白酒招商工作怎麼開展?
白酒怎麼招商，流程是什麼？
轉載一篇文章提供參考！希望有所幫助。
一、建立信任的過程
我們經常說招商是一個系統的工程，招商的途徑、方式、方法、人員培訓、經銷商選擇標準、談判，招商成功如何協銷等等，都屬於招商的範疇，這些都是需要靈活運用的東西，市場（八部營銷策劃公司）本來就是動態的，我們對於營銷的方法也不可能墨守成規！在八部營銷看來，招商工作的本質其實是人與人彼此信任的過程！從第一次見面或者電話溝通，判斷有沒有需求或者值不值得跟蹤下去；到第二次的較深入的瞭解，在第一次的基礎之上聊一些以往的操作產品之類的話題，通過談話，瞭解該經銷商的性格特點、企業狀況、特點等等，判斷經銷商綜合實力及是否適合企業產品；第三次溝通可能就是更深入的溝通了，通過前兩次的談話，在情感上距離拉近不少，通過招商人員的專業展示，就經銷商的特點，帶著針對經銷商的營銷方案去談。這樣一步步的拉近和經銷商之間的距離，推進招商成功的步伐！就好像我們平常認識陌生人第一次肯定會問“你好，請問您是吳總嗎？我是XXX，是做。。。。的”；第二次再溝通就親近許多了，“吳總你好，我是XXX啊，最近怎麼樣？”；第三次就完全是一個熟人的姿態了，“吳哥，在哪兒呢？找你聊聊，我這兩天一直在咱們市場跑，瞭解了一下咱們公司代理的產品和您的渠道，並且到終端看了看，我發現咱們的產品線不全啊，咱們公司的市場人均消費能力比較強，XXX價位的產品在咱們的渠道里應該也能跑一些量，不過咱們沒產品啊，我們公司的。。。產品怎樣怎樣。。。,咱們這樣那樣做，機會應該不小，幹他一把？；人和人的信任的建立是需要時間的，這是客觀因素；除了時間之外，還需要我們講求策略一步一步耐心的推進，交淺言深或者原地打轉不進階都是大忌，在彼此信任的過程中，需要招商人員展示個人的專業能力和個人魅力，這是取得信任促成合作的主觀因素。
二、“挑”與“選”判斷
區域招商要找重點，所謂的重點就是那些符合公司產品的經銷商，標準很多，八部營銷認為最重的是：1、該經銷商渠道是否適合企業產品；別把茅臺放到農村小賣部，別把老村長放到星級賓館；2、經銷商是否銳意進取，從事行業多年的坐商雖然渠道資源比較廣，資金實力比較強，但正因如此，對於中小企業來說，你的產品絕對不會是他的主推產品，更多的時候是待在該經銷商的倉庫裡；對於中小企業來說，行動力較強的新銳經銷商可能更合適一點，哪怕他的實力一般，需要咱們企業多扶持，但相對來說他對產品熱賣的渴望比企業還要強，行動力更強，對企業的回報也會更大一些。
招商人員負責的區域市場，一定要有選擇，一次肯能選不準，要知道取捨，要懂得放棄。“敵強我退，敵弱我就要進”！長豐縣沒有機會，我可以去肥西縣；宣城消費比較固定，那我就去肥東縣，去上派。在最短的時間內找到最有可能突破的市場，以此為基點，再向其他市場滲透。一開始就選擇一個難突的市場，悶頭苦幹，浪費的就不僅僅是時間了，還浪費了企業的運營費用和領導對你的信任！當然，任何區域市場都有一兩個比較強勢的酒類品牌，相對地說，任何市場都可以找到一兩個強勢品牌力量薄弱的地方，這裡就是我們招商的入手處。你不是在縣城消費氛圍強，餐飲終端做的好嗎？沒關係，我去農村。你不是政府團購搞的好嗎？沒關係，我做婚宴，我做其他渠道！市場機會是很多的，完全把競爭對手拒之門外的情況是少之又少的，至少八部營銷是沒看到。沒做好，並不代表是做不好！
三、“掌控”和“放棄”衡量
以前的白酒企業在招商上多采用區域總經銷的模式，即使現在，一些實力較差的企業也是這樣，反正我產品是給你了，你看著辦吧。而有的則自己設辦事處，實行小片區經銷，即根據渠道扁平化需要而做的劃分。由於白酒企......
如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎麼寫
如何制定白酒招商方案 白酒招商方案怎麼寫
白酒招商方案的書寫，我之前在白酒招商趕酒會看到一些，希望可以幫助到你。
白酒招商方案的書應該有5個要素，即為“5W1H"。
具體解釋為：1.明確招商主題、時間、目的：哪一款酒招商，想要什麼時間招商，想要招商的目的是什麼
2.公司簡介
3.產品簡介
4.市場分析
5.白酒招商政策(適合人群、條件、成本、利潤等的分析)
現在白酒招商工作不好做啊，銷售難度大
是的，現在白酒行業是完全競爭市場，競爭激烈，基本上所有的渠道商、經銷商、代理商都被各類酒企把控，想進行這個市場也不是不可能，關鍵是要看怎麼操作和一些進入市場的策略。
白酒招商方案如何寫？？？？？
不要前篇一律了，看看市面上比較好的產品，你的產品和它比的優勢講清楚就行了。但是這年頭都講求多渠道發展了，
白酒招商有什麼方式？
用網絡啊，現在網絡很流行的
白酒營銷：如何成功招商？(2)
當與商家見面溝通時，首先必須以自身的熱情營造一種自然熱烈的氣氛去感染他。自己得相信自己的產品，自己得以自己的企業為榮。繪聲繪色地向其介紹自己企業的規模和實力，以及品牌的文化內涵和賣點。介紹合理的產品結構及利潤空間，介紹我們的招商政策，介紹現今市場狀況及發展趨勢，並隨機擡出公司現有的樣板市場。最重要的一點是結合商家所在市場，根據公司的營銷戰略方針，為其策劃一套行之有效的營銷方案，讓其看到未來和曙光，並給其進行風險分析和利潤解析，讓其無驚無險地接受我們的品牌。在溝通談判過程中，切不可惡意中傷同行業其他品牌，而應以比較法凸現自身品牌和企業的優勢，以誠懇務實的態度得到商家的認可。
白酒招商途徑有哪些??
對重點市場，要詳細做市場調查，對關鍵的經銷商要三顧茅廬。領上來，扶上馬，送一程。
對邊遠市場，借糖酒會等形式，天女散花，只要一手錢一手貨就行。
白酒招商計劃書怎麼寫
可以根據公司情況和市場需求來寫
最常用的白酒招商方式有哪些？
經銷商的誠信。經銷商的誠信不只是對企業有一定的影響，同時對下游的批發商以及網絡的建設等方面都起到至關重要的作用。企業的運作以及對某一個產品的運作都是長線運作，一個市場的建立不是一天兩天的事情，企業要想長期佔有某一個市場，經銷商必須誠信。如果經銷商的誠信出了問題，就會影響到下游批發商和整個銷售網絡，也就會危及企業的產品銷售工作。 經銷商的實力。資金實力是經銷商的基礎能力，一個經銷商的資金實力可以不是非常大，但在運作時有過人之處，那麼，在後期的銷售過程中，這樣的經銷商就可以由資金的弱勢變為強勢。但是，前期的資金還是必須要考慮的，這是市場啟動的基礎。饕餮宴·中國酒交易第一平臺
哪種白酒招商信息待遇方面的會更好些？
這當然好辦了，代理白酒肯定是選質量放心的，知道瀘州老酒坊的酒味道還不錯，另外就是酒色透明的。一看就是好酒呢。