外匯銷售有幾個部門?

General 更新 2024-12-23

在外匯公司的銷售主要都做什麼工作啊？

外匯銷售很簡單了，就是拉人去炒外匯就好了。沒客戶資源很難做的。而且外匯這東西沒個上百萬往琺只有扔錢的份。

外匯監管機構有哪些

就目前來說，世界上外匯監管機構很多，比較有代表性有英國的FSA，現已更名為FCA。美國的NFA，CFTC。澳大利亞的ASIC。

其他還有日本金融廳、香港證監會、瑞士金融市場監管局、德國聯邦金融監管局、塞浦路斯證監會（CySEC）等等。

相對來說比較嚴格和權威的是英國的FCA和美國的CFTC、NFA。但是即使監管機構再嚴格，有一個事實必須說清楚，中國的投資者出了問題不太容易解決，畢竟是跨國監管，在國內是很難維權的。所以選擇外匯交易商的時候一定要看外匯交易商的實力、口碑、信譽和自我約束能力。

外匯監管機構，哪個更嚴格

主要外匯監管機構有以下幾個：

一、FSA：英國金融服務監管局（Financial Service Authority ，簡稱FSA）

1、概況金融服務監管局於1997年10月由證券投資委員會（Securities and Investments Board，SIB，該組織1985年成立）改制而成，為獨立的非政府組織，擬成為英國金融市場統一的監管機構，行使法定職責，直接向財政部負責。

●1998年6月完成第一階段改革，銀行監管職能由英格蘭銀行轉向FSA。

●2000年6月，皇室批准《2000年金融服務和市場法》，擬於2001年執行，屆時證券和期貨局（Securities and Futures Authority）、投資管理監管組織（Investment Management Regulatory Organisation）、個人投資局（Personal Investment Authority）以及Building Societies Commission、Friendly Societies Commission、Register of Friendly Societies等機構職責，將併入FSA。

2、宗旨對金融服務行業進行監管。保持高效、有序、廉潔的金融市場。幫助中小消費者取得公平交易機會。

3、目標依據《2000年金融和市場服務法》，有四方面：

（一）維護英國金融市場及業界信心。

（二）促進公眾對金融制度的理解，瞭解不同類型投資和金融交易的利益和風險。

（三）確保業者有適當經營能力及財務結構健全，以保護投資者。同時，教育投資者正確認識投資風險。

（四）監督、防範和打擊金融犯罪。

●實現目標的基本原則

（一）重視成本與效益的經營觀念。

（二）加速金融服務業的改革。

（三）重視金融管理及金融服務業國際化的本質，維護英國的競爭地位。

（四）在加之於公司的負擔和限制，以及對消費者和行業監管利益之間取得平衡；維持公司合理競爭的價值。

4、職責範圍負責監管銀行、保險以及投資事業，包括證券和期貨。與英格蘭銀行（BOE）同隸屬財政部，FSA負責金融事業管理，而BOE主要任務維持金融穩定。

英國是目前世界上金融服務最完善、最健全的國家，並且通過金融服務監管局（FSA）對所有在其境內註冊的金融服務機構進行嚴格的監管。

二、CFTC：美國商品期貨交易委員會（Commodity Futures Trading Commission，簡稱CFTC）

1974年，美國國會組建了商品期貨交易委員會（CFTC），作為一個獨立的機構，CFTC擁有監管美國商品期貨和期權的使命。隨著時間的推移，該機構的使命被不斷的更新和擴大，最近一次對CFTC使命的擴大是在2000年“商品期貨現代法案”中體現的。

1974年期貨交易主要發生在農產品部門，CFTC的歷史說明了在其他部門中，隨著時間的推移，期貨產業變得越來越豐富多彩的，今天，期貨行業包括了大量的高度複雜的金融期貨合約；今天，CFTC確保期貨市場的經濟有效性，它所採取的手段包括鼓勵市場競爭，保護市場參與者免受欺詐、市場操縱和濫用交易行為的侵害，保證清算過程的中的財務真實性。通過有效的監管，CFTC能夠使得期貨市場發揮價格發現和風險轉移的功能。

CFTC的任務是保護市場使用者免受欺詐、操縱和與商品、金融期權期貨相關銷售相關的濫用交易行為的侵害；培育開放、競爭和財務健康的期貨和期權市場。

CFTC組織結構......

我也是做外匯銷售的，不知道怎麼尋找客戶，可以大家幫幫忙，交流下啊。。。。

行啊，如何向客戶介紹產品

向客戶介紹產品是銷售與客戶交流中最重要的環節，通過銷售人員的產品論述，讓客戶對產品及銷售人員本身有所瞭解，有助於銷售。

向客戶介紹產品要注意1.提前演練才會有備無患。

在每一次產品介紹前我們都要先確定，我們先介紹什麼，怎樣介紹，按什麼順序。產品介紹的內容必須熟記在心。聰明的銷售員在家裡就會演練純熟。只有做到心裡有數，和客戶交談時才會胸有成竹。為了保證與客戶溝通的效果，產品介紹之前請先問自己這樣四個問題：

*我怎樣引起對方注意？

*我怎樣證明產品有效？

*我怎樣讓客戶產生購買慾望？

*我怎樣來表現產品？

向客戶介紹產品要注意2.只有自己非常喜歡，別人才會感興趣。

只有自己對一件東西著了迷，才能使別人對它興奮。人都有分享的心態，把好的東西介紹給別人就會很愉快，很有信心。只有喜歡自己的產品，它才有生命力。我們在內心裡急不可耐地想告訴別人我們的產品是什麼樣的，會給對方帶來哪些好處或解決什麼樣的問題，這種興奮愉悅之情表明產品在我們心中的價值所在。假如我們自己都不重視的話，就不可能期待客戶對我們的產品給予重視。

向客戶介紹產品要注意3.清楚自己的目的。

每次介紹一定要清楚，自己想使客戶瞭解哪些，給客戶什麼感覺，要達到什麼目的。不是每一次產品介紹都會成交，但每次介紹都是為最後的成交作鋪墊，所以，每次介紹時一定要清楚：這次與客戶溝通我要達到什麼目的？

向客戶介紹產品要注意4.以客戶的興趣為中心。

每個人的興趣愛好不一樣，溝通方式也不一樣。在介紹產品時，要因人而異，用客戶喜歡的方式來解說。

介紹產品時，一定不要忘了和客戶互動，讓客戶親自參與體驗，才會感受深刻，因為客戶最在意自己的感受。

向客戶介紹產品要注意5.問問題，讓客戶參與。

在介紹產品時，只有不斷和客戶互動，及時發問，才會瞭解客戶的想法並很好地引導客戶的思維。發問會讓客戶參與其中，對產品的感受更加深刻。特色會引發興趣，而利益會引發渴望。不斷地發問會使客戶深入地瞭解產品的特徵和優勢對他們有什麼好處，充分調動客戶對產品的興趣，激發他們購買的慾望。

向客戶介紹產品要注意6.將產品的優點與客戶的需求連接起來。

介紹產品時一定要讓客戶聽起來舒服，又能滿足客戶的需求。為了實現這一目標，銷售員要做好兩方面的工作：一是分析產品的特點。二是分析客戶的需求。客戶永遠關心產品對自己的利益和好處，而不是產品的特點，所以銷售人員在介紹產品時，要把產品的特點轉化成客戶所能得到的利益，從對方的利益這一角度來介紹你的產品。

銷售展示的三個簡單步驟：介紹產品功能，介紹產品優勢，最後介紹客戶的利益。有一個固定模式：“由於這項——你就能夠——也就是說——”舉例來說，當你在描述一款新式手機的時候，你可以說：“由於這種手機帶有目前市場上最高像素的攝像裝置（產品優勢），你可以隨時隨地拍到最清晰的畫面（產品的功能），也就是說，你可以保留或給朋友傳送最漂亮最逼真的照片（客戶利益）。”

向客戶介紹產品要注意7.把客戶帶入一個點頭說“是”的節奏中去。介紹產品時，不停地、自然地問客戶：“對不對？”“您相信嗎？”“很好，您覺得呢？”如果客戶相信了那些優點，他是很願意給予贊同的。我們得到的這種贊同越多，客戶與我們之間取得的一致性就越高，而且願意購買的可能性就越大。

向客戶介紹產品要注意8.減少客戶的痛苦和損失。

客戶並不想了解產品所有的特點和功能，但是對能夠減輕自己痛苦的功能卻十分感興趣。所以，銷售的重點在於關注客戶......

我想開外貿公司可是不知道外貿公司有那些部門怎麼分工

不同的公司應該會有不同的分工，但是，大體上有下面這幾個職能部門：

產品部門。作為外貿公司，自己並不生產產品，所以，產品部門更多的是負責為銷售人員提供合適的產品和供應商。在這個部門工作的人，通常被稱作“產品經理”。當然，在有些公司，產品經理和銷售的職能是由同一批人完成的。

銷售部門。這個容易理解，不多說。

關務部門。這個部門負責所有和海關有關的實務，例如進出口的報關、報檢等。

財務部門。這個部門除了一般的財務職能，在外貿公司裡還要負責外匯核銷等。

法務、合規部門。法務和合規在外貿公司一般是同一個部門。當然，也不是所有的外貿公司都會有這個部門。

後勤保障部門。這個部門的職能就比較雜了，例如IT支持、HR等。

想在趕集網找份銷售工作，好多銷售都是金融外匯的，對於我這個一點不懂的門外漢能做嗎？ 255分

我建議你去約她們然後實地看一下。因為工作是論誰幹的好。不是外不外行可以面議

很想知道做外匯的公司到底是怎麼運作的，作為剛畢業的

都是代理國外的平臺，找好找有監管部門的會安全些，我是在瑞銀國際做的還可以，起碼人家服務和安全方面都挺好

外匯業務員好做嗎？具體該怎麼做？週末要聯繫客戶嗎？要是有些客戶總是不接你電話怎麼辦？ 10分

個人覺得做什麼行業的時候入門都很難。這個屬於金融行業的銷售類，需要銷售技巧。當然，一般工作人員是不需要週六日聯繫客戶的，這樣會造成客戶的反感。只有客戶有急事的時候，他會主動在休息日聯繫你。具體的話，你可以看看關於銷售方面的書，學習一些銷售技巧。我覺得最主要的還是要客戶相信你，你要拿出你的誠意和專業度讓客戶信服。這樣客戶才會選擇你。

外匯市場的交易方式有那些

在外匯交易中，一般存在著這樣幾種交易方式：即期外匯交易；遠期外匯交易；外匯期貨交易；外匯期權交易。

如何成功擁有外匯客戶？

你好朋友，你跟我4年前的情況差不多，也是從業務部（其實就是拉人，跟賣保險、賣房、賣車甚至商場站櫃檯差不多）做起，提幾點自己的感悟跟你共享，無非是開源節流：

一，開源方面，知道你競爭對手公司的優劣勢（點差佣金、券商的名氣、資金穩定、交易平臺的穩定、監管等等）。然後----找客戶，也是你最想知道的，呵呵。先說熟人，告訴你一個殘酷的事實，新人的存活期一般小於2個月，30個人裡能活下來1個.建議你即使找也要找財大氣粗爆倉也不會跟你斤斤計較的長輩，五星級警告：千萬別找拿棺材本去賭博的那些窮人（無鄙視的含義）。再說生人，有幾個場所可以試試，銀行及股票交易大廳，本地的成功人士沙龍或聚餐類的集會（削尖腦袋混進去），再有就是你的工作QQ多發點通俗易懂的外匯的日誌，然後查詢本地40歲以上的人，大膽去推銷。方法很多，但都有一個基礎，你要會交際，在家對著鏡子多練練吧，然後沒事找生人隨便聊天。

二、再說節流，呵呵，你要想辦法讓1/30的存活率變大，這個要比你厚著臉皮跟陌生人聊天還要難，就是盤上出真金，學習外匯知識吧，朋友。給你推薦幾本書，魏強斌的交易基礎、進階、聖經等等都不錯。呵呵，很諷刺，能全認認真真看完的概率也是1/30，當然如果你們公司有技術分析部門就省事多了，不然自己學吧，然後每天早上自己做分析發給客戶。