終端資源之一，五糧神的銷售人員包括了經銷商的直銷隊伍，終端店員，服務小姐以及五糧神的銷售管理人員等等。

3-2、實施步驟

a.加強培訓和溝通，全力營造全員營銷的企業文化，促進口碑傳播的延續和加強；

b.加強識別與把握消費心理的能力，提高品牌指名購買率；

c.應為營業推介人員制定合理的激勵機制。

對有產品推介權、掌握更多營業主動權的營業人員、服務小姐，不但要儘量爭取對他們進行適當培訓，還要以提成、聯誼座談及其它方式激勵與拉近他們，以增加自己產品的營業受提及率和被推介率。

4、控制終端

終端系統管理

終端系統管理是控制終端的基礎工作，主要包括終端客戶資料庫的建立，終端客情關係的處理，終端維護和終端階段性評估等工作。區域市場的經銷商必須善於利用銷售隊伍的業務拓展、業務管理，在車銷、預銷、拜訪以及網絡維護中體現系統管理的思想。還可以運用電子商務、ERP或者CRM來管理終端，使終端的物 流、信息流、現金流在規範的平臺上運行。

終端分銷陳列

終端陳列一般由以下幾個要素組成：

a、產品陳列

b、產品生動化設備

c、品牌信息、促銷信息傳遞

d.終端銷售促進

終端分銷促進的表現

a、銷售促進

b、各地事件營銷、公關營銷促進

5、終端客戶管理...

白酒的終端銷售一般利潤有多大？

白酒終端利潤要看你是開商超還是自己開小店。一般開小店的話零售低端產品[每箱30-120進價]一般都是翻一倍賣；高端產品[每箱200-800進價]的利潤在百分之三十到六十左右，主要看產品和你的供貨商給你留的利潤空間。如果開商超零售，名牌產品的利潤和自己開店是一樣的，高端的利潤就比自己開店的低個百分之一二十了。賣白酒賺錢最快還是賣別人沒有的，市場上少的雜牌子的賺錢，不過這不是長期的選擇。想長期賣還是賣品牌的。

白酒終端保量政策方案

酒店：跟服務員要瓶蓋，每個獎勵~~錢。

商超：擺放最佳位置，贈送禮品方式、現場品嚐方式、買酒送禮物等等。

主要地點廣告：車站、公交車站、超市的牌匾等不經意間就有廣告

白酒如何進行酒店終端銷售？

現在白酒的總經銷代理資格簡單，只要首次進多少的夥，就可以取得總經銷權。白酒經銷商就如雨後春筍般遍佈全市。白酒經銷商大都都從酒店終端做起，但往往都不知道怎麼做。繳納了酒店的進場費用後，後期銷售又缺少一定手段，往往連進場費用都賺不回來。我就白酒如何進行白酒銷售，給大家一個思路。 1、根據自己的實際情況，正確選擇白酒廠家 經銷商根據自己的實力選擇廠家，經銷商參加成都的糖菸酒會的時候，要正確和識別廠家承諾真實性。主要要防止一些小廠家欺騙銷售。小廠家為了能在展會上銷售白酒，不惜血本請廣告公司製作宣傳冊，誇大自己的實力，取得經銷商的信任。許諾打款後的各種承諾，讓經銷商超實力的進貨。廠家如果看到經銷商銷售情況不好，往往一走了之。各種承諾也就無法兌現了。經銷商也就自吞苦果。 2、根據白酒的價格定位選擇酒店 大多經銷商進酒店時，往往求大求全。認為越是大酒店白酒越好賣。往往最後連進場費都賺不回來。在進駐酒店時，一定要進行市場調查，自己經銷的價位哪些酒店比較暢銷，再進酒店銷售。可以達到事半公倍的效果。 ３、系統的維護 經銷商白酒鋪貨結束後，要進行系統維護。酒店裡的幾個關鍵人員關係一定要處理好。總檯收銀員（可以瞭解我方和別的品牌的銷售情況） 倉庫保管（及時瞭解產品的庫存情況，及時補貨）服務員（直接促進產品銷售）很多酒店為了便於管理，不允許進促銷小姐，即使進，也要繳納一定的費用。對經銷商壓力很大。 ４、ＳＰ銷售 經銷商一般看到產品銷售不景氣，就急於進行ＳＰ銷售。但如果不根據實際情況，往往吃力不討好。現在白酒ＳＰ銷售都送小禮品、送美圓、等等。但我個人認為，送這些小禮品都是一瓶送一個，這樣大家誰拿呢，是個問題，沒拿到的人，肯定心裡不高興。本能的對此品牌反感。不利於延續銷售。更有者，進行降價銷售，則不知，新品牌大家本身就不知道值多少錢，你降價，他則認為就知這些錢呢。我則認為，ＳＰ銷售一定在條件成熟的情況下，有選擇的進行。比如可以消費去旅遊等等之類的。

低端白酒什麼意思低端白酒是價格低嗎

低端白酒不完全是指價格低的，還有酒精勾兌濃度等因素。市面上大多數價格低的酒都是低端酒。低端酒是每年國內銷量最大的。不過建議即使選低端酒也要注重一下品牌。比如東北的大泉源酒中高低端酒都有，但是價位都不高，同樣價位的低端酒和別人的中端酒口感也差不多，所以建議選這類的白酒會更好

請問如何搭建有效的白酒終端操作平臺呢？？？？？

“通路模式”要回答的核心問題是，市場應該由誰來主導?根據廠家同終端的“貼近”程度，可以把“通路模式”分為四個類型，一是“總代理主導”，即廠家將營銷職能“分包”給總代理，由總代理全權負責市場運營;二是“小一批主導”，即在每個較（八部營銷策劃公司）小的區域市場設立一級經銷商，廠商聯合做市場;三是“廠家主導”，即廠家設銷售團隊負責市場開發和終端維護，經銷商負責配送和收款;四是“直銷模式”，即廠家繞過所有經銷商，直接進行終端操作。

面對日趨激烈的市場競爭，廠家更“貼近”終端，似乎是一種發展趨勢。如果我們仔細觀察就可以發現，取得成功的酒類企業，似乎都在向“更貼近市場”的“通路模式”轉型，有的完成了由“總代理主導”模式向“小一批主導”模式的過渡，有的正在由“小一批主導”模式向“廠家主導”模式轉型，有的甚至在嘗試建立自己的“直銷模式”。

僅僅有正確的理念和合（八部營銷策劃公司）理的營銷戰略是不夠的，還必須在操作層面，也就是終端策略和終端戰術層面，做出正確的選擇。

在策略層面，最重要的是要搭建合適的終端操作平臺，其中最核心的是要在廠商之間建立有效的合作平臺，終端供貨商設計高效的產品組合和價格體系，以及在不同銷售渠道和終端類型之間形成有機互動的網絡體系。

200元白酒終端利潤多少 5分

這個就要看你賣得白酒外觀給別人看起來值不值這些錢了，若看起來特上檔次，附近又沒有賣得，你二百進得，賣四百也沒人管你，如果賣得特別火，你附近得店裡都在賣，可能二百二就得賣，甚至二百