如何做好招投標工作?
如何做好招標，如何做好招標知識
招標前要做好招投標工作最重要就是搞清楚誰在招，怎麼招，誰來投，投什麼。要做到心裡有數並做到仔細理解招投標文件，緊跟招投標流程，關注每個環節，注意信息收集，因招投標主體而異隨著招投標的流程開展工作。
準備充分，參與招投標的人員要充分認識到個人的責任與企業的利益密切相關，自己所做選擇的正確與否對公司的設備、工程質量、成本等影響極大。要充分認識到招投標工作的嚴肅性，嚴格按照規定和流程、手續進行。各級參與人員特別是非專業人員要充分發揮應有作用。對投標廠家的資質、能力、產品質量、信譽等要了解細緻、全面，確保所選擇廠家的代表性。提前明確招投標的內容和要求，做好各方面的準備，並做到廠家與招標單位的相互信任。需與其他單位、分公司溝通的要及時聯繫。
溝通順暢，在內部要提前通知，使招投標小組的成員能及時瞭解招投標的要求、內容、標準等;投標方的資料要保證小組成員能及時看到和熟悉，並在每次評標前做到評標人員合理分工，進行相關內容的彙總、把關。
標書完善，規範招投標文本，標書內容要詳盡，關鍵性的內容要明確列出，如工程總量、設備需求總量、設備要達到的國際和國內標準、質量保證措施、付款要求、評標標準等，做到內容標準統一，使投標方具有操作性，並便於招標人員開展工作。
項目招標委員會的組成及招投標小組的能力要提高，招標委員會應由聘請工程、商務、外匯、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，並具體指導招標工作。專業人員要對非專業人員進行通信專業知識的培訓，以使其瞭解必要的專業知識;法律人員要對專業人員進行法律、規定、流程方面的培訓，財務、審計人員要對專業人員進行財務規定等方面的培訓，做到專業人員與非專業人員相互補充，共同提高能力與水平。
如何做好招投標工作學習
我已經在現在這家機械類公司做了一年的投標工作了，個人總結：
首先，你要弄清楚，你的招投標工作是以投標為主還是以招標為主，兩者側重點完全不同：投標要更加任務重、壓力大些；招標相對要輕鬆得多。
其次，如果是以投標為主（招標不是我的強項），第一步就是多瞭解有關招投標的一般程序和特殊程序（如果你是新手），這個在網上到處都有，就是先有招標公告，然後組織公司報名，繳納保證金，投標文件製作，開標這樣一個大體的過程；
其次，對公司產品的詳細瞭解是必須的（除非你對公司所生產產品沒有一點興趣，那你得靠公司的技術科提供詳盡的技術參數、性能、配置等）；
再次，就是投標文件的製作或者審核，就是要仔細、仔細、再仔細（如果公司有條件，最好是能夠成立審核小組以最大程度降低錯誤率）。其中報價是客觀的主要件，這個一般由銷售員根據片區情況或者由公司領導確定；
最後，開標所需的文件資料準備是保證正常開標最重要環節，一旦在開標前一個晚上或者幾個小時，一定要沉住氣，找到辦法促使參與開標（這是投標人必須保證的）。
至於中標不中標，因素有非常多，根據地區招投標規範程度不同及行業特點不同，內部會有很多操作：銷售員的責任就是做好前期公關準備，招投標製作人員責任就是保證招投標過程中不出形式上的錯誤
談如何做好招標代理工作
一、加強內部管理和自身建設
招標代理機構要加強內部管理，健全完善內部各項規章制度，加強對代理項目的質量控制，建立健全招標代理過程關鍵文件的審核審批制度，確保工程項目招標代理過程依法合規。要規範自身的經營行為，確保使用規範的文本簽訂招標代理業務合同，嚴格執行國家規定的招標代理收費標準，依法開展招標代理活動，自覺維護招投標代理市場秩序，提高市場信譽，打造企業品牌。招標代理機構應當進一步加強專職人員隊伍建設，定期組織學習相關法律、法規及部門規章制度，適時開展內部代理工作經驗交流、典型案例剖析，以及新情況、新問題的研討活動，促進專職人員綜合素質和業務水平的提高。要加強專職人員職業道德教育，愛崗敬業，提高服務質量，嚴肅業務紀律，規範招標代理執業行為，公平公正做好招標代理工作。要開展企業文化活動，逐步改善專職人員的福利待遇，為員工營造“想幹事、能幹事、幹成事、不出事”的良好工作環境，增強企業凝聚力，穩定業務骨幹人員，促進招標代理專職人員隊伍發展壯大。
二、充分理解和把握資格預審環節
根據我國目前建設法律法規中的有關規定，一般公開招標需資格預審，尤其是對於大型工程或技術複雜的工程，以及採用經評審的最低投標價法中標的工程，無論是施工招標還是設計招標採用資格預審程序則是非常必要的。當招標人對審查什麼，如何審查不明確的情況下，工程招標代理機構要及時提供有關資料，認真指導招標人客觀、公正地處理好資格預審工作。作為項目代理人員應著重提醒招標人考慮以下幾方面的內容：
（1）、投標人基本資格要求。一般包括投標申請單位法人資格、資質等級、註冊的營業範圍、總體財務狀況、企業信譽等方面的入圍標準。基本資格要求不應定得過高，否則會使合格投標人過少而影響競爭。
（2）、企業財務狀況，考察施工單位的經營能力，衡量投標人的最大年生產能力及承受能力；考察施工單位的償債能力，特別是施工單位的短期償債能力；考察施工單位的收現能力，以衡量該企業是否有足夠的資金用於企業經營所需；考察施工單位的贏利能力，以衡量該投標人經營管理和贏利水平。
（3）、企業施工經驗。考察近3年內類似工程的施工經驗，衡量投標人是否有以往類似工程項目方面的經驗，並有良好履約信譽；考察近3年中完成工程的施工表現，以評選出社會信譽好、質量信譽高的投標人。
（4）、項目部技術管理能力。對施工投標人，要考察擬派出項目經理情況，衡量項目經理的專業技術水平、工作能力和業績、組織協調的經驗等；考察擬派出主要技術、管理人員情況；考察擬用於該項目的主要施工設備，並保證在實際施工時到場。
三、嚴格遵守工程建設和招標投標的法定程序
（1）、按規定辦理工程報建和招標備案事項，按規定發佈招標公告或投標邀請 書，嚴格進行投標人資格審查，防止掛靠和轉讓證書行為，排除不合格的投標人，不為公司私利而大量出售標書，給不合格的投標人可乘之機。
（2）、編制一個合法、公正、科學、完整、嚴謹、符合招標項目特點的招標文件，儘量避免疏漏，減少招標人和投標人產生法律糾紛的可能性。
（3）、制定合法、科學、便於操作的評標標準和方法，評標標準和方法應體現公正、公平，不含傾向性或排斥潛在投標人的內容，評標的標準應儘量合理，並細化為具體的各項子標準，而且要儘量的量化，儘量的準確和可操作。
（4）、標底編制要達到深度並嚴格保密，所謂達到深度是指標底編制要根據施工圖設計的圖紙、資料、工程量、招標文件，考慮人工、材料、機械臺班等價格變動因素，結合工程所在地市場價格的實際變化來確定。
（5）、依法......
如何做好建設工程招標工作
一是著重規範招標流程各環節的邏輯性和嚴密性；對相關係數和取值範圍進行調整要注重科學性和合理性；增加施工監理招標“三合一”合理價隨機確定中標人辦法。
二是明確招標控制價按現行《建設工程工程量清單計價規範》等規定編制；材料價格按造價管理部門發佈的指導價格計算。招標控制價和材料價格均不再作上浮和下調區間的調整，切實規範建築業企業營改增後的建設工程計價辦法。
三是明確房屋建築工程施工項目招投標全面推行“三合一”綜合評估法、“ABC”合成評標基準價辦法，有效遏制圍標串標、惡意低價搶標等違法違規行為。
四是明確在電子化招標的開標程序中，電子投標文件解密後的相關投標信息經開標現場電子屏幕公佈，即為電子宣讀，可簡化人工宣讀投標人名稱、投標價格、工期和質量等唱標內容，縮短人工唱標時間。
如何做好工程採購招投標工作
1.研究招標內容，確定投標重點
看到招標公告後，首先應該研究招標公告的內容。結合本公司的資質、業績、人力資源等因素綜合考慮，有針對性地確定投標的重點。比如同一份招標公告中存在多個標段招標時，通常是不限制投標人所投標段數量的。但投標人要考慮投幾個標段、投哪些標段，現在的投標人往往認為所投標段數量越多中標的機率就越大，相反就會降低中標的機會，這一點不可否認，但是在限定時間內，標書編制任務重，若編標人員少、精力分散，很可能影響投標文件的編制質量，同時還加大了購買招標文件、編制投標文件的費用。故此，筆者認為一定要仔細研究招標公告的內容，結合自身強項，有目的性地確定投標重點。
2.積極參加資格預審，確保順利通過
資格預審是招標人決定投標人能否參加投標的關鍵，投標人應高度重視。投標人應根據資格預審文件的規定和要求編制資格預審申請文件。由於資格預審要查驗招標人要求的所有證書、有關證明的原件，這就要求投標人有針對性的充分準備。一類是資質證書、營業執照、企業安全生產許可證、擬任項目經理證書、技術負責人職稱證書及企業主要負責人、項目經理、專職安全員安全生產考核合格證書等，此類證書都必須出示原件，否則將直接導致投標被拒絕;另一類就是相關類似工程施工合同、驗收資料、財務報告及獲獎證書等，這類證件往往與評標辦法載明的賦分項目有關，如果出示不全，將直接影響投標人評標得分。在以往招標過程中，時常發生有的投標人由於對資格預審要求內容理解不夠，材料準備不充分，前來參加預審時間又晚，補充材料的時間都沒有，結果錯失參加投標的機會。筆者認為投標人應在規定的時間內儘早前去參加資格預審，萬一發生由於材料準備不全未一次通過審查，還有時間對材料進行補充和完善，做到有的放矢，確保通過資格預審。
3.精心組織，編制高質量的投標文件
招標文件出售後，一般招標人會很快召開由投標人蔘加的標前預備會及組織現場查勘，以便使投標人對招標工程有進一步的認識。同時也有不召開標前預備會及統一組織現場查勘的。所以，投標人在購買招標文件後一定要儘快組織技術人員認真閱讀，反覆研究招標文件的內容，充分了解招標文件要求。雖然招標文件的商務部分內容基本類同，但每個項目都有自己的特殊要求，發現招標文件的內容不詳細或有疑問的，要及時以書面形式發送招標代理人以便得到解答。否則，有可能錯過唯一集中答疑的機會，如果發生實質性內容理解錯誤，問題就比較嚴重了，可能造成投標文件為廢標。
投標文件應對招標文件的實質性要求做出響應。投標人既然參加投標，就應該完全響應招標文件實質性的要求。在投標文件編制過程中，投標文件編制人員一定要仔細對照招標文件的實質性要求逐條作出響應，才不至於造成廢標、缺項，同時還要加強校核。往往由於一些看似低級的錯誤，卻造成整個投標的失敗，下面是評標過程中出現的幾個有代表性的廢標情況，希望能給投標人一些提醒。
(1)投標報價書項目名稱填寫錯誤。
這種錯誤的發生主要是由於投標文件編制人員的疏忽而造成的，現在編制投標文件都是運用計算機，為了圖省事複製一份原來做的投標文件，直接在上面修改，有時一個人編制多個標段項目的投標文件，由於編標人員精力有限，再加上校核人員不到位、不仔細，出現標段之間部分內容相同、項目名稱錯亂等問題，結果導致廢標。
(2)投標文件編寫不完整。
根據招標文件要求，投標文件不得使用活頁裝訂，且為連續頁碼。在實際工作中，曾發現投標文件存在漏頁、重頁、錯頁或者空白頁現象，還有在排版上頁眉與正文重疊，導致關鍵字跡無法辨認，顯然均是在印刷或者複印過程中產生的，因......
如何做好招投標工作及提高中標率
政府採購的核心目標就是為採購人選擇中標供應商，運用規定的程序與方式達到公開競爭的效果。對於供應商來說，如何謀求中標是其投標的根本目的，一切工作必須圍繞此中心來展開，當然要以合法的手段進行，然而就是這一點，大部分供應商做得卻不是太好，確實還有許多方面工作有待加強與控制。根據政府採購實踐掌握的情況，律師認為供應商要想提高中標機率，應該注意以下幾方面的問題。一、掌握投標意圖與關鍵性指標。我們不贊成供應商與採購人私下接觸，達成某些不光彩的協議，謀求不正當中標，但是有關尋求招標意圖的正常接觸還是有必要的，採購人也有這方面的要求。採購人項目意圖與技術方案與現實要求等內容大多來自全國各地供應商提供的信息，不帶傾向性的技術方案，能為採購人接受，某種意義上說也是為出謀劃策，供應商密切跟蹤採購項目信息，有利於掌握招標意向，也節省自己的準備時間，以便早作準備，有備無患。招標項目關鍵性指標往往與潛在投標供應商有直接關係，如選定關鍵設備品牌範圍、產品原廠商授權與銷售代理與否、設備市場行情、質量與維護服務指標，甚至項目完工時限、付款方式等有關招標採購的關鍵信息，有時會從供應商那裡綜合得出的。另外供應商也要特別關注本地採購市場政策與操作環境，採購經辦人與採購機構業務水平、道德素質是必須要掌握的信息。二、勤思多問，抓住有限機會了解真實情況。招標信息、標書及具體內容、採購方式等信息不可能很全面，這也是客觀存在的現象，供應商有疑問時一定要儘快提出，最好是以書面形式在標書規定的時限內向招標採購人提出，不要怕麻煩而自作主張，導致不響應標書要求而誤入歧途。對於有疑問的招標項目，一定要參加現場答疑會，面對面地提出疑問，掌握最新的招標意願十分關鍵。三、仔細理解標書具體要求。投標人拿到標書以後不要急於製作投標文件，一定要仔細閱讀標書內容，不放過一個字，字裡行間的一些控制性話語要特別重視，有些採購代理機構會把關鍵性的詞語以特別方式突顯出來，但也有一些機構不作明確標示，這就要看投標人的閱讀功力了。標書會註明投標書接受截止日期，這是鐵的紀律，必須遵守，合格投標人資質也很關鍵，不符合者就無須來投標了，渾水摸魚是無用功。有些代理機構對投標人還提出開標現場攜帶資質原件的要求，假如開標時不能帶來，要早作打算，事先徵求招標方補救措施，要認真對待廢標與無效標具體條款規定，採購機構既然明確提出了，投標人就必須嚴格執行，沒有討價還價的餘地。要特別注意實質性響應標書的規定，這在技術方案中表現得比較突出，採購機構一般會規定實質性響應標書的具體涵蓋面，便於投標人掌控。設備明細表要填寫完整，不要漏項多報，有技術偏差是要明確註明，防止出現不必要的麻煩。正確運用好澄清權利，不得提出無謂要求。四、投標文件細節控制是基礎，也是影響投標成功率的關鍵因素之一。我們發現，有些投標人因為標書封口不符合標書要求而被廢標，其實是很可惜的。類似的例子也很多：如法人代表授權書提供複印件，或者只有公章而無法人代表簽字，抑或相反，授權書上啟用合同專用章或投標專用章，投標文件通篇使用複印件，未提供投標授權人身份證，投標資質過期而無任何證明材料，甚至還有投標人不會製作投標文件，招標方式採購時僅提供幾張報價表與資質複印件，無任何技術方案、售後服務、技術保障、財務狀況、公司概況與研發情況的說明。通觀以上種種低級錯誤，主要原因在於供應商對投標文件細節性內容未作重視，抱有僥倖心理，考驗著採購機構的規範性，最終將搬起石頭砸了自己的腳。五、正確掌握招標方式異同而採取適當的投標策略。供應商要學法懂法，不光是維權的需要，也是提高中標概率的現實需求。政府採購法......
如何做好投標工作
一、招標前的準備工作：
1、招標前要做好招投標工作最重要就是搞清楚誰在招，怎麼招，誰來投，投什麼。要做到心裡有數並做到仔細理解招投標文件，緊跟招投標流程，關注每個環節，注意信息收集，因招投標主體而異隨著招投標的流程開展工作。
2、準備充分，參與招投標的人員要充分認識到個人的責任與企業的利益密切相關，自己所做選擇的正確與否對公司的設備、工程質量、成本等影響極大。要充分認識到招投標工作的嚴肅性，嚴格按照規定和流程、手續進行。各級參與人員特別是非專業人員要充分發揮應有作用。對投標廠家的資質、能力、產品質量、信譽等要了解細緻、全面，確保所選擇廠家的代表性。提前明確招投標的內容和要求，做好各方面的準備，並做到廠家與招標單位的相互信任。需與其他單位、分公司溝通的要及時聯繫。
3、溝通順暢，在內部要提前通知，使招投標小組的成員能及時瞭解招投標的要求、內容、標準等;投標方的資料要保證小組成員能及時看到和熟悉，並在每次評標前做到評標人員合理分工，進行相關內容的彙總、把關。
4、標書完善，規範招投標文本，標書內容要詳盡，關鍵性的內容要明確列出，如工程總量、設備需求總量、設備要達到的國際和國內標準、質量保證措施、付款要求、評標標準等，做到內容標準統一，使投標方具有操作性，並便於招標人員開展工作。
5、項目招標委員會的組成及招投標小組的能力要提高，招標委員會應由聘請工程、商務、外匯、法律等各有關方面的專家組成，負責解決項目招標中所遇到的各種問題，並具體指導招標工作。專業人員要對非專業人員進行通信專業知識的培訓，以使其瞭解必要的專業知識;法律人員要對專業人員進行法律、規定、流程方面的培訓，財務、審計人員要對專業人員進行財務規定等方面的培訓，做到專業人員與非專業人員相互補充，共同提高能力與水平。
二、招標階段：
1、招標公告的刊登，在進行招標前，應在國內外有影響的報刊上發佈招標公告。它包括招標通知和招標廣告兩個部分。招標通知是指分別送給與項目有關的與所在國建立了外交和商務關係的各國有關部門的書面通知。招標廣告是指在國內外有影響的報刊上所刊登的招標廣告。通知和廣告的內容應包括：項目名稱、項目地點、項目內容概況、工程範圍、索取招標文件的日期、地址及截止日期、招標條件、價格以及有關事項的諮詢單位等。
2、資格預審，資格預審是指對願意承擔招標項目的投標人進行的財務狀況、技術能力、資信等方面的預先審查。目的是選擇確有承包能力的投標人。以免一些不符合要求的廠家也前來投標，造成不必要的工作量和工作難度。
3、制定標底，招標委員會刊登招標廣告後，即應準備合同價格，通過項目概算,確定合同的價格水平，亦稱為"標底"，是招標委員會掌握的底牌，是絕對保密的。
4、公開招標，公開招標是指招標委員會通知取得投標資格的投標人或刊登廣告知悉投標人索取或購買招標文件，邀請其前來投標的招標環節。
5、開標，開標是指招標委員會在規定的日期、時間和地點，將截止日期前收到的全部投標文件，在所有投標人或其代表在場的情況下，當場拆封投標文件，並公開宣讀各投標人的投標條件，以使全體投標人瞭解各家的標價，這種程序即為開標。開標環節做到“三開”、“三不開”，即準備工作好了開，做不好不開;招標人員到齊了開，到不齊不開;監督人員在場開，不在場不開。
6.評標與決標，開標以後即轉入評標階段。招標委員會將投標文件的標價，及其它條件一一彙集列表，選取其中報價最低的四、五份投標文件，進行審查、鑑別、比較，直至決定中標單位，這一階段，是在祕密條件下進行的。在評標環節做到“四多”、“一少”，即多看、......
如何做好工程招標工作? 5分
一、工程項目招投標機制
1、工程項目招投標的基本內容。
工程項目的招投標管理從根本上講是項目管理的一部分。工程項目招投標的意義是引入競爭機制以求達成交易協議和訂立合同，兼有經濟活動和民事法律行為兩種性質。招投標的過程管理實際是在工程建設中引進公平、公開的競爭機制，優選設計、施工、材料、設備及總承包單位，以達到縮短工期、提高工程質量和節約投資的項目管理過程。招投標的基本內容主要由以下幾個方面組成。
招標：工程項目招標是招標人根據自己的目的，制定併發布招標文件，招攬投標人並從中擇優選定工程項目承包人的一種經濟行為。通過招標可使投標人之間產生競爭，實現貨比多家，優中選優的目的，從而獲得最優的投資效益。建設工程招標方式包括公開招標和邀請招標。
投標：工程項目投標是投標人在響應招標文件的前提下，結合企業自身的實力，提出的具體應對方案及報價等。
開標：工程項目開標是指招標人或其代理人在規定的地點和時間，在有投標人出席的情況下，當眾開啟投標書，宣佈投標人的名稱、投標價格和投標價格的有效修改等主要內容的過程。
評標：工程項目評標是招標人組成的評標小組或由行政主管部門當天隨機抽取的評標專家，根據招標文件要求，對有效的投標書進行商務和技術方面的審查分析和比較評價，最後根據打分的結果排出優劣次序。
中標：中標是指招標人以中標通知書的形式，正式通知投標人已被擇優錄取，然後招標人和中標人根據相關法律和招標文件訂立合同，確立發包關係。這對於投標人來說就是中了標；就招標人來說，就是接受了投標人的標。經過評標擇優選中的投標人稱為中標人，在國際工程招標投標中，稱之為成功的投標人。
二、建築工程項目招投標中存在的問題
1、假公開招標的問題
某些建設單位在招投標前暗中敲定施工隊伍後，隨便指定幾個施工隊伍前來投標，製造公開招標的假象；有的施工單位以利益分成、轉包工程等好處相許，拉攏其它施工隊伍前來作陪襯，以達到自已中標的目的。
2、“權力標”及“關係標”問題
少數領導變著手法插手招標工作，越權包辦工程招投標；有的招標代理機構等中介組織行為不規範，辦事講人情、講關係；有的評標人員素質不高，打關係分、感情分；有的存在地方保護主義。
3、投標資質審查中的問題
一些施工企業在資質問題上做手腳，有的出錢購買營業執照和資質等級證書，有的盜用或借用他人證件參加投標。
4、招標單位資格審查不嚴格
業主在選擇投標單位時沒有深入實際瞭解其管理水平、技術力量、機械裝備及信譽等情況，標書編制的好壞在很大程度上代替了施工企業的形象，為此，有些施工企業高薪聘請經驗豐富的人員編制標書，從表面上看，標書確實編得不錯，實際上根本不具備相應的施工能力和管理水平。
5、業主過分注重標價，施工企業盲目報價
有的業主過分注重將投標報價作為評標的尺度，有些企業就抓住這個特點，在對設計意圖、工程面貌和現場情況不是很瞭解的情況下，為了攬到工程，承諾虛假條件，低價搶標，而業主也沒有實事求是地去考察投標單位能否按報價完成任務，結果導致讓盲目或有意降低報價的投標單位中標，甚至有些中標單位還不願意自己去做，而是分包下去自己抽拿管理費，這樣層層剋扣，若要保證工程質量就根本無利可圖。這時，對於講信譽的施工企業則要通過加強管理、提高工效、節省管理費用等來彌補工程承包資金的不足，然而對於有些承包企業則是以偷工減料的不當手段達到有利可圖的目的。另外，過低的標底還會導致上級主管部門審批投資不足，拔款不到位，建設中產生停工待料的情況，從而使一些本該緊密銜接的工程而沒有及時施工，......
如何做好工程招標代理工作
一、工程項目招投標機制
1、工程項目招投標的基本內容。
工程項目的招投標管理從根本上講是項目管理的一部分。工程項目招投標的意義是引入競爭機制以求達成交易協議和訂立合同，兼有經濟活動和民事法律行為兩種性質。招投標的過程管理實際是在工程建設中引進公平、公開的競爭機制，優選設計、施工、材料、設備及總承包單位，以達到縮短工期、提高工程質量和節約投資的項目管理過程。招投標的基本內容主要由以下幾個方面組成。
招標：工程項目招標是招標人根據自己的目的，制定併發布招標文件，招攬投標人並從中擇優選定工程項目承包人的一種經濟行為。通過招標可使投標人之間產生競爭，實現貨比多家，優中選優的目的，從而獲得最優的投資效益。建設工程招標方式包括公開招標和邀請招標。
投標：工程項目投標是投標人在響應招標文件的前提下，結合企業自身的實力，提出的具體應對方案及報價等。
開標：工程項目開標是指招標人或其代理人在規定的地點和時間，在有投標人出席的情況下，當眾開啟投標書，宣佈投標人的名稱、投標價格和投標價格的有效修改等主要內容的過程。
評標：工程項目評標是招標人組成的評標小組或由行政主管部門當天隨機抽取的評標專家，根據招標文件要求，對有效的投標書進行商務和技術方面的審查分析和比較評價，最後根據打分的結果排出優劣次序。
中標：中標是指招標人以中標通知書的形式，正式通知投標人已被擇優錄取，然後招標人和中標人根據相關法律和招標文件訂立合同，確立發包關係。這對於投標人來說就是中了標；就招標人來說，就是接受了投標人的標。經過評標擇優選中的投標人稱為中標人，在國際工程招標投標中，稱之為成功的投標人。
二、建築工程項目招投標中存在的問題
1、假公開招標的問題
某些建設單位在招投標前暗中敲定施工隊伍後，隨便指定幾個施工隊伍前來投標，製造公開招標的假象；有的施工單位以利益分成、轉包工程等好處相許，拉攏其它施工隊伍前來作陪襯，以達到自已中標的目的。
2、“權力標”及“關係標”問題
少數領導變著手法插手招標工作，越權包辦工程招投標；有的招標代理機構等中介組織行為不規範，辦事講人情、講關係；有的評標人員素質不高，打關係分、感情分；有的存在地方保護主義。
3、投標資質審查中的問題
一些施工企業在資質問題上做手腳，有的出錢購買營業執照和資質等級證書，有的盜用或借用他人證件參加投標。
4、招標單位資格審查不嚴格
業主在選擇投標單位時沒有深入實際瞭解其管理水平、技術力量、機械裝備及信譽等情況，標書編制的好壞在很大程度上代替了施工企業的形象，為此，有些施工企業高薪聘請經驗豐富的人員編制標書，從表面上看，標書確實編得不錯，實際上根本不具備相應的施工能力和管理水平。
5、業主過分注重標價，施工企業盲目報價